როგორ მუშაობს მარკეტინგული გეგმები

რა არის მარკეტინგული გეგმა?

მარკეტინგული გეგმა არის საოპერაციო დოკუმენტი, რომელიც ასახავს სარეკლამო სტრატეგიას, რომელსაც ორგანიზაცია განახორციელებს ლიდერების შესაქმნელად და მის მისაღწევად სამიზნე ბაზარი. მარკეტინგული გეგმა დეტალურად აღწერს ურთიერთობას და პიარს კამპანიები უნდა განხორციელდეს გარკვეული პერიოდის განმავლობაში, მათ შორის როგორ შეაფასებს კომპანია ამ ინიციატივების ეფექტს. მარკეტინგული გეგმის ფუნქციები და კომპონენტები მოიცავს შემდეგს:

• ბაზრის კვლევა ფასების გადაწყვეტილებებისა და ახალი ბაზრის შესვლის მხარდასაჭერად
• მორგებული შეტყობინებები რომელიც მიზნად ისახავს გარკვეულ დემოგრაფიულ და გეოგრაფიულ ტერიტორიებს
• პლატფორმის შერჩევა პროდუქტისა და მომსახურების პოპულარიზაციისთვის - ციფრული, რადიო, ინტერნეტი, სავაჭრო ჟურნალები და ამ პლატფორმების ნაზავი თითოეული კამპანიისთვის
• მეტრიკა, რომელიც ზომავს მარკეტინგული ძალისხმევის შედეგებს და მათ ანგარიშგების ვადებს

მარკეტინგული გეგმა ეფუძნება კომპანიის საერთო მარკეტინგულ სტრატეგიას.

მარკეტინგული გეგმების გააზრება

ტერმინები მარკეტინგული გეგმა და მარკეტინგული სტრატეგია ხშირად გამოიყენება ურთიერთშემცვლელობით, რადგან მარკეტინგული გეგმა შემუშავებულია ყოვლისმომცველი სტრატეგიული ჩარჩოს საფუძველზე. ზოგიერთ შემთხვევაში, სტრატეგია და გეგმა შეიძლება გაერთიანდეს ერთ დოკუმენტში, განსაკუთრებით მცირე კომპანიებისთვის, რომლებმაც შეიძლება განახორციელონ მხოლოდ ერთი ან ორი ძირითადი კამპანია წელიწადში. გეგმა ასახავს მარკეტინგულ საქმიანობას ყოველთვიურად, კვარტალურად ან წლიურად, ხოლო მარკეტინგული სტრატეგია ასახავს მთლიანობას ღირებული წინადადება.

მარკეტინგული გეგმის შექმნა

მარკეტინგული გეგმა ითვალისწინებს ბიზნესის ღირებულების წინადადებას. ღირებულების შემოთავაზება არის მომხმარებლისთვის მიწოდებული ღირებულების საერთო დაპირება და არის განცხადება, რომელიც ჩანს კომპანიის ვებ – გვერდის წინ და ცენტრში ან ნებისმიერი ბრენდის მასალა.

ღირებულების წინადადებაში უნდა იყოს მითითებული, თუ როგორ წყვეტს პროდუქტი ან ბრენდი მომხმარებლის პრობლემას, პროდუქტის ან ბრენდის სარგებელს და რატომ უნდა იყიდოს მომხმარებელმა ამ კომპანიისგან და არა სხვაგან. მარკეტინგული გეგმა ემყარება მომხმარებელს ამ ღირებულების წინადადებაზე.

მარკეტინგული გეგმა განსაზღვრავს პროდუქტის ან ბრენდის მიზნობრივ ბაზარს. ბაზრის კვლევა ხშირად ემყარება სამიზნე ბაზრისა და მარკეტინგული არხის გადაწყვეტილებებს. მაგალითად, მოახდენს თუ არა კომპანია რეკლამას რადიოში, სოციალურ მედიაში, ონლაინ რეკლამების საშუალებით, თუ რეგიონულ ტელევიზიაში.

მარკეტინგული გეგმა შეიცავს ამ გადაწყვეტილებების დასაბუთებას. გეგმა უნდა იყოს ორიენტირებული კონკრეტული კამპანიების შექმნაზე, დროზე და განთავსებაზე და უნდა შეიცავდეს მეტრიკას, რომელიც შეაფასებს მარკეტინგული ძალისხმევის შედეგებს.

მარკეტინგული გეგმის შესრულება

მარკეტინგული გეგმა შეიძლება მორგებული იყოს ნებისმიერ მომენტში მეტრიკის შედეგების საფუძველზე. თუ ციფრული რეკლამა მოსალოდნელზე უკეთესად მუშაობს, მაგალითად, კამპანიის ბიუჯეტი შეიძლება მორგებული იყოს უფრო მაღალი დონის პლატფორმის დასაფინანსებლად, ან კომპანიას შეუძლია წამოაყენოს ახალი ბიუჯეტი. მარკეტინგის ლიდერების გამოწვევაა იმის უზრუნველყოფა, რომ ყველა პლატფორმას აქვს საკმარისი დრო შედეგების საჩვენებლად.

Ციფრული მარკეტინგი აჩვენებს შედეგებს თითქმის რეალურ დროში, მაშინ როდესაც სატელევიზიო რეკლამები საჭიროებს როტაციას ბაზრის შეღწევის ნებისმიერი დონის გასაცნობად. ტრადიციული მარკეტინგული მიქსის მოდელში, მარკეტინგული გეგმა მიეკუთვნება "დაწინაურების" კატეგორიას, რომელიც ერთ -ერთია ოთხი ფს, ტერმინი ნილ ბორდენმა შექმნა პროდუქტის, ფასის, პოპულარიზაციისა და ადგილის მარკეტინგული ნაზავი.