住宅取引が失敗する理由

家を売ることは通常簡単なプロセスではありません。 ただし、買い手が申し出をすると、さらに複雑で高額になる可能性があり、買い手が取り消すために販売が失敗します。 したがって、 売り手、後期出口について知っておく必要のあることがいくつかあります。 あなたがあなたの家を売ることを考えているならば、取引が失敗した場合にあなた自身を守るためにあなたが何ができるかを見つけてください。

住宅販売はどのように失敗することができますか

典型的な住宅販売では、買い手は売り手の家で申し出をし、それが受け入れられると、2者間で契約が締結されます。 その時点で、 プロパティの ステータスは通常、「販売中」から「契約中」または「契約中」に変わります。 ステータスの変更は、他の購入者に通知し、 不動産業者 売り手に買い手がいて、取引を成立させる過程にあること。 ただし、住宅の売却または購入は、両当事者が閉鎖時に住宅の所有権を譲渡するために必要なすべての法的文書に署名するまで、最終的なものではありません。

バイヤーはしばしば持っています 偶発条項 契約書に書かれています。これは、購入者に無料または少額の費用で契約を「取り消す」ための合法的な方法です。 偶発条項は売買契約に書かれており、それによって買い手と売り手の両方が契約の条件に同意します。 最も一般的な不測の事態には、次のものがあります。

住宅ローンの不測の事態

購入者は、 モーゲージ 物件については、通常、契約に署名してから特定の期間内に。 場合によっては、資金調達が失敗した場合に契約が無効になるという条件が契約に書き込まれることがあります。 売り手が買い手に住宅ローンの事前承認書を提出するように依頼することは重要です。

住宅検査の不測の事態

販売用住宅は検査に合格する必要があります。そうでない場合、購入者は販売者に検査レポートに記載されている修理を依頼できます。 修理が行われた場合、通常、ホームパスを確認するためにフォローアップ検査が命じられます。 あるいは、バイヤーは検査レポートの情報をレバレッジとして使用して、より低い販売価格を交渉することができます。

住宅販売の不測の事態

新しい住宅購入は、現在の不動産を販売する購入者に依存する可能性があります。 住宅販売の不測の事態は、住宅が売れなかった場合に契約を取り消すことができるため、買い手に役立ちます。売り手はプロセスを最初からやり直す必要があります。 通常、住宅が売れない場合、売り手は契約をオプトアウトできる一定の期間があります。 売り手は、閉じる準備ができている潜在的な買い手からの他のオファーを見逃す可能性があります。

鑑定不測の事態

不測の評価により、購入者は住宅を評価してその価値を判断することができます。 家の価格は、公式を満たすか、それよりも低くなければなりません 鑑定 価格。 鑑定評価が低価格で行われた場合、買い手は購入を続行するか、売り手に住宅の価格を下げるように依頼することができます。

住宅販売が失敗した場合、それは通常、上記の不測の事態の1つが満たされていないか、買い手または売り手が心変わりしたことが原因です。

警告表示

契約の不測の事態の1つを満たさないことは、終了しない正当な理由です。 ただし、購入者が購入を取り消す可能性があることを示す他の警告サインがいくつかあり、それらには次のものが含まれます。

• 指示どおりに署名、日付、記入された書類の返却の失敗
• に必要な支払いを行わない 第三者 （つまり、検査官）
• 電話を返さない
• 予定がありません
• 契約変更の多数のリクエスト

これらのいずれかに遭遇した場合、それはあなたの買い手が冷静になっていることを意味するかもしれません。 クロージングが危険にさらされていることが懸念される場合は、購入者（またはその代理人）に電話してください。

売り手へのコスト

あなたがあなたの家の販売のために手元に契約を持っているならば、あなたは買い手が取り消すならば失うべきいくつかの事柄を持っています：

機会費用

あなたの家にオファーをすることに興味を持っていたかもしれない他のバイヤーはあなたの家が行くときに市場の他の物件を見始めるでしょう 「契約中」 彼らが別のものを購入したかもしれないのであなたの家が契約の下にあるときあなたはそれらの買い手に売る機会を失うかもしれません 財産。

時間

住宅販売の失敗の最も苛立たしい側面の1つは、無駄な時間です。 売り手は別の買い手を見つけるためにプロセスを再開するために正方形に送り返されます。 また、遅れは別の家を購入したり、引っ越しのタイムラインを変更したりする計画を狂わせる可能性があります。

あなたの次の家

別の家を購入する契約を結んでいて、その取引が現在の住居の売却を条件としている場合（売却による収入が必要だったため）、家を購入できない可能性があります。 その結果、購入を取り消すか、別の資金調達方法を見つける必要があるかもしれません。

お金

あなたが住宅ローンを作り続ける必要があるならば、あなたは取引が失敗した結果としてお金を失うかもしれません あなたが販売しているあなたの現在の家の支払いは、あなたがちょうどあなたの家の住宅ローンの支払いもします 購入した。 また、あなたはあなたがあなたの新しい家の購入を閉じるまで、特にそれがあなたの販売している家から遠く離れているならば、あなたはアパートの家賃を払っているかもしれません。 要するに、買い手が撤退すると、一時的に毎月の住宅費が増える可能性があります。

あなたがあなたの新しい家を買う契約を結んでいて、あなたの現在の家の見込みのある買い手が取り消すならば、あなたは新しい家を買うために契約を破るのにお金を払わなければならないかもしれません。

現在の家の継続的なメンテナンス費用には、固定資産税、光熱費、造園などが含まれます。 また、新しい購入者を引き付けるには、家の見栄えを良くすることが重要であるため、時間の経過とともにコストが増加する可能性があります。

取引の保存

購入者が取り消す場合に実行できる手順があります。 まず、あなたと購入者のために、関係する不動産業者が効果的にコミュニケーションしていることを確認してください。 あなたと潜在的な購入者がすべての連絡のコピーを書面で受け取ることを確認してください。 あなたまたは購入者がエージェントを使用していない場合（またはコミュニケーションのレベルに不安がある場合）は、購入者と直接話して、彼らの意図や懸念を理解するようにしてください。 また、購入者を締めくくる軌道に乗せるためにできる譲歩があるかどうかを判断します。

あなたはあなたの家の販売価格を下げたり、更新や修理にお金を払ったりしたくないかもしれませんが、販売の損失が修理よりも費用がかかる場合は価値があるかもしれません。

契約を確認して、買い手が取り消された場合に売り手として持つ可能性のある償還請求を決定します。 たとえば、契約書に、借り手を訴える法的根拠を与える条項がありますか？ 契約違反 合意された販売価格のパーセンテージを取得しますか？ または、購入者がいることを示す条項はありますか ディフォルト 契約書に署名した後、定められた期間内に取引をキャンセルしなかった場合はどうなりますか？

エスケープ句を使用する

エスケープ条項により、買い手が契約に条件や不測の事態が書かれている場合でも、売り手は他の買い手からの申し出を楽しませて受け入れることができます。

家で別の申し出がなされた場合、売り手は、不測の事態に対応するか、またはそれらを放棄するために設定された日数を持つ元の買い手に通知します。 言い換えれば、エスケープ句は、売り手を逃さないように売り手を保護するのに役立ちます の販売など、購入者の不測の事態が発生するのを待っている間に販売する機会 バイヤーの家。

結論

住宅販売が失敗する原因となる可能性のある多くの要因があります。たとえば、契約の不測の事態や条項の1つを満たさなかったり、購入者の心が変わったりします。

ただし、売り手は、契約の詳細を知らされ、知ることによって身を守ることができます。 売り手は、エージェントが効果的に機能し、コミュニケーションしていることを確認する必要があります。 また、あなたが売り手である場合は、不動産弁護士に契約を確認してもらい、次のような条項を提案することを検討してください。 あなたを保護し、買い手が撤退した場合の償還オプションを提案する可能性があります。 必要。