ქვედა ხაზის ზრდა vs. ზედა ხაზის ზრდა: რა განსხვავებაა?

ქვედა ხაზის ზრდა vs. ზედა ხაზის ზრდა: მიმოხილვა

ზედა ხაზი და ქვედა ხაზი ორი ყველაზე მნიშვნელოვანი ხაზია შემოსავლის განაცხადი კომპანიისათვის. ინვესტორები და ანალიტიკოსები მათ განსაკუთრებულ ყურადღებას უთმობენ კვარტალში კვარტალში და წლიდან წლამდე რაიმე ცვლილების ნიშნებს.

ის ზედა ხაზი ეხება კომპანიის შემოსავლებს ან მთლიანი გაყიდვები. ამრიგად, როდესაც კომპანიას აქვს "ზრდის ხაზი", კომპანია განიცდის მთლიანი გაყიდვების ან შემოსავლების ზრდას.

დედააზრი არის კომპანიის წმინდა შემოსავალი, ან "ქვედა" ფიგურა კომპანიის შემოსავლის ანგარიშგებაში. უფრო კონკრეტულად, ბოლო ხაზი არის კომპანიის შემოსავალი მას შემდეგ, რაც ყველა ხარჯი გამოიქვითება შემოსავლები. ეს ხარჯები მოიცავს სესხებზე გადახდილ პროცენტს, ზოგად და ადმინისტრაციულ ხარჯებს და საშემოსავლო გადასახადს. კომპანიის საბოლოო ხაზი ასევე შეიძლება მოიხსენიებოდეს, როგორც წმინდა მოგება ან წმინდა მოგება.

ქვედა ხაზის ზრდა

მენეჯმენტს შეუძლია მიიღოს სტრატეგიები, რათა გაიზარდოს ქვედა ხაზი. დამწყებთათვის, შემოსავლების ზრდა, ან ზედა ხაზი, უნდა გაფილტრული იყოს ქვემოთ და გაზარდოს ქვედა ხაზი. ეს შეიძლება გაკეთდეს წარმოების გაზრდის, გაყიდვების ანაზღაურების შემცირების გზით პროდუქტის გაუმჯობესების გზით, პროდუქციის ხაზების გაფართოების ან ფასების გაზრდის გზით. სხვა შემოსავლები, როგორიცაა საინვესტიციო შემოსავალი, საპროცენტო შემოსავალი, ქირავნობის ან თანაცხოვრების საფასური შეგროვებული და ქონების ან აღჭურვილობის გაყიდვა, ასევე გაზრდის საბოლოო შედეგს.

კომპანიას შეუძლია გაზარდოს თავისი ხაზი ხარჯების შემცირების გზით. კომპანიის პროდუქციის წარმოება შესაძლებელია სხვადასხვა სახის საქონლის გამოყენებით ან უფრო ეფექტური მეთოდებით. ხელფასებისა და სარგებლის შემცირება, ნაკლებად ძვირი ობიექტების ფუნქციონირება, გამოყენება საგადასახადო შეღავათებიდა კაპიტალის ღირებულების შეზღუდვა არის ქვედა ხაზის გაზრდის გზები. მაგალითად, კომპანია პოულობს ახალ მიმწოდებელს ნედლეული რამაც გამოიწვია მილიონობით დოლარის ღირებულების დაზოგვა, რაც ხელს შეუწყობს კომპანიის საბოლოო ხაზს. პირიქით, თუ კომპანიის ქვედა ხაზი აჩვენებს შემცირებას ერთი პერიოდიდან მეორეზე, ეს იმის მანიშნებელია, რომ კომპანიამ განიცადა შემოსავლის ვარდნა ან ხარჯების ზრდა.

ბუღალტერიის თვალსაზრისით, კომპანიის ქვედა ხაზი არ გადადის შემოსავლების ანგარიშზე ერთი პერიოდიდან მეორეზე. საბუღალტრო ჩანაწერები ხორციელდება ყველა დროებითი ანგარიშის დახურვის მიზნით, შემოსავლებისა და ხარჯების ანგარიშების ჩათვლით. ამ ანგარიშების დახურვისთანავე წმინდა ნაშთი, ან ქვედა ხაზი, გადადის გადაუნაწილებელი მოგება.

საბოლოო ფიგურა, ან წმინდა შემოსავალი, შეიძლება დაიხარჯოს სხვადასხვა გზით კომპანიის აღმასრულებლების მიერ. ქვედა ხაზი შეიძლება გამოყენებულ იქნას საფონდო აქციონერებისთვის გადახდების სახით დივიდენდები როგორც საკუთრების შენარჩუნების სტიმული. გარდა ამისა, ქვედა ხაზი შეიძლება გამოყენებულ იქნას საფონდო შესყიდვა და საპენსიო კაპიტალი. ან შესაძლოა კომპანიამ შეინარჩუნოს ყველა შემოსავალი, რომელიც მოცემულია ბოლოში, რათა გამოიყენოს პროდუქტის შემუშავებაში, ადგილმდებარეობის გაფართოებაში ან კომპანიის გაუმჯობესების სხვა საშუალებებში.

ზედა ხაზის ზრდა

კომპანიები, რომლებიც ზრდიან პირველი ხაზის ზრდას, ჩვეულებრივ განიცდიან გაყიდვების ან შემოსავლების ზრდას. არსებობს მრავალი გზა, რომ კომპანიამ შეძლოს თავისი უმაღლესი ხაზის გაზრდა. მაგალითად, მარკეტინგის ჯგუფმა შეიძლება წამოიწყოს ახალი სარეკლამო კამპანია, რომელიც წარმატებით მოიტანს მომხმარებელს და გაზრდის გაყიდვებს 20% -ით წინა კვარტალთან შედარებით. კომპანიას შეუძლია გამოვიდეს ახალი პროდუქტით, რომელიც გამოიმუშავებს დამატებით შემოსავალს ან კომპანიამ შეიძლება გაზარდოს ფასები. კომპანიას ასევე შეუძლია გაზარდოს თავისი უმაღლესი ხაზი კომპანიის მეშვეობით შეძენა სხვა კომპანიის. სტრატეგიული შეძენა შეიძლება გამოიწვიოს უფრო დიდი ბაზრის წილი, რაც თავის მხრივ აძლიერებს ზედა ხაზის ზრდას.

ზედა ხაზი გვიჩვენებს რამდენად ეფექტურია კომპანია გაყიდვების გენერირებაში. თუმცა, ის არ ითვალისწინებს საოპერაციო არაეფექტურობას, რამაც შეიძლება გავლენა მოახდინოს კომპანიის საბოლოო შედეგზე. ტერმინი "ზედა ხაზი" მოდის იქიდან, რომ კომპანია აცხადებს თავის შემოსავლების რაოდენობას შემოსავლის დეკლარაციის ზედა ნაწილში. ზედა ხაზი არის წმინდა მთლიანი გაყიდვების ნომერი, რომელიც გვიჩვენებს, თუ რამდენი შემოსავალი მოიტანა კომპანიამ მოცემული პერიოდის განმავლობაში. როგორც ასეთი, ის არ აკლებს ხარჯებს, როგორიცაა გაყიდული საქონელის ღირებულება (COGS), კომპანიის მიერ წარმოებული თავისი საქონლის წარმოებისთვის. იგი არ აჩვენებს რაიმე შემცირებას ფასდაკლებებზე ან დაბრუნებაზე.

ზედა ხაზის ზრდა გულისხმობს შემოსავლების ზრდას, რომელსაც კომპანია იღებს თავისი ძირითადი ბიზნეს ოპერაციებით. კომპანიებს შეუძლიათ მიიღონ სხვა სახის შემოსავალი - როგორიცაა პროცენტები და მოგება აქტივების გაყიდვიდან. ამ ტიპის შემოსავლები არ შედის ზრდადი ზრდის მაჩვენებლებში.

ძირითადი განსხვავებები

ყველაზე მომგებიანი კომპანიები, როგორც წესი, ზრდის როგორც ზედა, ასევე ქვედა ხაზებს. თუმცა, უფრო ჩამოყალიბებულ კომპანიებს შეიძლება ჰქონდეთ ბრტყელი გაყიდვები ან შემოსავალი კონკრეტული საანგარიშო პერიოდისთვის, მაგრამ მაინც შეძლებენ გაზარდონ თავიანთი შედეგი ხარჯების შემცირების გზით. ხარჯების შემცირების ღონისძიებები ხშირია ნელი ეკონომიკური საქმიანობის პერიოდში ან რეცესიები.

ქვედა ხაზის ზრდა vs. ზედა ხაზის ზრდის მაგალითი

Apple Inc. (AAPL) გამოაქვეყნა შემოსავლების ყველაზე მაღალი მაჩვენებელი $ 260.2 მილიარდი 2019 წლისთვის. ეს წინა წელთან შედარებით შემცირდა, როდესაც კომპანიის შემოსავლების რაოდენობა 265,6 მილიარდი დოლარი იყო.

იმავე პერიოდში Apple– მა გამოაქვეყნა $ 55.3 მილიარდი, რაც უფრო მცირე იყო, ვიდრე $ 59.5 მილიარდი, რომელიც მან გამოაქვეყნა 2018 წელს.

კომპანიას, როგორიცაა Apple, შესაძლოა განიცადოს უფრო დაბალი დონის ზრდა პროდუქტების მომწიფებისა და ახალი პროდუქტების ნაკლებობის გამო, რაც იწვევს ნელი გაყიდვებს. ზედა ხაზის ვარდნა იკვებება ქვედა ხაზამდე, რაც იწვევს მცირე წმინდა მოგებას.