როგორ იღებს MoviePass ფულს (ან არ გამოიმუშავებს) ფულს

როდესაც MoviePass, გამოწერა სერვისი, რომელიც გარკვეული დროის განმავლობაში მომხმარებლებს შესთავაზებდა კინოთეატრებში დღეში ერთი ფილმის ნახვის შესაძლებლობას, გამოაცხადა 2017 წლის აგვისტოში, რომ მათ დაეცემა მათი ფასი თვეში $ 45 -დან $ 9,95 -მდე თვეში, რამაც შოკისმომგვრელი ტალღები გამოიწვია გასართობში მრეწველობა.

კომპანიამ განიცადა სწრაფი ზრდა 12,000 მომხმარებლიდან 2017 წლის აგვისტოში 3 მილიონზე მეტი 2018 წლის ივნისამდე. თუმცა, მთავარი კითხვები MoviePass– ის ირგვლივ არის: „როგორ შეუძლიათ მათ ამის გაკეთება ფულის შოვნა“ და „რამდენი ხნით მანამდე ყველაფერი აფეთქდება? "მიუხედავად იმისა, რომ ძნელია პროგნოზირება როგორი იქნება MoviePass- ის საბოლოო ბედი, ჩვენ შეგვიძლია ავუხსნათ როგორ შეიძლება ეს იყოს ა მდგრადიბიზნეს მოდელი (სპოილერი: შეიძლება არ იყოს) და ღირს თუ არა MoviePass– ის ყიდვა როგორც მომხმარებელმა.

MoviePass სერვისის ევოლუცია

MoviePass დაიწყო ორი ვარიანტის შეთავაზებით: შეუზღუდავი გეგმა $ 9.95 ყოველთვიურად ან სამი ფილმი ყოველთვიურად $ 7.95. 2018 წლის 8 მაისს MoviePass– ის მფლობელი Helios and Matheson Analytics Inc.

 (HMNY) გამოაქვეყნა შეტანის შესახებ, რომ აპრილის ბოლოსთვის MoviePass– ს ჰქონდა მხოლოდ 15.5 მილიონი აშშ დოლარი ნაღდი ფული. ახალი კომპანიის შემდეგ დედაქალაქის აქციები თითქმის 30% -ით დაეცა. მიუხედავად იმისა, რომ ჰელიოსი და მათესონი დაიხურა 0,19 დოლარად 9 ივლისს, იმავე კვირაში CNN– სთან ინტერვიუში, აღმასრულებელმა დირექტორმა ტედ ფარნსვორტმა თქვა ”არ არსებობს ისეთი ინსტიტუტების დეფიციტი, რომლებიც მზად არიან ჩვენთან იმუშაონ, რომ მოგვცეს ფული, მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენ ამას ახლა გავდივართ, ფულის დაკარგვა. ინსტიტუტებს ნამდვილად ესმით მოდელი. მათ ესმით სად მივდივართ. მე ვფიქრობ, რომ ჩვენ იქ რეკორდულ დროში მივედით. ”

ჰელიოსმა და მათესონმა გაიარეს მასობრივი საპირისპირო აქციები 2018 წლის 25 ივლისს, ღია ბაზარზე, რამაც მისი აქციების ფასი 25 დოლარამდე მიიყვანა. კომპანიამ ამის შესახებ განცხადება გააკეთა SEC– ში წარდგენა წინა დღით. მაგრამ ცუდი ამბავი სულ ახლოს იყო, რადგან 2018 წლის 26 ივლისს კომპანიამ შეწყვიტა მომსახურების გათიშვა, რადგან მას არ შეეძლო კინოს ბილეთების გადახდა. იმ დროის განმავლობაში, მომხმარებლები ჩიოდნენ სოციალურ მედიაში, რომ მათ არ შეეძლოთ თავიანთი MoviePass ანგარიშების გამოყენება კინოთეატრებში ფილმების ბილეთების შესაძენად. MoviePass– მა Twitter– ზე რეკომენდაცია გაუწია მომხმარებლებს დაელოდონ რეზოლუციას ან გამოიყენონ ელექტრონული ბილეთები, რაზეც მან განაცხადა, რომ ეს არ შეეხო.

მიხედვით ა მარეგულირებელი შევსება, კომპანიამ მეორე დღეს ნაღდი ფულით მიიღო 5 მილიონი აშშ დოლარი, რათა გადაეხადა თავისი სავაჭრო და შემსრულებელი პროცესორები.

აღმასრულებელმა დირექტორმა მიჩ ლოუმ 30 ივლისს მოიწვია შეხვედრა, სადაც მან გამოავლინა, რომ აბონენტებს შესაძლოა არ შეეძლოთ თავიანთი საშვების გამოყენება მომავალი დიდი გამოშვებისთვის, Business Insider- ის ცნობით.

31 ივლისს, MoviePass– მა გამოაცხადა, რომ მომდევნო 30 დღის განმავლობაში ფასს 14,95 დოლარამდე გაზრდის. იმ დღეს დილით კომპანიის აქციები გაიზარდა 200% -ზე მეტს და აქციებმა სწრაფად დაკარგეს ყველა ეს მოგება (და მეტი). აგვისტოსთვის, კომპანია დაუბრუნდა სამ ფილმს თვეში 9,95 დოლარად.

ასე რომ, როგორ მუშაობს?

როდესაც დარეგისტრირდებით MoviePass– ზე, ისინი გამოგიგზავნით MasterCard ფოსტაში მათი ბრენდი და თქვენი სახელი. ეს ბარათი დაკავშირებულია თქვენს ანგარიშთან, რომელსაც თქვენ ინარჩუნებთ სმარტფონის აპლიკაციით. როდესაც თეატრიდან 150 ფუტის მანძილზე ხართ, შეგიძლიათ "დარეგისტრირდეთ" კონკრეტულ ჩვენებაზე და საჭირო თანხის ოდენობაზე იყიდეთ ბილეთი, რომ სკრინინგი იტვირთება თქვენს ბარათზე, შემდეგ თქვენ იყენებთ თქვენს ბარათს ბილეთის შესაძენად, როგორც ამას ჩვეულებრივ გააკეთებდით.

თუ ისინი იხდიან სრულ ფასს, როგორ შეიძლება ეს იყოს მომგებიანი?

სერვისი ჯერჯერობით სუპერ წამგებიანი იყო. მთელი წამოწყება არსებითად უზარმაზარი ფსონია. რა არის ამ ფსონის მთავარი მიზანი? ერთი სიტყვით, მონაცემები. იმავე დღეს, როდესაც MoviePass– მა შეამცირა მათი ფასები, მათ გამოაცხადეს, რომ კომპანიაში საკონტროლო წილი შეიძინა მონაცემთა ანალიზის კომპანიამ Helios და Matheson– მა.

Helios & Matheson– ის სტრატეგია მდგომარეობს იმაში, რომ შეაგროვოს მონაცემები მომსახურებიდან, თუ რა დროს დადის ხალხი რა ფილმებში და შემდეგ ეს მონაცემები მიჰყიდეს სტუდიებს, დისტრიბუტორებსა და თეატრებს. 2018 წლის იანვარში, MoviePass– მა აჩვენა, თუ როგორ შეუძლიათ მათ გამოიყენონ ეს მონაცემები ბაზარზე, გამოაცხადეს ეს გამოკითხვაში MoviePass– ის წევრები, რომლებმაც ნახეს ფილმი შრომის დღის შაბათ – კვირას, 75% არ ნახავდნენ ფილმს, რომ არა MoviePass ბარათის მფლობელები.

ეს არის ისეთი რამ, რისთვისაც კორპორაციებს შეეძლებათ დიდი თანხის გამოყრა, რადგან ეს მათ ეხმარება განსაზღვრონ როგორ უნდა მოახდინონ თავიანთი პროდუქციის მარკეტინგი, მაგრამ არის თუ არა ეს საკმარისი იმისათვის, რომ დაფაროს MoviePass– ის ღირებულება ადამიანებისთვის ყურება Ვარსკვლავური ომები რამდენჯერმე? თითქმის ნამდვილად არა, რის გამოც მონაცემები მხოლოდ MoviePass– ის გენერალური გეგმის დასაწყისია.

მიიღეთ აბონენტები, გაწყვიტეთ გარიგება

MoviePass იმისათვის, რომ მართლაც მდგრადი იყოს გრძელვადიან პერსპექტივაში, მას დასჭირდება რკინისებური პარტნიორობა თითქმის ყველა დონეზე. მათ უკვე დაიწყეს პარტნიორობა მცირე სტუდიებთან და დისტრიბუტორებთან კონკრეტული ფილმების რეკლამირებისთვის, როგორიცაა "სამუდამოდ ჩემი გოგო" და "მე, ტონია" მათი ელ.ფოსტისა და აპლიკაციის საშუალებით. თუ MoviePass– ს შეუძლია დაამტკიცოს, რომ ამ რეკლამების გამოყენებით მათ შეუძლიათ გავლენა მოახდინონ ადამიანების მნიშვნელოვან რაოდენობაზე ფილმების სანახავად, რაც სხვაგვარად არ იქნებოდა, ეს უზარმაზარია და შეიძლება გამოიწვიოს შემოსავლების მნიშვნელოვანი ახალი ნაკადი.

გარდა ამისა, MoviePass– მა გამოაცხადა, რომ ისინი დაიწყებენ ფილმების შეძენას და გავრცელებას ახალი განყოფილების სახელწოდებით MoviePass Ventures. ჯგუფმა იყიდა მათი პირველი ფილმი, ქურდული სურათი სახელწოდებით "ამერიკული ცხოველები", 2018 წლის სანდენსის კინოფესტივალზე. საბოლოოდ შექმნის თუ არა MoviePass სტუდიას საკუთარი ექსკლუზიური ფილმების გადასაღებად-კოსტკოს ტიპის თეატრი, რომელიც მხოლოდ წევრებისთვის არის ხელმისაწვდომი? ახლა ისინი ატარებენ ექსპერიმენტებს იმის დასადგენად, თუ რა ჯდება და არავინ იცის, სად დასრულდება ეს საძიებო ბიზნესი.

MoviePass– მა ასევე უნდა დაარწმუნოს დიდი კინოთეატრების ჯაჭვები, რომ შეწყვიტონ რაიმე სახის გარიგება, რადგან მათ არ შეუძლიათ სამუდამოდ გაანადგურონ სრული ფასი. ეს საკმაოდ ცნობილი ფაქტია, რომ კინოთეატრებში ფულის უმეტესი ნაწილი შეღავათებიდან მოდის, ხოლო ბილეთების გაყიდვები იყოფა სტუდიას, დისტრიბუტორსა და თეატრს შორის.

MoviePass– ის საბოლოო მიზანია გითხრათ, რომ ეს დიდი ქსელები, როგორიცაა AMC, პარტნიორობენ, ან რომ პოპკორნის ჩქარი ფული შეიძლება არ დარჩეს. მას შემდეგ რაც საკმარისი აბონენტი დაეთმობა MoviePass– ს, მათ იმედი აქვთ, რომ ექნებათ საკმარისი ძალა მოლაპარაკებების მაგიდასთან რეალური მოთხოვნების დასამყარებლად, ან ყოველ შემთხვევაში ეს არის გეგმა.

ეკრანის ომები

ამ პოტენციური ომის პირველი კადრები შესაძლოა გასროლილიყო 2018 წლის იანვრის ბოლოს, როდესაც MoviePass შეჩერდა გთავაზობთ მომსახურებას 10 ყველაზე პოპულარულ AMC ადგილას ნიუ იორკში, ჩიკაგოში, ლოს ანჯელესში და რამდენიმე სხვაში ქალაქები. მიუხედავად იმისა, რომ AMC ცდილობდა ზიანის კონტროლს სოციალურ მედიაში, Helios და Matheson– ის აღმასრულებელმა დირექტორმა ტედ ფარნსვორტმა გამოაქვეყნეს ბუშტუკი განცხადება წინააღმდეგ AMC აცხადებს, რომ თეატრალურ ქსელს არასოდეს სურდა მათთან მუშაობა, ასევე ამტკიცებდა, რომ MoviePass ”წარმოადგენს 62% -ს AMC– ს საოპერაციო შემოსავალივივარაუდოთ, რომ AMC ყოველწლიურად ბრწყინვალეა. "

განცხადებაში ნათქვამია, რომ MoviePass– ის გამომწერებს შეუძლიათ „მოიტანონ დამატებითი 17.1 მილიონი აშშ დოლარი AMC– ის დათმობაზე. შემოსავლები ”და რომ MoviePass– ის გამომწერები არ არიან თეატრის ერთგულები და იმოძრავებენ თეატრით, რომელიც არ მიიღებს MoviePass– ს. მას შემდეგ AMC– მ წამოიწყო საკუთარი კონკურენტი სერვისი და MoviePass ასევე მწვავე კონკურენციის წინაშე დგას ახალბედა Sinemia– სგან.

ღირს თუ არა MoviePass სერვისი?

თუ თქვენ ცხოვრობთ სადმე, სადაც ფილმის ბილეთებს ყიდით 10 დოლარად ან მეტს, შეიძლება მოგაწოდოთ საკმარისი დანაზოგი, რომ ღირს. თეატრის მფლობელთა ეროვნული ასოციაციის თანახმად (ნატო), კინოს ბილეთის საშუალო ფასი შეერთებულ შტატებში არის 8.97 აშშ დოლარი, მაგრამ მანჰეტენზე, ValuePenguin– ის თანახმად, საშუალო ფასი 12.59 აშშ დოლარია და გარეუბნებში არც ისე ძვირია. ამ ფასებში, ბილეთი იხდის თავის თავს ძალიან სწრაფად და ნებისმიერ დროს შეგიძლიათ გააუქმოთ თქვენი წევრობა.

MoviePass– ს აქვს პოტენციალი სამუდამოდ შეცვალოს ფილმების ჩვენების ხედი, იმავე დონეზე, რაც Netflix– მა გააკეთა, მაგრამ გააგრძელა რომ მათ შეიძლება დასჭირდეთ ბინძურ ბრძოლას, გამოიყენონ აბონენტების სწრაფად მზარდი ბაზა, რათა დაარწმუნონ კინემატოგრაფიის სამყარო ხაზი. რა ხდება ქვემოთ ეს არის: MoviePass– ის გადარჩენის ერთადერთი გზა არის გახდეს ნამდვილი ძლევამოსილი ინდუსტრიაში.