Better Investing Tips

შეიტყვეთ როგორ აჩვენებენ კომპანიები ფასების ლიდერობას

click fraud protection

რა არის ფასების ლიდერობა?

ფასების ლიდერობა ხდება მაშინ, როდესაც მოცემულ ინდუსტრიაში წამყვან ფირმას შეუძლია მოახდინოს იმდენი გავლენა სექტორზე, რომ მას შეუძლია ეფექტურად განსაზღვროს საქონლის ან მომსახურების ფასი მთელი ბაზრისთვის. ამ ტიპის ფირმას ზოგჯერ უწოდებენ ფასების ლიდერს.

ეს ფენომენი ხშირია ინდუსტრიებში, რომლებსაც აქვთ ოლიგოპოლიური საბაზრო პირობები, მაგალითად ავიაკომპანიები. გავლენის ეს დონე ხშირად უტოვებს ფასების ლიდერის მეტოქეებს მცირე არჩევანს მიჰყევით მის მაგალითს და შეადარეთ ფასები, თუ ისინი აპირებენ შეინარჩუნონ თავიანთი ბაზრის წილი. ავიაკომპანიების ინდუსტრიაში, დომინანტი კომპანია, როგორც წესი, ადგენს ფასებს და სხვა ავიაკომპანიები თვლიან, რომ იძულებულნი არიან შეცვალონ თავიანთი ფასები წამყვანი ფირმის ფასებთან შესაბამისობაში.

ძირითადი Takeaways

  • ფასების ლიდერობა ხდება მაშინ, როდესაც მოცემულ ინდუსტრიაში წამყვან ფირმას შეუძლია მოახდინოს იმდენი გავლენა სექტორზე, რომ მას შეუძლია ეფექტურად განსაზღვროს საქონლის ან მომსახურების ფასი მთელი ბაზრისთვის.
  • არსებობს ფასების ლიდერობის სამი ძირითადი მოდელი: ბარომეტრული, შეთანხმებული და დომინანტური.
  • ფასების ლიდერობა ჩვეულებრივ გამოიყენება როგორც სტრატეგია მსხვილ კორპორაციებს შორის.
  • არსებობს გარკვეული ეკონომიკური პირობები, რომლებიც ფასების ლიდერობის წარმოქმნას უფრო მეტად ინდუსტრიაში ხდის, ინდუსტრიის მცირე რაოდენობის კომპანიების ჩათვლით, ინდუსტრიაში შესვლა შეზღუდულია, პროდუქტები ერთგვაროვანია და მოთხოვნა არაელასტიური

როგორ მუშაობს ფასების ლიდერობა

არსებობს გარკვეული ეკონომიკური პირობები, რომლებიც ფასების ლიდერობის წარმოქმნას უფრო მეტად ინდუსტრიაში ხდის: ჩართული კომპანიების რაოდენობა მცირეა; ინდუსტრიაში შესვლა შეზღუდულია; პროდუქტები ერთგვაროვანია; მოთხოვნა არის არაელასტიური, ან ნაკლებად ელასტიური; ორგანიზაციებს აქვთ მსგავსი გრძელვადიანი საშუალო საერთო ღირებულება (LRATC). LRATC არის ეკონომიკური მეტრიკა, რომელიც გამოიყენება მინიმალური (ან ყველაზე დაბალი) საშუალო მთლიანი ღირებულების დასადგენად, რომლის დროსაც ფირმას შეუძლია აწარმოოს ნებისმიერი დონის გამომუშავება გრძელვადიან პერსპექტივაში (როდესაც ყველა შენატანი ცვალებადია).

ფასების ლიდერობის გავრცელება უფრო ხშირად ხდება სექტორებში, რომლებიც აწარმოებენ საქონელსა და მომსახურებას, რომლებიც ცოტას გვთავაზობენ დიფერენციაცია ერთი პროდიუსერიდან მეორეზე.

ფასების ლიდერობა ასევე იჩენს თავს მაშინ, როდესაც მაღალია სამომხმარებლო მოთხოვნა კონკრეტულ პროდუქტზე; ეს იწვევს მომხმარებელთა მოშორებას კონკურენტი პროდუქტებისგან. ამრიგად, კონკრეტული პროდუქტის ფასი, რომელიც განიცდის სამომხმარებლო მოთხოვნის მაღალ დონეს, ხდება ბაზრის ლიდერი.

ფასების ლიდერობის სახეები

არსებობს ფასების ლიდერობის სამი ძირითადი მოდელი: ბარომეტრული, შეთანხმებული და დომინანტური.

ბარომეტრიული

ბარომეტრული ფასების ლიდერობის მოდელი მაშინ ჩნდება, როდესაც კონკრეტული ფირმა სხვებთან შედარებით უფრო კომპეტენტურია, თუ რაში გამოიხატება ცვლილებები საბაზრო ძალები, როგორიცაა წარმოების ხარჯების ცვლილება. ეს საშუალებას აძლევს ფირმას უფრო ეფექტურად უპასუხოს საბაზრო ძალებს. მაგალითად, ფირმას შეუძლია დაიწყოს ფასის ცვლილება.

შესაძლებელია მცირე ბაზრის წილის მქონე ფირმა იყოს ბარომეტრიული ფასების ლიდერი, თუ ის კარგი მწარმოებელია და თუ ფირმა შეეგუება მის ბაზრის ტენდენციებს. სხვა მწარმოებლებმა შეიძლება დაიცვან მისი მაგალითი, იმ პირობით, რომ ფასების ლიდერმა იცის რაღაც, რაც მათ ჯერ არ აქვთ გაცნობიერებული. თუმცა, რადგანაც ბარომეტრულ ლიდერს ძალზედ მცირე ძალა აქვს თავისი გადაწყვეტილებების დაკისრებისათვის ინდუსტრიის სხვა ფირმებზე, მისი ხელმძღვანელობა შესაძლოა ხანმოკლე იყოს.

კოლუსტი

ფასების შეთანხმების ლიდერობის მოდელი შეიძლება გამოჩნდეს იმ ბაზრებზე, რომლებსაც აქვთ ოლიგოპოლიური პირობები. ფასების შეთანხმებული ლიდერობა ხდება დომინანტურ ფირმებს შორის მკაფიო ან იმპლიციტური შეთანხმების შედეგად, რომ შეინარჩუნონ ფასები ერთმანეთთან შესაბამისობაში.

ბაზარზე არსებული მცირე ფირმები ფაქტობრივად იძულებულნი არიან დაიცვან დომინანტური ფირმების მიერ წამოწყებული ფასების ცვლილება. ეს პრაქტიკა ყველაზე გავრცელებულია ინდუსტრიებში, სადაც შესვლის ღირებულება მაღალია და წარმოების ხარჯები ცნობილია.

ეს ხელშეკრულებები ფირმებს შორის - აშკარა ან იმპლიციტური - შეიძლება ჩაითვალოს უკანონოდ, თუ მცდელობაა საზოგადოების მოტყუება. არსებობს წვრილი ზღვარი ფასების ლიდერობასა და უკანონო შეთქმულებებს შორის. ფასების ლიდერობა უფრო სავარაუდოა, რომ ჩაითვალოს შეთანხმებულად და პოტენციურად არალეგალურად, თუ საქონლის ფასის ცვლილებები არ არის დაკავშირებული ფირმის საოპერაციო ხარჯების ცვლილებებთან.

დომინანტი

ფასების ლიდერობის დომინანტური მოდელი ხდება მაშინ, როდესაც ერთი ფირმა აკონტროლებს მის ინდუსტრიაში ბაზრის წილის დიდ უმრავლესობას. ინდუსტრიის შიგნით არის სხვა, უფრო მცირე ფირმები, რომლებიც უზრუნველყოფენ იგივე პროდუქტს ან მომსახურებას, როგორც წამყვანი ფირმა. თუმცა, ამ მოდელში ეს მცირე ფირმები ვერ ახდენენ გავლენას ფასებზე.

ფასების დომინანტური ლიდერობის მოდელს ზოგჯერ უწოდებენ ნაწილობრივ მონოპოლია. ამ ტიპის მოდელში ფასების ლიდერი შესაძლოა ჩაერთოს მტაცებლურ ფასებში, რაც ეხება პრაქტიკას ფასების შემცირება იმ დონემდე, რაც შეუძლებელს ხდის მცირე, კონკურენტი ფირმების საქმიანობას. უმეტეს ქვეყნებში, ბიზნეს გადაწყვეტილებები, რომლებიც განსაზღვრავს მტაცებლურ ფასებს და მიზნად ისახავს მცირე კომპანიების დაზიანებას, უკანონოა.

ფასების ლიდერობის უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები

ბევრი პოტენციური უპირატესობა აქვს ფირმებს, რომლებიც წარმოიქმნება, როგორც ფასების ლიდერები ინდუსტრიაში. ზოგიერთ შემთხვევაში, ინდუსტრიის სხვა ფირმებმაც შეიძლება ისარგებლონ ფასების ლიდერის გამოჩენით. მაგალითად, თუ კომპანიები კონკრეტულ ბაზარზე მიჰყვებიან ფასების ლიდერს უფრო მაღალი ფასების დაწესებით, მაშინ ამ ბაზრის ყველა მწარმოებელი მიიღებს მოგებას, სანამ მოთხოვნა უცვლელი რჩება.

ფასების ლიდერობას ასევე აქვს პოტენციალი აღმოფხვრას (ან შეამციროს) ფასების ომები. თუ ბაზარი მთლიანად შედგება მსგავსი ზომის კომპანიებისგან, ფასების ლიდერობის არარსებობის შემთხვევაში, შეიძლება მოხდეს ფასების ომი, რადგან თითოეული კონკურენტი ცდილობს გაზარდოს თავისი წილი ბაზარზე.

ფასების ლიდერობის ერთი გვერდითი ეფექტი შეიძლება იყოს უკეთესი ხარისხის პროდუქცია მოგების ზრდის შედეგად. გაზრდილი მოგება ხშირად ნიშნავს მეტ შემოსავალს კომპანიებისთვის ინვესტიციისათვის კვლევასა და განვითარებაში (R&D) და, ამრიგად, მათი პროდუქციის შემუშავების უნარის ზრდა და მომხმარებლებისთვის მეტი ღირებულების მიწოდება.

ფასების ლიდერობის დინამიკამ შეიძლება ასევე შექმნას ურთიერთდამოკიდებულების სისტემა და არა მეტოქეობა. როდესაც ერთსა და იმავე ბაზარზე არსებული ფირმები ირჩევენ ფასების პარალელურ სტრუქტურას - ერთმანეთის შემცირების ნაცვლად - ეს ხელს უწყობს პოზიტიურ გარემოს, რომელიც ხელს შეუწყობს ყველა კომპანიის ზრდას.

ასევე არსებობს მრავალი პოტენციური მინუსი ინდუსტრიაში ფასების ლიდერობის წარმოქმნისას. ზოგადად, ფასების ლიდერობა მხოლოდ ბიზნესისთვის არის მომგებიანი (მათი მოგებისა და შესრულების თვალსაზრისით). ფასების ლიდერობა, სადაც ფასები იზრდება, არ აწვდის რაიმე მატერიალურ უპირატესობას მომხმარებელს, როგორც არ უნდა იყოს იმ შემთხვევაში, როდესაც ფასების ლიდერი ამცირებს ფასებს, მომხმარებელს შეუძლია ისარგებლოს ნაკლებად ძვირი საქონლით და მომსახურებით.

ფასების ლიდერობის ყველა მოდელში - ბარომეტრული, შეთანხმებული, დომინანტი - გამყიდველები სარგებლობენ შემოსავლების გაზრდით და არა მომხმარებლები. მომხმარებელს უფრო მეტი თანხის გადახდა დასჭირდება იმ ნივთებისთვის, რომლითაც ისინი ნაკლებს იღებდნენ (სანამ გამყიდველები შეთქმულებას აპირებდნენ ფასების ასამაღლებლად).

თუმცა, მომხმარებლებს შეუძლიათ მოკლე დროში ისარგებლონ, თუ ფასების ლიდერი შეამცირებს ფასებს. ეს ვარაუდობს, რომ ფასების ლიდერი არ იყენებს მტაცებლურ ფასებს, რათა აიძულოს ფირმები, რომლებიც ვერ ახერხებენ თავიანთი საქმიანობიდან გამოსვლას და მოგვიანებით განახორციელონ მონოპოლიური ზეწოლა და გაზარდონ ფასები.

ფასების ლიდერობა ასევე შეიძლება იყოს უსამართლო მცირე ფირმების მიმართ, რადგან მცირე ფირმებს, რომლებიც ცდილობენ შეადარონ ლიდერის ფასებს, შეიძლება არ ჰქონდეთ იგივე მასშტაბის ეკონომიკა როგორც ლიდერები. ამან შეიძლება გაართულოს მათ ფასების თანმიმდევრული ვარდნის შენარჩუნება (და, გრძელვადიან პერსპექტივაში, ბიზნესში დარჩენა).

ფასების ლიდერობამ ასევე შეიძლება გამოიწვიოს კონკურენტული ფირმების მხრიდან არასწორი ქმედებები, რომლებიც იღებენ გადაწყვეტილებას არ დაიცვან ლიდერის ფასები. ამის ნაცვლად, მათ შეუძლიათ ჩაერთონ აგრესიული დაწინაურების სტრატეგიებში, როგორიცაა ფასდაკლება, თანხის დაბრუნების გარანტიები, უფასო მიწოდების სერვისები და განვადების გადახდის გეგმები.

დაბოლოს, ფასების ლიდერობის მოდელში, გარდაუვალია შეუსაბამობა ფასების ლიდერისათვის მიღებულ სარგებელს შორის იმავე ინდუსტრიაში მომუშავე სხვა ფირმების სარგებელს შორის. მაგალითად, თუ ფასების ლიდერს ნაკლები კაპიტალი დაუჯდება ერთი და იმავე პროდუქტის წარმოება, ვიდრე სხვა ფირმას ეღირება, მაშინ ლიდერი უფრო დაბალ ფასებს დააწესებს. ეს გამოიწვევს ზარალს ნებისმიერი ფირმისთვის, რომელსაც აქვს უფრო მაღალი ხარჯები, ვიდრე ფასების ლიდერი.

თეოდორ ვ. შულცის განმარტება

ვინ იყო თეოდორ ვ. შულცი? თეოდორ ვ. შულცი, სახელად ტედ შულცი, დაიბადა 1902 წლის 30 აპრილს და გარ...

Წაიკითხე მეტი

ბრძანების გაგება vs. შერეული ეკონომიკა

მმართველი და შერეული ეკონომიკა ორი განსხვავებული ეკონომიკური სისტემაა. მართვის ეკონომიკაში სისტე...

Წაიკითხე მეტი

დასავლეთ სანაპირო vs. აღმოსავლეთ სანაპირო ეკონომიკა: რომელია უფრო დიდი?

დასავლეთ სანაპირო vs. აღმოსავლეთ სანაპირო ეკონომიკა: მიმოხილვა კალიფორნია რომ ყოფილიყო ერი, ეს ...

Წაიკითხე მეტი

stories ig