ძირითადი განსხვავებები M&A მრჩევლებსა და ბიზნეს ბროკერებს შორის
თქვენ აღმოაჩინეთ სწორი შესაძლებლობა იყიდოთ ვინმეს ბიზნესი, გაყიდოთ თქვენი ან გაერთიანდეთ სხვა ბიზნესთან მომგებიანი ნაბიჯისათვის. სანამ წინ წახვალთ, მიზანშეწონილია კონსულტაციები გაუწიოთ ბროკერებს და მრჩევლებს, რომლებიც ამ დარგის ექსპერტებად ითვლებიან, რათა იპოვონ თქვენთვის შესაფერისი. მაგრამ რა სახის მრჩევლები არსებობს ბაზარზე და რა მომსახურებას სთავაზობენ ისინი? უპირველეს ყოვლისა, მომსახურების მიმწოდებლები ასეთი ბიზნეს დონის ოპერაციებისთვის შეიძლება დაიყოს ორ ტიპად: ბიზნეს ბროკერები და შერწყმა და შესყიდვები (M&A) მრჩევლები. მიუხედავად იმისა, რომ ისინი მუშაობენ ერთსა და იმავე სფეროში მსგავსი მახასიათებლებით, მათ შორის მნიშვნელოვანი განსხვავებებია.
ბიზნესის მაგალითები
დავიწყოთ ორი მარტივი მაგალითით:
- სერტიფიცირებული მექანიკოსი, რომელმაც ცოტა ხნის წინ დაასრულა საავტომობილო ტრენინგის კურსი, ეძებს შეძენილი მანქანის სარემონტო სემინარს მის ადგილას, რათა დაიწყოს საკუთარი ავტომობილის სარემონტო ბიზნესი. ის აპირებს შესაძლო გაფართოებას და მომავალში უფრო მეტ მექანიკოსს გამოიყენებს თავის ავტოფარეხში.
- საავტომობილო ფირმა ეძებს სტრატეგიულ ინვესტიციას, რათა შექმნას საკუთარი ბრენდის ასოცირებული ავტოფარეხების დიდი მრავალქალაქოვანი ქსელი ან ფრენჩაიზია მოდელი ისინი მიზნად ისახავენ გასაყიდად გაყიდულ მრავალ ავტოფარეხს, ასევე მათ, ვინც შეიძლება დაარწმუნონ პარტნიორობაში.
აქ მოცემულია მაგალითების მეორე ნაკრები:
- ინდივიდუალური ინვესტორი შეიძლება ეძებს მაღაზიის შეძენას მშენებარე შენობაში კომერციული საკუთრება მომავალში გაქირავების შემოსავლის სარგებელი.
- მეწარმე შესაძლოა ეძებს სტრატეგიულად ინვესტირებას უძრავი ქონების მიმდინარე ფართომასშტაბიან პროექტში ფირმა, მშენებარე კომერციულ მაღაზიათა დიდი ბლოკის დაფინანსებისა და შესყიდვისათვის კომპლექსი. მიზანია გაყიდოს ისინი მოგვიანებით ან გახსნას საკუთარი ბიზნესი შენობაში.
თითოეულ სცენარს პირველი სცენარი აქვს სპეციფიკური მახასიათებლები - კონკრეტული ინდივიდუალური საჭიროებები, შეზღუდული ბიზნესის გამოვლენა, შეზღუდული ინვესტიციის ოდენობა, ლოკალიზებული მოთხოვნები, დამოუკიდებელი სამიზნეების ადვილად შესაფასებელი, შეზღუდული პოტენციური სამიზნეები და მოკლევადიანი საწარმოს პერიოდი. მეორეს მხრივ, თითოეულ სცენარს განსხვავებული სცენარი აქვს განსხვავებული საჭიროებები - საფუძვლიანი და ფართო ბიზნესის გამოვლენა, დიდი ინვესტიციები და გრძელვადიანი სტრატეგიული ბიზნეს გეგმები.
პირველ პირებს ადვილად შეასრულებს ადგილობრივი ბიზნეს ბროკერი, რომელსაც შეუძლია წარმოადგინოს სამიზნეების სია დაუყოვნებლივ ან მოკლევადიან პერიოდში. მეორე წარმოადგენს ბიზნესის უფრო რთულ მოთხოვნებს და საჭიროებს გრძელვადიან მუშაობას და ჯერ კიდევ არ არის განსაზღვრული პოტენციური სამიზნეები. ამ ტიპის ბიზნესი მოითხოვს M&A საკონსულტაციო ბიზნეს ფირმის მომსახურებას.
ორ მომსახურების მიმწოდებელს შორის - ბიზნეს ბროკერებსა და M&A მრჩევლებს შორის - რომ განვასხვავოთ ერთმანეთი, მოდით უფრო ღრმად შევხედოთ მათ სფეროს და მათ მიერ შემოთავაზებულ მომსახურებებს.
განსხვავებები M&A მრჩევლებსა და ბიზნეს ბროკერებს შორის
ბიზნეს ბროკერსა და M&A მრჩეველს შორის განსხვავების დანახვის უმარტივესი გზა სწორედ ეს ბიზნესია ბროკერები მოქმედებენ მცირე/ადგილობრივ/რეგიონალურ მასშტაბებზე და გარიგებები ჩვეულებრივ მოიცავს ცალკეულ ცალკეულ საქმიანობას ბიზნესი. M&A მრჩევლები მუშაობენ უფრო დიდ ეროვნულ (და თუნდაც გლობალურ) მასშტაბებზე და გარიგებები შეიძლება მოიცავდეს კომპლექსურ ბიზნეს შერწყმას ან გაყიდვებს, რომელიც მოიცავს მრავალ ადგილს. გარიგების ზომა, რომელთანაც მუშაობს ბიზნეს ბროკერი, ჩვეულებრივ მერყეობს 1 მლნ $ 2 მლნ დოლარამდე, ხოლო M&A მრჩევლები მრავალმილიონიან გარიგებებს ეხება.
კლიენტის პროფილები
ამ განსხვავებული მასშტაბის შედეგად, ორივე მომსახურების მიმწოდებელს აქვს განსხვავებული კლიენტის პროფილი. ჩვეულებრივ, მცირე ფირმები, პირები (მეწარმეების ჩათვლით) შეესაბამება კლიენტის პროფილს ბიზნეს ბროკერებისთვის. M&A მრჩევლები აკმაყოფილებენ დიდი ორგანიზაციებისა და ფირმების, თუნდაც მთავრობების და ინდივიდუალური მეწარმეების საჭიროებებს ფართომასშტაბიანი პროექტებისთვის, რომლებიც მოიცავს მრავალ რეგიონს, ერს ან მსოფლიოს.
შეფასების მეთოდები
ვინაიდან ბიზნეს ბროკერებისათვის კლიენტის სფერო და კლიენტის პროფილი განსხვავებულია. M&A მრჩევლები, ასევე არის უნარ -ჩვევები, რომლებიც აუცილებელია მათი მომსახურების გასაადვილებლად. ბიზნეს ბროკერები გვთავაზობენ სერვისებს, რომლებიც ორიენტირებულია დაწესებულებებზე, რომლებიც შედარებით ადვილი და მარტივია შეაფასეთ, ხოლო M&A მრჩეველები გვთავაზობენ მომსახურებას რთული ბიზნეს გარიგებების გარშემო, რაც ძნელი იქნება შეაფასეთ.
ის შეფასება ბიზნეს ბროკერების მიერ გამოყენებული მეთოდები შემოიფარგლება მიმდინარე გაყიდვების, ადგილმდებარეობისა და მოგების რიცხვით. M&A მრჩეველის შეფასების მეთოდები საკმარისად არის შემუშავებული, რომ მოიცავდეს სტრატეგიულ პოტენციურ მიზნებს, საჭირო ინვესტიციების ანალიზს, ინტელექტუალური აქტივების შეფასებას და მომავალ პოტენციურ ზრდას.
ბიზნეს მიზნების სფერო
ბიზნეს ბროკერის დახმარება შეზღუდულია. კლიენტს წარედგინება ხელმისაწვდომი გამყიდველების ან მყიდველების სია ბროკერის რეგიონულ ფარგლებში. M&A მრჩევლები მუშაობენ სტრატეგიულად კლიენტთან, რაც შეიძლება ახლიდან დაიწყოს ახალი მიზნების საძიებლად, რაც ფირმისთვის შესაფერისი იქნება.
კომპენსაცია
ორივე კომპენსაციის მეთოდი ასევე გარკვეულწილად განსხვავდება. ბიზნეს ბროკერები მუშაობენ ა კომისია გარიგების ღირებულება (ჩვეულებრივ წინასწარ გადაწყვეტილი პროცენტი). M&A მრჩევლები ასევე მუშაობენ პროცენტულ ანაზღაურებაზე, მაგრამ დამატებით იღებენ ჯილდოს მათი კონკრეტული ჩართულობისთვის, დამატებითი მომსახურებისთვის, საგადასახადო და იურიდიული მომსახურებისთვის. ღირებულების სხვაობა არის გრძელვადიანი ვალდებულების მოცულობის შედეგი. ბიზნეს ბროკერის როლი შემოიფარგლება მხოლოდ გარიგების მიღწევით, ხოლო M&A მრჩეველს შეუძლია მუშაობის გაგრძელება ხანგრძლივი პერიოდის განმავლობაში წარმატებული განხორციელებისათვის წამოწყება
დედააზრი
ბიზნესის გაყიდვამ, ყიდვამ ან გაერთიანებამ შეიძლება შეაფერხოს თქვენი ბიზნესი. თქვენი საჭიროებების შესაბამისი მრჩეველის არჩევა მოითხოვს საფუძვლიან შეფასებას, რადგან ხშირად გაუგებარია ბიზნეს ბროკერებსა და მრჩევლებს შორის შერჩევა. M&A მრჩევლები გვთავაზობენ უფრო სრულყოფილ მომსახურებას, მაგრამ დამატებით ფასად. ბიზნეს ბროკერები შეიძლება იყოს ეკონომიური ვარიანტი, მაგრამ შეზღუდული მოცულობითა და მომსახურებით. ზემოაღნიშნული პუნქტების გათვალისწინებით, უნდა შეირჩეს თქვენი ბიზნესისთვის შესაფერისი.