როგორ იყენებენ კომპანიები ბაზრის შეღწევას ბაზრის წილის მოსაპოვებლად

რა არის ბაზრის შეღწევა?

ბაზრის შეღწევა არის საზომი იმისა, თუ რამდენად პროდუქტს ან მომსახურებას იყენებენ მომხმარებლები ამ პროდუქტის ან მომსახურების საერთო ბაზარზე. ბაზრის შეღწევა ასევე შეიძლება გამოყენებულ იქნას სტრატეგიების შემუშავებაში, რომლებიც გამოიყენება კონკრეტული პროდუქტის ან მომსახურების საბაზრო წილის გასაზრდელად.

ბაზრის შეღწევადობის გაგება

ბაზრის შეღწევა შეიძლება გამოყენებულ იქნას პოტენციური ბაზრის ზომის დასადგენად. თუ მთლიანი ბაზარი დიდია, ინდუსტრიაში ახალი აბიტურიენტები შეიძლება წახალისდნენ, რომ მათ შეუძლიათ მოიპოვონ ბაზრის წილი ან ინდუსტრიის პოტენციური მომხმარებლების საერთო რაოდენობის პროცენტს.

მაგალითად, თუ ქვეყანაში 300 მილიონი ადამიანია და მათგან 65 მილიონი ფლობს მობილურ ტელეფონს, მობილური ტელეფონების ბაზარზე შეღწევა იქნება დაახლოებით 22%. თეორიულად, ჯერ კიდევ 235 მილიონი მეტი პოტენციური მომხმარებელია მობილური ტელეფონებისთვის, ანუ მოსახლეობის 78% აუთვისებელი რჩება. შეღწევადობის რიცხვებმა შეიძლება მიუთითოს მობილური ტელეფონის მწარმოებლების ზრდის პოტენციალი.

სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ბაზრის შეღწევა შეიძლება გამოყენებულ იქნას ინდუსტრიის მთლიანობის შესაფასებლად, რათა დადგინდეს ინდუსტრიაში შემავალი კომპანიების პოტენციალი მოიპოვონ საბაზრო წილი ან გაზარდონ შემოსავალი გაყიდვებიდან. ჩვენი მაგალითის გადახედვისას, მობილური ტელეფონების გლობალური ბაზრის შეღწევა ხშირად გამოიყენება იმის შესაფასებლად, შეძლებენ თუ არა მობილური ტელეფონების მწარმოებლები თავიანთი შემოსავლებისა და შემოსავლების შეფასებას. თუ ბაზარი გაჯერებულია, ეს ნიშნავს, რომ არსებულ კომპანიებს აქვთ ბაზრის უმეტესი ნაწილი - რაც მცირე ადგილს ტოვებს გაყიდვების ახალი ზრდისთვის.

კომპანიების ბაზარზე შეღწევა

ბაზრის შეღწევა არა მხოლოდ გამოიყენება გლობალურ და ინდუსტრიულ მასშტაბებში, რათა შეაფასოს მოცულობა და პროდუქტები და მომსახურება, არამედ გამოიყენება კომპანიების მიერ მათი პროდუქტის საბაზრო წილის შესაფასებლად.

როგორც მეტრიკა, ბაზრის შეღწევა ეხება პოტენციური მომხმარებლების რაოდენობას, რომლებმაც შეიძინეს კონკრეტული კომპანიის პროდუქტი კონკურენტის პროდუქტის ნაცვლად, ან საერთოდ არ აქვთ პროდუქტი. კომპანიების ბაზარზე შეღწევა, როგორც წესი, გამოიხატება პროცენტულად, რაც იმას ნიშნავს, რომ კომპანიის პროდუქტი წარმოადგენს ამ პროდუქტების მთლიანი ბაზრის გარკვეულ პროცენტს.

ბაზარზე შეღწევადობის გამოსათვლელად, პროდუქტის ან მომსახურების გაყიდვების მიმდინარე მოცულობა იყოფა ყველა მსგავსი პროდუქტის გაყიდვების საერთო მოცულობაზე, მათ შორის კონკურენტების მიერ გაყიდულებზე. შედეგი გამრავლებულია 100 -ზე ათწილადის გადასატანად და პროცენტის შესაქმნელად.

თუ კომპანიას აქვს პროდუქციის მაღალი საბაზრო შეღწევა, ისინი განიხილება ბაზრის ლიდერი ამ ინდუსტრიაში. ბაზრის ლიდერებს აქვთ მარკეტინგული უპირატესობა, რადგან მათ შეუძლიათ მიაღწიონ უფრო მეტ პოტენციურ მომხმარებელს კარგად ჩამოყალიბებული პროდუქცია და ბრენდი. მაგალითად, მარცვლეულის ბაზრის ლიდერს და მწარმოებელს ექნება გაცილებით მეტი შელფის ადგილი და უკეთესი პოზიცია, ვიდრე კონკურენტი ბრენდები რადგან მათი პროდუქცია ძალიან პოპულარულია.

ასევე, ბაზრის ლიდერებს შეუძლიათ მოლაპარაკება გაუწიონ უკეთეს პირობებს თავიანთ მომწოდებლებთან გაყიდვების მნიშვნელოვანი მოცულობის გამო. შედეგად, ბაზრის ლიდერებს ხშირად შეუძლიათ აწარმოონ პროდუქტი უფრო იაფი ვიდრე მათი კონკურენტები, მათი საქმიანობის მასშტაბის გათვალისწინებით.

იზრდება ბაზრის შეღწევა

მიუხედავად იმისა, რომ ბაზრის შეღწევა არის მეტრი, რომელიც განსაზღვრავს მოპოვებული წილის დონეს და ახალი გაყიდვების პოტენციალს, ბაზრის განვითარება ორიენტირებულია ბაზრის წილის მიღწევისკენ მიმავალ ნაბიჯებზე.

ბაზრის განვითარება ხშირად არის კონკრეტული დეტალების სტრატეგია ან სამოქმედო ნაბიჯები, რომლებიც საჭიროა პოტენციური მომხმარებლების რაოდენობის გასაზრდელად. ზოგიერთი სტრატეგია იყენებს რეკლამას, სოციალურ მედიაში კამპანიებს და პირდაპირ გაყიდვების მცდელობებს ბაზრის აუთვისებელი სეგმენტების პერსპექტივებისკენ. ფასების შემცირება და პროდუქტის შეთავაზება ასევე ხელს შეუწყობს ბაზრის აქამდე გამოუყენებელ ნაწილებში მიმზიდველობას.

მაგალითად, დაარსებულ კომპანიას შეიძლება ჰქონდეს პროდუქტი, რომელსაც ქალების ბაზრის წილის დიდი პროცენტი აქვს. თუმცა, კომპანია, ბაზრის შეღწევის ანალიზის შემდეგ, ხვდება, რომ მათ აქვთ მცირე საბაზრო წილი მამაკაც კლიენტებთან ერთად. შედეგად, მათ შეიძლება შეიმუშაონ კონკრეტული პროდუქტი და მარკეტინგული კამპანია, რომელიც მიზნად ისახავს თავიანთი მამაკაცი კლიენტების გაზრდას.

ბაზრის შეღწევა, როგორც საზომი, შეიძლება ხელახლა გამოითვალოს გაყიდვებისა და მარკეტინგის სხვადასხვა კამპანიების შემდეგ, რათა დადგინდეს მათი წარმატების დონე - გაიზარდა თუ შემცირდა ბაზრის წილი. ბაზრის შეღწევა კომპანიებს უზარმაზარ წარმოდგენას აძლევს იმის შესახებ, თუ როგორ უყურებენ თავიანთი პროდუქტები მათი მომხმარებლები და მთლიანი ბაზარი. ეს ციფრები, თავის მხრივ, შეიძლება შევადაროთ კონკრეტულ კონკურენტებს, რათა დადგინდეს, თუ როგორ ახერხებს კომპანია გაყიდვების ძალისხმევას და როგორ ემთხვევა მისი პროდუქტები და მომსახურება კონკურენციას.

ბაზრის შეღწევის მაგალითი

2017 წლის მეოთხე კვარტლისთვის Apple Inc. (AAPL) დააგროვა ბაზრის წილი 50% -ზე მეტი სმარტფონების ბაზარი მთელ მსოფლიოში.Apple– მა მუდმივად წარადგინა ახალი ვერსიები ან მათი iPhone– ები დამატებული გაუმჯობესებებითა და განახლებებით, მათ შორის მისი მაღალი დონის iPhone X– ის გამოშვებით. ბაზარზე მისი შეღწევის შედეგად, Apple- ს აქვს უფრო დიდი საბაზრო წილი, ვიდრე ყველა მის კონკურენტს ერთად.

თუმცა, კომპანიას ჯერ კიდევ აქვს შესაძლებლობა დაამატოს თავისი მომხმარებელთა ბაზა კონკურენტების კლიენტებზე ორიენტირებით და Apple– ის პროდუქტებსა და მომსახურებებზე მიზიდვით.