დიდი ბილეთის საქონლის განმარტება

რა არის დიდი ბილეთის საქონელი?

დიდი ბილეთის ნივთი, რომელსაც ასევე მოიხსენიებენ როგორც BTI, არის მაღალი ფასიანი ნივთი, როგორიცაა სახლი ან მანქანა. Კონტექსტში საცალო მაღაზიები, ისინი შეიძლება ასევე ეხებოდეს პროდუქტებს გასაყიდი ფასებით და მოგების ზღვარი რომლებიც მნიშვნელოვნად აღემატება მაღაზიებში არსებულ სხვა ნივთებს. ეკონომიკაში, დიდი ბილეთების ნივთებს ზოგჯერ უწოდებენ გამძლე საქონელს ან საქონელს, რომელიც შედარებით დიდხანს ძლებს და უზრუნველყოფს სასარგებლო მომხმარებლისთვის.

დიდი ბილეთების საგნების გააზრება

არ არის მიღებული დოლარის ბარიერი, რომელიც განსაზღვრავს დიდი ბილეთის ნივთს. ეს დამოკიდებულია მყიდველზე და მის დონესა და შემოსავალზე. ვიღაცამ, ვინც იღებს წელიწადში 200,000 აშშ დოლარს, შესაძლოა არ მიიჩნიოს $ 1,000 ვიდეო თამაშების კონსოლში დიდი ბილეთის საგნად, მაგრამ მომხმარებელმა, რომელიც იღებს $ 50,000 წელიწადში, შეიძლება.

დიდი ბილეთის ნივთი არ უნდა იყოს ძვირადღირებული პროდუქტი ან შეძენილი დისკრეციული შემოსავალი ვინაიდან ბევრი პროდუქტი, რომელიც ჩვეულებრივ მიეკუთვნება ამ კატეგორიას (მაგალითად, მაცივრები და სარეცხი მანქანები) აუცილებლობად ითვლება. დიდი ბილეთების რაოდენობა ან გრძელვადიანი კარგი გაყიდვები შეიძლება იყოს ეკონომიკის მუშაობის და მომხმარებელთა ნდობის მაჩვენებელი.

თვალყური ადევნეთ დიდ ბილეთებს

გამძლე საქონლის თვალყურის დევნება შესაძლებელია ყოველთვიურად მწარმოებლების გადაზიდვები, ინვენტარი და შეკვეთები ანგარიში და ყოველთვიური საცალო და კვების მომსახურება გაყიდვების ანგარიში გაცემულია აშშ -ს კომერციის დეპარტამენტი (საყოველთაოდ ცნობილია როგორც "გამძლე საქონლის" და "საცალო გაყიდვების" ანგარიშები). გაითვალისწინეთ, რომ გრძელვადიანი საქონლის ანგარიში კატეგორიებს ყოფს გადაზიდვისა და ახალი შეკვეთების მიხედვით და ფასდება მწარმოებლების დონეზე.

საცალო გაყიდვების ანგარიში ალბათ უფრო სასარგებლოა, რადგან ის პირდაპირ ანაწილებს კატეგორიებს, რომლებსაც მომხმარებლები იცნობენ „დიდი ბილეთების“ ნივთების თვალსაზრისით. საავტომობილო მანქანები, ავეჯი, ელექტრონიკა, ტექნიკა და სამშენებლო მასალები (ძვირადღირებული სახლის რემონტისთვის, რაც ხალხს უნდა) გამოჩნდება ყოველთვიური საცალო გაყიდვების ანგარიშში.

მაგალითად, საცალო გაყიდვების ანგარიში 2021 წლის მაისი აჩვენა ყოველთვიური შესყიდვები კატეგორიების მიხედვით, გარდა წინა თვეებისა და წინა წლის მონაცემებისა. 2021 წლის მაისამდე ხუთი თვის განმავლობაში, საცალო მომხმარებლებმა 641.9 მილიარდი დოლარი დახარჯეს ავტომობილების დილერებთან, რაც 42.5% -ით გაიზარდა 2020 წლის ანალოგიურ პერიოდთან შედარებით. ტექნიკამ და ელექტრონიკის მაღაზიებში მომხმარებლებმა 36,1 მილიარდი დოლარი დახარჯეს, რაც წინა წელთან შედარებით 35,9% -ით გაიზარდა.

როდის უნდა შეიძინოთ დიდი ბილეთის საგნები

თითოეულ პროდუქტს აქვს განსხვავებული ფასების ციკლი, ეს დამოკიდებულია იმაზე, თუ როდის არის ის ყველაზე მოთხოვნადი. US News– ის თანახმად, შემოდგომის გვიან თვეები შესანიშნავი დროა ავტომობილის შესაძენად, ვინაიდან სწორედ მაშინ მოხვდა უახლესი მოდელები. ამიტომ დილერებს დიდი სურვილი აქვთ გაასუფთაონ ძველი ინვენტარი, რაც ნიშნავს უკეთეს ფასებს და ფასდაკლებებს ძველი მოდელებისთვის.

იგივე ზოგადი წესი ეხება ელექტრონიკას, თუმცა დრო ოდნავ განსხვავებულია. აიფონებისთვის და სხვა ჭკვიანი მოწყობილობებისთვის, ახალი მოდელების ფასი მცირდება ბოლო გამოშვებიდან რამდენიმე თვის შემდეგ - მაგრამ ძველი მოდელების ფასი მაშინვე იკლებს. ისტორიულად, iPhone– ის ყიდვის ყველაზე ცუდი დრო იყო ზაფხულში.

რა უნდა გაითვალისწინოთ დიდი ბილეთის ნივთის შეძენამდე

დიდი ბილეთის ნივთის ყიდვა არის მთავარი გადაწყვეტილება, რომელიც არ უნდა იქნას მიღებული ახირებაზე. გარდა იმისა, რომ ჩაატარებთ საფუძვლიან კვლევას დიდი შესყიდვის თვისებებსა და მახასიათებლებზე, ასევე ღირს დრო დაუთმოთ თქვენს კითხვას მართლაც მჭირდება კვების პროცესორი WiFi- ით. მაგრამ ზოგიერთი ნივთი მართლაც აუცილებელია და ამ შესყიდვებისთვის შემდეგი კითხვები დაგეხმარებათ თქვენი ფულის მაქსიმალურად გამოყენებაში.

იღებთ საუკეთესო გარიგებას?

კარგი გარიგება ნიშნავს ბევრად მეტს, ვიდრე მხოლოდ ყველაზე დაბალი ფასის მიღებას. ბევრ ნივთს, განსაკუთრებით ელექტრონულ ტექნიკას, აქვს დიდი კომპრომისი ფასსა და ხარისხს შორის და ზოგიერთი ფასდაკლების მოწყობილობა იყიდება გარანტიის გარეშე. სანამ საფულეს გახსნით, ღირს გარკვეული დრო დაუთმოთ მწარმოებლის, ბრენდის და ნებისმიერი ცნობილი საკითხის შესახებ, რათა იცოდეთ რა პრობლემებს უნდა ელოდოთ.

გჭირდებათ ახლა ეს, ან შეგიძლიათ დაელოდოთ?

ფასები, როგორც წესი, გადის სეზონურ ციკლებში. ბევრი საქონელი მძიმედ იყიდება დეკემბრის სავაჭრო სეზონისთვის, რაც იმას ნიშნავს, რომ თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ კარგი გარიგებები იანვარში ან თებერვალში. ასევე შეიძლება იყოს გარიგებები ზაფხულის არდადეგების დროს, როგორიცაა ხსოვნის დღე ან შრომის დღე. თქვენ შეიძლება გქონდეთ უკეთესი გარიგება, თუ თქვენ დაელოდებით.

როგორ გადაიხდით ამაში?

ეს კითხვა ადვილად იგნორირდება, განსაკუთრებით ისეთ დიდ ხარჯებზე, როგორიცაა მანქანები ან სახლები. მიუხედავად იმისა, რომ რა თქმა უნდა უფრო ადვილია ამ შესყიდვების დაფინანსება საბანკო სესხით, პროცენტის დამატება ნიშნავს იმას, რომ თქვენ საბოლოოდ დახარჯავთ მეტ ფულს, ვიდრე უბრალოდ ნაღდი ანგარიშსწორების შემთხვევაში. ახლა ფულის დაზოგვა შეიძლება ნიშნავს დიდ ფასდაკლებებს.

როგორ გავყიდოთ დიდი ბილეთის საქონელი

გაყიდვების განხორციელებას გაცილებით მეტი სჭირდება, ვიდრე კარგი გარიგების შეთავაზება. რა თქმა უნდა, უფრო ადვილია მაღალხარისხიანი პროდუქტის გადატანა, ვიდრე დაბალი, მაგრამ ასევე არსებობს მრავალი ფსიქოლოგიური ბარიერი, რომელიც უნდა გადალახოს, როდესაც უცნობებს დაარწმუნებენ გახსნან საფულეები. შემდეგი ტექნიკა წარმატებული აღმოჩნდა პროფესიონალ გამყიდველებთან:

ააშენეთ ნდობა

ბევრი მომხმარებელი დასაბუთებულად წუხს ცუდი გარიგების მიღებით და გაყიდვების მაღალი წნევის ტექნიკამ შეიძლება კიდევ უფრო შეაჩეროს ისინი. მნიშვნელოვანია პოტენციურ კლიენტებთან ავთენტურობისა და ნდობის გრძნობის განვითარება პირისპირ შეხვედრებისა და შეძენის მიმართ მათი მოლოდინების გულწრფელი განხილვის გზით. ზოგიერთ დიდ ნივთს, როგორიცაა ახალი მანქანები ან სახლები, რამდენიმე შეხვედრა დასჭირდება, სანამ მყიდველები საკმარისად დარწმუნებულნი იქნებიან, რომ საბოლოო გადაწყვეტილება მიიღონ.

მიკროკონვერსიების მხარდაჭერა

მიკროკონვერსიები არის მცირე ვალდებულებები, რომლებიც აახლოვებს მომხმარებელს საბოლოო გადაწყვეტილებასთან, როგორიცაა საცდელი დისკები, გავლა ან სხვა გამოცდილება, რაც ხელს უწყობს ყიდვის განზრახვას. ავტომობილების დილერებთან ერთად გვთავაზობენ სასარგებლო ონლაინ ვიქტორინებს ან გამოკითხვებს, რათა დაგეხმაროთ იპოვოთ ავტომობილი, რომელიც "თქვენთვის შესაფერისია". მიუხედავად იმისა, რომ მომხმარებელს ყოველთვის შეუძლია უკან დაიხიოს, ეს გამოცდილება ბევრად უფრო ამარტივებს მათ საწყისს ყოყმანი

დაადასტურეთ კლიენტის გადაწყვეტილება

ასევე მნიშვნელოვანია დავრწმუნდეთ, რომ მომხმარებელი კმაყოფილია თავისი გადაწყვეტილების შემდეგ და არ გრძნობს თავს მყიდველის სინანული. ეს არა მხოლოდ დაეხმარება თავიდან აიცილოს მომხმარებელთა საჩივრები და ცუდი მიმოხილვები, არამედ მათ უფრო მეტად დაუბრუნდება მომავალი დიდი ბილეთების შეძენა.

იმისათვის, რომ მომხმარებლებმა კმაყოფილი დარჩნენ თავიანთი გადაწყვეტილებებით, ბევრი გამყიდველი ახდენს ოპტიმიზაციას შესყიდვის შემდგომი გამოცდილების შესაბამისად, რათა მომხმარებლები იყვნენ ჩართულნი. მომხმარებელთა კმაყოფილების გამოკითხვა, მეგობრული შეხსენება ტექნიკური მომსახურების ან განახლების შესახებ, ან კონტაქტის შენარჩუნების მოწვევები დაგეხმარებათ მყიდველების კმაყოფილებაში, რომ მათ მიიღეს კარგი გადაწყვეტილება.