10 საგამომძიებლო კითხვა სახლის გამყიდველს

სახლი, როგორც წესი, ყველაზე დიდი ინვესტიციაა, რაც კი ოდესმე გაგიკეთებიათ და თქვენ სავარაუდოდ დახარჯავთ დიდ დროს და ენერგიას სრულყოფილი ადგილის მოსაძებნად. იმ დროისთვის როცა ხარ მზად იყიდოსთქვენ უკვე იცით ბევრი რამ სახლის შესახებ. თუმცა, კარგი იდეაა ცოტა მეტი დეტექტიური სამუშაოს შესრულება და რამდენიმე საგამოძიებო კითხვაზე პასუხის მიღება. ეს მოგცემთ დამატებით სიმშვიდეს თქვენს შეძენაში.

გამყიდველთან, გამყიდველის აგენტთან საუბარსა და საჯარო ჩანაწერების მიმოხილვას შეუძლია შეავსოს დეტალური ბლანკები, რაც დაგეხმარებათ უკეთესი გადაწყვეტილების მიღებაში. სახლის ადგილმდებარეობისათვის ქვეყნის ქონების შემფასებელთან დაკავშირება შესანიშნავი საწყისი წერტილია. აქ მოცემულია ათი საგამოძიებო კითხვა, რომელიც უნდა დაუსვათ სახლის გამყიდველს.

1. რატომ ყიდი?

მრავალი მიზეზი არსებობს, რის გამოც ადამიანები გადადიან საცხოვრებლად, მათ შორის სამუშაოს გადაადგილებაში, სურვილი უფრო მცირე/დიდში მოხვედრის სახლი, ცხოვრების მოვლენები (ქორწინება, ბავშვის დაბადება, მეუღლის გარდაცვალება ან სხვა მიზეზი) და საპენსიო. მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ ყოველთვის ვერ მიიღებთ ჭეშმარიტ პასუხს, იკითხავთ რატომ გამყიდველი გადადის, შეიძლება დაგეხმაროთ იმის განსაზღვრაში, თუ რამდენი ადგილია მოლაპარაკებებისათვის.

გადაადგილების მიზეზებიდან გამომდინარე, გამყიდველი შეიძლება იყოს მზად მიიღოს დაბალი შეთავაზება, თუ ეს ნიშნავს, რომ ისინი შეიძლება უფრო სწრაფად გავიდნენ სახლიდან. რასაკვირველია, თუ გამყიდველი არ ჩქარობს გაყიდვას, შეიძლება მოლაპარაკებების ადგილი არ იყოს.

2. დროის ხანგრძლივობა ბაზარზე

ერთ -ერთი მთავარი მიზეზი, რის გამოც სახლი დიდხანს რჩება ბაზარზე არის ის, რომ მისი ფასი ძალიან მაღალი იყო დასაწყისისთვის. ეს არასწორი ფასი ხშირად არის ცუდი სტრატეგიის ფუნქცია.

რაც უფრო დიდხანს რჩება სახლი ბაზარზე, მით უფრო ძნელი იქნება გაყიდვა, რადგან ჩამონათვალი ხდება "შემორჩენილი" და მყიდველებს მიაჩნიათ, რომ ქონებასთან რაღაც უნდა იყოს თანდაყოლილი (წინააღმდეგ შემთხვევაში ის აქამდე გაიყიდებოდა, არა?) თუ სახლი უკვე დიდი ხანია ბაზარზეა, გამყიდველი შეიძლება იყოს მოტივირებული და უფრო მოლაპარაკებების სურვილი.

3. წინა გაყიდვის ფასები

იმის ცოდნა, თუ რამდენს გადაიხდის გამყიდველი, სასარგებლოა რამდენიმე მიზეზის გამო. პირველ რიგში, ის გეუბნებათ, გაიზარდა თუ შემცირდა ფასები ადგილობრივ ბაზარზე მას შემდეგ, რაც გამყიდველმა შეიძინა სახლი. მეორე, ის დაგეხმარებათ განსაზღვროთ რამდენად გახსნილები არიან გამყიდველები მოლაპარაკებებისთვის და აი რატომ: თუ გამყიდველებმა იყიდეს ბოლოში მდებარე სახლი, მათ შეიძლება უფრო მეტად სურდეთ ფასის შემცირება, რადგან ისინი მაინც გახდებიან გონივრული მოგება. თუ თქვენმა გამყიდველებმა იყიდეს სახლი მოთხოვნილ ფასთან ახლოს ან უფრო მეტზე, ისინი ალბათ არ იქნებიან სურვილისამებრ გადავიდნენ ფასზე.

თუ გამყიდველები არ გეტყვიან რა გადაიხადეს, შეგიძლიათ გაიგოთ საჯარო ჩანაწერების შემოწმებით. ისინი ხელმისაწვდომია საქმეთა რეგისტრაცია (ან მსგავსი ოფისი, როგორიცაა საქმეების ჩამწერი) იმ ქვეყანაში, სადაც ქონება მდებარეობს.

4. რა შედის გაყიდვაში?

ყველაფერი, რაც მუდმივად ერთვის სახლს (მაგალითად, ონკანები, კაბინეტები და ფანჯრის ჟალუზები) ითვლება ფიქსაცია და საერთოდ შედის სახლის გაყიდვაში. ზოგჯერ, იურიდიული განმარტებები განსაზღვრავს რა არის და რა არა გაყიდვაში, მაგრამ ზოგჯერ ნივთი შეიძლება მოხვდეს ნაცრისფერ ზონაში.

როდესაც ეჭვი გეპარებათ და იმედგაცრუების თავიდან ასაცილებლად, ჰკითხეთ რა შედის გაყიდვაში და მიიღეთ წერილობით. დიდი ყურადღება მიაქციეთ ისეთ ნივთებს, როგორიცაა გარე სათამაშო აღჭურვილობა, ფარდულები, განათების მოწყობილობები, ტექნიკა, ფანჯარა მკურნალობა, კედელზე დამონტაჟებული ხმოვანი სისტემები და სხვა ყველაფერი, რაც თქვენ გაწუხებთ, თუკი თქვენ გადახვალთ დაკარგული სახლი.

5. უბნის უსიამოვნებები ან პრობლემის მეზობლები

სამეზობლოზე შეიძლება გავლენა იქონიოს ნებისმიერი რაოდენობის უსიამოვნებამ, მათ შორის საზოგადოების ქუჩების გადაჭარბებამ, მოძრაობამ შეშუპება, ხმაური (ტრაფიკიდან, მეზობლებიდან, ძაღლების ყეფა და/ან ახლომდებარე ბიზნესი), დანაშაული, შემაწუხებელი სუნი (მათ შორის სიგარეტის მოწევა), ნაგავი, ცუდი მოვლა, ნათელი შუქები და პრობლემური მეზობლები, რომლებიც იწვევენ არეულობას. მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ ვერ მიიღებთ განსაკუთრებით დეტალურ პასუხს, კარგი იდეაა, რომ მინიმუმ შევეცადოთ გაეცნოთ რაიმე პრობლემას შესყიდვამდე. გარდა იმისა, რომ გამყიდველს ჰკითხავთ უსიამოვნებების შესახებ, შეგიძლიათ ეწვიოთ ადგილობრივ პოლიციის დეპარტამენტს სამეზობლოში დანაშაულის სტატისტიკის შესასწავლად.

6. ტყვიის საღებავი და ბუნებრივი საფრთხეები

გამჟღავნების განცხადებები ემსახურება მყიდველების ინფორმირებას სახლის მდგომარეობის შესახებ და ეხმარება გამყიდველებს დაიცვან მომავალი სამართლებრივი ქმედებებისაგან პრობლემების აღმოჩენის შემთხვევაში. მიუხედავად იმისა, რომ გამჟღავნება განსხვავდება შტატებისა და ქვეყნის მიხედვით, გამყიდველებმა უნდა გაამჟღავნონ არსებული ნივთები გირავნობატყვიაზე დაფუძნებული საღებავი, ბუნებრივი საფრთხეები (მაგალითად, ჭალის), ტერმიტების პრობლემები, უძრავი ქონების დავების ისტორია და ძირითადი სისტემებისა და/ან ტექნიკის დეფექტები. სინამდვილეში, რვაა გამჟღავნება გამყიდველებმა უნდა გააკეთონ; აზრი აქვს ვიკითხოთ ყველა მათგანზე, ყოველი შემთხვევისთვის.

იმის გამო, რომ შეიძლება არსებობდეს პრობლემები სახლთან, რომლის შესახებაც გამყიდველმა იცის-მაგრამ კანონით არ მოითხოვს ამის გამჟღავნებას-შეიძლება გამოსადეგი იყოს კითხვის ნიშნის გარეშე: არის რაიმე შესაძლო პრობლემები ამ სახლთან? თქვენ შეიძლება წინასწარ გაეცნოთ პრობლემებს და შეძლოთ შეთანხმება რემონტის ხარჯებზე. რა თქმა უნდა, თქვენ მაინც უნდა მიიღოთ ა ყოვლისმომცველი შემოწმება სახლის ყიდვის წინ, ვინაიდან შეიძლება არსებობდეს საკითხები გამყიდველმა არ იცის ან ნებით არ იზიარებს.

7. წარსულის პრობლემის პირობები

მიუხედავად იმისა, რომ გამჟღავნების წესები განსხვავდება შტატიდან შტატში, სახლის გამყიდველებმა ზოგადად უნდა გითხრათ ნებისმიერი მიმდინარეობის შესახებ პრობლემები ქონებასთან - მაგრამ მათ არ უნდა გითხრათ წარსული პრობლემების შესახებ გასწორდა. თუ ის უკვე გამოსწორებულია, რატომ არის მნიშვნელოვანი ამის ცოდნა? იმიტომ, რომ მომავალში ამან შეიძლება სხვა პრობლემა გამოიწვიოს.

მაგალითად, გაჟონული სახურავი შეიძლება გარემონტდეს - მაგრამ რა გაკეთდა წყალზე, რომელიც დასრულდა სხვენში? ჰკითხეთ, ჰქონდა თუ არა გამყიდველს სახლთან დაკავშირებული რაიმე პრობლემა და რამდენად კარგად გამოსავალი მუშაობდა. ასევე სასარგებლოა იმის გარკვევა, თუ ვინ შეასრულა სამუშაო მომავალში მსგავსი პრობლემის არსებობის შემთხვევაში.

8. კომპონენტების ასაკი

ჰკითხეთ სახლის ძირითადი კომპონენტების ასაკს და მდგომარეობას, რათა მოემზადოთ ნებისმიერი დიდი ხარჯისთვის, რომლის წინაშეც შეიძლება აღმოჩნდეთ. დაიწყეთ სახურავით: ახლები შეიძლება გაგრძელდეს 15 -დან 50 წლამდე, გადახურვის მასალის მიხედვით. ასფალტის სახურავი გრძელდება დაახლოებით 15 -დან 20 წლამდე, ასე რომ, თუ ის უკვე 15 წლისაა, თქვენ შეიძლება უშუალოდ უყურებდეთ დიდ ხარჯებს. ასევე იკითხეთ გათბობისა და გაგრილების სისტემების, ტექნიკის, წყლის გამაცხელებლის, სეპტიკური, სანტექნიკის და ელექტრო სისტემების შესახებ.

9. ძირითადი რემონტი და რემონტი

ცუდი რემონტი, სანიაღვრე სანტექნიკა და საშუალო მშენებლობა შეიძლება დაგიჯდეთ როგორც ფინანსურად, ასევე ემოციურად - და თუნდაც თქვენი ჯანმრთელობის თვალსაზრისით. მნიშვნელოვანია გკითხოთ, ჩატარდა თუ არა სახლის მთავარი რემონტი და რემონტი და ვინ გააკეთა ისინი: ეს იყო ლიცენზირებული კონტრაქტორი თუ წვრილმანი პროექტი?

ნახეთ შეუძლია თუ არა გამყიდველს შენობის ნებართვა რემონტისა და რემონტისთვის, რომელიც მოითხოვს ამას. ასეთი გაუმჯობესება მოიცავს სტრუქტურულ დამატებებს, ახალი სახურავის დამონტაჟებას, ელექტრული განყოფილებების დამატებას/გადატანას, სანტექნიკის მოწყობილობების დამატება/გადატანა და HVAC– ის დაყენება/შეცვლა (გათბობა, ვენტილაცია და კონდიცირება) სისტემა.

თუ გამყიდველს არ აქვს მშენებლობის ნებართვები (შესაძლოა, სამუშაოები ყოფილი მფლობელის მიერ იყო შესრულებული), ორმაგი შემოწმება ადგილობრივ სამშენებლო განყოფილებასთან, ჩვეულებრივ, ქვეყნის ან ქალაქის ხელისუფლების მეშვეობით.

თუ ნებართვა უნდა გაცემულიყო - მაგრამ არ იყო - შენობის მოხელეს შეიძლება ჰქონდეს უფლებამოსილება აიძულოს ამჟამინდელი მფლობელი (რომელიც შეიძლება იყოს თქვენ, თუ ყიდულობთ სახლს) ნებართვის მისაღებად და მიმდინარე კოდის დასაკმაყოფილებლად მოთხოვნები. ეს შეიძლება გახდეს ძალიან ძვირადღირებული პროექტი.

10. რა მოგეწონა ყველაზე მეტად?

ამ კითხვამ შეიძლება გამყიდველი ადგილზე დააყენოს, ან პერსონალური შეხედულება მოგეჩვენოს. მაგრამ მას შეუძლია აიძულოს ადამიანი ისაუბროს სახლზე, სამეზობლოსა და საზოგადოებაზე. თქვენ შეიძლება ისწავლოთ რაიმე დადებითი, რაც სხვაგვარად არ იცოდით-მჭიდრო საზოგადოება, ბიბლიოთეკამდე მოკლე გასეირნება, მზე ანათებს დღის მეორე ნახევარში მისაღები ოთახის ფანჯრებს, გათბობის დაბალ ანგარიშს, ან ველური ყვავილები, რომლებიც იზრდება ზაფხულში გორაკზე უკან სახლი

დედააზრი

ჩამონათვალი და მარკეტინგული მასალები მოიცავს უამრავ დეტალს სახლის შესახებ (საძინებლებისა და აბაზანების რაოდენობა და კვადრატული მეტრი, მაგალითად) და ჩვენება საშუალებას გაძლევთ ნახოთ იგი უშუალოდ. გამყიდველთან საუბარი დაგეხმარებათ გაიგოთ ზუსტად რაში შეიძლება შეხვიდეთ. თუ გიჭირთ გამყიდველთან დაკავშირება, ეცადეთ გაეცნოთ ამ კითხვებზე პასუხებს თქვენი უძრავი ქონების აგენტი.