ゾラはどのようにお金を稼ぐのですか？

コーヒーから家まですべてが細部に至るまでカスタマイズされている世界では、Shan-Lyn Maが設立されるまで、結婚式の登録業界ではほとんど変化がありませんでした。 ゾラ 2013年に。Maの会社は、740億ドルの業界を揺るがしたオンライン小売業者です。オンラインプラットフォームを立ち上げて、カップルがレジストリリストをより簡単にパーソナライズおよび更新できるようにします。 カップルは100,000以上の製品を利用できます。伝統的な結婚式の登録の主力から、どこにも見られないユニークなギフトに至るまで れんがとモルタル デパート。

ゾラは最近6億5000万ドルと評価されましたそして、Crunchbaseによると、5回の資金調達で1億4,080万ドルを調達しました。会社の推定年間 収益 最大1億2000万ドルです。ゾラによると、発売以来、50万組のカップルにサービスを提供してきました。 同社はまた、約600と提携しています ブランド — Crate＆Barrel、Soulcycle、Sonos（SONO）を含む—合計100,000を超える製品。

ビジネスモデル

従来の産業をテクノロジーで改造する他のサービスと同様に、Zolaの重要な革新は顧客に提供する柔軟性です。 Zolaのギフトレジストリを使用すると、カップルは友人や家族から欲しいギフトのリストをすべて1か所で作成できます。

ギフトレジストリ

Zolaは、実店舗での従来のレジストリと比較して、依然として弱者です。 小売業者 Target（TGT）やBed Bath and Beyond（BBBY）に似ていますが、膨大なオンライン製品カタログと使いやすいアプリでミレニアル世代にアピールしています。 Zolaを使用すると、左にスワイプするか、左にスワイプするだけで、製品やサービスをレジストリに簡単に追加または削除できます。 右、そして店をさまよってすべてをスキャンする時間の便利な代替手段を提供します 視力。 1つを提供することによって 一元化 カップルの登録簿のオンラインロケーションであり、結婚式のゲストの買い物時間も短縮します。

さらに、Zolaは、従来のギフトレジストリとは一線を画す機能を提供します。 ギフトの購入者は、お金をプールして、カップルのリストで最も高価なアイテムをまとめて購入できます。 カップルはまた、新婚旅行、夢の家、または彼らが選択したものに適用する可能性のある現金を要求することができます。 一緒にお金をプールする能力は、カップルにとって夢の実現です。 カップルはギフトの配達時期を選択することもできるので、新婚旅行中に新しい料理がポーチに残っていることを心配する必要はありません。 最後に、Zolaには、カップルがレジストリを作成するときに、既成概念にとらわれずに考えるのに役立つツールもあります。 彼らが考えもしなかったかもしれない興味深い製品を提案することができる機能を備えたリスト そうでなければ。

これらの機能は、結婚式の贈り物を希望して贈るという複雑なプロセスを容易にするだけでなく、 彼らはまた、友人や家族が新婚夫婦が新しい生活を始めるのを助けるために彼らのお金を使うための新しい方法を提供します 一緒。

収入はどこから来るのか

他のオンラインストアのように、ゾラはそのサイトを通してなされた購入のカットを取ることによってお金を稼ぎます。 ガイド付き旅行やワインツアーなど、顧客がZolaを通じて体験を購入する場合、会社は売り上げの約20％を維持します。 また、顧客が製品を購入した場合、Zolaは40％も維持します。これは、他の小売業者に匹敵します。

Zolaが販売する商品の大部分は、 メーカー、会社自体は実質的にありません 在庫. これは、ゾラの方がはるかに小さいことを意味します オーバーヘッド 競合するサービスよりも。 アマゾン（AMZN）などの他のサイトは幅広い製品でレジストリサービスを提供していますが、ゾラは差別化しています さまざまなアクティビティパッケージ、現金オプション、およびエクスペリエンスをパーソナライズするためのさまざまな方法を備えています。

カップルが現金を要求するときはいつでも、ゾラは2.5％の料金を請求します。カップルはそれを自分で支払うか、ゲストに渡すかを選択できます。しかし、ゾラによれば、会社はこれらの料金からお金を稼いでいません。 代わりに、彼らはカバーに行きます 取引費用.

ゾラウェディング

2017年、Zolaは、潜在的な顧客を会社のオンラインストアに誘導するのに役立つ一連の無料サービスを開始しました。 「ZolaWeddings」として知られるこれらのサービスには、結婚式のWebサイト、ゲストリスト、出欠確認の追跡、およびカスタマイズ可能なチェックリストの作成が含まれます。これらのサービスは明らかに何も生成しません 収益 Zolaに直接提供しますが、会社の売上高を増やすのに役立ちます。

Zola Weddingsは、Zolaがオンラインビジネスで 生態系 潜在的な顧客を収益を上げる事業セグメントに向けて集める製品の このワンストップショップ技術の有効性は、おそらく中国の電子商取引の巨人によって最もよく例示されています アリババ （BABA）、すべてがそのコアに戻るウェブサイトの広大なネットワークを所有しています eコマース サイト。

今後の計画

投資家は、ゾラの技術に精通していることに注目しています。 2018年5月、同社は最大のラウンドで6人の投資家から1億ドルを確保しました 募金 これまでに、それまでゾラに投資されていた金額の2倍以上になります。

今後、Zolaは、ビジネスエコシステムの範囲を拡大するために新製品を発売し続け、細分化された結婚式業界を1つの屋根の下に置くことを計画しています。 マー氏によると、ゾラのビジョンは、「婚約から結婚の最初の年まで、結婚式のすべてのステップを計画するための行き先の結婚式の目的地」になることです。

結婚式業界の規模にもかかわらず、その潜在的な顧客基盤は構造的に毎年婚約するカップルの数に制限されています。 約200万。 この比較的小さな人口統計の中で自社製品についての認識を高めるために、Zolaは昨年の1億ドルのラウンドで主要な投資家の1人であったComcast（CMCSA）と提携しました。このパートナーシップにより、Zolaは、通信大手が所有するネットワークで人気のある番組に出演しやすくなります。

主な課題

Zolaの最大の課題は、Amazonとの競争です。 シアトルを拠点とするeコマースの巨人は、結婚式の登録サービスも提供しています。 また、AmazonのサービスはZolaのサービスよりもはるかに包括的ではありませんが、Amazonは依然として24州でトップのウェディングレジストリサービスです。Zolaは、Amazonの比類のないセレクションや、その幅広い選択肢と競争するのが難しいことに気付くでしょう。 ブランド認知. この2番目の要因は、Zolaが今後効果的に宣伝することが非常に重要になる理由です。