მრავალ დონის მარკეტინგის (MLM) განმარტება

რა არის მრავალ დონის მარკეტინგი (MLM)?

მრავალ დონის მარკეტინგი (MLM) არის პირდაპირი სტრატეგია გაყიდვების კომპანიები იყენებენ არსებული დისტრიბუტორების წახალისებას ახალი დისტრიბუტორების დასაქირავებლად, რომლებსაც ანაზღაურდება მათი რეკრუტების გაყიდვების პროცენტი. ახალწვეულები არიან დისტრიბუტორის "ქვედა ხაზები". დისტრიბუტორები ასევე ფულს შოულობენ მომხმარებელზე პროდუქციის უშუალო გაყიდვით. Amway, რომელიც ყიდის ჯანმრთელობის, სილამაზის და სახლის მოვლის პროდუქტებს, არის ცნობილი პირდაპირი გაყიდვების კომპანიის მაგალითი, რომელიც იყენებს მრავალ დონის მარკეტინგს.

მრავალ დონის მარკეტინგის გაგება

მრავალ დონის მარკეტინგი არის ლეგიტიმური ბიზნეს სტრატეგია, თუმცა ის საკამათოა. ერთი პრობლემა არის პირამიდული სქემები, რომლებიც იყენებენ ახალწვეულთაგან მიღებულ თანხას, რათა გადაიხადონ ადამიანები ზევით და არა ისინი, ვინც ასრულებენ სამუშაოს. ეს სქემები გულისხმობს ადამიანების უპირატესობის მიღებას ვითომდა დაკავებული ლეგიტიმურ მრავალ დონეზე ან ქსელური მარკეტინგი. თქვენ შეგიძლიათ შეამჩნიოთ პირამიდის სქემები მათი უფრო დიდი აქცენტით დაქირავებაზე, ვიდრე პროდუქტის გაყიდვებზე.

მრავალ დონის მარკეტინგის ლეგიტიმურობა

მრავალ დონის მარკეტინგული კომპანიის ლეგიტიმურობის განსაზღვრის საკითხია, ყიდის თუ არა იგი თავის პროდუქტს პირველ რიგში მომხმარებელზე თუ მის წევრებზე, რომლებმაც უნდა აიყვანონ ახალი წევრები მათი პროდუქციის შესაძენად. თუ ეს პირველია, კომპანია სავარაუდოდ ლეგიტიმური მრავალ დონის მარკეტოლოგია. თუ ეს უკანასკნელია, ეს შეიძლება იყოს არალეგალური პირამიდის სქემა.

ის ფედერალური სავაჭრო კომისია (FTC) რამდენიმე ათეული წელია იძიებს მრავალ დონის მარკეტინგულ კომპანიებს და აღმოაჩინა ბევრი ისეთი პრაქტიკა, რომელთა ძნელია ლეგიტიმურად დადგენა. მიხედვით პირდაპირი გაყიდვის პარტნიორების მსოფლიო ფედერაცია, 2017 წლის მონაცემებით, მის წევრებს შორის იყო სულ მცირე 116 მილიონი დამოუკიდებელი წარმომადგენელი მსოფლიოში. შედარებით ცოტანი იღებენ მნიშვნელოვან შემოსავალს მათი ძალისხმევით. ზოგიერთი დამკვირვებლისთვის ეს ასახავს პირამიდის სქემის მახასიათებლებს.

მრავალ დონის მარკეტინგული კომპანიის მაგალითი

შპს Herbalife Nutrition არის გახმაურებული, მრავალ დონის მარკეტინგული კომპანია, რომელიც აწარმოებს და ავრცელებს წონის დაკლებისა და კვების პროდუქტებს, 500,000-ზე მეტი დისტრიბუტორით. თუმცა FTC– მ გამოიკვლია Herbalife, ეს იყო აქტივისტი ინვესტორი უილიამ აკმანი, რომელმაც ნაციონალური ყურადღება დაუთმო კომპანიას 2012 წელს კომპანიის აქციების 1 მილიარდი დოლარის შემცირებით. აკმანმა დაადანაშაულა კომპანია პირამიდის სქემის ფუნქციონირებაში და დაადასტურა მისი ბრალდებები ფსონით, რომ კომპანიის აქციების ფასი დაეცემა თაღლითობის სიმძიმის ქვეშ.

2018 წელს აკმანმა უარი თქვა თავის ფსონზე. ოქტომბრის მდგომარეობით 2019 წლის 27 დეკემბერს, კომპანიის აქციების ფასი გაიყიდა 40 დოლარად აქციაზე.

არაერთი სარჩელი იყო მის წინააღმდეგ Herbalife, ადანაშაულებს მას გაყიდვების პრაქტიკის არასწორად წარმოდგენაში. ეს მოიცავდა დასახლებას, რომელიც მან მიაღწია FTC 2016 წელს, რომლის მიხედვითაც მას მოუწია თავისი ბიზნესის რესტრუქტურიზაცია. Herbalife ამტკიცებს, რომ მისი შემოსავლის უმეტესი ნაწილი პროდუქციის გაყიდვებიდან და არა დაქირავებაა და ის წევრებს სთავაზობს ბევრი დაცვა, როგორიცაა ფულის დაბრუნების გარანტია, ასე რომ ისინი არ დარჩებიან იმ პროდუქტებით, რაც მათ არ შეეძლოთ გაყიდვა.

ხშირად დასმული შეკითხვები

რა არის მრავალ დონის მარკეტინგი?

ფართოდ რომ ვთქვათ, მრავალ დონის მარკეტინგი არის გაყიდვების სტრუქტურა, სადაც კომპანიის წევრები წახალისებულნი არიან ახალი წევრების აყვანისკენ. ახალი წევრის დაქირავების შემდეგ, ეს გამყიდველი მიიღებს რეკრუტერების გაყიდვას. ამავდროულად, თითოეული გამყიდველი მიიღებს სარგებელს მოცემული პროდუქტის გაყიდვიდან.

არის მრავალ დონის მარკეტინგი პირამიდის სქემა?

რეგულარულად დაპირისპირების პირისპირ, მრავალ დონის მარკეტინგი ხშირად შედარებულია პირამიდის სქემებთან. მიუხედავად იმისა, რომ ზოგიერთი მრავალ დონის მარკეტინგული ოპერაცია ლეგალურია, ზოგი გამოძიების ქვეშაა. როგორც წესი, ეს მოხდება მაშინ, როდესაც ოპერაციის მოგების უმეტესი ნაწილი მაღლა იწევს, ხოლო დანარჩენი წევრებისთვის ცოტა დარჩება. როდესაც ორგანიზაცია უპირველეს ყოვლისა ყურადღებას ამახვილებს დაქირავებაზე და არა პროდუქციის გაყიდვაზე, ესეც შეიძლება იყოს სიგნალი იმისა, რომ ის მუშაობს პირამიდის სქემით. ზოგჯერ, ამ სქემების წევრები იქნება ასობით ან თუნდაც ათასობით.

რა არის მრავალ დონის მარკეტინგის მაგალითი?

მრავალ დონის მარკეტინგის ერთ -ერთი მაგალითია Avon. კომპანია მუშაობს იმ მოდელის მიხედვით, სადაც გაყიდვები განისაზღვრება გამყიდველთა ქსელის საშუალებით, პრეზენტაციებით ან ინდივიდუალურად პარამეტრებით სახლებში ან ბიზნესში. რიგი სხვა მრავალ დონის მარკეტინგული ბიზნესის მსგავსად, Avon, როგორც წესი, არ ფუნქციონირებს ფიქსირებულ საცალო ადგილას. სამაგიეროდ, დედა კომპანია აძლევს ინსტრუმენტებს და რესურსებს მეწარმეებს, განახორციელონ თავიანთი ბიზნესი სხვადასხვა ადგილას. ამ ტიპის ბიზნეს მოდელს ასევე უწოდებენ პირდაპირი გაყიდვების მოდელს.