Better Investing Tips

ფასისადმი მგრძნობელობა: რა უნდა იცოდეთ

click fraud protection

რა არის ფასების მგრძნობელობა?

ფასის მგრძნობელობა არის ხარისხი, თუ რამდენად გავლენას ახდენს პროდუქტის ფასი მომხმარებელთა ყიდვის ქცევაზე. საერთოდ, ეს არის ის, თუ როგორ იცვლება მოთხოვნა პროდუქციის ღირებულების ცვლილებასთან ერთად.

ეკონომიკაში, ფასების მგრძნობელობა ჩვეულებრივ იზომება მოთხოვნის ფასის ელასტიურობა, ან მოთხოვნის ცვლილების ზომა მისი ფასის ცვლილების საფუძველზე. მაგალითად, ზოგიერთი მომხმარებელი არ არის მზად გადაიხადოს რამდენიმე ცენტი ერთ გალონზე ბენზინზე, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ დაბალი ფასიანი სადგური იქვეა.

როდესაც ისინი სწავლობენ და აანალიზებენ ფასების მგრძნობელობას, კომპანიებს და პროდუქციის მწარმოებლებს შეუძლიათ მიიღონ სწორი გადაწყვეტილებები პროდუქტებსა და მომსახურებებზე.

ძირითადი Takeaways

  • ფასების მგრძნობელობა არის ხარისხი, რომლის დროსაც მოთხოვნა იცვლება პროდუქტის ან მომსახურების ღირებულების ცვლილებისას.
  • ფასების მგრძნობელობა ჩვეულებრივ იზომება მოთხოვნის ფასის ელასტიურობის გამოყენებით, რაც აცხადებს, რომ ზოგიერთი მომხმარებელი არ გადაიხდის მეტს, თუ ხელმისაწვდომი იქნება დაბალი ფასი.
  • ფასების მგრძნობელობის მნიშვნელობა განსხვავდება შესყიდვის სხვა კრიტერიუმებთან შედარებით; ხარისხი შეიძლება ფასზე მაღალი იყოს, რაც მომხმარებლებს ნაკლებად მგრძნობიარე გახდის ფასებისადმი მგრძნობელობის მიმართ.

ფასების მგრძნობელობის გაგება

ფასისადმი მგრძნობელობა შეიძლება განისაზღვროს, როგორც ის, თუ რამდენად იცვლება მოთხოვნა პროდუქტის ან მომსახურების ფასის ცვლილებისას.

ის ფასის მგრძნობელობა პროდუქტის ღირებულება განსხვავდება იმ მნიშვნელობის დონის მიხედვით, რასაც მომხმარებლები აფასებენ სხვა შესყიდვების კრიტერიუმებთან შედარებით. ზოგიერთ ადამიანს შეუძლია შეაფასოს ხარისხი ფასზე მეტად, რაც მათ ნაკლებად მგრძნობიარე გახდის ფასებისადმი მგრძნობელობის მიმართ. მაგალითად, მომხმარებლები, რომლებიც ეძებენ უმაღლესი ხარისხის საქონელს, როგორც წესი, ნაკლებად მგრძნობიარენი არიან ფასზე, ვიდრე გარიგების მონადირეები; ასე რომ, ისინი მზად არიან გადაიხადონ მეტი მაღალი ხარისხის პროდუქტზე.

ამის საპირისპიროდ, ადამიანები, რომლებიც უფრო მგრძნობიარენი არიან ფასის მიმართ, შეიძლება მზად იყვნენ გაწირონ ხარისხი. ეს პირები მეტს არ დახარჯავენ ბრენდის სახელისთვის, თუნდაც ის უფრო მაღალი ხარისხის იყოს მაღაზიის ბრენდის პროდუქტზე.

ფასების მგრძნობელობა ასევე განსხვავდება ადამიანიდან ადამიანზე, ან ერთი მომხმარებლიდან მეორეზე. ზოგიერთ ადამიანს შეუძლია და სურს გადაიხადოს მეტი საქონლისა და მომსახურებისთვის, ვიდრე სხვები. კომპანიებსა და მთავრობებს ასევე შეუძლიათ გადაიხადონ მეტი ფიზიკურ პირებთან შედარებით.

რაღაც მომენტში მოთხოვნა დაეცემა ნულამდე ან მიახლოვდება, თუ მიაღწევს გარკვეულ ფასს.

ფასის მგრძნობელობა და მოთხოვნის ელასტიურობა

ის მოთხოვნის კანონი აცხადებს, რომ თუ ყველა სხვა საბაზრო ფაქტორი უცვლელი რჩება, ფასების შედარებითი ზრდა იწვევს მოთხოვნილი რაოდენობის შემცირებას. არაელასტიური მოთხოვნა ნიშნავს იმას, რომ მომხმარებლები უფრო მზადაა შეიძინონ პროდუქტი ფასების ზრდის შემდეგაც კი. მაღალი ელასტიურობა ნიშნავს, რომ თუნდაც მცირე ფასების ზრდამ შეიძლება მნიშვნელოვნად შეამციროს მოთხოვნა.

სრულყოფილ სამყაროში, ბიზნესი ადგენს ფასებს ზუსტად იმ მომენტში, სადაც მიწოდება და მოთხოვნა რაც შეიძლება მეტ შემოსავალს გამოიმუშავებს. ამას მოიხსენიებენ როგორც წონასწორობა ფასი მიუხედავად იმისა, რომ ეს რთულია, კომპიუტერული პროგრამული მოდელები და რეალურ დროში გაყიდვების მოცულობის ანალიზი მოცემულ ფასებში დაგეხმარებათ წონასწორობის ფასების დადგენაში. მაშინაც კი, თუ ფასების მცირე ზრდა ამცირებს გაყიდვების მოცულობას, შემოსავლების შედარებით მიღწევებმა შეიძლება გადალახოს სამომხმარებლო შესყიდვების პროპორციულად მცირე შემცირება.

ფასების მგრძნობელობაზე გავლენა

ფასებისადმი მგრძნობელობა პრემიას აყენებს კონკურენციის, ყიდვის პროცესისა და ბაზარზე პროდუქციის ან მომსახურების უნიკალურობის გაგებაზე. მაგალითად, მომხმარებელს აქვს დაბალი ფასის მგრძნობელობა, თუ პროდუქტი ან მომსახურება უნიკალურია ან აქვს რამდენიმე შემცვლელი.

მომხმარებლები ნაკლებად მგრძნობიარენი არიან ფასის მიმართ, როდესაც მთლიანი ღირებულება დაბალია მათ საერთო შემოსავალთან შედარებით. ასევე, მთლიანი დანახარჯი საბოლოო პროდუქტის საერთო ღირებულებასთან შედარებით გავლენას ახდენს ფასების მგრძნობელობაზე. მაგალითად, თუ კონვენციის რეგისტრაციის ხარჯები დაბალია მგზავრობის, სასტუმროს და კვების ხარჯების საერთო ღირებულებასთან შედარებით, დამსწრეები შეიძლება ნაკლებად მგრძნობიარენი იყვნენ რეგისტრაციის საფასურის მიმართ.

როდესაც ხარჯები ნაწილდება, მომხმარებელს აქვს ფასებისადმი ნაკლები მგრძნობელობა. ადამიანებს, რომლებიც ესწრებიან ერთსა და იმავე კონფერენციას, შეუძლიათ გაიზიარონ ერთი სასტუმროს ნომერი, რაც მათ ნაკლებად მგრძნობიარე გახდის სასტუმროს ნომრის ფასის მიმართ.

მომხმარებლებს ასევე აქვთ ფასებისადმი ნაკლები მგრძნობელობა, როდესაც პროდუქტი ან მომსახურება გამოიყენება მათთან ერთად, რაც მათ უკვე აქვთ. მაგალითად, როდესაც წევრები გადაიხდიან ასოციაციაში გასაწევრიანებლად, ისინი, როგორც წესი, ნაკლებად მგრძნობიარენი არიან სხვა ასოციაციის მომსახურებისთვის გადახდის მიმართ.

მომხმარებლებს ასევე აქვთ ფასებისადმი ნაკლები მგრძნობელობა, როდესაც პროდუქტი ან სერვისი განიხილება როგორც პრესტიჟული, ექსკლუზიური ან მაღალი ხარისხის მქონე. მაგალითად, ასოციაციას შეიძლება გააჩნდეს მისი წევრობის პრემიუმ მახასიათებელი მისი პროგრამებისა და სერვისების საშუალებით, რაც წევრებს ფასებისადმი ნაკლებად მგრძნობიარე გახდის მოსაკრებლების ცვლილებებზე.

ფასების სტრატეგია

არსებობს მრავალი განსხვავებული ფაქტორი, რომელსაც ბიზნესი იყენებს ფასების სტრატეგიის შესაქმნელად. ეს ფაქტორები გამოყოფს მომხმარებლებს ფასებისადმი მათი მგრძნობელობის მიხედვით. ბიზნესს შეუძლია გამოიყენოს მარკეტინგული და სარეკლამო ტექნიკა, რათა მომხმარებლებმა მიიტანონ თავიანთი ყურადღება ფასიდან სხვა ფაქტორებზე, როგორიცაა პროდუქტის შეთავაზება, სარგებელი და სხვა ღირებულებები.

ეს ხშირია მოგზაურობის, ტურიზმისა და სტუმართმოყვარეობის ინდუსტრიებში. როგორც წესი, ავიაკომპანიები უფრო მეტს გადაიხდიან გარკვეული ფრენებისთვის - განსაკუთრებით შაბათ -კვირას - ან სხვადასხვა კლასის ფრენებისთვის. ბევრი ბიზნეს მოგზაური ნაკლებად მგრძნობიარეა ფასების ცვლილების მიმართ.

ინფლაცია vs. დეფლაცია: რა განსხვავებაა?

ინფლაცია vs. დეფლაცია: მიმოხილვა ინფლაცია ხდება მაშინ, როდესაც საქონელზე და მომსახურებაზე ფასებ...

Წაიკითხე მეტი

ჭეშმარიტი ღირებულების ეკონომიკა განმარტება

რა არის ნამდვილი ხარჯების ეკონომიკა? ჭეშმარიტი ხარჯების ეკონომიკა არის ეკონომიკური მოდელი, რომე...

Წაიკითხე მეტი

როგორ აისახება მთლიანი მოთხოვნა ფასების დონეზე?

საქონლისა და მომსახურების ფასები არის ეკონომიკაში მიწოდებისა და მოთხოვნის მთავარი მამოძრავებელი ...

Წაიკითხე მეტი

stories ig