კარგი გაყიდვების ლიდერის პოვნა

რა არის გაყიდვების ლიდერი?

გაყიდვების ლიდერი არის ადამიანი ან ბიზნესი, რომელიც საბოლოოდ შეიძლება გახდეს კლიენტი. გაყიდვების ლიდერი ასევე ეხება მონაცემებს, რომლებიც განსაზღვრავს ერთეულს, როგორც პროდუქტის ან მომსახურების პოტენციურ მყიდველს. ბიზნესი მიიღებს წვდომას გაყიდვებზე რეკლამის, სავაჭრო შოუების, პირდაპირი ფოსტის, მესამე მხარის და სხვა საშუალებით მარკეტინგული ძალისხმევა. გაყიდვების ლიდერი ნამდვილად არ არის გაყიდვების "პერსპექტივა" თავისთავად, რადგან ბიზნესს დასჭირდება შემოწმება და კვალიფიკაცია პოტენციური ახალი კლიენტი შემდგომში განისაზღვროს მათი განზრახვა და ინტერესი.

როგორ მუშაობს გაყიდვების ლიდერი

გაყიდვების პროცესი იწყება მაშინ, როდესაც გამყიდველი პროფესიონალი გამოიმუშავებს, კვალიფიცირდება და განათავსებს კომპანიის გაყიდვების წამყვან მონაცემებს გაყიდვების მილსადენი. გამყიდველები იყენებენ ლიდერის საკონტაქტო ინფორმაციას გაყიდვების დონის წერილების გასაგზავნად, პირდაპირი მარკეტინგი მასალები და გაყიდვების გამავალი ზარების განხორციელება.

რამდენიმე ფაქტორი განსაზღვრავს გაყიდვების ლიდერების ხარისხს, მაგალითად, ჰქონდა თუ არა ინდივიდს ან ბიზნესს საკონტაქტო ინფორმაციის შეთავაზების სტიმული, მოწოდებული მონაცემების სიზუსტე და გაყიდვების ვალიდურობა ტყვიის. გაყიდვების ლიდერის მოქმედება დამოკიდებულია იმაზე, იცოდა თუ არა მიზნობრივმა პირმა გაყიდვების შესაძლებლობა, როდესაც მათ უპასუხეს.

ინტერნეტ გაყიდვების წამყვანი ხანა

Pew Research Center– ის მიერ გამოქვეყნებული ანგარიში 2019 წლის აპრილში ცხადყოფს, რომ ამერიკელთა 90% რეგულარულად წვდება ინტერნეტს. წვდომის ამ მაღალი დონის გამო, ინტერნეტი იძლევა ფართო შესაძლებლობებს გაყიდვების ლიდერების მოსაპოვებლად. ამასთან, გაყიდვების შეძენა სტრატეგიული პროცესია, რომელიც მოითხოვს უნარსა და ძალისხმევას.

ბიზნესები იძენენ გაყიდვების ხარისხს ინტერნეტის გამოყენებით, რათა გააცნობიერონ მომხმარებელთა დაუკმაყოფილებელი მოთხოვნილებები ან პრობლემები და შემდეგ შესთავაზონ მათ გადაწყვეტილებები. Მაგალითად, ტექნოლოგიური სექტორი ბიზნესს შეუძლია უზრუნველყოს ელექტრონული წიგნები, ჩაატაროს ვებინარები და პოდკასტების გადაცემა გააცნობიეროს მომხმარებლები პროდუქტის ან პროგრამული უზრუნველყოფის გამოყენების შესახებ. გაყიდვების პროფესიონალებს შეეძლოთ ჩაეტარებინათ ინტერაქტიული ონლაინ სესიები და გამოექვეყნათ კითხვა-პასუხის მასალები მსგავსი მიზნით.

ინტერნეტს გააჩნია კონფიდენციალურობის საკითხები

ინტერნეტი საშუალებას აძლევს გაყიდვების პროფესიონალებს გააფართოვონ თავიანთი შესაძლებლობები გლობალურად. თუმცა, ინტერნეტის ბევრი მომხმარებელი ფრთხილია ინტერნეტში მათი პირადი ინფორმაციის მიწოდებით. სულ უფრო მეტად, მომხმარებლები ითხოვენ, რომ ინფორმაცია, რომელსაც ისინი ონლაინ წარმოადგენენ, იყოს კონფიდენციალური.

სოციალური მედიის მარკეტინგი

სოციალური მედიის მარკეტინგი არის ერთ -ერთი სახეობა ციფრული მარკეტინგი რომელიც იყენებს პოპულარულ სოციალურ მედიის პლატფორმებს - როგორიცაა Facebook, Twitter, Pinterest და Instagram - პოტენციურ მომხმარებლებთან მისასვლელად და კომპანიის შეტყობინებების მისაღებად. ეფექტური სოციალური მედიის მარკეტინგი კამპანიების მიზანია სოციალური მედიის მომხმარებლების ჩართვა კომენტარების, მოწონებების და კომპანიის შეტყობინებებისა და პოსტების გაზიარებით.

ზოგიერთი სოციალური მედიის კამპანია უპირველეს ყოვლისა უნდა განვითარდეს ბრენდის ცნობადობა კომპანიის პროდუქტებისა თუ მომსახურების შესახებ. თუმცა, სხვები ავითარებენ გაყიდვების ლიდერებს მაყურებლების წახალისებით, დარეგისტრირდნენ ან მიაწოდონ ელ.ფოსტის მისამართი ან სხვა საკონტაქტო ინფორმაცია უფასო პროდუქტის ან გადმოწერის სანაცვლოდ.

"უფასოდ", რომლითაც კომპანია იზიდავს მაყურებელს, ეწოდება a ტყვიის მაგნიტი. ტყვიის მაგნიტებს შეიძლება ჰქონდეთ მრავალი ფორმა. პოპულარულებში შედის საცდელი ხელმოწერები, უფასო კონსულტაციები, სპეციალური ანგარიშები, რჩევების ფურცლები, თეთრი ფურცლები და პროდუქტების ნიმუშები. შემდეგ მარკეტერი გამოიყენებს მოწოდებულ საკონტაქტო ინფორმაციას პერსპექტივის დამატებითი შეტყობინებების გასაგზავნად, რაც აიძულებს პირს განახორციელოს რეალური შესყიდვა.

გაყიდვების ლიდერების საპოვნელად ალტერნატიული გზები

ძველმოდური ქსელი კვლავ მუშაობს

ტრადიციული პირადად ქსელის შექმნა როგორც წესი საკმაოდ ეფექტურია. ინდუსტრიის სავაჭრო შოუები და ქსელური ღონისძიებები უზრუნველყოფენ ბიზნესის გაყიდვების დიდ რაოდენობას, ისევე როგორც თქვენი ადგილობრივი სავაჭრო პალატა. ასევე სასარგებლოა პროდუქციის ან მომსახურების შესახებ ინფორმაციის გავრცელება ადგილობრივ მედიაში რეკლამირების გზით.

სოციალურ პასუხისმგებლობას ასევე შეუძლია გაზარდოს გაყიდვების ლიდერი

ყოფნით სოციალურად პასუხისმგებელი, ბიზნესი, რომელიც ასევე იღებს. როდესაც კომპანია ან მისი თანამშრომლები აძლევენ დროს, ძალისხმევას ან მარაგს ადგილობრივ საჯარო სამსახურსა და არაკომერციულ ორგანიზაციებს, ისინი არა მხოლოდ სარგებელს მიიღებენ თავს კარგად გრძნობთ სხვების დახმარების შესახებ, მაგრამ ასევე აყენებენ მათ კომპანიის სახელს მრავალი მაყურებლის წინაშე, რამაც შეიძლება მრავალი კონტაქტი შექმნას გაყიდვების ჩათვლით მივყავართ.