2021年にあなたのアドバイザリープラクティスを成長させる方法

2021年が始まるにつれ、昨年の財務動向の多くは継続する準備ができており、仮想関係管理は引き続き標準となっています。 業務の拡大を検討しているアドバイザーにとって、ブランディングとマーケティングの取り組みを最適化することは重要な最初のステップです。

ダサルテヤーンウェイ、の創設者兼マネージングディレクター Berknell Financial Group これらの戦術に精通しています。 過去5年間、彼はそれらを使用して、この分野での実践と思考のリーダーシップを拡大してきました。 アドバイザーへの彼のアドバイス：あなたの強みを発揮し、新しいことを試すことを恐れないでください。 最近のインタビューで、Yarnwayは、プロのブランドを開発し、ビジネスを成長させるためのヒントを共有しました。

マルチタッチポイント戦略を開発する
始めたばかりでも、既存の戦略の改善を検討している場合でも、多面的なアプローチは、メッセージを増幅し、現在の場所にいる人々にリーチするのに役立ちます。 このタイプのアプローチには、ブログ投稿、ニュースレター、 またはポッドキャストさえ. どこから始めればよいかわからない場合は、Yarnwayがやりたいことに傾倒することをお勧めします。

「本を書くことを考えている人にとって、あなたはすでにあなたが興味を持っている何かを持っています、あなたはすでに持っています あなたが話したい主題ですが、今ではあなたの思考のリーダーシップをキーボードを通して導くだけです」と彼は言いました。 言う。 彼はまた、クライアントが必要な形式で必要なコンテンツにアクセスできる包括的なエコシステムを作成することを推奨しています。

始めたばかりの場合、このタイプの戦略を開発するのは大変なことだと感じるかもしれませんが、 Yarnwayは、ゆっくりと着実なアプローチが、自分にとって最適なものを特定するのに役立つことを強調しています。 あなたの会社。 「オーディエンスを構築し、その信頼性を構築するには時間がかかります。 少し時間をとれば、確実に成長します。」

何が機能していて、何を改善できるかを追跡する 
包括的なマーケティング計画は素晴らしい出発点ですが、真の成功を体験するには、戦略を最適化および改善する必要があります。 これには、紹介の追跡と、クライアントや見込み客からのフィードバックへの対応が含まれます。

これを行う簡単な方法は、あなたの入ってくるクライアントのためのアンケートを作成し、彼らがあなたの会社をどのように見つけたかを彼らに尋ねることです。 ウェブサイトに直接リンクを含めるか、オンボーディングプロセスの一環として見込み客にメールで送信することができます。 いくつかの回答を受け取ったら、結果を出していないものを改善しながら、紹介を生成している取り組みを強化することができます。

Yarnwayは、この方法でリードを測定することが、彼の会社の成功にとって非常に重要であると考えています。 「これらの人々は、彼らがどのように私たちに到達しているかについての情報を私に与えており、それは私にデータを与えます 何が機能しているかにもっと傾倒し、機能していないものにはノーと言う必要がある」と彼は語った。 説明します。

結論
2020年は多くの課題を提示しましたが、ビジネスの成長のための新しい機会も生み出しました。 ブランドを拡大する方法を探している場合は、小規模から始めて一貫性を保つことで、そこにたどり着くことができます。 「成功すると指紋が残ります」とYarnway氏は言います。 「あなたが正しいことをしているなら、あなたはあなたの労働の成果が適切な形で現れるのを見始めるでしょう。」