ბარიერები შესვლის განსაზღვრისათვის

რა არის ბარიერები შემოსვლისას?

შესვლის ბარიერები არის ეკონომიკური და ბიზნეს ტერმინი, რომელიც აღწერს ფაქტორებს, რომლებსაც შეუძლიათ ხელი შეუშალონ ან შეაფერხონ ახალბედებს ბაზარზე ან ინდუსტრიის სექტორში და ამით შეზღუდონ კონკურენცია. ეს შეიძლება შეიცავდეს მაღალს დამწყები ხარჯები, მარეგულირებელი დაბრკოლებები ან სხვა დაბრკოლებები, რომლებიც ხელს უშლის ახალ კონკურენტებს ადვილად შევიდნენ ბიზნეს სექტორში. შესვლის ბარიერები არსებულ ფირმებს ემსახურება, რადგან ისინი იცავენ მათ საბაზრო წილს და შემოსავლებისა და მოგების გამომუშავების უნარს.

შესვლის საერთო ბარიერები მოიცავს სპეციალურ საგადასახადო შეღავათებს არსებული ფირმებისათვის, პატენტის დაცვას, ბრენდის ძლიერ იდენტურობას, მომხმარებლის ერთგულებას და მაღალ მომხმარებელს გადართვის ხარჯები. სხვა ბარიერები მოიცავს ახალ კომპანიებს ოპერაციის დაწყებამდე ლიცენზიების ან მარეგულირებელი უფლებამოსილების მოპოვების აუცილებლობას.

შესვლის ბარიერების გაგება

შესვლის ზოგიერთი ბარიერი არსებობს მთავრობის ჩარევის გამო, ზოგი კი ბუნებრივია თავისუფალ ბაზარზე. ხშირად, კომპანიები ლობირებენ მთავრობას შემოსვლის ახალი ბარიერების აღმართვა. როგორც ჩანს, ეს კეთდება იმისათვის, რომ დაიცვას ინდუსტრიის მთლიანობა და თავიდან აიცილოს ახალი აბიტურიენტები ბაზარზე დაბალი პროდუქციის შემოტანას.

საერთოდ, ფირმები უპირატესობას ანიჭებენ შესვლის ბარიერებს კონკურენციის შეზღუდვის მიზნით და მოითხოვენ უფრო დიდ საბაზრო წილს, როდესაც ისინი უკვე კომფორტულად არიან ჩართულნი ინდუსტრიაში. შესვლის სხვა ბარიერები წარმოიქმნება ბუნებრივად, ხშირად ვითარდება დროთა განმავლობაში, როდესაც ინდუსტრიის გარკვეული მოთამაშეები დომინირებენ. ბარიერები შესვლისთვის ხშირად კლასიფიცირდება როგორც პირველადი ან დამხმარე.

შესვლის პირველადი ბარიერი წარმოადგენს მხოლოდ ბარიერს (მაგალითად, დაწყების მკვეთრი ხარჯები). დამხმარე ბარიერი არ არის ბარიერი თავისთავად. უფრო მეტიც, სხვა ბარიერებთან ერთად, ის ასუსტებს პოტენციური ფირმის უნარს ინდუსტრიაში შესვლის. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ეს აძლიერებს სხვა ბარიერებს.

მთავრობის შემოსვლის ბარიერები

მთავრობის მიერ მკაცრად რეგულირებული ინდუსტრიები, როგორც წესი, ყველაზე რთულია შეღწევა. მაგალითები მოიცავს კომერციულ ავიაკომპანიებს, თავდაცვის კონტრაქტორებს და საკაბელო კომპანიებს.  მთავრობა სხვადასხვა მიზეზების გამო ქმნის საშინელ ბარიერებს შემოსვლისას. კომერციული ავიაკომპანიების შემთხვევაში, არა მხოლოდ მკაცრი რეგულაციებია, არამედ მთავრობა ზღუდავს ახალ აბიტურიენტებს საჰაერო მიმოსვლის შეზღუდვისა და მონიტორინგის გამარტივების მიზნით. საკაბელო კომპანიები მკაცრად რეგულირდება და შეზღუდულია, რადგან მათი ინფრასტრუქტურა მოითხოვს ფართო საზოგადოებრივი მიწის გამოყენებას.

ზოგჯერ მთავრობა აწესებს ბარიერებს შემოსვლისას არა აუცილებლობის გამო, არამედ არსებული ფირმების ლობირების გამო. მაგალითად, რამდენიმე შტატი მოითხოვს მთავრობის ლიცენზიას, რომ გახდეს ფლორისტი ან ინტერიერის დეკორატორი. კრიტიკოსები ამტკიცებენ, რომ ამგვარი ინდუსტრიების შესახებ რეგულაციები არასაჭიროა და არაფერს მიაღწევენ, გარდა კონკურენციის შეზღუდვისა და მეწარმეობის ჩახშობისა.

შესვლის ბუნებრივი ბარიერები

შესვლის ბარიერები ასევე შეიძლება ჩამოყალიბდეს ბუნებრივად, როდესაც ინდუსტრიის დინამიკა ფორმირდება. ბრენდის იდენტურობა და მომხმარებლის ერთგულება წარმოადგენს ბარიერს პოტენციური აბიტურიენტებისთვის. ზოგიერთ ბრენდს, როგორიცაა Kleenex და Jell-O, აქვს იმდენად ძლიერი იდენტურობა, რომ მათი ბრენდების სახელები სინონიმია მათ მიერ წარმოებული პროდუქციის ტიპებთან.

მაღალი სამომხმარებლო გადართვის ხარჯები ბარიერებია შემოსვლისას, რადგან ახალბედა აბიტურიენტებს უჭირთ მომავალი მომხმარებლების მოტყუება გადაიხადონ დამატებითი თანხა, რომელიც საჭიროა ცვლილების/გადართვისთვის.

ინდუსტრიის სპეციფიკური ბარიერები შემოსვლისას

ინდუსტრიის სექტორებს ასევე აქვთ საკუთარი ბარიერები შემოსვლისას, რაც გამომდინარეობს ბიზნესის ხასიათიდან და ძლიერი მოქმედი პირების პოზიციიდან.

Ფარმაცევტული ინდუსტრია

სანამ რომელიმე კომპანია შეძლებს შექმნას და გაყიდოს თუნდაც ფარმაცევტული პრეპარატი შეერთებულ შტატებში, მას უნდა მიენიჭოს სპეციალური ავტორიზაცია FDA. ესენი შემოკლებული ახალი სამკურნალო პროგრამები, ან ANDAs, ძნელად შემოკლებულია. 2017 წლის მდგომარეობით, განხილვის საშუალო დრო განაცხადის მიღებიდან დამტკიცებამდე იყო 37 თვე.

უფრო მეტიც, განაცხადების მხოლოდ 18% არის დამტკიცებული პირველ ციკლში.თითოეული პროგრამა არის წარმოუდგენლად პოლიტიკური და კიდევ უფრო ძვირი. იმავდროულად, დაარსებულ ფარმაცევტულ კომპანიებს შეუძლიათ გაიმეორონ პროდუქტი, რომელიც ელოდება განხილვას და შემდეგ შეიტანოს ა სპეციალური 180-დღიანი ბაზრის ექსკლუზიურობის პატენტი, რომელიც არსებითად იპარავს პროდუქტს და ქმნის დროებითს მონოპოლია.

საშუალოდ, ამას მინიმუმ 2.6 მილიარდი დოლარი სჭირდება გამოიტანეთ ახალი წამალი ბაზარზე. ისევე, როგორც მნიშვნელოვნად, შეიძლება 10 წლამდე დასჭირდეს წამლის დამტკიცებას რეცეპტით. მაშინაც კი, თუ დამწყებ კომპანიას ექნება $ 2.6 მილიარდი, რომ შეიმუშაოს და გამოსცადოს პრეპარატი FDA წესების შესაბამისად, ის მაინც ვერ მიიღებს შემოსავალს 10 წლის განმავლობაში.FDA ჩვეულებრივ ამტკიცებს დაახლოებით 10 კლინიკურად გამოცდილ მედიკამენტს.

ელექტრონიკის ინდუსტრია

სამომხმარებლო ელექტრონიკა მასობრივი პოპულარობით უფრო მგრძნობიარეა მასშტაბის ეკონომიკა და სფერო როგორც ბარიერები. მასშტაბის ეკონომიკა ნიშნავს იმას, რომ დაარსებულ კომპანიას შეუძლია ადვილად აწარმოოს და გაავრცელოს არსებული რამდენიმე ერთეული პროდუქტები იაფად, რადგან ოვერჰედის ხარჯები, როგორიცაა მენეჯმენტი და უძრავი ქონება, ვრცელდება დიდ რაოდენობაზე ერთეულები. მცირე ფირმა, რომელიც ცდილობს ამ რამდენიმე ერთეულის წარმოებას, უნდა გადაანაწილოს ოვერჰედის ხარჯები მისი შედარებით მცირე რაოდენობის ერთეულებზე, რაც თითოეული ერთეულის წარმოებას ძალიან ძვირად დაუჯდება.

დაარსებული ელექტრონიკის კომპანიები, როგორიცაა Apple (AAPL), შეიძლება სტრატეგიულად შეიცვალოს ხარჯების გადართვა მომხმარებლების შესანარჩუნებლად. ეს სტრატეგიები შეიძლება შეიცავდეს ძვირადღირებულ და რთულ კონტრაქტებს ან პროგრამული უზრუნველყოფის და მონაცემთა შენახვას, რომელიც არ შეიძლება გადაეცეს ახალ ელექტრონულ მოწყობილობებს. ეს ჭარბობს სმარტფონების ინდუსტრიაში, სადაც მომხმარებელს შეუძლია გადაიხადოს შეწყვეტის საფასური და შეექმნას განაცხადის ხელახალი შეძენის ღირებულება, როდესაც ისინი განიხილავენ სატელეფონო მომსახურების პროვაიდერების შეცვლას.

ნავთობისა და გაზის მრეწველობა

ნავთობისა და გაზის სექტორში შესვლის ბარიერები უკიდურესად ძლიერია და მოიცავს მაღალი რესურსების მფლობელობას, გაშვების მაღალ ხარჯებს, პატენტები და საავტორო უფლებები საკუთრების ტექნოლოგიასთან, მთავრობასთან და გარემოსდაცვით რეგულაციებთან ერთად და მაღალი ფიქსირებული საოპერაციო ხარჯები. მაღალი გაშვების ხარჯები ნიშნავს, რომ ძალიან ცოტა კომპანია ცდილობს ამ სექტორში შესვლას. ეს ამცირებს პოტენციურ კონკურენციას თავიდანვე. გარდა ამისა, საკუთრების ტექნოლოგია აიძულებს მათ, ვისაც აქვს მაღალი საწყისი კაპიტალი, შეექმნას უშუალო საოპერაციო მინუსი სექტორში შესვლისთანავე.

მაღალი ფიქსირებული საოპერაციო ხარჯები კომპანიებს, რომლებსაც აქვთ საწყისი კაპიტალი, ფრთხილობენ სექტორში შესვლისას. ადგილობრივი და უცხოური მთავრობები ასევე აიძულებენ ინდუსტრიის კომპანიებს მჭიდროდ დაიცვან გარემოსდაცვითი რეგულაციები. ეს რეგულაციები ხშირად მოითხოვს კაპიტალის შესაბამისობას, რაც აიძულებს მცირე კომპანიებს დატოვონ სექტორი.

ფინანსური მომსახურების ინდუსტრია

ზოგადად, ძალიან ძვირია ახალი ფინანსური მომსახურების კომპანიის შექმნა. მაღალი ფიქსირებული ხარჯები და დიდი ჩაძირული ხარჯები საბითუმო ფინანსური მომსახურების წარმოებაში ართულებს სტარტაპებს კონკურენციას გაუწიონ მსხვილ ფირმებს, რომლებსაც აქვთ მასშტაბური ეფექტურობა. არსებობს მარეგულირებელი ბარიერები კომერციულ ბანკებს, საინვესტიციო ბანკებსა და სხვა დაწესებულებებს შორის და, ხშირ შემთხვევაში, სამართალწარმოების შესაბამისობა და საფრთხე საკმარისია ახალი პროდუქტების ან ფირმების შეყვანისათვის ბაზარი.

შესაბამისობა და ლიცენზირების ხარჯები არაპროპორციულად აზიანებს მცირე ფირმებს. დიდი ფინანსური მომსახურების მიმწოდებელს არ უნდა გამოყოს თავისი რესურსების იმხელა პროცენტი, რომ უზრუნველყოს ფასიანი ქაღალდების და ბირჟის კომისიასთან პრობლემები (SEC),სიმართლე დაკრედიტების შესახებ (ტილა),სამართლიანი ვალის შეგროვების პრაქტიკის აქტი (FDCPA),მომხმარებელთა ფინანსური დაცვის ბიურო (CFPB),დეპოზიტების დაზღვევის ფედერალური კორპორაცია (FDIC),ან სხვა უამრავი სააგენტო და კანონი.

ხშირად დასმული შეკითხვები

რა ბარიერებია შესვლისას?

შესვლის ყველაზე აშკარა ბარიერები არის დაწყების მაღალი ხარჯები და მარეგულირებელი დაბრკოლებები, რომლებიც მოიცავს ახალ კომპანიებს ოპერაციის დაწყებამდე ლიცენზიების ან მარეგულირებელი უფლებამოსილების მოპოვების აუცილებლობას. ასევე, მთავრობის მიერ მკაცრად რეგულირებული ინდუსტრიები, როგორც წესი, ყველაზე რთულია შეღწევა. სხვა ფორმები, რომლებიც ხელს უშლის ახალ კონკურენტებს ადვილად შევიდნენ ბიზნეს სექტორში, მოიცავს სპეციალურ გადასახადს სარგებელი არსებული ფირმებისათვის, პატენტის დაცვა, ბრენდის ძლიერი იდენტობა, მომხმარებელთა ლოიალურობა და მომხმარებელზე მაღალი გადართვა ღირს.

რატომ შექმნის მთავრობა ბარიერს შესვლისთვის?

მთავრობა სხვადასხვა მიზეზების გამო ქმნის ძლიერ ბარიერებს შემოსვლისას. კომერციული ავიაკომპანიების შემთხვევაში, არა მხოლოდ მკაცრი რეგულაციებია, არამედ მთავრობა ზღუდავს ახალ აბიტურიენტებს საჰაერო მიმოსვლის შეზღუდვისა და მონიტორინგის გამარტივების მიზნით. საკაბელო კომპანიები მკაცრად რეგულირდება და შეზღუდულია, რადგან მათი ინფრასტრუქტურა მოითხოვს ფართო საზოგადოებრივი მიწის გამოყენებას. ზოგჯერ მთავრობა აწესებს ბარიერებს შემოსვლისას არა აუცილებლობის გამო, არამედ არსებული ფირმების ლობირების გამო.

რა არის ბუნებრივი ბარიერები შემოსვლისას?

შესვლის ბარიერები ასევე შეიძლება ჩამოყალიბდეს ბუნებრივად, როდესაც ინდუსტრიის დინამიკა ფორმირდება. ბრენდის იდენტურობა და მომხმარებლის ერთგულება წარმოადგენს ბარიერს პოტენციური აბიტურიენტებისთვის. ზოგიერთ ბრენდს, როგორიცაა Kleenex და Jell-O, აქვს იმდენად ძლიერი იდენტურობა, რომ მათი ბრენდების სახელები სინონიმია მათ მიერ წარმოებული პროდუქციის ტიპებთან. მაღალი სამომხმარებლო გადართვის ხარჯები ბარიერებია შემოსვლისას, რადგან ახალბედა აბიტურიენტებს უჭირთ მომავალი მომხმარებლების მოტყუება გადაიხადონ დამატებითი თანხა, რომელიც საჭიროა ცვლილების/გადართვისთვის.