7 ნაბიჯი თქვენი მცირე ბიზნესის გაყიდვისთვის

მცირე ბიზნესის გაყიდვა არის რთული საწარმო, რომელიც მოიცავს რამდენიმე მოსაზრებას. შეიძლება მოითხოვოს, რომ ჩაწეროთ ა ბროკერი, ბუღალტერი და/ან ადვოკატი, როგორც თქვენ გააგრძელებთ. მოგება იქნება დამოკიდებული გაყიდვის მიზეზზე, გაყიდვის დროზე, ბიზნესის სიძლიერეზე და მის სტრუქტურაზე.

ბიზნესის გაყიდვა ასევე მოითხოვს თქვენს დიდ დროს და, როდესაც ბიზნესი გაიყიდება, თქვენ უნდა განსაზღვროთ მოგების გატარების რამდენიმე ჭკვიანი გზა.

ამ შვიდი მოსაზრების განხილვა დაგეხმარებათ შექმნათ მყარი გეგმა და წარმატებული გახადოთ მოლაპარაკებები.

1. გაყიდვის მიზეზები

თქვენ გადაწყვიტეთ გაყიდოთ თქვენი ბიზნესი. რატომ? ეს არის ერთ -ერთი პირველი შეკითხვა, რომელსაც პოტენციური მყიდველი სვამს.

მფლობელები ჩვეულებრივ ყიდიან თავიანთ ბიზნესს ნებისმიერი შემდეგი მიზეზის გამო:

• Საპენსიო
• პარტნიორობის დავა
• ავადმყოფობა თუ სიკვდილი
• ხდება გადატვირთული
• მოწყენილობა

ზოგიერთი მფლობელი განიხილავს ბიზნესის გაყიდვას მაშინ, როდესაც ის არ არის მომგებიანი, მაგრამ ამან შეიძლება გაართულოს მყიდველების მოზიდვა. გაითვალისწინეთ ბიზნესის გაყიდვის უნარი, მისი მზადყოფნა და თქვენი დრო.

არსებობს მრავალი ატრიბუტი, რამაც შეიძლება თქვენი ბიზნესი უფრო მიმზიდველი გახადოს, მათ შორის:

• მოგების გაზრდა
• შემოსავლების თანმიმდევრული მაჩვენებლები
• ძლიერი მომხმარებელთა ბაზა
• დიდი კონტრაქტი, რომელიც რამდენიმე წელზეა გათვლილი

2. გაყიდვის დრო

მოემზადეთ გასაყიდად რაც შეიძლება ადრე, სასურველია ერთი წლით ადრე. მომზადება დაგეხმარებათ გააუმჯობესოთ თქვენი ფინანსური ჩანაწერები, ბიზნეს სტრუქტურა და მომხმარებელთა ბაზა, რათა გახადოთ ბიზნესი უფრო მომგებიანი. ეს გაუმჯობესებები ასევე გაამარტივებს გადასვლას მყიდველისთვის და შეინარჩუნებს ბიზნესს შეუფერხებლად.

3. ბიზნესის შეფასება

შემდეგი, თქვენ გსურთ განსაზღვროთ თქვენი ბიზნესის ღირებულება, რათა დარწმუნდეთ, რომ არ აფასებთ მას ძალიან მაღალ ან ძალიან დაბალ ფასად. იპოვნეთ ბიზნესი შემფასებელი მისაღებად ა შეფასება. შემფასებელი შექმნის ბიზნესის ღირებულების დეტალურ ახსნას. დოკუმენტი სანდოობას მოუტანს მოთხოვნილ ფასს და შეიძლება შეფასდეს თქვენი ჩამონათვალის ფასისთვის.

4. უნდა გამოიყენოთ ბროკერი?

ბიზნესის გაყიდვა საშუალებას გაძლევთ დაზოგოთ ფული და თავიდან აიცილოთ ბროკერის გადახდა კომისია. ეს ასევე საუკეთესო მარშრუტია, როდესაც გაყიდვა ხდება სანდო ოჯახის წევრზე ან ამჟამინდელ თანამშრომელზე.

სხვა გარემოებებში, ბროკერს შეუძლია გაათავისუფლოს თქვენი დრო ბიზნესის გასაგრძელებლად, ან გააჩუმე გაყიდვები და მიიღე უმაღლესი ფასი (რადგან ბროკერს სურს მაქსიმალურად გაზარდოს თავისი კომისია). განიხილეთ მოლოდინი და რეკლამა ბროკერთან და შეინარჩუნეთ მუდმივი კომუნიკაცია.

5. დოკუმენტების მომზადება

შეაგროვეთ თქვენი ფინანსური ანგარიშგება და საგადასახადო დეკლარაციები დათარიღებულია სამიდან ოთხ წლამდე და განიხილეთ ისინი ბუღალტერთან. გარდა ამისა, შეიმუშავეთ იმ აღჭურვილობის სია, რომელიც იყიდება ბიზნესთან ერთად. ასევე, შექმენით გაყიდვების ოპერაციებთან და მარაგებთან დაკავშირებული კონტაქტების სია და მოიძიეთ ნებისმიერი შესაბამისი დოკუმენტი, როგორიცაა თქვენი ამჟამინდელი იჯარა. შექმენით ამ დოკუმენტების ასლები, რომ გაანაწილოთ ფინანსურად კვალიფიციურ პოტენციურ მყიდველებზე.

თქვენი საინფორმაციო პაკეტი ასევე უნდა შეიცავდეს შეჯამებას, სადაც აღწერილია როგორ ტარდება ბიზნესი და/ან უახლესი საოპერაციო სახელმძღვანელო. თქვენ ასევე გსურთ დარწმუნდეთ, რომ ბიზნესი წარმოდგენილია. ბიზნესის ან აღჭურვილობის ნებისმიერი სფერო, რომელიც გატეხილია ან გაფუჭებულია, უნდა დაფიქსირდეს ან შეიცვალოს გაყიდვამდე.

6. მყიდველის პოვნა

SCORE– ის თანახმად, აშშ – ს მეწარმეებისა და პარტნიორების არაკომერციული ასოციაციის თანახმად, ბიზნესის გაყიდვა შეიძლება ექვსი თვიდან ორ წლამდე გაგრძელდეს. მცირე ბიზნესის ადმინისტრირება. სწორი მყიდველის პოვნა შეიძლება გამოწვევა იყოს. შეეცადეთ არ შეზღუდოთ თქვენი რეკლამა და თქვენ მოიზიდოს მეტი პოტენციური მყიდველი.

მას შემდეგ რაც გყავთ პერსპექტიული მყიდველები, აი როგორ გააგრძელოთ პროცესი წინსვლისას:

• მიიღეთ ორიდან სამი პოტენციური მყიდველი მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ პირველადი გარიგება გაფუჭდება.
• იყავით კონტაქტში პოტენციურ მყიდველებთან.
• გაარკვიეთ არის თუ არა პოტენციური მყიდველი წინასწარი კვალიფიკაცია დაფინანსებისთვის თქვენი ბიზნესის შესახებ ინფორმაციის გაცემამდე.
• თუ თქვენ აპირებთ გაყიდვის დაფინანსებას, შეიმუშავეთ დეტალები ბუღალტერთან ან იურისტთან, რათა შეძლოთ მყიდველთან შეთანხმების მიღწევა.
• მიეცით ადგილი მოლაპარაკებებისათვის, მაგრამ მტკიცედ იყავით იმ ფასზე, რომელიც გონივრულია და კომპანიის მომავალს ღირსეულად მიიჩნევს.
• დაწერეთ ნებისმიერი შეთანხმება წერილობით. პოტენციურმა მყიდველებმა ხელი უნდა მოაწერონ არაგამჟღავნებას/კონფიდენციალურობის შეთანხმება თქვენი ინფორმაციის დასაცავად.
• შეეცადეთ გააფორმოთ ხელმოწერილი შესყიდვის ხელშეკრულება ესქრო.

გაყიდვის შემდეგ შეიძლება შეხვდეთ შემდეგ დოკუმენტებს:

• ის გასაყიდი ბილეთი, რომელიც გადასცემს ბიზნეს აქტივებს მყიდველს
• იჯარის დავალება
• ა უსაფრთხოების შეთანხმება, რომელსაც გამყიდველმა შეინარჩუნა გირავნობა ბიზნესზე

გარდა ამისა, მყიდველმა შეიძლება ხელი მოაწეროს არაკონკურენტულ ხელშეკრულებას, რომლის თანახმადაც თქვენ ეთანხმებით, რომ არ წამოიწყოთ ახალი, კონკურენტი ბიზნესი და მიიზიდოთ მომხმარებლები.

7. მოგების გატარება

გაატარეთ გარკვეული დრო - სულ მცირე რამდენიმე თვე - გაყიდვიდან მიღებული მოგების დახარჯვამდე. შექმენით გეგმა, რომელიც ასახავს თქვენს ფინანსურ მიზნებს და გაეცანით მოულოდნელ სიმდიდრესთან დაკავშირებულ ნებისმიერ საგადასახადო შედეგს. ისაუბრეთ ფინანსურ პროფესიონალთან, რათა დადგინდეს, თუ როგორ გსურთ ფულის ინვესტიცია და ფოკუსირება მოახდინოთ გრძელვადიან სარგებელზე, როგორიცაა ვალის ამოღება და პენსიაზე გასვლა.

როგორ გავყიდოთ ხშირად დასმული კითხვები ბიზნესისთვის

როგორ ყიდით მცირე ბიზნესს ბროკერის გარეშე?

ბევრს სურს აარიდოს 10% ა ბიზნეს ბროკერი შეიძლება დააკისროს, საკუთარი გაყიდვის რისკებმა შეიძლება გადაწონის ფულის დაკარგვას. მაგრამ თუ თქვენ აპირებთ მარტო წასვლას, პრიორიტეტი მიანიჭეთ თქვენს მყიდველს გაყიდვას, გამოიყენეთ რჩევა გამოცდილი, პენსიაზე გასული მფლობელები და აღმასრულებლები და იყენებენ ყველა ინტერნეტ რესურსს, როგორიცაა მცირე ბიზნესის ადმინისტრირება, ან დამოუკიდებელი ბიზნესის ეროვნული ფედერაცია (NFIB).

როგორ ყიდით ბიზნეს იდეას?

შესაძლებელია ბიზნეს იდეის მქონე კომპანიასთან მიახლოება, მაგრამ პირველ რიგში, თქვენ უნდა გააკეთოთ თქვენი კვლევა, მოამზადოთ პრეზენტაცია და გამოიკვლიოთ და მიუახლოვდეთ პოტენციურ მიზნებს. მიუხედავად იმისა, რომ ზოგიერთი ბიზნეს გეგმა საუკეთესოდ არის დაცული პატენტით, ზოგი შეიძლება უზრუნველყოფილი იყოს პოტენციური კომპანიის მიღებით, რომელთანაც გსურთ მუშაობა, რათა დათანხმდეს გაუმჟღავნებელ ხელშეკრულებას.

რა ნაბიჯებია გასაყიდი ბიზნესის დასაფასებლად?

დან დააფასეთ თქვენი ბიზნესი, შეგიძლიათ მიმართოთ პროფესიონალ ბიზნეს შემფასებელს ბიზნესის ღირებულების ობიექტური შეფასებისთვის. თქვენ ასევე შეგიძლიათ განსაზღვროთ ღირებულება საბაზრო კაპიტალიზაციის განსაზღვრის, შემოსავლების მულტიპლიკატორების, წიგნის ღირებულების ან სხვა მაჩვენებლების გათვალისწინებით.

რა ღირს ბიზნესის გაყიდვა?

თუ თქვენ გაივლით ბიზნეს ბროკერს და თქვენი ბიზნესი 1 მილიონ დოლარზე ნაკლებია, ბროკერის საკომისიო სავარაუდოდ 10% -დან 12% -მდეა. სხვა საფასური, რომელიც შეიძლება გაიზარდოს, მოიცავს ადვოკატის საფასურს, მარკეტინგის საფასურს, თქვენს ბიზნესში ნებისმიერი კოსმეტიკური ან უფრო მნიშვნელოვანი განახლების ხარჯებს, რათა ის უფრო გაყიდვადი გახდეს. ასევე არსებობს მოსაკრებლები, რომლებიც შეიძლება წარმოიშვას, თუ იჯარით გადასცემთ თქვენი ბიზნესის ახალ მფლობელს.

როგორ ყიდით ბიზნესს კონკურენტთან?

კონკურენტისთვის გაყიდვის პროცესი მოიცავდა იგივე ნაბიჯებს, რაც იყიდება კომპანიისთვის, რომელიც არ არის კონკურენტი.

როგორ ყიდით ბიზნესს ინტერნეტით?

ბიზნესის გაყიდვა მოიცავს მოლაპარაკებებს, დისკუსიებს და ბევრ ფეხის მუშაობას. თუ შეუძლებელია, რომ ეს ყველაფერი პირადად მოხდეს, მაშინ რა თქმა უნდა შესაძლებელია ისეთი სერვისების გამოყენება, როგორიცაა Zoom ან Skype, რათა პოტენციურ მყიდველებთან ციფრული შეხვედრები გამართოს ციფრულად.

როგორ ყიდით ბიზნესს სწრაფად?

მაშინაც კი, თუ თქვენ ყიდით ოჯახის ახლო წევრს ან თანამშრომელს, გაყიდვების პროცესში ჩქარობა არ არის რეკომენდებული. თუმცა, თუ საჭიროა შედარებით სწრაფი შემობრუნება, დაიქირავეთ ბიზნეს ბროკერი საქმის წარმოების დასაჩქარებლად.

როგორ ყიდით ფრენჩაიზის ბიზნესს?

თქვენ უნდა იმუშაოთ თქვენს ფრანჩაიზერთან ერთად, რადგან მათ უნდა დაადგინონ, არის თუ არა შესაფერისი ახალი მყიდველი. გარდა ამისა, ახალ მყიდველს უნდა მოაწეროს ხელი ფრენჩაიზია ფრანჩაიზერთან შეთანხმება.არსებობს სხვადასხვა საფასური და წესები, რომლებიც დაკავშირებულია ფრენჩაიზის ფლობასთან ან გაყიდვასთან, რომელიც შეიძლება მოიძებნოს FTC– ს შესაბამისობის სახელმძღვანელო.

როგორ ყიდით თქვენი ბიზნესის წილს?

ბიზნესის თქვენი წილის სხვა პარტნიორებზე ან პარტნიორზე გაყიდვა არის საერთო საკუთრების გადაცემის მეთოდი, განსაკუთრებით მცირე ბიზნესისთვის. გაყიდვის წინ პარტნიორებთან შეთანხმება ხელს შეუწყობს გადასვლის გამარტივებას, გაზრდის ალბათობას, რომ როგორც დარჩენილმა, ისე გასულმა პარტნიორებმა ისარგებლონ.

დედააზრი

ბიზნესის გაყიდვა შრომატევადია და ბევრი ადამიანისთვის ეს ემოციური წამოწყებაა. გაყიდვის კარგი მიზეზი ან "ცხელი" ბაზრის არსებობა ამსუბუქებს ტვირთს, ისევე როგორც პროფესიონალების დახმარება.

ასევე შესაძლებელია იყოს უფასო კონსულტაციის მიღება ისეთი ორგანიზაციებისგან, როგორიცაა ქულადა შენი ადგილობრივი კომერციის პალატა შეუძლია შესთავაზოს შესაბამისი სემინარები და ვორქშოფები. როდესაც ყველაფერი ნათქვამია და დასრულებულია, დიდი თანხა თქვენს საბანკო ანგარიშზე და თქვენი ახალი თავისუფალი დრო გახდის დამღლელ პროცესს ღირსეულად.