მენეჯმენტის შესყიდვის (MBI) განმარტება

რა არის მენეჯმენტის შესყიდვა (MBI)?

მენეჯმენტის შესყიდვა (MBI) არის კორპორატიული მოქმედება რომელშიც გარე მენეჯერი ან მენეჯმენტის გუნდი ყიდულობს საკონტროლო წილის მფლობელს გარე კომპანიაში და ცვლის მის არსებულ მმართველ გუნდს. ამ ტიპის ქმედება შეიძლება მოხდეს მაშინ, როდესაც კომპანია ჩანს დაუფასებელი, ცუდად მართული, ან მოითხოვს მემკვიდრეობა.

მენეჯმენტის შესყიდვის გაგება (MBI)

მენეჯმენტის შესყიდვა ასევე გამოიყენება არა ფინანსური თვალსაზრისით იმ სიტუაციებისთვის, როდესაც მენეჯმენტის მხარდაჭერა იდეისა თუ პროექტისთვისაა საჭირო. როდესაც მენეჯმენტი "ყიდულობს", მათ მხარი დაუჭირეს იდეას, რაც, როგორც წესი, მიუთითებს ფინანსური რესურსების გამოყოფაზე, რათა საწარმოს წინსვლა შეეძლოს.

მენეჯმენტის შესყიდვა განსხვავდება ა მენეჯმენტის გამოსყიდვა (MBO). MBO– ით, სამიზნე კომპანიის არსებული მენეჯმენტი ყიდულობს კომპანიას. MBOs ჩვეულებრივ მოითხოვს ფინანსურ რესურსებს მიღმა მართვის, როგორიცაა საბანკო ვალი ან ობლიგაციები. თუ საჭიროა დიდი ოდენობის ვალის დაფინანსება, გარიგება აღწერილია როგორც ბერკეტიანი შესყიდვა (LBO).

მენეჯმენტის შესყიდვა (MBI) არის კორპორატიული საქმიანობა. მენეჯმენტის შესყიდვისას, კომპანიას ყიდულობს მენეჯერი ან მენეჯმენტის ჯგუფი კომპანიის გარეთ. სამიზნე კომპანია იძენს გარე ინვესტორებს, როდესაც კომპანიის გადაწყვეტილების მიმღები პირები მიიჩნევენ, რომ ის არაეფექტურია და კომპანიის პროდუქტებმა შეიძლება წარმოქმნას უფრო დიდი ვიდრე დღევანდელი მოსავლიანობას მიმდინარე ბიზნეს სტრატეგიისა და/ან მენეჯმენტის შემოთავაზებული ცვლილებით. Შემდეგ შეძენა, მყიდველს შეუძლია შეცვალოს დენი დირექტორთა საბჭო კომპანიის წარმომადგენლებთან ერთად. ხშირ შემთხვევაში, მყიდველებს შორის არის კონკურენცია შესაფერისი ბიზნესის შესაძენად. საერთოდ, ამ მენეჯმენტის გუნდებს ხელმძღვანელობენ გამოცდილი მენეჯერები მმართველი დირექტორის დონეზე. განსხვავება მენეჯმენტის შესყიდვასა და მენეჯმენტის გამოსყიდვა არის მყიდველის პოზიცია. მენეჯმენტის შესყიდვის შემთხვევაში, მყიდველები არიან სამიზნე კომპანიის გარედან. მენეჯმენტის გამოსყიდვის შემთხვევაში, სამიზნე კომპანიაში მომუშავე მყიდველები.

მენეჯმენტის შესყიდვა არის შეძენა ტაქტიკა, რომელიც მიჰყვება პროცესს.

კომპანიის ანალიზი

პირველი, მყიდველი ატარებს ბაზრის ანალიზს სამიზნეზე, რათა შეაგროვოს მონაცემები მისი მყიდველების, გამყიდველების, კონკურენტები, მომწოდებლები, შემცვლელები, პროდუქტები და მომსახურება, მომხმარებლები, ბიზნესის სფერო და ფინანსური მყიდველმა ასევე უნდა იცოდეს რა სხვა კომპანიები ეძებენ მიზნის შესაძენად, რადგან ეს გავლენას მოახდენს ფასზე.

მოლაპარაკებები

ანალიზის საფუძველზე, მყიდველი ამზადებს შეთავაზებას სამიზნე კომპანიის მფლობელებისთვის. ორივე მხარე შეთანხმდება ფასზე და შესაძლოა მიაღწიოს შეთანხმებას.

გარიგება

თუ ფასზე და პირობებზე მიღწეულია შეთანხმება, გარიგება მოხდება ადგილობრივი წესებისა და წესების საფუძველზე. გარიგების დასრულების შემდეგ, მყიდველი ოფიციალურად ხდება კომპანიის მენეჯმენტის მფლობელი და შეუძლია დაასახელოს მათი წარმომადგენლები დირექტორთა საბჭოში.

მენეჯმენტის ყიდვის შესაძლო უპირატესობები (MBI)

ხშირ შემთხვევაში, კომპანიები, რომლებიც კარგავენ MBI– ს, დაუფასებელია და მყიდველს შეუძლია მომავალში გაყიდოს კომპანია უფრო მაღალ ფასად. ასევე, თუ კომპანიის ამჟამინდელი მფლობელები ვერ ახერხებენ კომპანიის მართვას, MBI არის მომგებიანი სიტუაცია როგორც მყიდველისთვის, ასევე გამყიდველისთვის. ახალ მენეჯმენტ გუნდს შეიძლება ჰქონდეს უკეთესი ცოდნა, კონტაქტები და გამოცდილება, რაც ხშირად ხელს შეუწყობს კომპანიის ზრდას, რაც მაქსიმალურად გაზრდის აქციონერთა სიმდიდრეს. დაბოლოს, ამჟამინდელი თანამშრომლები შეიძლება გახდნენ მოტივირებული მენეჯმენტის ცვლილებების გამო.

MBI– ს შესაძლო უარყოფითი მხარეები

ყოველთვის არსებობს შესაძლებლობა, რომ MBI– ს არ ჰქონდეს სასურველი გავლენა და ახალი მენეჯმენტის გუნდმა შეიძლება ვერ მიაღწიოს კომპანიას საჭირო ზრდა. არსებული თანამშრომლები შეიძლება განიცდიან დემოტივირებულს ცვლილებების გამო. ასევე, მყიდველმა შეიძლება გადაიხადოს იმაზე მეტი, ვიდრე საჭიროა, თუ ისინი კომპანიის ღირებულებას არასწორად შეაფასებენ.