წინსვლის ინტეგრაციის საფუძვლები

რა არის წინსვლის ინტეგრაცია?

წინსვლის ინტეგრაცია არის ბიზნეს სტრატეგია, რომელიც გულისხმობს ქვემო დინების ფორმას ვერტიკალური ინტეგრაცია რომლის მიხედვითაც კომპანია ფლობს და აკონტროლებს ბიზნეს საქმიანობას, რომელიც წინ უსწრებს მისი ინდუსტრიის ღირებულების ჯაჭვს, ეს შეიძლება შეიცავდეს სხვათა შორის კომპანიის პროდუქციის უშუალო განაწილებას ან მიწოდებას. ამ ტიპის ვერტიკალურ ინტეგრაციას ახორციელებს კომპანია, რომელიც წინ მიიწევს მიწოდების ჯაჭვის.

კარგი ინტეგრაციის მაგალითი იქნება ფერმერი, რომელიც პირდაპირ ყიდის თავის მოსავალს ადგილობრივ სასურსათო მაღაზიაში შეინახეთ ვიდრე სადისტრიბუციო ცენტრში, რომელიც აკონტროლებს საკვების განთავსებას სხვადასხვა ადგილას სუპერმარკეტები ან, ტანსაცმლის ეტიკეტი, რომელიც ხსნის საკუთარ ბუტიკებს, ყიდის თავის დიზაინს უშუალოდ მომხმარებელს ნაცვლად ან დამატებით ყიდის მათ მაღაზიათა მაღაზიებში.

როგორ მუშაობს წინსვლის ინტეგრაცია

ხშირად მოიხსენიება როგორც "შუამავლის ამოკვეთა", წინსვლის ინტეგრაცია არის ოპერატიული სტრატეგია, რომელსაც ახორციელებს ა კომპანია, რომელსაც სურს გაზარდოს კონტროლი მის მომწოდებლებზე, მწარმოებლებზე ან დისტრიბუტორებზე, ასე რომ მას შეუძლია გაზარდოს თავისი ბაზარი ძალა. იმისათვის, რომ წინსვლის ინტეგრაცია იყოს წარმატებული, კომპანიამ უნდა მოიპოვოს საკუთრება სხვა კომპანიებზე, რომლებიც ოდესღაც მომხმარებლები იყვნენ. ეს სტრატეგია განსხვავდება მისგან

ჩამორჩენილი ინტეგრაცია რომელშიც კომპანია ცდილობს გაზარდოს საკუთრება კომპანიებზე, რომლებიც ოდესღაც მისი მომწოდებლები იყვნენ.

ინტერნეტის ზრდამ გაამარტივა წინსვლის ინტეგრაცია ბიზნეს სტრატეგიისადმი უფრო ადვილი და პოპულარული. მაგალითად, მწარმოებელს აქვს შესაძლებლობა შექმნას ონლაინ მაღაზია და გამოიყენოს ციფრული მარკეტინგი თავისი პროდუქციის გასაყიდად. ადრე, მას უნდა გამოეყენებინა საცალო კომპანიები და მარკეტინგული ფირმები პროდუქციის ეფექტურად გაყიდვისთვის.

წინსვლის ინტეგრაციის მიზანია, კომპანია წინ წავიდეს მიწოდების ჯაჭვში და გაზარდოს მისი საერთო საკუთრება ინდუსტრიაზე. სტანდარტული ინდუსტრიები შედგება ხუთი საფეხურისგან მიწოდების ჯაჭვში: ნედლეული, შუალედური საქონელი, წარმოება, მარკეტინგი და გაყიდვები და გაყიდვის შემდგომი მომსახურება. თუ კომპანიას სურს განახორციელოს შემდგომი ინტეგრაცია, მან უნდა გააგრძელოს ჯაჭვის გასწვრივ, ხოლო მისი მოქმედებების კონტროლი მაინც შენარჩუნდეს - ასე ვთქვათ, ჯაჭვში პირვანდელი ადგილი.

სპეციალური მოსაზრებები შემდგომი ინტეგრაციისათვის

კომპანიებმა უნდა იცოდნენ ხარჯები და მოცულობა, რომელიც დაკავშირებულია წინსვლის ინტეგრაციასთან. მათ უნდა ჩაერთონ ამ სახის სტრატეგიაში მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ არსებობს ხარჯები და თუ ინტეგრაცია არ შეამცირებს მის ამჟამინდელ ძირითად კომპეტენციებს. ზოგჯერ კომპანიისთვის უფრო ეფექტურია დაეყრდნოს დადგენილ ექსპერტიზას და მასშტაბის ეკონომიკა სხვა მოვაჭრეების, ვიდრე გაფართოვდეს საკუთარი.

მაგალითი წინსვლის ინტეგრაციისა

მაგალითად, კომპანია Intel აწვდის Dell– ს ​​შუალედურ საქონელს - მის პროცესორებს - რომლებიც განთავსებულია Dell– ის აპარატურაში. თუ Intel– ს სურდა წინსვლა მიწოდების ჯაჭვში, მას შეეძლო Dell– ის შერწყმა ან შეძენა, რათა დაეპატრონა ინდუსტრიის წარმოების ნაწილი.

გარდა ამისა, თუ Dell– ს ​​სურდა ჩართულიყო წინსვლაში, მას შეეძლო დაეკონტროლებინა მარკეტინგული სააგენტო, რომელსაც კომპანია ადრე იყენებდა თავისი საბოლოო პროდუქტის ბაზარზე. ამასთან, Dell ვერ შეძლებს Intel– ის ხელში ჩაგდებას, თუ მას სურს ინტეგრირება წინ. მხოლოდ ჩამორჩენილი ინტეგრაცია იძლევა შესაძლებლობას მიაწოდოს მიწოდების ჯაჭვი მის საქმეში.