ბაზრის გაჯერება: მაქსიმუმამდე მიყვანა

რა არის ბაზრის გაჯერება?

ბაზრის გაჯერება ხდება მაშინ, როდესაც პროდუქტის ან მომსახურების მოცულობა ბაზარზე მაქსიმალურად არის გაზრდილი. გაჯერების მომენტში კომპანიას შეუძლია მიაღწიოს შემდგომ ზრდას მხოლოდ ახალი პროდუქტის გაუმჯობესების გზით არსებული ბაზრის წილი კონკურენტებისგან ან მომხმარებელთა საერთო მოთხოვნის გაზრდა.

ბაზრის გაჯერების გააზრება

ბაზრის გაჯერება შეიძლება იყოს როგორც მიკროეკონომიკური, ასევე მაკროეკონომიკური. მიკრო თვალსაზრისით, ბაზრის გაჯერება არის მაშინ, როდესაც კონკრეტული ბაზარი აღარ ითვალისწინებს ახალ მოთხოვნას ცალკეულ ფირმაზე. ეს ხშირად ხდება მაშინ, როდესაც კომპანია მწვავე კონკურენციის წინაშე დგას ან ამცირებს ბაზრის მოთხოვნილებას მისი პროდუქტისა თუ მომსახურების მიმართ.

მაკრო პერსპექტივიდან, ბაზრის გაჯერება ხდება მაშინ, როდესაც მომხმარებელთა მთელი ბაზა ემსახურება და არ არსებობს ახალი მომხმარებლების შეძენის შესაძლებლობა ინდუსტრიაში მომუშავე ნებისმიერი ფირმისთვის.

ბევრმა კომპანიამ განზრახ შეიმუშავა თავისი პროდუქცია ისე, რომ "გაცვეთა" ან სხვაგვარად საჭიროებს ჩანაცვლებას რაღაც მომენტში ამ ფენომენის შესაჩერებლად. მაგალითად, ნათურების გაყიდვა, რომელიც არასოდეს დაიწვა, ზღუდავს მომხმარებელთა მოთხოვნას General Electric– ის ზოგიერთ პროდუქტზე.

ბაზრის გაჯერებამ ასევე გამოიწვია ბევრი კომპანიის შეცვლა შემოსავალი მოდელები, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც პროდუქციის გაყიდვები შენელდება. მაგალითად, IBM– მა შეცვალა თავისი ბიზნეს მოდელი განმეორებითი მომსახურების გაწევისთანავე, როდესაც დაინახა გაჯერება კომპიუტერული სერვერების დიდ ბაზარზე.

სპეციალური მოსაზრებები

თუნდაც ბაზრის გაჯერების ფონზე, ბევრი კომპანია ირჩევს დარჩეს მუშაობაში. როდესაც კომპანია ფუნქციონირებს გაჯერებულ ბაზარზე, არსებობს რამდენიმე კონცეფცია და სტრატეგია, რომლითაც ისინი გამოირჩევიან, გახდებიან გამხსნელი და შესაძლოა გაყიდვებიც გაიზარდონ. პირველი არის შემოქმედება. კომპანიის პროდუქტის ან მომსახურების შეთავაზება უნდა იყოს უფრო ინოვაციური გაჯერებული ბაზარი ვიდრე მისი კონკურენტები, რათა მომხმარებლები მიიზიდონ ყიდვისთვის.

მეორე გზა გამოირჩევა ეფექტური ფასებით. კომპანიებს შეუძლიათ მიუდგნენ ამას ორიდან ერთი გზით. კომპანიას შეუძლია აირჩიოს გახდეს პროდუქტის ან მომსახურების დაბალბიუჯეტიანი მიმწოდებელი, ან გადაწყვიტოს იმუშაოს როგორც პროდუქტის ან მომსახურების პრემიუმ ვარიანტად. ნებისმიერი სტრატეგია მოითხოვს კონკურენტულ ფასებს სხვა კომპანიების მიმართ, რომლებიც ირჩევენ ერთი და იმავე საფასო სტრუქტურას; თუმცა, კომპანიები, რომლებიც მუშაობენ გაჯერებულ ბაზარზე, ჩვეულებრივ იხდიან ხელფასს ფასების ომები ერთმანეთთან, განუწყვეტლივ იკლებს ფასებს მომხმარებლების მოსაზიდად.

უნიკალური მარკეტინგული სტრატეგიების გამოყენება მესამე გზაა იმისა, რომ კომპანია გამოირჩევა გაჯერებულ ბაზარზე. როდესაც ბაზარი გაჯერებულია პროდუქტებისა და მომსახურების ვარიანტებით, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც ეს პარამეტრები გარკვეულწილად ერთგვაროვანია, ეფექტური მარკეტინგი ხშირად განსხვავებას ქმნის კომპანიისთვის.

ბაზრის გაჯერების მაგალითები

უძრავი ქონების აგენტები

როდესაც თქვენ ხართ რეალტორი და აკეთებთ თქვენს ცხოვრებას სახლების გაყიდვით, უძრავი ქონების ბაზარზე მუშაობა შეიძლება იყოს რთული. საცხოვრებელი უძრავი ქონების ბაზრები ეცემა და მიედინება მრავალი ფაქტორიდან გამომდინარე. მიუხედავად ამისა, როდესაც ბაზარი გაჯერებულია, ის ხშირად იშლება სახლების ვარდნაზე და, თავის მხრივ, მოხვდა რეალტორთა ხელფასებზე. პატარა ქალაქის ან ქალაქის უძრავი ქონების აგენტებს შეიძლება მოუწიონ ბიზნესში ჯოკეი, როდესაც საბინაო მარაგი შეზღუდულია.

ბაზრის გაჯერების ხშირად დასმული კითხვები

რას ნიშნავს ბაზრის გაჯერება?

ბაზრის გაჯერება ხდება მაშინ, როდესაც კონკრეტულ ბაზარზე პროდუქცია ან მომსახურება აღარ არის მოთხოვნა კონკურენციის მრავალჯერადი შეთავაზების გამო ან უბრალოდ ნაკლები მოთხოვნილების გამო. არსებობს ორი სახის ბაზრის გაჯერება: მიკრო ბაზრის გაჯერება ნიშნავს, რომ კონკრეტული ბაზარი აღარ არის საჭირო კონკურენციის გამო ან მომხმარებლის ინტერესის ან სურვილის შემცირების გამო, როგორიცაა ტენდენცია ან მოდა რომ ქარია. მაკრო ბაზრის გაჯერება ხდება მაშინ, როდესაც დაფარულია მთელი მომხმარებლის ბაზა.

როგორ გითხრათ, რომ ბაზარი გაჯერებულია?

გაჯერებული ბაზარი ხშირად მოიცავს რამდენიმე ძირითად მომწოდებელს, რომლებიც ყიდიან კონკრეტულ პროდუქტს ან პროდუქტები პოტენციურად დაბალი მოგების ზღვარით, რაც ბაზარზე შესვლას არ იწვევს ისეთივე ახლისკენ მიმზიდველად კომპანიებს. მაგალითად, თუ გსურთ ნაყინის გაყიდვა თქვენს ქალაქში, მაგრამ თქვენს ქალაქს უკვე აქვს სამი სხვა ნაყინის მაღაზია, ბაზარი გაჯერებული იქნება.

რა პროდუქტმა გაამდიდრა ბაზარი?

საკვების მიწოდების სერვისები, ელექტრონული სასურსათო მაღაზიები და სხვა კომერცია და მობილური ტელეფონები არის ყველა პროდუქტი, რომელმაც გაამდიდრა მათი ნიშა ბაზრები. როდესაც კონკრეტული პროდუქტი.

როგორ გამოვთვალოთ ბაზრის გაჯერება?

გაჯერებულმა ბაზარმა ან ზედმეტად გაჯერებულმა ბაზარმა შეიძლება გაუადვილოს მომხმარებელთა ყურადღების მიქცევა. დან გამოთვალეთ ბაზრის წილი, რაც არის გზა ბაზრის გაჯერებამდე მისასვლელად, შეგიძლიათ ნახოთ ინდუსტრიის მთლიანი გაყიდვები. მაგალითად, თუ თქვენ იმყოფებით ელექტრონული სასურსათო პროდუქტების წინასწარ შეფუთულ ბაზარზე, თქვენ გადახედავთ ამ ინდუსტრიის გაყიდვებს ამ პროდუქტებზე და გაყოფთ მას თქვენი კომპანიის საერთო გაყიდვებზე. ეს უნდა გაჩვენოთ პროცენტი, რომელიც ხელმისაწვდომია თქვენი პროდუქტის შესავსებად. ასევე, პროდუქტის ან მომსახურების მოთხოვნილების მიწოდების კვლევა დაგეხმარებათ ბაზრის გაჯერების გამოთვლაში.

როგორ გადალახავთ ბაზრის გაჯერებას?

კრეატიული მარკეტინგი, ფასების გადახედვა და საჭიროების შემთხვევაში შემცირება და მომხმარებელთა მომსახურების ახალი ვარიანტების შეთავაზება ან გაჯერებული ბაზრის შიგნით ნიშის ბაზრის პროდუქტის გამოცდა არის ყველა გზა ბაზრის დასაძლევად გაჯერება