რატომ არის მნიშვნელოვანი დამატებული ღირებულება

რა არის დამატებული ღირებულება?

ტერმინი "დამატებითი ღირებულება" აღწერს ეკონომიკურ გაუმჯობესებას, რომელსაც კომპანია აძლევს თავის პროდუქტებს ან მომსახურებებს, სანამ მათ შესთავაზებს მომხმარებელს. დამატებული ღირებულება გვეხმარება იმის ახსნაში, თუ რატომ ახერხებენ კომპანიებს გაყიდონ თავიანთი საქონელი ან მომსახურება იმაზე მეტზე, ვიდრე წარმოება არ ღირს. პროდუქტებისა და მომსახურების ღირებულების დამატება ძალიან მნიშვნელოვანია, რადგან ის მომხმარებელს აძლევს სტიმულს შესყიდვებისთვის, რითაც იზრდება კომპანიის შემოსავალი და ქვედა ხაზი.

ამრიგად, დამატებული ღირებულება შეიძლება გამოყენებულ იქნას იმ შემთხვევებში, როდესაც ფირმა იღებს პროდუქტს, რომელიც შეიძლება ჩაითვალოს ერთგვაროვნად-მცირე განსხვავებით რომ კონკურენტი, ასეთის არსებობის შემთხვევაში-და პოტენციურ მომხმარებელს აძლევს ფუნქციას ან დამატებას, რაც მას ღირებულების უფრო დიდ აღქმას აძლევს. ბრენდის სახელის დამატება გენერიკულ პროდუქტზე შეიძლება იყოს ისეთივე ღირებული, როგორც რაიმე ახლის წარმოება ან ისე, როგორც აქამდე არავის უფიქრია.

გააზრებული დამატებული ღირებულების

დამატებული ღირებულება არის სხვაობა პროდუქტის ან მომსახურების ფასსა და მისი წარმოების ღირებულებას შორის. ფასი განისაზღვრება იმით, თუ რის გადახდას სურთ მომხმარებლები მათ საფუძველზე აღქმული ღირებულება. ღირებულება დამატებულია ან იქმნება სხვადასხვა გზით.

ეს შეიძლება შეიცავდეს, მაგალითად, კომპანიის ან მწარმოებლის მიერ დამატებულ დამატებით ან სპეციალურ მახასიათებლებს პროდუქტის ან მომსახურების ღირებულების გასაზრდელად. ღირებულების დამატებამ შეიძლება გაზარდოს ან პროდუქტის ფასი, რომლის გადახდასაც მომხმარებლები მზად არიან. მაგალითად, ახალ კომპიუტერზე ერთწლიანი უფასო ტექნიკური დახმარების შეთავაზება იქნება დამატებითი ღირებულების ფუნქცია. ინდივიდებს ასევე შეუძლიათ დაამატონ ღირებულება მათ მიერ გაწეულ მომსახურებას, როგორიცაა შრომისუნარიანი უნარების დანერგვა.

მომხმარებელს ახლა აქვს წვდომა პროდუქციისა და მომსახურების მთელ ასორტიმენტზე, როდესაც მათ სურთ. შედეგად, კომპანიები გამუდმებით იბრძვიან საპოვნელად კონკურენტული უპირატესობა ერთმანეთზე მეტი. იმის გარკვევა, თუ რას აფასებენ მომხმარებლები, გადამწყვეტი მნიშვნელობა აქვს იმას, რასაც კომპანია აწარმოებს, აწარმოებს პაკეტებს, ბაზრებს და აწვდის როგორ აწვდის თავის პროდუქტებს.

Bose Corporation– მა, როგორც მაგალითად, წარმატებით გადაიტანა თავისი ყურადღება დინამიკების წარმოებიდან „ხმის გამოცდილების“ მიწოდებაზე, ან როდესაც BMW მანქანა გადმოდის შეკრების ხაზი, იგი ყიდის ბევრად უფრო მაღალ პრემიაზე წარმოების ღირებულებას, რადგან მისი რეპუტაციაა ვარსკვლავური წარმოების, გერმანული ინჟინერიისა და ხარისხიანი ნაწილების გამო. აქ, დამატებითი უპირატესობა შეიქმნა თითოეული ბრენდის სიმბოლური ღირებულებისა და დახვეწის წლების განმავლობაში.

დამატებული ღირებულება ეკონომიკაში

კერძო ინდუსტრიის ან სამთავრობო სექტორის წვლილი მთლიან შიდა პროდუქტში (მშპ) არის ინდუსტრიის დამატებითი ღირებულება, რომელსაც ასევე მოიხსენიებენ როგორც მშპ-მრეწველობა. თუ წარმოების ყველა ეტაპი მოხდა ქვეყნის საზღვრებში, ყველა ეტაპზე დამატებული ღირებულება არის ის, რაც ითვლება მშპ -ში. მთლიანი დამატებული ღირებულება არის მარკეტის ფასი საბოლოო პროდუქტის ან მომსახურების და ითვლის მხოლოდ წარმოებას განსაზღვრულ ვადაში. ეს არის საფუძველი, რომელზედაც დამატებითი ღირებულების გადასახადი (დღგ) გამოითვლება, დაბეგვრის სისტემა, რომელიც გავრცელებულია ევროპაში.

ეკონომისტებს შეუძლიათ ამ გზით განსაზღვრონ, თუ რამდენად დიდ მნიშვნელობას ანიჭებს ინდუსტრია ქვეყნის მშპ -ში. ინდუსტრიაში დამატებული ღირებულება ეხება განსხვავებას ინდუსტრიის მთლიან შემოსავალსა და მთლიანს შორის შემოსავლის ღირებულება - შრომის, მასალებისა და მომსახურების ჯამი - სხვა ბიზნესისგან შეძენილი ანგარიშგების ფარგლებში პერიოდი.

ინდუსტრიის მთლიანი შემოსავალი ან გამომუშავება მოიცავს გაყიდვებს და სხვა საოპერაციო შემოსავალი, სასაქონლო გადასახადები და ინვენტარის ცვლილება. შენატანები, რომელთა შეძენაც შესაძლებელია სხვა ფირმებისგან საბოლოო პროდუქტის წარმოებისთვის, მოიცავს ნედლეულს, ნახევარფაბრიკატებს, ენერგიას და მომსახურებას.

მარკეტინგში დამატებული ღირებულება

კომპანიები, რომლებიც ქმნიან ძლიერ ბრენდებს, ზრდის ღირებულებას მხოლოდ პროდუქტის ლოგოს დამატებით. Nike– ს შეუძლია გაყიდოს ფეხსაცმელი ბევრად უფრო მაღალ ფასად, ვიდრე მისი ზოგიერთი კონკურენტი, მიუხედავად იმისა, რომ მათი წარმოების ხარჯები შეიძლება იყოს მსგავსი. ეს იმიტომ ხდება, რომ Nike– ის ბრენდი და მისი ლოგო, რომელიც გამოჩნდება კოლეჯის და პროფესიონალური სპორტული გუნდების უნიფორმაზე, წარმოადგენს ელიტარული სპორტსმენების ხარისხს.

ანალოგიურად, ძვირადღირებული ავტომობილის მყიდველები BMW- ს ან Mercedes-Benz- ის გათვალისწინებით მზად არიან გადაიხადონ პრემია მათი მანქანებისთვის, ბრენდის რეპუტაციისა და ტექნიკური მომსახურების პროგრამების გამო, კომპანიებმა შეთავაზება.

ამაზონი გახდა ელექტრონული საცალო ვაჭრობის სექტორი თავისი ავტომატური ანაზღაურებით ცუდი მომსახურებისთვის, უფასო გადაზიდვით და წინასწარ გარანტირებულ ნივთებზე ფასების გარანტიით. მომხმარებლები იმდენად შეეჩვივნენ მის მომსახურებას, რომ მზად არიან გადაიხადონ Amazon Prime- ის წევრობები, რადგან ისინი აფასებენ შეკვეთებზე უფასო ორდღიან შემობრუნებას.