პროდუქტის ოჯახები: რა უნდა იცოდეთ
რა არის პროდუქტის ოჯახი?
პროდუქტის ოჯახი არის დაკავშირებული საქონლის ჯგუფი, რომელიც წარმოებულია ერთი და იმავე კომპანიის მიერ ბრენდი. ა კომპანია შეუძლია შექმნას პროდუქტების ოჯახი, რათა გამოიყენოს არსებული მომხმარებლების ლოიალობა მისი ორიგინალური ბრენდის მიმართ.
პროდუქტის ოჯახი აწვდის მასივ პროდუქტებს, რომლებიც მსგავსია, მაგრამ აკმაყოფილებს ოდნავ განსხვავებულ საჭიროებებს ან გემოვნებას, რაც პოტენციურად იზიდავს მეტ მომხმარებელს. მომხმარებელს შეუძლია დაეყრდნოს მათ პოზიტიურ წინა გამოცდილებას ა ბრენდი ახალი პროდუქტის არჩევისას.
პროდუქტის ოჯახის გაგება
პროდუქტის ოჯახში ინდივიდუალური პროდუქტები ხშირად საკმაოდ მსგავსია. მათი შემადგენლობა, შეფუთვა და ფასი შეიძლება იყოს თითქმის მაგრამ არა იდენტური. ეს არწმუნებს მომხმარებლებს, რომ ისინი იღებენ პროდუქტს ზუსტად ისეთი, როგორიც უკვე იციან, იყენებენ და ენდობიან, მაგრამ ოდნავ განსხვავებული მიზნით.
ძირითადი Takeaways
- პროდუქტის ოჯახი არის დამატებითი პროდუქტების კოლექცია, რომელიც ბაზარზე იყიდება ერთი და იმავე ბრენდის სახელით.
- პროდუქტის ოჯახი იყენებს მომხმარებელთა ნდობას და ლოიალობას ორიგინალური ბრენდისთვის.
- პროდუქტის ოჯახის შექმნა შეიძლება იყოს ეფექტური გზა ბიზნესისთვის, რათა გააფართოვოს თავისი შეთავაზება.
მაგალითად, კლასიკური ორეო ორცხობილა გადაიზარდა პროდუქტების მთელ ოჯახში. არსებობს ორეოები ნაკლები შემავსებლით და მეტი ორცხობილებით, მეტი შემავსებლით და ნაკლები ორცხობილებით, პიტნის არომატით სავსე შევსებით და ვანილის ნამცხვრებით. მაგრამ თითოეული ეს ცნობა ცნობადია Oreo და შეფუთვა ამას მყიდველებისთვის ნათელს ხდის.
კომპანიისათვის, ა პროდუქციის ხაზი არის ცალსახად მომგებიანი მცდელობა. წარმატებით დაამკვიდრა ბრენდი, მათ აქვთ წარმოების და განაწილების სისტემა, დაცულია თაროების ადგილი, დასრულებულია მარკეტინგული სტრატეგია და ერთგული მომხმარებელთა ბაზა უკვე არსებობს. ეს არ არის ა პროდუქტის გაშვება- ეს შესწორებაა.
პროდუქტის ოჯახი წინააღმდეგ პროდუქტის პაკეტი
პროდუქტის ოჯახი არის დაკავშირებული პროდუქტების კოლექცია, რომელიც იყიდება ინდივიდუალურად. პროდუქტის პაკეტი არის მთელი რიგი პროდუქტები, რომლებიც შეფუთულია ერთად სპეციალურ სარეკლამო ფასად.
მომხმარებლები დარწმუნებულნი არიან, რომ ყიდულობენ პროდუქტს ისევე, როგორც უკვე იცნობენ, იყენებენ და ენდობიან, ოდნავ განსხვავებული მიზნით.
მაგალითად, მრავალფეროვანი ყავა კაფეში შეთავაზებული მოიცავს მისი პროდუქტის ოჯახს. ეს ოჯახი შედგება ბრტყელი თეთრი, კაპუჩინო, მოკლე შავი და ლატეებისგან. კაფეს ასევე შეუძლია შესთავაზოს პროდუქტის პაკეტი, შეფუთოს წვენი, საკონდიტრო ნაწარმი და სენდვიჩი ერთად.
პროდუქტის ოჯახის მაგალითი
ეზოს მებაღე შესაძლოა წლების განმავლობაში იყენებდა იმავე პესტიციდს, რათა გააკონტროლოს ქიაყელები, რომლებიც ჭამენ მის პომიდვრის მცენარეებს, დამაკმაყოფილებელი შედეგით. ერთი წლის განმავლობაში, ის თავის ბაღს შაქრის ბარდას ამატებს და აღმოაჩენს, რომ მას სჭირდება სხვა პროდუქტი სხვა პრობლემის გასაკონტროლებლად, კერძოდ, ჭრაქი, რომელიც გავლენას ახდენს შაქრის ვადამდელ ბარდაზე.
კომპანიას, რომელიც აწარმოებს მუხლუხო პესტიციდს, აქვს პროდუქციის მთელი ოჯახი, რომელიც დაეხმარება სახლის მებაღეს წარმატებით დაამუშაოს სხვადასხვა კულტურა. როდესაც მებაღე მიდის მაღაზიაში პროდუქტის შესაძენად ახალი პრობლემის გადასაჭრელად, ის ბუნებრივია ირჩევს პროდუქტს, რომელიც მორგებულია ახალ პრობლემაზე, მაგრამ ერთი და იმავე ბრენდისგან.
კომპანია არჩევანს აადვილებს ორივე პროდუქტის მსგავს შეფუთვაში წარდგენით. ზომები და ფორმები ერთნაირია, მაგრამ ეტიკეტის ფერები განსხვავებულია, რაც მყიდველს საშუალებას აძლევს სწრაფად დაათვალიეროს არჩევანი.
პროდუქტის ოჯახი შეიძლება შეიცავდეს სხვადასხვა ზომის, ტიპის, ფერის, ხარისხის ან ფასების დაკავშირებულ პროდუქტებს. პროდუქტის ოჯახს ასევე შეუძლია შექმნას ქვეკატეგორიის პროდუქციის ხაზების კოლექცია.
"ხაზის თანმიმდევრულობა" ეხება რამდენად მჭიდროდაა დაკავშირებული პროდუქტები, რომლებიც ქმნიან პროდუქტის ოჯახს. "ხაზის დაუცველობა" ეხება გაყიდვების ან მოგების იმ პროცენტს, რომელიც წარმოიქმნება პროდუქტის ოჯახში მხოლოდ რამდენიმე პროდუქტისგან.