რა არის ქსელური მარკეტინგი? Როგორ მუშაობს?

რა არის ქსელური მარკეტინგი?

ქსელი მარკეტინგი არის ბიზნეს მოდელი, რომელიც დამოკიდებულია დამოუკიდებელი წარმომადგენლების მიერ პირ-პირ გაყიდვებზე, ხშირად მუშაობენ სახლიდან. ქსელური მარკეტინგული ბიზნესი შეიძლება მოგთხოვოთ ბიზნეს პარტნიორების ან გამყიდველების ქსელის შესაქმნელად ტყვიის გაყიდვების წარმოება და დახურვა.

არსებობს მრავალი რეპუტაციის ქსელური მარკეტინგული ოპერაცია, მაგრამ ზოგიერთი მათგანი პირამიდადაა დაგმო სქემები. ამ უკანასკნელმა შეიძლება ნაკლები ყურადღება გაამახვილოს მომხმარებელზე გაყიდვებზე, ვიდრე გამყიდველების დაქირავებაზე, რომლებსაც შეიძლება მოეთხოვოს წინასწარ გადახდა ძვირადღირებული დამწყებ ნაკრებებში.

როგორ მუშაობს ქსელური მარკეტინგი

ქსელური მარკეტინგი ცნობილია სხვადასხვა სახელებით, მათ შორის მრავალ დონის მარკეტინგი (MLM), ფიჭური მარკეტინგი, შვილობილი მარკეტინგი, სამომხმარებლო პირდაპირი მარკეტინგი, რეფერალური მარკეტინგი, ან საშინაო ბიზნესის ფრანჩაიზინგი.

კომპანიები, რომლებიც მიჰყვებიან ქსელური მარკეტინგის მოდელს, ხშირად ქმნიან გამყიდველთა რიგებს - ანუ გამყიდველებს ეძლევათ წამახალისებელი გაყიდვების საკუთარი ქსელების რეკრუტირება. ახალი დონის (ან "upline") შემქმნელები შოულობენ კომისია საკუთარ გაყიდვებზე და მათ მიერ შექმნილ დონეზე მყოფი ადამიანების მიერ განხორციელებულ გაყიდვებზე ("ქვემოთ"). დროთა განმავლობაში, ახალ იარუსს შეუძლია გამოჩნდეს კიდევ ერთი იარუსი, რაც უფრო მეტ საკომისიოს უწევს როგორც უმაღლესი, ასევე შუა დონის პირს.

ამრიგად, გამყიდველების შემოსავალი დამოკიდებულია როგორც რეკრუტირებაზე, ასევე პროდუქტის გაყიდვებზე. ისინი, ვინც ადრე მოხვდნენ და არიან უმაღლეს დონეზე, აკეთებენ ყველაზე მეტს.

ქსელური მარკეტინგის უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები

ქსელის მარკეტინგის ბიზნესს თან ახლავს გარკვეული სტიგმა, განსაკუთრებით მრავალფუნქციური ფენის მქონე, რაც შეიძლება დახასიათდეს როგორც პირამიდის სქემები - ანუ, ზედა დონის გამყიდველებს შეუძლიათ შთამბეჭდავი თანხის გამომუშავება საკომისიოებიდან ქვედა რგოლებიდან მათ ქვედა დონის ხალხი გაცილებით ნაკლებს მიიღებს. კომპანია ფულს შოულობს ახალწვეულებზე ძვირადღირებული დამწყებ ნაკრებების გაყიდვით.

ქსელური მარკეტინგის მიმზიდველობა იმაში მდგომარეობს, რომ დიდი ენერგიისა და გაყიდვების კარგი უნარების მქონე პირს შეუძლია შექმნას მომგებიანი ბიზნესი მოკრძალებული ინვესტიციით.

კარგი ცერის წესი, შესაბამისად ფედერალური სავაჭრო კომისია (FCC), არის ის, რომ ერთი დონის ქსელური მარკეტინგული ოპერაციები უფრო რეპუტაციის მქონეა, ვიდრე მრავალ დონის სქემები, რომლებშიც ადამიანები ფულს შოულობენ იმ დისტრიბუტორების რაოდენობის მიხედვით, რომლებსაც ისინი იღებენ.

ქსელის მარკეტინგული ოპერაციების ზოგიერთი ავტორიტეტული მაგალითია Avon Products, Mary Kay და Excel Communications.

სპეციალური მოსაზრებები

ვინც გადაწყვეტს შეუერთდეს ქსელურ მარკეტინგულ ოპერაციას, უნდა გააკეთოს თავისი კვლევა გადაწყვეტილების მიღებამდე. განვიხილოთ ეს კითხვები:

• იყო ეს შესაძლებლობა ფულის გამომუშავების შანსი პროდუქციის გაყიდვით თუ სხვების გაწვევით?
• როგორია კომპანიის დამფუძნებლების გამოცდილება?
• ხართ პირადად ენთუზიაზმი პროდუქტებით?
• არიან ადამიანები, რომლებსაც იცნობთ ენთუზიაზმით პროდუქტებით?
• პროდუქტი რეკლამირებულია ეფექტურად?
• თქვენ წინასწარ განჭვრეტთ შედარებით სწრაფ გზას მოგებისკენ ან დიდხანს დადიხართ წყალზე?

ხშირად დასმული შეკითხვები

ქსელური მარკეტინგი პირამიდის სქემაა?

მიუხედავად იმისა, რომ ქსელური და მრავალ დონის მარკეტინგული პროგრამები ბრალდებულია პირამიდის სქემად, არის მნიშვნელოვანი განსხვავებები. მიუხედავად იმისა, რომ მათ, ვისაც შეუძლია პროგრამაში მეტი წევრის დაქირავება, ხშირად შეუძლიათ ისარგებლონ უფრო დიდი ნარჩენი საკომისიოებით, ქსელური მარკეტინგი არის ლეგიტიმური და ლეგალური ბიზნეს სტრუქტურა, რომელიც სთავაზობს რეალურ პროდუქტს და მომსახურებას მომხმარებელს.

ვიშოვი ფულს ქსელური მარკეტინგის პროგრამაში გაწევრიანებით?

რა თქმა უნდა შესაძლებელია, თუმცა არა სავარაუდო. ზოგიერთი ადამიანი სარგებლობს დიდი წარმატებით ქსელურ მარკეტინგში, მეტწილად მათი ქსელში მეტი წევრის აყვანის უნარის გამო. შემოსავლის ორი ძირითადი წყარო არსებობს: პროდუქციის გაყიდვა და გუნდის წევრების მიერ გაყიდვებიდან მიღებული საკომისიოები ქვემოთ. რაც უფრო მეტი ადამიანია თქვენგან ქვევით, მით უფრო მეტ ფულს მიიღებთ - რაც უფრო დიდია გუნდის დაქირავება, მით მეტი ფულის შოვნა შეგიძლიათ.

ადამიანების უმეტესობა, ვინც უერთდება ლეგიტიმურ ქსელურ მარკეტინგულ პროგრამებს, ფულს ცოტა ან საერთოდ არ იღებს. ადამიანებმა შეიძლება მართლაც დაკარგონ ფული. ზოგი შეიძლება ჩაერთოს უკანონო პირამიდის სქემაში და არ გააცნობიეროს, რომ ისინი შეუერთდნენ თაღლითურ წამოწყებას და შეუძლიათ დაკარგონ ყველაფერი, რასაც ჩადებენ. ჩაატარეთ კვლევა და ჰკითხეთ გარშემო ჩაყვინთვის წინ.

რა არის ქსელური მარკეტინგის პროგრამების მაგალითები?

არსებობს რამდენიმე MLM პროგრამა, როგორიცაა Tupperware, Avon პროდუქტები, Rodan + Fields, Amway, Herbalife, Vorkwork და Mary Kay, სხვათა შორის.

რა არის ყველაზე შემოსავლიანი ქსელური მარკეტინგული პროგრამა?

Amway მუდმივად ლიდერობს სიაში. ყველაზე გაყიდვადი ბრენდები Amway– სთვის არის ნუტრილიტი ვიტამინი, მინერალური და დიეტური დანამატები, კანის მოვლა და ფერი კოსმეტიკა, eSpring წყლის გამწმენდი სისტემები და XS ენერგეტიკული სასმელები - ეს ყველაფერი იყიდება ექსკლუზიურად დამოუკიდებელი Amway Business– ის მიერ მფლობელები. 2019 წელს მან 8.4 მილიარდი დოლარის შემოსავალი მოიტანა.