ორიგინალური აღჭურვილობის მწარმოებლის (OEM) განმარტება

რა არის ორიგინალური აღჭურვილობის მწარმოებელი (OEM)?

ორიგინალური აღჭურვილობის მწარმოებელი (OEM) ტრადიციულად განისაზღვრება როგორც კომპანია, რომლის საქონელი გამოიყენება როგორც კომპონენტები სხვა კომპანიის პროდუქტებში, რომელიც შემდეგ ყიდის მზა ნივთს მომხმარებლებს.

მეორე ფირმა მოიხსენიება როგორც დამატებული ღირებულების გადამყიდველი (VAR), რადგან მახასიათებლების ან სერვისების გადიდებით ან ჩართვით, იგი ღირებულებას მატებს თავდაპირველ ნივთს. VAR მჭიდროდ თანამშრომლობს OEM– თან, რომელიც ხშირად ახდენს დიზაინის მორგებას VAR კომპანიის საჭიროებების და სპეციფიკაციების საფუძველზე.

ორიგინალური აღჭურვილობის მწარმოებლის (OEM) გაგება

VAR და OEM– ები ერთად მუშაობენ. OEM– ები ამზადებენ ქვე-შეკრების ნაწილებს VAR– ებზე გასაყიდად. მიუხედავად იმისა, რომ ზოგიერთი OEM აკეთებს სრულ ნივთებს VAR– ის ბაზარზე, ისინი ჩვეულებრივ არ თამაშობენ დიდ როლს მზა პროდუქტის განსაზღვრისას.

საერთო მაგალითი შეიძლება იყოს ურთიერთობა ინდივიდუალური ელექტრონული კომპონენტების OEM- სა და კომპანიას, როგორიცაა Sony ან Samsung, რომელიც აწყობს ეს ნაწილები მათი HDTV– ების დამზადებისას. ან ღილაკების შემქმნელი, რომელიც ყიდის რალფ ლორენს თავის პატარა საკინძებს, მორგებულია RL ასოებით. მათ როგორც წესი, OEM– ის არცერთი ინტეგრირებული ნაწილი არ არის აღიარებული, როგორც განსაკუთრებით მნიშვნელოვანი როლი მზა პროდუქტში, რომელიც გადის კორპორატიული ბრენდი სახელი.

ტრადიციულად, OEM– ებმა ყურადღება გაამახვილეს ბიზნესი-ბიზნესი გაყიდვები, ხოლო VAR– ები რეალიზებულია საზოგადოებისთვის ან სხვა საბოლოო მომხმარებლებისთვის. 2019 წლის დასაწყისიდან, OEM– ების მზარდი რაოდენობა ყიდის მათ ნაწილებს ან მომსახურებებს უშუალოდ მომხმარებლებზე (რაც, გარკვეულწილად, მათ ხდის VAR– ს).

მაგალითად, ადამიანებს, რომლებიც საკუთარ კომპიუტერებს ქმნიან, შეუძლიათ შეიძინონ გრაფიკული ბარათები ან პროცესორები უშუალოდ Nvidia– დან, Intel– დან ან საცალო ვაჭრობიდან, რომლებიც ამ პროდუქტებს ინახავს. ანალოგიურად, თუ ადამიანს სურს საკუთარი მანქანის რემონტი, მას ხშირად შეუძლია შეიძინოს OEM ნაწილები უშუალოდ მწარმოებლისგან ან საცალო ვაჭრობისგან, რომელიც ამ ნაწილებს ინახავს.

OEM– ის ერთ – ერთი ყველაზე ძირითადი მაგალითია ურთიერთობა ავტო მწარმოებელსა და ავტო ნაწილების მწარმოებელს შორის. ნაწილები, როგორიცაა გამონაბოლქვი სისტემა ან სამუხრუჭე ცილინდრები, დამზადებულია OEM– ის ფართო სპექტრის მიერ. შემდეგ OEM ნაწილები იყიდება ავტო მწარმოებელზე, რომელიც შემდეგ ათავსებს მათ მანქანას. დასრულებული მანქანა შემდეგ გადის ბაზარზე ავტო დილერებთან, რომ გაიყიდოს ცალკეულ მომხმარებელზე.

არსებობს OEM– ის მეორე, უფრო ახალი განმარტება, რომელიც ჩვეულებრივ გამოიყენება კომპიუტერულ ინდუსტრიაში. ამ შემთხვევაში, OEM– მა შეიძლება მიმართოს კომპანიას, რომელიც ყიდულობს პროდუქტებს და შემდეგ აერთიანებს ან რებრენდინგს მათ ახალ პროდუქტად საკუთარი სახელით.

მაგალითად, Microsoft აწვდის თავის Windows პროგრამულ უზრუნველყოფას Dell Technologies– ს, რომელიც აერთიანებს მას მის პერსონალურ კომპიუტერებში და ყიდის კომპიუტერის სრულ სისტემას უშუალოდ საზოგადოებისთვის. ტერმინის ტრადიციული გაგებით, Microsoft არის OEM და Dell VAR. თუმცა, კომპიუტერის პროდუქტის სახელმძღვანელო მომხმარებლებისთვის, სავარაუდოდ, აღნიშნავს Dell- ს, როგორც OEM- ს.

ორიგინალური აღჭურვილობის მწარმოებელი (OEM) vs. შემდგომი ბაზარი

OEM არის საპირისპირო შემდგომი ბაზარი. OEM ეხება რაღაცას, რაც სპეციალურად დამზადებულია ორიგინალური პროდუქტისთვის, ხოლო შემდგომი ბაზარი ეხება სხვა კომპანიის მიერ დამზადებულ აღჭურვილობას, რომელიც მომხმარებელს შეუძლია გამოიყენოს როგორც შემცვლელი.

მაგალითად, თქვით, რომ ადამიანმა უნდა შეცვალოს თავისი მანქანის თერმოსტატი, რომელიც აშკარად შეიქმნა მათი Ford Taurus– ის მიერ ABC თერმოსტატების მიერ. მათ შეუძლიათ შეიძინონ OEM ნაწილი, რომელიც არის მათი ორიგინალური ABC თერმოსტატის დუბლიკატი, რომელიც გამოიყენებოდა ავტომობილის ორიგინალურ წარმოებაში. ან მათ შეუძლიათ იყიდონ შემდგომი ნაწილი, ალტერნატივა, რომელიც დამზადებულია სხვა კომპანიის მიერ. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თუ შემცვლელი ასევე მოდის ABC კომპანიისგან, ეს არის OEM; წინააღმდეგ შემთხვევაში, ეს არის შემდგომი პროდუქტი.

ჩვეულებრივ, მომხმარებლები ყიდულობენ შემდგომ პროდუქტს, რადგან ის უფრო იაფია (ექვივალენტი ა ზოგადი ნარკოტიკი) ან უფრო მოსახერხებელი მოსაპოვებლად. მაგრამ ზოგჯერ შემდგომი მწარმოებლები აკეთებენ იმდენად კარგ საქმეს კონკრეტული ნაწილის წარმოებაში, რომ ეს ხდება ცნობილი მომხმარებლებისთვის, რომლებიც აქტიურად ეძებენ მას.

ამის მაგალითია Warminster Township, Penn., Hurst Performance– ის წარმატება, გადაცემათა კოლოფის მწარმოებელი მანქანები. Hurst shifters გახდა იმდენად ცნობილი თავისი უმაღლესი შესრულებით, რომ მანქანის მყიდველები დაჟინებით მოითხოვდნენ მათ როგორც შემცვლელი ნაწილი, ან ზოგჯერ ყიდულობდა და დაამონტაჟებდა მათ, სანამ ორიგინალები ჩანაცვლებას საჭიროებდა. Hurst– მა ასევე გააკეთა OEM ნაწილები კუნთების მანქანებისთვის რამდენიმე ავტომწარმოებლისგან.

სპეციალური მოსაზრებები

ეს გარკვეულწილად წინააღმდეგობრივი ევოლუციაა ტერმინის OEM გამოყენებისას (რომელიც ასევე შეიძლება გამოყენებულ იქნას როგორც ზედსართავი სახელი, როგორც "OEM ნაწილებში" ან თუნდაც ზმნა, როგორც მწარმოებელი ამბობს, რომ ის გეგმავს OEM– ს ახალი გიზმოს შექმნას) ჩვეულებრივ მიეკუთვნება კომპიუტერის ტექნიკას მრეწველობა.

VAR– ის ზოგიერთმა კომპანიამ, როგორიცაა Dell, IBM და Hewlett Packard, დაიწყო ბრენდის ნაწილების მიღება გარე წყაროებიდან საკუთარ პროდუქტებში. დროთა განმავლობაში, OEM მოხსენიებული იყო იმ კომპანიებისათვის, რომლებიც რებრენდინგს ან ღიად იყენებდნენ სხვა მწარმოებლების პროდუქტებს ხელახლა გასაყიდად.

ამის უმეტესობა დაკავშირებულია რომელ კომპანიასთან იყო პასუხისმგებელი გარანტიებიმომხმარებელთა მხარდაჭერა და სხვა მომსახურება, მაგრამ ეს ასევე ასახავს წარმოების დინამიკაში დახვეწილ ცვლას. ერთ შემთხვევაში, Dell– მა შეწყვიტა ანონიმური მწარმოებლების ჩიპების გამოყენება და Intel– ზე გადავიდა კომპიუტერების პროცესორებისთვის.

მას შემდეგ, რაც Intel არის ბრენდის სახელი, მას მოაქვს დამატებული ღირებულება დელის კომპიუტერებზე. Dell არა მხოლოდ აქვეყნებს ამას თვალსაჩინოდ (ლოზუნგით "Intel Inside!"), არამედ მისი მარკეტინგული მასალები ასევე მიუთითებს იმაზე, რომ Intel და Dell თანაბარი პარტნიორები არიან პროცესორსა და კომპიუტერის დიზაინში. ეს არის კონტრასტი დელთან, რომელიც მხოლოდ ინტელს ეუბნება როგორ ააშენოს პროცესორები, როგორც ეს გააკეთა ძველ მომწოდებლებთან. ყოველივე ეს ხდის დელს OEM- ს, როგორც აწყობილი ნაწილების მომწოდებელი კომპანიების გონებაში, ასევე საზოგადოების გონება (ყოველივე ამის შემდეგ, ადამიანები ფიქრობენ, რომ მზა ტექნიკური და პროგრამული პაკეტი ყიდულობენ როგორც "Dell" კომპიუტერი ").