იმის გაგება, თუ როგორ იყენებენ კომპანიები პროდუქტის ხაზებს

რა არის პროდუქციის ხაზი?

პროდუქციის ხაზი არის დაკავშირებული პროდუქტების ჯგუფი, რომლებიც ბაზარზე იყიდება ერთი ბრენდის სახელით, რომელიც იყიდება ერთი და იმავე კომპანიის მიერ. კომპანიები ყიდიან მრავალ პროდუქტს სხვადასხვა ბრენდის სახელით და ცდილობენ განასხვავონ ისინი ერთმანეთისგან მომხმარებლებისთვის უკეთესი გამოყენებისათვის.

კომპანიები ხშირად აფართოებენ თავიანთ შეთავაზებებს არსებული პროდუქციის ხაზების დამატებით, რადგან მომხმარებლები უფრო მეტად ყიდულობენ პროდუქტებს იმ ბრენდებისგან, რომლებსაც უკვე იცნობენ. კომპანიის პროდუქციის ხაზების ნაზავი ცნობილია როგორც მისი პროდუქტის ნაზავი ან პროდუქტის პორტფელი.

როგორ მუშაობს პროდუქტის ხაზები

პროდუქციის ხაზები იქმნება კომპანიების მიერ, როგორც მარკეტინგული სტრატეგია მომხმარებელთა გაყიდვების დასაფიქსირებლად, რომლებიც უკვე ყიდულობენ ბრენდს. მოქმედების პრინციპი ისაა, რომ მომხმარებლები უფრო მეტად დადებითად რეაგირებენ მათ მიერ ნაცნობ ბრენდებზე და უყვარს და იქნება მზად იყიდოს ახალი პროდუქტები მათ პოზიტიურ გამოცდილებაზე დაყრდნობით წარსული

მაგალითად, კოსმეტიკური კომპანია, რომელიც უკვე ყიდის მაკიაჟის ძვირადღირებულ პროდუქტს (რომელიც შეიძლება შეიცავდეს ტონალურს, თვალის ლაინერს, მასკარა და პომადა) მისი ერთ-ერთი ცნობილი ბრენდის ქვეშ შეიძლება დაიწყოს პროდუქციის ხაზი იმავე ბრენდის სახელით, მაგრამ უფრო დაბალ ფასად წერტილი. პროდუქტის ხაზები შეიძლება განსხვავდებოდეს ხარისხის, ფასისა და მიზნობრივი ბაზრის მიხედვით. კომპანიები იყენებენ პროდუქციის ხაზებს ტენდენციების შესაფასებლად, რაც მათ ეხმარება განსაზღვრონ რომელი ბაზრები იყოს მიზნობრივი.

პროდუქტის ხაზების ევოლუცია

კომპანიები ახალ პროდუქტებს უმატებენ თავიანთ პროდუქციის ხაზებს, რომლებსაც ზოგჯერ პროდუქტის ხაზის გაფართოებას უწოდებენ, რათა ახალი მომხმარებლები წარუდგინონ ბრენდებს. მაგალითად, მომხმარებლები, რომლებსაც არ აქვთ ინტერესი კომპანიის სპორტული საქონლის მიმართ, შეიძლება უფრო დაინტერესებული იყვნენ მისი ენერგეტიკული ბარის ან სპორტული სასმელების პროდუქციის ხაზის ყიდვით. პროდუქციის ხაზების გაფართოება საშუალებას აძლევს კომპანიებს მაქსიმალურად გაზარდონ თავიანთი შესაძლებლობები.

ის, თუ როგორ იყენებენ კომპანიები პროდუქციის ხაზებს, აშკარაა ავტო ინდუსტრია. ავტომწარმოებლები აწარმოებენ ავტომობილების სხვადასხვა პროდუქციის ხაზებს, რათა მიაღწიონ მომხმარებელთა ფართო სპექტრს.

ამ მიზეზით, ისინი აწარმოებენ ეკონომიური მანქანების ხაზებს, ეკოლოგიურად სუფთა მანქანებს და ძვირადღირებულ მანქანებს, ყველა მათი წამყვანი ბრენდების ქვეშ. ზოგი იყიდება ოჯახებისთვის, ზოგი ცალკეულ პირებზე და ზოგიც ახალგაზრდებზე.

პროდუქტის ხაზი vs. Პროდუქტების მიქსი

პროდუქციის ხაზი ეხება კონკრეტულ სიკეთეს ან მომსახურებას, რომელსაც კომპანია აკეთებს და ყიდის მომხმარებელს. კვების კომპანიამ შეიძლება გააფართოვოს პროდუქციის ხაზი სხვადასხვა მსგავსი ან მონათესავე პროდუქტების დამატებით (მაგ., კარტოფილის ჩიფსის არსებულ ხაზს B Mesqite BBQ არომატით) და შექმნას უფრო დივერსიფიცირებული პროდუქტის ოჯახი. პროდუქტის ოჯახი აწვდის სხვადასხვა პროდუქტს ერთი და იმავე ბრენდის სახელით, რომლებიც მსგავსია, მაგრამ აკმაყოფილებს ოდნავ განსხვავებულ მოთხოვნილებებს ან გემოვნებას, რაც პოტენციურად იზიდავს უფრო და უფრო მეტ მომხმარებელს.

თუ კომპანია ფილიალდება და დაიწყებს ნამცხვრების წარმოებას, ეს იქნება სრულიად განსხვავებული პროდუქციის ხაზი, რომელიც მოიცავს სხვადასხვა ინგრედიენტებს, პროცესებსა და ცოდნას. ის ასევე იზიდავს ბევრ ერთნაირ, მაგრამ განსხვავებულ მომხმარებელს, როგორც მისი კარტოფილის ჩიფსების ხაზი. თუმცა, პრეტელები არ იქნებოდა ერთი და იგივე პროდუქციის ხაზში ან ოჯახში. ამრიგად, ნამცხვრების დამატება აფართოებს ფირმის პროდუქციის პორტფელს, რომელიც ასევე ცნობილია როგორც მისი პროდუქტის ნაზავი.

პროდუქტის ნაზავი მნიშვნელოვანია გაანალიზდეს, რადგან მას შეუძლია განსაზღვროს რომელი ბაზრის სეგმენტები განიცდიან რა ტენდენციებს. ამრიგად, კომპანიებს შეუძლიათ ხელახლა ბრენდინგი ან რესტრუქტურიზაცია გაუკეთებელი და წამგებიანი პროდუქცია, ხოლო მომგებიანი ხაზები შეიძლება მონიშნულ იქნეს, რათა შეიცავდეს ინოვაციურ ან სარისკო ახალ დამატებებს ამ პროდუქტის ოჯახში.

სექსუალურ კომპანიებს ხშირად აქვთ პროდუქციის დივერსიფიკაცია. შიდა პროდუქტის განვითარება და შეძენა ხელს უწყობს მისი პროდუქტის პორტფელის ზომას დროთა განმავლობაში, ხოლო უფრო დიდ საწარმოებს აქვთ ინფრასტრუქტურა ფართო შეთავაზების მარკეტინგის მხარდასაჭერად. გეოგრაფიულმა გაფართოებამ ასევე შეიძლება გაზარდოს პროდუქციის პორტფელი, პროდუქტები განსხვავდება პოპულარობით ქალაქებსა თუ ქვეყნებში. მაგალითად, Apple, Inc.– ს აქვს პროდუქციის ნაზავი, რომელიც მოიცავს მის ძალიან პოპულარულ iPhone მოწყობილობებს (რომლის ფარგლებშიც არის სხვადასხვა თაობა, ვერსიები, ზომები, ყველა განსხვავებული ფასის მიხედვით), iOS აპლიკაციების მაღაზია, ლეპტოპისა და დესკტოპის კომპიუტერების ხაზი, პროგრამული უზრუნველყოფის შემუშავება, მუსიკალური ნაკადის სერვისი, Apple TV და ა. ჩართული

სპეციალური მოსაზრებები

პროდუქციის ხაზები საშუალებას აძლევს კომპანიებს მიაღწიონ რეგიონებსა და სოციალურ -ეკონომიკურ ჯგუფებს, ზოგჯერ კი მსოფლიო მასშტაბით. ზოგიერთ შემთხვევაში, როგორიცაა კოსმეტიკური ინდუსტრია, კომპანიები ასევე იწყებენ პროდუქციის ხაზებს მათი ყველაზე გაყიდვადი ბრენდებით, რათა გაყიდონ სხვადასხვა ეთნიკური თუ ასაკობრივი ჯგუფის მომხმარებლები. მრავალეროვანი კორპორაციები, როგორიცაა რესტორნები, ხშირად იწყებენ პროდუქციის ხაზებს სპეციალურად იმ ქვეყნებისთვის, სადაც ისინი მუშაობენ, როგორც ეს ხდება აზიაში მოქმედი სწრაფი კვების რესტორნების შემთხვევაში.

პროდუქციის ხაზების მაგალითები

• Microsoft Corporation (MSFT) როგორც ბრენდი ყიდის რამდენიმე ძალიან აღიარებულ პროდუქციის ხაზს, მათ შორის Windows, MS Office და Xbox.
• Nike Inc. (NKE) აქვს პროდუქციის ხაზები სხვადასხვა სპორტისთვის, როგორიცაა ტრასა და ველი, კალათბურთი და ფეხბურთი. კომპანიის პროდუქციის ხაზები მოიცავს ფეხსაცმელს, ტანსაცმელს და აღჭურვილობას.
• პეპსიკო (PEP) ფლობს, სხვა მრავალ ხაზს შორის გლობალურად, Frito Lay, Gatorade, Quaker Oats და Tropicana.
• Starbucks Corporation– ის სხვადასხვა პროდუქციის ხაზი (SBUX) მოიცავს ყავას, ნაყინს და სასმელს.

გაითვალისწინეთ, რომ ზოგიერთი კომპანია არასოდეს დივერსიფიცირდება ერთი პროდუქტის ხაზის მიღმა. ამის ნაცვლად, ისინი ყურადღებას ამახვილებენ გახდნენ ბაზრის ლიდერი მხოლოდ ერთ რამეში. მაგალითად, Michelin, მხოლოდ საბურავებს აწარმოებს. კროქსი მხოლოდ რეზინის ბაზაზე ამზადებს ფეხსაცმელს. გორილას წებო ქმნის მხოლოდ წებოვანს.

ხშირად დასმული შეკითხვები

რა არის პროდუქციის ხაზების ძირითადი ტიპები?

მიუხედავად იმისა, რომ კომპანიის პროდუქციის ხაზები დამოკიდებული იქნება კონკრეტულ ბიზნეს სეგმენტზე ან ინდუსტრიაზე, სადაც ის მუშაობს, მარკეტინგი და ორგანიზაციულმა მეცნიერებმა გამოავლინეს პროდუქციის ხაზის ოთხი განსხვავებული კლასიფიკაცია იმის საფუძველზე, თუ რა არის საჭირო ამ ხაზის გასაყვანად ბაზარი. Ესენი მოიცავს:

1. ახალი მსოფლიოში: ახალი პროდუქტი ან გამოგონება, ხშირად კვლევისა და განვითარების ინვესტიციის შემდეგ. ეს შეიძლება იყოს ძალიან სარისკო, მაგრამ ასევე ძალიან მომგებიანი, თუ ისინი აფრენენ.
2. ახალი დამატებები: ეს არის ახალი პროდუქციის ხაზი, რომელიც კომპანიამ დაამატა მათ წარმოებას, მაგრამ რომლებიც სულაც არ არის ახალი მსოფლიოში. ეს წარმოიქმნება კონკურენტების ბაზარზე შესვლისთანავე.
3. პროდუქტის გადახედვა: მესამე კატეგორიის არის არსებული პროდუქტების ჩანაცვლება ან განახლება. IPhone X არის სრულიად განსხვავებული პროდუქტი iPhone 4S– ისგან.
4. განლაგება: გადაადგილება იღებს არსებულ პროდუქტს და იწყებს მარკეტინგს სხვა აუდიტორიისათვის სრულიად განსხვავებული გამოყენების შემთხვევაში.

რა არის პროდუქტის ხაზის შევსება?

შევსება გულისხმობს პროდუქციის ხაზის ოჯახში მეტი ერთეულის დამატებას პოტენციური მომხმარებლის ბაზაში არსებული ნებისმიერი ხარვეზის აღმოსაფხვრელად. მაგალითად, ტანსაცმლის ხაზს უფრო დიდი ზომის დამატება შეუძლია უფრო დიდი სხეულის მქონე ადამიანების განთავსება. ინდივიდუალური ზომების მქონე ადამიანების აბსოლუტურ უმრავლესობას შეავსებს ამ პროდუქციის ხაზი ამ განზომილების გასწვრივ.

რა არის პროდუქტის ხაზის ფასი?

სხვაგვარად ერთიდაიგივე პროდუქტისა თუ მომსახურების სხვადასხვა ვერსიის შეთავაზება სხვადასხვა ფასის წერტილში შეიძლება დაგეხმაროთ პროდუქტის ხაზის შევსებაში, სამომხმარებლო ხარჯების შეღავათებისა და სიმდიდრის საფუძველზე. ავტომობილების მწარმოებლები, როგორც წესი, გვთავაზობენ ერთი და იმავე საბაზისო მოდელს მოცემული წლის განმავლობაში სხვადასხვა მორთულობით, დაწყებული ეკონომიკის არაჩვეულებრივი ვერსიიდან დაწყებული ძვირადღირებული ძვირადღირებული ვერსიით, ყველა ძვირადღირებული დანამატით. ეს ფასები იზიდავს სხვადასხვა მომხმარებელს სხვადასხვა ბიუჯეტით.

როგორ ქმნით პროდუქციის ხაზს?

კომპანია შეიმუშავებს პროდუქციის ხაზს ბიზნესის ტიპის, მისი განსაკუთრებული გამოცდილებისა და მარკეტინგული სტრატეგიის საფუძველზე. ბაზრის ტესტირება, R&D და სარეკლამო კამპანიები ყველა მნიშვნელოვანია პროდუქტის ხაზის ბაზარზე გასავლელად. წარუმატებელი პროდუქციის ხაზები, რომლებიც წამგებიანია, უნდა მიტოვდეს სიცოცხლისუნარიანობის სასარგებლოდ.