3度の価格差別

価格差別 は、同じ製品またはサービスに対してさまざまな顧客に異なる価格を請求する企業または販売者の戦略です。 です 製品の差別化とともに、競争慣行の1つ、の違いから利益を得ようとして、より大規模で確立された企業によって使用されます 需要と供給 消費者から。

企業は、各顧客に支払う意思のある最大額を請求することで利益を増やすことができ、 消費者余剰. それでも、すべての購入者にとってその正確な価格が何であるかを判断することは、しばしば困難です。 価格差別を成功させるために、企業は自分たちのことを理解する必要があります 顧客基盤 とそのニーズ、そして経済学で使用されるさまざまな種類の価格差別に精通している必要があります。 最も一般的なタイプの価格差別は、1次、2次、および3次の差別です。

一次価格差別

完璧なビジネスの世界では、企業は一次価格差別を通じてすべての消費者余剰を排除することができます。 「完全な価格差別」としても知られるこのタイプの価格戦略は、企業が正確にできるときに行われます。 各顧客が特定の製品またはサービスに支払う意思があるものを決定し、その商品またはサービスをそのために販売します 正確な価格。

中古車やトラックの販売などの一部の業界では、最終的な購入価格を交渉するという期待が購入プロセスの一部です。 中古車を販売している会社は、 データマイニング 各購入者の過去の購入習慣、収入、予算、および利用可能な最大出力に関連して、販売された各車に何を請求するかを決定します。 この価格設定戦略は時間がかかり、ほとんどの企業にとって完璧にするのは困難ですが、売り手は各販売で利用可能な最大の利益を獲得することができます。

二度目の価格差別

二次価格差別では、すべての潜在的な購入者に関する情報を収集する機能は存在しません。 代わりに、企業はさまざまな消費者グループの好みに基づいて、製品やサービスの価格を変えています。

企業は、最も頻繁に2次価格差別を適用します 数量割引; まとめて購入するお客様には、1つの商品を購入するお客様には付与されない特別オファーが提供されます。 このタイプの価格戦略は、コストコやサムズクラブなどのウェアハウス小売業者によって使用されています。 それは忠誠心を提供する会社や リワードカード 頻繁な顧客、および設定された制限を超える追加の分に対してより多くの料金を請求する電話プラン。

二次価格差別は消費者余剰を完全に排除するわけではありませんが、それは企業がその 利益率 その消費者ベースのサブセットで。

3度の価格差別

三次価格差別は、企業が製品やサービスの価格を以下に基づいて異なる場合に発生します。 学生、軍人、またはそれ以上の年齢層など、消費者ベースのサブセットの固有の人口統計 大人。 このタイプの価格戦略は、映画館のチケット販売、遊園地への入場料、レストランのオファーでよく見られます。 収入が少ないために製品を購入できない、または購入する意思のない消費者グループは、この価格戦略によって捉えることができ、企業の利益を増やすことができます。

企業は、個々の購入者の購入の好みよりも、消費者の幅広い特性を簡単に理解できます。 三次価格差別は、に食料調達することによって消費者余剰を減らす方法を提供します 需要の価格弾力性 特定の消費者サブセットの。