რა არის მტრული აღების რამდენიმე საუკეთესო მაგალითი?
ა მტრული აღება ეს ხდება მაშინ, როდესაც ერთი კომპანია (რომელსაც ეწოდება შემსყიდველი კომპანია ან "შემძენი") ცდილობს მხარი დაუჭიროს სხვას კომპანია (ეწოდება სამიზნე კომპანია ან "სამიზნე") მიუხედავად სამიზნე კომპანიის საბჭოს წინააღმდეგობისა რეჟისორები. მტრული აღება არის საპირისპირო ა მეგობრული აღება, რომელშიც გარიგების ორივე მხარე თანხმდება და თანამშრომლობენ შედეგის მისაღწევად.
იმ კომპანიების შეძენა, რომლებიც მტრულად ათვისებას განახორციელებენ, გამოიყენებენ ნებისმიერი რაოდენობის ტაქტიკას, რათა მიიღონ თავიანთი სამიზნეზე საკუთრება. ესენია ა სატენდერო წინადადება უშუალოდ აქციონერებისთვის ან ა მარიონეტული ბრძოლა შეცვალოს სამიზნე კომპანიის მენეჯმენტი. შეძენისგან თავის დასაცავად, სამიზნე კომპანიას ასევე შეუძლია გამოიყენოს სხვადასხვა სტრატეგია. ზოგიერთი უფრო ფერადი ტაქტიკა არის Pac-Man დაცვა, გვირგვინის სამკაულის დაცვა ან ოქროს პარაშუტი.
ძირითადი Takeaways
- მტრული აღება ხდება მაშინ, როდესაც ერთი კომპანია მიზნად ისახავს სხვა კომპანიის ყიდვას, მიუხედავად სამიზნე კომპანიის დირექტორთა საბჭოს წინააღმდეგობისა.
- მტრული ხელში ჩაგდება მეგობრული აღების საპირისპიროა, რომლის დროსაც გარიგების ორივე მხარე თანხმდება და თანამშრომლობენ შედეგის მისაღწევად.
- ზოგიერთი მნიშვნელოვანი მტრული აღება მოიცავს, როდესაც AOL– მა დაიკავა Time Warner, როდესაც Kraft Foods– მა აიღო Cadbury და როდესაც Sanofi-Aventis– მა დაიკავა Genzyme Corporation.
აქ არის სამი მაგალითი აღსანიშნავი მტრული აღებისა და სტრატეგიებისა, რომლებიც კომპანიებმა გამოიყენეს უპირატესობის მოსაპოვებლად.
Kraft Foods Inc. და Cadbury PLC
2009 წლის სექტემბერში, ირენ როზენფელდი, Kraft Foods Inc.- ის აღმასრულებელი დირექტორი. (KHC), საჯაროდ გამოაცხადა მისი განზრახვა ბრიტანული საკონდიტრო ნაწარმის, Cadbury PLC– ის შეძენის შესახებ. კრაფტმა 16.3 მილიარდი დოლარი შესთავაზა Dairy Milk შოკოლადის მწარმოებელს, გარიგება უარყო სერ როჯერ კარმა, კადბერის სავარძელმა.
კარმა მაშინვე შეკრიბა მტრულად ჩამორთმევის თავდაცვის გუნდი, რომელმაც კრაფტის შეთავაზება შეაფასა მიმზიდველად, არასასურველად და დაუფასებლად. მთავრობამ კი შეაბიჯა კამათში. გაერთიანებული სამეფოს ბიზნეს მდივანმა, ლორდ მანდელსონმა თქვა, რომ მთავრობა წინააღმდეგი იქნება ნებისმიერი შეთავაზებისა, რომელიც არ მისცემს ცნობილ ბრიტანელ კონდიტერს პატივისცემას.
კრაფტი არ შეჩერებულა და გაზარდა თავისი შეთავაზება 2010 წელს დაახლოებით 19,6 მილიარდ დოლარამდე. საბოლოოდ, კადბერიმ შეიწყნარა თავი და 2010 წლის მარტში ორმა კომპანიამ დაასრულა ყიდვა. თუმცა, სადავო ბრძოლამ განაპირობა იმ წესების გადახედვა, რომლებიც არეგულირებს თუ როგორ შეიძენენ უცხოური კომპანიები ბრიტანულ კომპანიებს. მთავარი შეშფოთება იყო გამჭვირვალობის ნაკლებობა კრაფტის შეთავაზებაში და რა იყო მისი განზრახვა კადბერის შემდგომ შესყიდვაში.
ინბევი და ანჰეიზერ-ბუში
2008 წლის ივნისში ევრო-ბრაზილიურმა სასმელების კომპანიამ, InBev– მა შექმნა არასასურველი წინადადება ცნობილი ამერიკული ლუდის ლუდისთვის, Anheuser-Busch. InBev– მა შესთავაზა Anheuser-Busch– ის ყიდვა წილი 65 დოლარად იმ გარიგებაში, რომლის ღირებულებაც 46 მილიარდ დოლარად შეფასდა.
ხელში ჩაგდება სწრაფად მტრულად იქცა, რადგან ორივე მხარე განიხილავდა სარჩელსა და ბრალდებას. InBev– მა მოითხოვა Anheuser-Busch– ის დირექტორთა საბჭოს თანამდებობიდან გათავისუფლება, როგორც მარიონეტული ბრძოლის ნაწილი კომპანიის კონტროლის მოსაპოვებლად. გარიგებამ მიიღო საპნის ოპერის მსგავსი ხარისხი, რადგანაც იგი ბუშის ოჯახის წევრებს დაუპირისპირდა 150 წლიანი კომპანიის კონტროლისთვის.
საბოლოოდ, InBev– მა გაზარდა თავისი შეთავაზება 52 მილიარდ დოლარამდე ან აქცია 70 აშშ დოლარამდე, თანხა, რამაც აქციონერები აიძულა გარიგების მიღებაზე. შეძენის შემდეგ, გაერთიანებული კომპანია გახდა Anheuser-Busch Inbev (BUD). 2016 წელს კომპანიამ კვლავ შეძრა შესყიდვის კუნთი და შეუერთდა მის მეტოქეს SABMiller– ს გარიგებაში $ 104.3 მილიარდი, ერთ -ერთი ისტორიაში ყველაზე დიდი შერწყმა.
Sanofi-Aventis and Genzyme Corporation
ერთ -ერთი მიზეზი იმისა, რომ შემსყიდველი კომპანია მიზნად ისახავს სხვა კომპანიას მტრულ ხელში ჩაგდებაში, არის შეძენის გამოყენება ღირებული ტექნოლოგიის ან კვლევის მოსაპოვებლად. ამ სტრატეგიას შეუძლია ხელი შეუწყოს კომპანიის შეძენის შესაძლებლობას შევიდეს ახალ ბაზრებზე. ასეთი იყო 2010 წელს, როდესაც საფრანგეთის უმსხვილესი ფარმაცევტული კომპანია Sanofi-Aventis (SNY), გადაწყვიტა იყიდოს ამერიკული ბიოტექნოლოგიური კომპანია Genzyme Corporation.
იმ დროს გენზიმმა შეიმუშავა რამდენიმე პრეპარატი იშვიათი გენეტიკური დარღვევების სამკურნალოდ. ბიოტექნოლოგიურ კომპანიას ასევე ჰქონდა კიდევ რამდენიმე პრეპარატი კვლევისა და განვითარების მილსადენში. სანოფი-ავენტისს დიდი სურვილი ჰქონდა გაეფართოებინა თავისი არსებობა, როგორც მას მიაჩნდა, რომ იყო მომგებიანი ნიშა და გენზიმს მიიჩნევდა, როგორც ხელში ჩაგდების მთავარ სამიზნეს.
მას შემდეგ, რაც რამდენჯერმე მიუახლოვდა გენზიმის მენეჯმენტს მეგობრული შემოტანის წინადადებით და უარყო, სანოფი-ავენტისმა გადაწყვიტა გაეზარდა ზეწოლა მტრულად განზრახვის განხორციელების გზით. სანოფი-ავენტისის აღმასრულებელმა დირექტორმა, კრის ვიჰბახერმა, დაიწყო გენზიმის ძირითად აქციონერებთან ურთიერთობა და პირადად შეხვდა მათ შეძენის ხელშეწყობის მიზნით.
სტრატეგიამ იმუშავა და პირველი წინადადებიდან ცხრა თვის შემდეგ, სანოფი-ავენტისმა შეიძინა გენზიმი 20.1 მილიარდი დოლარის ფულადი შეთავაზებით. კომპანიამ გაამხნევა გარიგება აქციონერების შეთავაზებით პირობითი ღირებულების უფლებები. ეს ბონუს გადახდები დაკავშირებულია Genzyme– ის უახლესი წამლების გაყიდვების მაჩვენებლებთან და შეიძლება შესთავაზოს აქციონერებს $ 3.8 მილიარდი დამატებითი გადასახადები.