მიკრომარკეტინგი: რეკლამა ორიენტირებულია მომხმარებელთა კონკრეტულ ჯგუფზე

რა არის მიკრომარკეტინგი?

მიკრომარკეტინგი არის რეკლამისადმი მიდგომა, რომელიც მიმართულია ნიშების ბაზარზე მყოფი ადამიანების კონკრეტულ ჯგუფზე. მიკრომარკეტინგით, პროდუქტები ან მომსახურება უშუალოდ გადის ბაზარზე მომხმარებელთა მიზნობრივ ჯგუფზე.

მიკრომარკეტინგის ტექნიკის გამოყენების მიზნით, კომპანიამ უნდა განსაზღვროს აუდიტორია კონკრეტულით დამახასიათებელი, როგორიცაა სქესი, სამუშაოს დასახელება, ასაკი ან გეოგრაფია და შემდგომ შეიქმნას კამპანიები ამისკენ მიმართული კონკრეტული ჯგუფი. ეს შეიძლება იყოს უფრო ძვირი ტექნიკა, ვიდრე მარკეტინგის სხვა მიდგომები პერსონალიზაციისა და ნაკლებობის გამო მასშტაბის ეკონომიკა.

მიკრომარკეტინგის გაგება

მარკეტინგი გადამწყვეტია კონკურენტულ გარემოში მომუშავე ბიზნესისთვის. როგორც სტრატეგია, მარკეტინგი გამოიყენება კომპანიების მიერ გაყიდვების, მომხმარებელთა ბაზის გასაზრდელად, ბრენდის ცნობადობადა საბოლოოდ, მოგება.

ნებისმიერი ბიზნესის გრძელვადიანი ძალა დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად წარმატებულია მისი მარკეტინგული კამპანია. გვთავაზობს კომპანია ერთს ან 101 პროდუქტს, მან უნდა დაადგინოს მისი პროდუქტი სამიზნე ბაზარი ეფექტური მარკეტინგული კამპანიის წარმართვის მიზნით. წარსულში კომპანიები აწარმოებდნენ მასობრივ მარკეტინგულ კამპანიებს სატელევიზიო ან რადიო რეკლამების საშუალებით იმ იმედით, რომ მიიპყრობდნენ მომხმარებელთა ყურადღებას სამიზნე ბაზრებზე. დღეს, ბიზნესს შეუძლია შესთავაზოს უფრო პერსონალიზებული მარკეტინგული სქემები თითოეულ ინდივიდს სამიზნე აუზში, განსხვავებით მასობრივი აუდიტორიის ერთდროულად დარტყმისგან.

მიკრომარკეტინგი უფრო გავრცელებული გახდა 1990 -იან წლებში, რადგან პერსონალური კომპიუტერის ბუმი ნიშნავდა მომხმარებლებისთვის ინფორმაციის უფრო ადვილად დანაწევრებას და გავრცელებას. ტექნოლოგიის გამუდმებით წინსვლასთან ერთად, მოსახლეობის ცალკეულ სეგმენტზე მეტად მორგებული პროდუქციის მიწოდება გახდა უფრო ადვილი. მიკრომარკეტინგის სტრატეგია სასარგებლოა ნებისმიერი ზომის ფირმებისთვის. მსხვილ ფირმებს შეუძლიათ შექმნან კონკრეტული სეგმენტები მომხმარებელთა ბაზაში, ხოლო მცირე ბიზნესს - უფრო მცირე სარეკლამო ბიუჯეტი ურჩევნია მომხმარებელს შეუსაბამოს მიზნობრივი პროდუქცია და აქციები მათი პერსონალიზებით მარკეტინგული პროცესი.

როგორ მუშაობს მიკრომარკეტინგი

მიკრომარკეტინგის სხვადასხვა მიდგომა არსებობს. მაგალითად, ბიზნესს შეუძლია გადაწყვიტოს მიკრომარკეტინგის პროგრამის გაშვება, სპეციალურად მის ერთგულ მომხმარებელთა ბაზისთვის აქციების შეთავაზებით; უბედური ან დაკარგული მომხმარებლებისთვის სპეციალური შეთავაზებების შეთავსება; პროდუქტების მორგება უნიკალური საჭიროებების მქონე მომხმარებელზე; საქონლისა და მომსახურების მარკეტინგი კონკრეტულ ქალაქში ან რეგიონში მცხოვრებთათვის; ან პროდუქციის შეთავაზება მიზნობრივი მომხმარებლებისთვის კონკრეტული სამუშაოს ტიტულით ან კარიერის დასახელებით.

მიკრომარკეტინგის გამოწვევაა მისი განხორციელების მაღალი ღირებულება და მასშტაბის ეკონომიის არარსებობა. კომპანიები, რომლებიც იყენებენ ამ მარკეტინგულ სტრატეგიას, ჩვეულებრივ ხარჯავენ მეტს ერთ მიზნობრივ მომხმარებელზე და ამზადებენ ბევრ რეკლამას მომხმარებელთა მრავალი მცირე ჯგუფისთვის მიმზიდველობა უფრო ძვირია, ვიდრე მასობრივი აუდიტორიისთვის გათვლილი რამდენიმე მარკეტინგული რეკლამის შექმნა. ასევე, მიკრომარკეტინგი შეიძლება იყოს ძვირადღირებული იმის გამო, რომ შეუძლებელია ზომის გაზრდა.

მიკრომარკეტინგი განსხვავდება მისგან მაკრომარკეტინგი, სტრატეგია, რომელიც მიზნად ისახავს კომპანიის პროდუქტის ან მომსახურების ყველაზე დიდ სამომხმარებლო ბაზას. მაკრომარკეტინგით, ბიზნესი ცდილობს შეაფასოს რამდენად ფართოა მისი სამიზნე ბაზარი კარგი ან მომსახურება არის და აგრძელებს მუშაობას იმაზე, თუ როგორ შეიძლება მისი პროდუქცია ხელმისაწვდომი გახდეს ამ ჯგუფისათვის მომხმარებლები.

მიკრომარკეტინგის მაგალითი

იმ კომპანიების მაგალითები, რომლებმაც წარმატებული მიკრომარკეტინგული კამპანიები ჩაატარეს, მოიცავს Procter & Gamble (PG) და Uber.

როდესაც P&G წარმოადგენდა Pantene Relaxed & Natural შამპუნებისა და კონდიციონერების პროდუქტების ხაზს, მან შექმნა და გაუშვა უნიკალური მარკეტინგული კამპანია აფრიკელ ამერიკელ ქალებზე. როდესაც Uber ცდილობდა გაეფართოებინა თავისი გეოგრაფიული დიაპაზონი, მან გამოიყენა სოციალური ქსელის პლატფორმების დიდი მონაცემები, რათა მეტი გაეგო იმ ტრანსპორტის კონკრეტული პრობლემების შესახებ თითოეულ ქალაქში, სადაც ის აპირებდა გადასვლას. შედეგად მიღებული ეფექტი იყო კომპანიის კლიენტთა ბაზის ზრდა მორგებული აქციებისა და რეფერალური სარგებლის მეშვეობით.

სპეციალური მოსაზრებები

განვითარებადი ინოვაციების გაფართოება, მათ შორის დიდი მონაცემები, გამოიყენება მიკრომარკეტების მიერ მობილური მოწყობილობებისა და ელექტრონული კომერციის პლატფორმების მონაცემების მოსაპოვებლად. გადაღებული მონაცემები დალაგებულია სხვადასხვა განსხვავების მიხედვით, მათ შორის დემოგრაფიული, გეოგრაფიული (IP მისამართი), რჩეული საიტები, ბრენდის პრეფერენციები ან ხარჯვის ჩვევები, რათა თვალყური ადევნოს პროდუქტების ტიპს, რომელსაც მომხმარებელი ათვალიერებს ან ყიდულობს. ეს პროცესი საშუალებას აძლევს ვებსაიტს შესაბამისი პროდუქტების ციფრულ მომხმარებლებთან შესაბამისობაში მოყვანა.

მომხმარებელთა კარგად განსაზღვრულ სეგმენტზე მორგებული მარკეტინგული პროგრამის გაშვებით, მიკრომარკეტინგი მიზნად ისახავს სამიზნე აუდიტორიისკენ მიმავალ ქმედებას, როგორიცაა საქონლის ან მომსახურების შესყიდვა. მიკრომარკეტინგის საბოლოო მიზანია პროდუქციის შეთავსება მომხმარებლის თვალყურის დევნების შეღავათებთან, რათა კომპანიამ მიიღოს მოგება მომხმარებლის კმაყოფილებიდან.