როგორ შეუძლია კომპანიას გააუმჯობესოს თავისი წმინდა ზღვარი?

ნებისმიერი ბიზნესის მიზანია მისი გაუმჯობესება წმინდა ზღვარი. ასევე მოუწოდა წმინდა მოგების ზღვარი, მომგებიანობის ეს მაჩვენებელი არის ყველაზე სრულყოფილი შეფასებითი კოეფიციენტი, რომელიც გამოიყენება კორპორატიულ ფინანსებში. წმინდა მოგების მთლიანი გაყიდვებით გაყოფით, წმინდა ზღვარი ასახავს კომპანიის შესაძლებლობას გადააქციოს შემოსავალი მოგება ბიზნესის წარმოების ყველა ხარჯების აღრიცხვის შემდეგ, მათ შორის გადასახადები და ვალების გადახდა.

როდესაც კომპანიის წმინდა ზღვარი აღემატება მისი ინდუსტრიის საშუალო მაჩვენებელს, ნათქვამია, რომ მას აქვს კონკურენტული უპირატესობა, რაც იმას ნიშნავს, რომ ის უფრო წარმატებულია, ვიდრე სხვა კომპანიები, რომლებსაც აქვთ მსგავსი ოპერაციები. მიუხედავად იმისა, რომ სხვადასხვა ინდუსტრიის საშუალო წმინდა ზღვარი განსხვავდება ფართოდ, თუ როგორ შეუძლიათ ბიზნესს კონკურენტული უპირატესობის მოპოვება, უცვლელი რჩება, მიუხედავად იმისა გაყიდვების გაზრდა ან ხარჯების შემცირება.

შემოსავლების გაზრდა წმინდა ზღვრის გასაუმჯობესებლად

შემოსავლების გაზრდის გზით წმინდა ზღვრის გაუმჯობესება ზოგადად ყველაზე პოპულარული ვარიანტია. ბიზნესს შეუძლია გაზარდოს გაყიდვების შემოსავალი პროდუქციის ფასის გაზრდით ან მათი მეტის გაყიდვით.

თუმცა, ბიზნესი ფრთხილი უნდა იყოს მომხმარებლების გასაბრაზებლად გაბერილი ფასებით. თუ პროდუქტზე მოთხოვნა არ არის საკმარისად მაღალი, წარმოების დროულად გადიდებას შეუძლია დატოვოს ძვირფასი მარაგი საწყობში, დააზიანოს ქვედა ხაზი. გონივრული საფასო სტრატეგია უნდა ითვალისწინებდეს იმას, რასაც ბაზარი შეასრულებს მიწოდებადა ასევე ფასი.

მიუხედავად იმისა, რომ გაყიდვების შემოსავლების ზრდა სასარგებლოა საბოლოო ჯამში, ის ემსახურება როგორც ორადგილიანი მახვილი, როდესაც საქმე წმინდა ზღვარს ეხება. შემოსავლების ზრდა იწვევს მოგების გაზრდას, მაგრამ ისინი ასევე ნიშნავს უფრო დიდ ფიგურას წმინდა ზღვრის განტოლების ბოლოში. იმის გამო, რომ წმინდა ზღვრის ფორმულა ანაწილებს წმინდა მოგებას გაყიდვებზე, დამატებითი შემოსავლების სარგებელი გარკვეულწილად ანაზღაურდება ამ მეტრიკის გამოყენებისას. საუკეთესო სტრატეგია არის გაყიდვების გაზრდაზე და ხარჯების შემცირებაზე ერთდროულად ფოკუსირება.

ხარჯების შემცირება წმინდა ზღვრის გასაუმჯობესებლად

ზოგიერთი ყველაზე დიდი ხარჯები, რომელსაც კომპანია ახორციელებს, მოდის ყოველდღიურ საქმიანობაში და გასაყიდი საქონლის წარმოებაში. Საოპერაციო ხარჯები შეიძლება შემცირდეს შტაბის ქალაქის იაფფასიან ნაწილში გადატანით, მცირე ქარხნის ფართის იჯარით გაცემით ან მუშახელის შემცირებით.

თუმცა, ყველა ამ ვარიანტს შეუძლია მნიშვნელოვანი გავლენა მოახდინოს არამატერიალური აქტივები კომპანიის, როგორიცაა საზოგადოების აღქმა და კეთილგანწყობა. ხარჯების კონტროლის კიდევ ერთი გზაა საქონლის წარმოებისთვის საჭირო ნედლეულის იაფი წყაროების პოვნა. მეორეს მხრივ, თუ კომპანია ხარჯების შესამცირებლად იწყებს დაბალი ხარისხის პროდუქციის წარმოებას, ის სავარაუდოდ დაკარგავს ბევრ მომხმარებელს კონკურენტებთან შედარებით.

ხარისხის შემცირების გარეშე წარმოების ღირებულების შესამცირებლად, ბევრი ბიზნესისთვის საუკეთესო ვარიანტია გაფართოება. მასშტაბის ეკონომიკა ეხება იდეას, რომ უფრო დიდი კომპანიები უფრო მომგებიანი არიან. მსხვილი ბიზნესის წარმოების გაზრდილი დონე ნიშნავს იმას, რომ თითოეული ნივთის ღირებულება მცირდება რამდენიმე გზით. ნაყარი შეძენილი ნედლეული ხშირად ფასდაკლებულია საბითუმო მოვაჭრეების მიერ.

ასევე, წარმოების უფრო მაღალი დონე ნიშნავს იმას, რომ რეკლამის, კვლევის, განვითარების ხარჯები ამორტიზაციადა ადმინისტრაცია უფრო გავრცელებულია. დაფინანსების გაფართოება შეიძლება იყოს ეფექტური გრძელვადიანი სტრატეგია წმინდა ზღვრის გასაუმჯობესებლად ზრდის წარმოების სიმძლავრეს, ზრდის გაყიდვების უფრო მაღალ მოცულობას და ამცირებს ერთ პროდუქტზე საშუალო ღირებულებას წარმოებული.