ჰორიზონტალური ინტეგრაცია vs. ვერტიკალური ინტეგრაცია: რა განსხვავებაა?

ჰორიზონტალური წინააღმდეგ ვერტიკალური ინტეგრაცია: მიმოხილვა

ჰორიზონტალური ინტეგრაცია და ვერტიკალური ინტეგრაცია არის კონკურენტუნარიანი სტრატეგიები, რომლებსაც კომპანიები იყენებენ თავიანთი პოზიციის გასაძლიერებლად კონკურენტებში. ჰორიზონტალური ინტეგრაცია არის დაკავშირებული ბიზნესის შეძენა. კომპანია, რომელიც ირჩევს ჰორიზონტალურ ინტეგრაციას, მიიღებს სხვა კომპანიას, რომელიც მუშაობს იმავე დონეზე ღირებულების ჯაჭვი ინდუსტრიაში. ვერტიკალური ინტეგრაცია გულისხმობს იმავე საწარმოო ვერტიკალში ბიზნეს ოპერაციების შეძენის პროცესს. კომპანია, რომელიც ირჩევს ვერტიკალურ ინტეგრაციას, იღებს სრულ კონტროლს პროდუქტის წარმოების ან განაწილების ერთ ან რამდენიმე სტადიაზე.

მიუხედავად იმისა, რომ ჰორიზონტალური ინტეგრაცია და ვერტიკალური ინტეგრაცია კომპანიების ზრდის ორივე გზაა, ამ ორ სტრატეგიას შორის მნიშვნელოვანი განსხვავებებია. ვერტიკალური ინტეგრაცია ხდება მაშინ, როდესაც ბიზნესი ფლობს სამრეწველო პროცესის ყველა ნაწილს, ხოლო ჰორიზონტალური ინტეგრაცია ხდება მაშინ, როდესაც ბიზნესი იზრდება მისი კონკურენტების შეძენით. ეს სტატია დაგეხმარებათ აგიხსნათ ყველაზე მნიშვნელოვანი განსხვავებები ჰორიზონტალურ ინტეგრაციასა და ვერტიკალურ ინტეგრაციას შორის დაეხმარება კომპანიებს გადაწყვიტონ რომელი სტრატეგიაა მათთვის ყველაზე მომგებიანი თითოეული მათგანის დადებითი და უარყოფითი მხარეების გარკვევით მიდგომა.

ჰორიზონტალური ინტეგრაცია

როდესაც კომპანიას სურს გაიზარდოს ჰორიზონტალური ინტეგრაციამისი მთავარი მიზანია შეიძინოს მსგავსი კომპანია იმავე ინდუსტრიაში. სხვა მიზნები მოიცავს ზომის გაზრდას, მასშტაბის ეკონომიკის შექმნას, ზრდას საბაზრო ძალა დისტრიბუტორებსა და მომწოდებლებზე, იზრდება პროდუქტის ან მომსახურების დიფერენციაცია, კომპანიის ბაზრის გაფართოება ან ახალ ბაზარზე შესვლა და კონკურენციის შემცირება.

მაგალითად, თუ უნივერმაღს სურს შევიდეს ახალ ბაზარზე, მას შეუძლია აირჩიოს სხვა ქვეყანაში მსგავსთან შერწყმა საზღვარგარეთ საქმიანობის დასაწყებად. ამის მიზანი იქნება გაერთიანების შემდეგ მეტი შემოსავლის შექმნა. იდეალურ შემთხვევაში, კომპანია უფრო მეტ ფულს გამოიმუშავებდა, ვიდრე მაშინ როდესაც ისინი ორი დამოუკიდებელი კომპანია იყო.

ახლადშექმნილ კომპანიას შეუძლია შეამციროს ხარჯები ტექნოლოგიის გაზიარებით, მარკეტინგული ძალისხმევით, კვლევით და განვითარებით (R&D), წარმოებითა და დისტრიბუციით.

ჰორიზონტალური ინტეგრაციის დადებითი და უარყოფითი მხარეები

მიუხედავად იმისა, რომ შეიძლება არსებობდეს ბევრი სარგებელი ჰორიზონტალური ინტეგრაციისათვის, ყველაზე აშკარა სარგებელი კომპანიის გაზრდილი საბაზრო წილია. როდესაც ორი კომპანია გაერთიანდება, ისინი ასევე აერთიანებენ თავიანთ პროდუქტს, ტექნოლოგიას და მომსახურებას, რომელსაც ისინი უზრუნველყოფენ ბაზარზე. და როდესაც ერთი კომპანია ამრავლებს თავის პროდუქტს, მას ასევე შეუძლია გაზარდოს თავისი სამომხმარებლო ფეხი.

იმავე ხაზების გასწვრივ, კომპანიებს შეუძლიათ ისარგებლონ უფრო დიდი მომხმარებლის ბაზით ჰორიზონტალური ინტეგრაციის შემდეგ. ორი ბიზნესის ერთში გაერთიანებით, ახალ ორგანიზაციას ახლა აქვს წვდომა მომხმარებელთა უფრო დიდ ბაზაზე.

როდესაც კომპანიის მომხმარებელთა ბაზა იზრდება, ახალ კომპანიას ახლა შეუძლია გაზარდოს თავისი შემოსავალი. დაბოლოს, კომპანიები, რომლებიც ირჩევენ ჰორიზონტალურ ინტეგრაციას, სარგებლობენ შემცირებული კონკურენციით მათ ინდუსტრიაში, ორ კომპანიას შორის სინერგიის გაზრდა (მათ შორის მარკეტინგული რესურსები) და გარკვეული წარმოების შემცირება ღირს.

მიუხედავად იმისა, რომ ჰორიზონტალურ ინტეგრაციას შეიძლება ჰქონდეს აზრი ბიზნესის თვალსაზრისით, ბაზარზე ჰორიზონტალური ინტეგრაციის უარყოფითი მხარეები არსებობს, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც ისინი წარმატებას მიაღწევენ. ამგვარი სტრატეგია სამთავრობო უწყებების მაღალი დონის შემოწმების წინაშეა. ორი კომპანიის გაერთიანება, რომლებიც მოქმედებენ იმავე მიწოდების ჯაჭვში, შეიძლება შეამცირონ კონკურენცია, რითაც შეამცირებენ არჩევანს მომხმარებლებისათვის.

თუ ეს მოხდება, ეს შეიძლება გამოიწვიოს მონოპოლიამ, სადაც ერთი კომპანია თამაშობს დომინანტურ ძალას, აკონტროლებს პროდუქციისა და მომსახურების ხელმისაწვდომობას, ფასებს და მიწოდებას. მსგავსი დიდი შერწყმა არის მიზეზი იმისა, თუ რატომ მოქმედებს ანტიმონოპოლიური კანონები. ანტიმონოპოლიური კანონები გამიზნულია მტაცებლური შერწყმისა და შესყიდვების თავიდან ასაცილებლად, რამაც შეიძლება შექმნას მონოპოლია. სადაც ერთ კომპანიას აქვს ძალიან დიდი გავლენა და მაღალი ბაზრის კონცენტრაცია.

ჰორიზონტალური ინტეგრაციის შემდეგ, ახალმა, უფრო დიდმა კომპანიამ შეიძლება ისარგებლოს მომხმარებლებით ფასების გაზრდით და პროდუქტის ვარიანტების შემცირებით.

გარდა ამისა, ჰორიზონტალურ ინტეგრაციას აქვს სხვა პოტენციური ნაკლოვანებები, მათ შორის მოქნილობის შემცირება ახალ ორგანიზაციაში. ჰორიზონტალურ ინტეგრაციამდე, ორმა კომპანიამ შეიძლება შეძლო უფრო მჭიდროდ ფუნქციონირება, მაგრამ ახლა ახალი კომპანია უფრო დიდი ორგანიზაციაა. მეტი თანამშრომლით და შიდა პროცესებით, კომპანია ახლა უფრო მეტად აკმაყოფილებს ბიუროკრატიას და გამჭვირვალობის უფრო მეტ მოთხოვნილებას. დაბოლოს, თუ ორ კომპანიას შორის არ არის სინერგიული ენერგია, მიუხედავად პროცესის ხარჯებისა, ჰორიზონტალური ინტეგრაცია შეიძლება ჩავარდეს. ამან შეიძლება გამოიწვიოს ორ კომპანიას შორის ღირებულების შემცირება და არა ოპერაციის ღირებულების დამატება.

ჰორიზონტალური ინტეგრაციის მაგალითები

ჰორიზონტალური ინტეგრაცია ხდება მაშინ, როდესაც ორი კომპანია კონკურენციას უწევს ერთსა და იმავე ინდუსტრიაში და წარმოების იმავე ეტაპზე შერწყმა. ჰორიზონტალური ინტეგრაციის სამი მაგალითია 2016 წელს Marriott- ის და Starwood Hotels- ის გაერთიანება Anheuser-Busch InBev და SABMiller 2016 წელს და The Walt Disney Company და 21st Century Fox- ის გაერთიანება 2017.

მარიოტისა და სტარვუდის სასტუმროები

2016 წელს Marriott International, Inc. შეიძინა Starwood Hotels & Resorts Worldwide, Inc. იმ დროს, ამან შექმნა მსოფლიოს უმსხვილესი სასტუმრო კომპანია. შერწყმის მიზანი იყო კომპანიისათვის ქონების უფრო მრავალფეროვანი პორტფელის შექმნა. მიუხედავად იმისა, რომ მარიოტს ძლიერი ყოფნა ჰქონდა ფუფუნების, კონვენციისა და საკურორტო სეგმენტებში, სტარვუდის საერთაშორისო ყოფნა ძალიან ძლიერი იყო. ორი კომპანიის კომბინაციამ შექმნა მეტი არჩევანი მომხმარებლებისთვის (როგორც სასტუმროს ფრენჩაიზის სტუმრები), მეტი შესაძლებლობები თანამშრომლებისთვის და დამატებული ღირებულება კომპანიის აქციონერებისთვის. გაერთიანების შემდეგ, ორ კომპანიას ჰქონდა დაახლოებით 5,500 სასტუმრო და 1,1 მილიონი ნომერი მსოფლიოში.

Anheuser-Busch InBev და SABMiller

Anheuser-Busch InBev- სა და SABMiller- ს შორის შერწყმა, რომელიც დასრულდა 2016 წლის ოქტომბერში, შეფასდა 100 მილიარდ დოლარად. ახალი კომპანია ახლა ვაჭრობს ერთი სახელით, Newbelco. იმის გამო, რომ ამ შერწყმამ გააერთიანა მსოფლიოს წამყვანი ლუდის კომპანიები, დახურვამდე კომპანიები უნდა შეთანხმდნენ, რომ გაყიდონ ბევრი მათი პოპულარული ლუდის ბრენდები, მათ შორის პერონი, გროლჩი და ჩეხეთის რესპუბლიკის პილზნერ ურკველი, ანტი-ტრესტის დაცვის მიზნით კანონები.

გაერთიანების ერთ-ერთი მიზანი იყო Anheuser-Busch InBev– ის საბაზრო წილის გაზრდა განვითარებად რეგიონებში მსოფლიოში, როგორიცაა ჩინეთი, სამხრეთ ამერიკა და აფრიკა, სადაც SABMiller– ს უკვე ჰქონდა წვდომა მათზე ბაზრები.

უოლტ დისნეის კომპანია და 21 -ე საუკუნის ფოქსი

უოლტ დისნეის კომპანიის მიერ 21 -ე საუკუნის ფოქსის შეძენა დასრულდა 2019 წლის მარტში. შერწყმის მიზანი იყო დისნეის შინაარსისა და გასართობი ვარიანტების გაზრდა მომხმარებელთა მოთხოვნების დასაკმაყოფილებლად, გაფართოება საერთაშორისო ბაზარი და გააფართოვოს მისი პირდაპირი შეთავაზება მომხმარებელზე, მათ შორის ESPN+, Disney+და ორი კომპანიის კომბინირებული საკუთრება ფსონი ჰულუში.

შენაძენში ასევე შედიოდა მეოცე საუკუნის ფოქსი, Fox Searchlight Pictures, Fox 2000 Pictures, Fox Family და Fox Animation, მეოცე საუკუნის Fox ტელევიზია, FX Productions და Fox21, FX Networks, National Geographic Partners, Fox Networks Group International, Star India და Fox ინტერესები Hulu, Tata Sky და Endemol Shine– ში ჯგუფი.

Ვერტიკალური ინტეგრაცია

კომპანია, რომელიც გადის ვერტიკალურ ინტეგრაციას, იძენს კომპანიას, რომელიც მუშაობს იმავე ინდუსტრიის წარმოების პროცესში. ზოგიერთი მიზეზი, რის გამოც კომპანიას შეუძლია აირჩიოს ვერტიკალურად ინტეგრირება, მოიცავს მისი მიწოდების გაძლიერებას ჯაჭვი, წარმოების ხარჯების შემცირება, დინამიური ან შემდგომი შემოსავლების აღება, ან ახალი დისტრიბუციის წვდომა არხები. ამის მისაღწევად, ერთი კომპანია იძენს მეორეს, რომელიც მიწოდების ჯაჭვის პროცესშია მის წინ ან მის შემდეგ.

არა მხოლოდ ვერტიკალური ინტეგრაცია ზრდის მოგებას ახლად შეძენილი ოპერაციებიდან მისი პროდუქციის პირდაპირ მიყიდვით მომხმარებელს, მაგრამ ის ასევე იძლევა გარანტიას წარმოების პროცესის ეფექტურობაზე და ამცირებს მიწოდების შეფერხებებს და ტრანსპორტირება.

უკანა ინტეგრაცია

კომპანიებს შეუძლიათ ვერტიკალურად ინტეგრირება ორი გზით: უკან ან წინ. ჩამორჩენილი ინტეგრაცია ეს ხდება მაშინ, როდესაც კომპანია გადაწყვეტს იყიდოს სხვა კომპანია, რომელიც ქმნის შემსყიდველ პროდუქტს შემსყიდველი კომპანიის პროდუქტისთვის. მაგალითად, ავტომწარმოებელი საბურავების მწარმოებელს იძენს უკანა ინტეგრაციას.

წინ ინტეგრაცია

წინსვლის ინტეგრაცია ეს ხდება მაშინ, როდესაც კომპანია გადაწყვეტს გააკონტროლოს პოსტწარმოების პროცესი. ამრიგად, წინა მაგალითის ავტომობილების მწარმოებელს შეუძლია შეიძინოს ავტომობილების დილერი წინსვლის ინტეგრაციის გზით - შეიძინოს ბიზნესი საკუთარი მიწოდების ჯაჭვზე წინ. ეს აახლოვებს მწარმოებელს მომხმარებელთან და აძლევს კომპანიას მეტ შემოსავალს.

ვერტიკალური ინტეგრაციის დადებითი და უარყოფითი მხარეები

ვერტიკალური ინტეგრაცია ეხმარება კომპანიას შეამციროს ხარჯები მისი წარმოების პროცესის სხვადასხვა ნაწილში. ის ასევე ქმნის ხარისხის უფრო მკაცრ კონტროლს და გარანტიას უკეთებს ინფორმაციის ნაკადს და კონტროლს მთელს მსოფლიოში მიწოდების ჯაჭვის.

ვერტიკალური ინტეგრაციის შემდგომი სარგებელი მოიცავს გაყიდვების ზრდას და მოგების გაუმჯობესებას. ჩამორჩენილი ინტეგრაცია - როდესაც კომპანია ყიდულობს სხვა კომპანიას, რომელიც ქმნის შესყიდვის პროდუქტს კომპანიის პროდუქტი - შეუძლია შეამციროს ან აღმოფხვრას ბერკეტი, რომელიც მომწოდებლებს აქვთ კომპანიაზე და, ამრიგად, შეიძლება შეამციროს ღირს.

ვერტიკალური ინტეგრაციის ერთ -ერთი მთავარი ნაკლი ის არის, რომ კომპანიას შეუძლია თავისი ყველა რესურსის კონცენტრირება მოახდინოს ერთ მიდგომაზე. ეს სტრატეგია შეიძლება განსაკუთრებით სარისკო იყოს გაურკვეველ საბაზრო გარემოში. გარდა ამისა, მაღალი ხარჯებია ვერტიკალური ინტეგრაციის კოორდინაციაში.

ნებისმიერი კომპანია, რომელიც არის ვერტიკალური ინტეგრაციის გათვალისწინებით სტრატეგიამ უნდა იცოდეს კაპიტალი, რომელიც საჭიროა შეძენის დასაფინანსებლად. თუ ეს სტრატეგია მოითხოვს დამატებით ვალის აღებას, კომპანიამ უნდა გააგრძელოს ცოდნა, რომ მას უნდა შეეძლოს ამ ვალის გადახდა ინტეგრაციის შედეგად წარმოქმნილი დამატებითი შემოსავლების საშუალებით.

ვერტიკალური ინტეგრაციის მაგალითები

ვერტიკალური ინტეგრაცია ხდება მაშინ, როდესაც კომპანია იძენს ზოგიერთ ან ყველა მოთამაშეს მის მიწოდების ჯაჭვში. ვერტიკალური ინტეგრაციის სამი მაგალითია Google– ის მიერ სმარტფონების მწარმოებლის Motorola– ს შეძენა 2012 წელს, IKEA– ს ტყეების შეძენა რუმინეთში. მიაწოდოს საკუთარი ნედლეული 2015 წელს და Netflix– ის მცდელობამ შექმნას თავისი ორიგინალური შინაარსი, რომელსაც იგი გაავრცელებს თავისი ნაკადის საშუალებით მომსახურება.

Google და Motorola

2012 წელს Google– მა შეიძინა Motorola Mobility. Motorola– მ შექმნა პირველი მობილური ტელეფონი და ჩადო ინვესტიცია Android– ის ტექნოლოგიაში, რომელიც ღირებული იყო Google– ისთვის.

იკეა და ტყეები რუმინეთში

2015 წელს IKEA– მ შეიძინა 83,000 ჰექტარი ტყე ჩრდილო -აღმოსავლეთ რუმინეთში. ეს იყო პირველი ძალისხმევა, რაც კომპანიამ გააკეთა საკუთარი ტყის ოპერაციების მართვაში. IKEA– მ შეიძინა ტყე იმისათვის, რომ ხეები მდგრად მართოს ხელმისაწვდომ ფასად.

Netflix აწარმოებს საკუთარ შინაარსს

Netflix არის გასართობი ინდუსტრიის ვერტიკალური ინტეგრაციის ერთ -ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი მაგალითი. საკუთარი შინაარსის სტუდიის დაწყებამდე, Netflix იყო მიწოდების ჯაჭვის ბოლოს, რადგან ავრცელებდა ფილმებსა და სატელევიზიო შოუებს, რომლებიც შექმნილია სხვა შინაარსის შემქმნელების მიერ. თუმცა, Netflix– ის ლიდერებმა გააცნობიერეს, რომ მათ შეეძლოთ მეტი შემოსავლის გამომუშავება საკუთარი ორიგინალური შინაარსის შექმნით. 2013 წელს კომპანიამ გააფართოვა ორიგინალური შინაარსის შეთავაზება.

ჰორიზონტალური ინტეგრაციისა და ვერტიკალური ინტეგრაციის ხშირად დასმული კითხვები

რა არის ჰორიზონტალური და ვერტიკალური ინტეგრაცია?

ჰორიზონტალური ინტეგრაცია არის კომპანიის მიერ მიღებული გაფართოების სტრატეგია, რომელიც გულისხმობს სხვა კომპანიის შეძენას იმავე ბიზნეს ხაზში. ვერტიკალური ინტეგრაცია ეხება გაფართოების სტრატეგიას, სადაც ერთი კომპანია იღებს კონტროლს პროდუქტის წარმოების ან განაწილების ერთ ან მეტ საფეხურზე. ორივე ამ სტრატეგიას იღებს კომპანია, რათა გააძლიეროს თავისი პოზიცია კონკურენტებში.

რა არის ჰორიზონტალური ინტეგრაციის მაგალითი?

ჰორიზონტალური ინტეგრაცია შერწყმის ერთ -ერთი ყველაზე გავრცელებული სახეობაა. ჰორიზონტალური ინტეგრაციის შედეგად, კონკურენტები იმავე ბაზარზე აერთიანებენ თავიანთ ოპერაციებსა და აქტივებს. ჰორიზონტალური ინტეგრაციის მაგალითი იქნება ორი საკონსულტაციო ფირმის გაერთიანების შემთხვევაში. ერთ -ერთი ფირმა გთავაზობთ თავდაცვის ინდუსტრიაში პროგრამული უზრუნველყოფის განვითარების მომსახურებას; სხვა ფირმა ასევე უზრუნველყოფს პროგრამული უზრუნველყოფის შემუშავებას, მაგრამ ნავთობისა და გაზის ინდუსტრიაში.

ვინ იყენებს ჰორიზონტალურ ინტეგრაციას?

კომპანიები, რომლებიც ცდილობენ გააძლიერონ თავიანთი პოზიციები ბაზარზე და გაზარდონ თავიანთი წარმოების ან განაწილების ეტაპი, იყენებენ ჰორიზონტალურ ინტეგრაციას.

რატომ არის მნიშვნელოვანი ჰორიზონტალური ინტეგრაცია?

ჰორიზონტალური ინტეგრაცია დიდ სარგებელს მოუტანს კომპანიებს. ეს მნიშვნელოვანია, რადგან მას შეუძლია გაზარდოს კომპანია ზომაში, გაზარდოს პროდუქტის დიფერენციაცია, მიაღწიოს მასშტაბის ეკონომიას, შეამციროს კონკურენცია, ან დაეხმაროს კომპანიას ახალ ბაზრებზე.

დედააზრი

მიუხედავად იმისა, რომ ჰორიზონტალური ინტეგრაცია და ვერტიკალური ინტეგრაცია არის ორივე გზა, რომლითაც კომპანიებს შეუძლიათ გააფართოვონ თავიანთი საქმიანობა, ამ ორ სტრატეგიას შორის მნიშვნელოვანი განსხვავებებია. ჰორიზონტალური ინტეგრაცია არის კონკურენტების შეძენის ან შერწყმის პროცესი, ხოლო ვერტიკალური ინტეგრაცია ხდება მაშინ ფირმა გაფართოვდება სხვა წარმოების ეტაპზე (ვიდრე გაერთიანდეს ან შეიძინოს კომპანია იმავე წარმოებაში ეტაპი).