企業が垂直統合を追求することはいつ意味がありますか？

垂直統合 企業が生産のさまざまな部分でコストを削減し、より厳格な品質管理を保証し、情報の流れと管理を改善できるため、戦略としては理にかなっています。 サプライチェーン. 垂直統合の目標は、通常、事業運営をより適切に管理することにより、売上を増やし、コストを削減し、利益を向上させることです。

垂直統合ビジネス戦略は、企業が生産、流通、販売プロセスのさまざまな側面を管理および制御するのに役立ちます。 企業のサプライチェーンは、原材料と在庫を提供するサプライヤー、支援する可能性のある生産者を含む企業のネットワークです。 生産プロセスでは、倉庫、輸送および流通センター、および完成品を販売する小売業者 お客様。 垂直統合は、企業がサプライチェーン内の一部またはすべてのプレーヤーを所有または管理するのに役立ちます。

ただし、企業が独自の小売ネットワークを構築する場合のように、組織は必ずしも事業を統合せずに拡大することを選択することもできます。 NS 石油およびガス産業 このセクターの企業は探鉱、生産、マーケティング、精製の各事業を管理する傾向があるため、垂直統合に特に積極的に取り組んできました。

目標がコストの削減、効率の向上、または売上の増加のいずれであるかに応じて、さまざまなタイプの垂直統合戦略があります。

後方統合

後方統合 会社が在庫または原材料を提供するサプライヤーの1つを購入するときです。 通常、後方統合により、サプライヤは購買会社の子会社になります。 この買収は、企業がサプライチェーンの上位にあるエンティティを購入するため、後方統合と呼ばれます。

後方統合は、企業がサプライヤーによって生産される在庫の量を管理するのに役立ちます。 たとえば、サプライヤは、会社が生み出している売上高に追いつくことができない場合があります。 後方統合は、会社が生産量をより適切に管理するのに役立ち、サプライヤーが顧客の需要に追いつくことができないために売上が失われるのを防ぎます。

組織はまた、既存のサプライヤーが彼らに対して過度の力を発揮していると感じるかもしれません。 後方垂直統合を通じて、組織はサプライヤが会社に対して持つレバレッジを削減または排除し、そうすることでコストを削減できます。 たとえば、サプライヤが必要な原材料に対して高額の請求を行っていた場合、会社はサプライヤを買収して、サプライヤが会社に請求していた価格の値上げをなくすことができます。 要するに、後方垂直統合は、企業が 仲買人.

フォワードインテグレーション

前方統合 は、流通業者または小売店である企業を購入することによって拡大する企業を含む垂直統合戦略です。 前方統合により、企業はサプライチェーンの制御を強化し、エンドユーザーまたは顧客に近づけることでプロセスを改善できます。 会社がディストリビューターの1つを購入した場合、その会社は小売店への出荷など、流通チャネルをより適切に制御できます。または、顧客に直接出荷することもできます。

会社の完成品が販売されている小売店を購入するために、垂直統合を行うこともできます。 小売店を所有することにより、同社は製品のマーケティング、価格設定、および顧客への販売方法を直接制御できます。

前方垂直統合で削減または削除できるコストの種類には、輸送コスト、取引コスト、および企業間マーケティングコストが含まれます。 フォワード垂直統合戦略はまた、ディストリビューターと小売店がサービスを提供するために請求していたマークアップを排除します。 これらのコスト削減により、企業は顧客への価格を柔軟に下げることができ、売上の増加と市場シェアの向上につながる可能性があります。 コスト削減は、垂直統合戦略の買収コストの支払いを支援するために、会社に再投資することもできます。

企業は、前方統合と後方統合を組み合わせたバランスの取れた統合を行うこともできます。

特別な考慮事項

垂直統合の欠点の1つは、戦略がすべてのリソースと見通しを1つのアプローチに集中させることです。 「1つのバスケットにすべての卵を入れる」戦略は、不確実な市場環境ではリスクを伴う可能性があります。 さらに、組織化と調整のコストも高くなる可能性があります。

企業は、この戦略には買収資金を調達するために多額の資本または資金が含まれる可能性があることを認識しておく必要があります。 会社が引き受ける必要がある場合 借金、それは統合からの節約と増加した利益を通してその負債を支払うことができなければなりません。 また、特定の製品を専門とする非常に成功している企業は、自分たちを薄く広げすぎることによってコアコンピタンスを薄める可能性があります。 会社は、より大きな組織内の複数の会社または子会社を効果的に管理できる必要があります。

垂直統合対。 水平統合

水平統合は垂直統合とは異なります. 同じ業界内の2つの組織間で水平合併が行われます。 企業は、製品やサービスを増やして多様化し、新しい市場に拡大し、会社の規模を拡大したいときに、水平統合を選択する可能性があります。

水平統合は企業がコストを実現するのに役立ちます 相乗効果 冗長な操作を排除し、生産能力を向上させ、テクノロジーを共有することによって。 水平統合の例としては、2006年に家庭用品の名前であるProcter＆GambleとGilletteが合併し、1999年に石油会社のExxonとMobilが合併したことが挙げられます。

垂直統合は、競合他社の購入である水平統合とは対照的に、企業の既存のサプライチェーン内の企業の購入です。

垂直統合の例

2000年にAmericaOnlineがメディアおよびコンテンツプロバイダーのTimeWarnerを買収したことは、後方統合の一例です。 テクノロジーセクター内での注目を集める後方統合には、 GoogleによるMotorolaMobilityHoldingsの買収 eBayによるPayPalの購入。 2003年に製紙会社BoiseCascadeがオフィス製品メーカーであるOfficeMaxを買収したことは、将来の統合を示しています。

美容製品会社のエイボンは、後方統合を追求した別の会社です。 組織は、単に製品の販売とマーケティングに焦点を合わせるのではなく、化粧品のいくつかの生産に挑戦することによってこれを行いました。 一方、衣料品メーカーのリーバイ・ストラウス＆カンパニーは、小売店を出店して製品を販売することで、より前向きに統合されています。