ვერტიკალური ინტეგრაცია: როგორ მუშაობს და მაგალითები

რა არის ვერტიკალური ინტეგრაცია?

ვერტიკალური ინტეგრაცია არის სტრატეგია, რომლის მიხედვითაც კომპანია ფლობს ან აკონტროლებს მის მომწოდებლებს, დისტრიბუტორებს ან საცალო ობიექტებს, რათა გააკონტროლოს მისი ღირებულება ან მიწოდების ჯაჭვი. ვერტიკალური ინტეგრაცია სარგებელს მოუტანს კომპანიებს, რაც მათ საშუალებას მისცემს გააკონტროლონ პროცესები, შეამცირონ ხარჯები და გააუმჯობესონ ეფექტურობა. თუმცა, ვერტიკალურ ინტეგრაციას აქვს უარყოფითი მხარეები, მათ შორის საჭირო კაპიტალური ინვესტიციების მნიშვნელოვანი რაოდენობა.

Netflix არის ვერტიკალური ინტეგრაციის მთავარი მაგალითი. კომპანია დაიწყო როგორც DVD– ს გაქირავების ბიზნესი, სანამ გადავიდოდა ფილმებისა და ფილმების ონლაინ სტრიმინგში, ლიცენზირებული ძირითადი სტუდიებიდან. შემდეგ, Netflix– ის აღმასრულებლებმა გააცნობიერეს, რომ მათ შეეძლოთ თავიანთი მინუსების გაუმჯობესება საკუთარი ორიგინალური შინაარსის წარმოებით. დღეს Netflix იყენებს დისტრიბუციის მოდელს, რათა ხელი შეუწყოს ორიგინალურ შინაარსს სტუდიებიდან ლიცენზირებული პროგრამირების პარალელურად.

ვერტიკალური ინტეგრაციის გაგება

ვერტიკალური ინტეგრაცია ხდება მაშინ, როდესაც კომპანია იღებს კონტროლს წარმოების რამდენიმე საფეხურზე, რომელიც ჩართულია პროდუქტის ან მომსახურების შექმნაში. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ვერტიკალური ინტეგრაცია გულისხმობს წარმოების ან გაყიდვის პროცესის იმ ნაწილის შეძენას და შემოტანას, რომელიც ადრე იყო გარე სამსახურში. როგორც წესი, კომპანიის მიწოდების ჯაჭვი ან გაყიდვების პროცესი იწყება მიმწოდებლისგან ნედლეულის შეძენით და მთავრდება მომხმარებლისთვის საბოლოო პროდუქტის გაყიდვით.

კომპანიებს შეუძლიათ ინტეგრაცია მოახდინონ თავიანთი მომწოდებლების შეძენით, რათა შეამცირონ წარმოების ხარჯები. მათ ასევე შეუძლიათ ინვესტიცია განახორციელონ პროცესის საცალო ვაჭრობაში ან გაყიდვაში, ფიზიკური მაღაზიებისა და ადგილების გახსნით, რათა უზრუნველყონ გაყიდვების შემდგომი მომსახურება. განაწილების პროცესის კონტროლი არის კიდევ ერთი საერთო ვერტიკალური ინტეგრაციის სტრატეგია, რაც იმას ნიშნავს, რომ კომპანიები აკონტროლებენ თავიანთი პროდუქციის შენახვას და მიწოდებას.

ვერტიკალური ინტეგრაციის სახეები

არსებობს სხვადასხვა სტრატეგია, რომელსაც კომპანიები იყენებენ მიწოდების ჯაჭვის მრავალი სეგმენტის გასაკონტროლებლად. ორი ყველაზე გავრცელებული მოიცავს ჩამორჩენილ და შემდგომ ინტეგრაციას.

უკანა ინტეგრაცია

ჩამორჩენილი ინტეგრაცია ეს არის მაშინ, როდესაც კომპანია უკან გაფართოვდება წარმოების გზაზე წარმოებაში, რაც იმას ნიშნავს, რომ საცალო ვაჭრობა ყიდულობს მათი პროდუქტის მწარმოებელს. მაგალითი შეიძლება იყოს ამაზონი (AMZN), რომელიც გაფართოვდა წიგნების ონლაინ მაღაზიიდან და გახდა გამომცემელი თავისი Kindle პლატფორმით.Amazon ასევე ფლობს საწყობებს და მისი განაწილების არხის ნაწილებს.

წინ ინტეგრაცია

წინსვლის ინტეგრაცია არის, როდესაც კომპანია გაფართოვდება თავისი პროდუქციის უშუალო განაწილების ან მიწოდების შესყიდვით და კონტროლით. ტანსაცმლის მწარმოებელი, რომელიც ხსნის საკუთარ საცალო მაღაზიებს თავისი პროდუქციის გასაყიდად, არის წინსვლის ინტეგრაციის მაგალითი. წინსვლის ინტეგრაცია ეხმარება კომპანიებს შუალედური პირის გამოკვეთაში. დისტრიბუტორების მოხსნით, რომლებიც ჩვეულებრივ გადაიხდიან კომპანიის პროდუქციის გაყიდვას, გაუმჯობესდება მთლიანი მომგებიანობა.

ვერტიკალური ინტეგრაციის მაგალითია იპოთეკური კომპანია, რომელიც ქმნის და ემსახურება იპოთეკურ სესხებს. კომპანია სესხს აძლევს სახლს მყიდველებს და აგროვებს მათ ყოველთვიურ გადასახადებს, ვიდრე სპეციალიზდება ერთ -ერთ სერვისში.

ვერტიკალური ინტეგრაციის კიდევ ერთი მაგალითია მზის ენერგიის კომპანია, რომელიც აწარმოებს ფოტოელექტრულ პროდუქტებს და ასევე აწარმოებს უჯრედებს, რომლებიც გამოიყენება ამ პროდუქტების შესაქმნელად. ამით, კომპანია გადავიდა მიწოდების ჯაჭვის გასწვრივ, რათა დაეკისრა წარმოების მოვალეობები და ჩაერთო ჩამორჩენილ ინტეგრაციაში.

ვერტიკალური ინტეგრაციის უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები

ვერტიკალური ინტეგრაცია დაეხმარება კომპანიებს შეამცირონ ხარჯები და გააუმჯობესონ ეფექტურობა. თუმცა, არსებობს გარკვეული უარყოფითი მხარეები ვერტიკალური ინტეგრაციის სტრატეგიის განხორციელებაში.

უპირატესობები

ქვემოთ მოცემულია ვერტიკალური ინტეგრაციის უპირატესობები:

• შემცირდა ტრანსპორტირება ხარჯები და შემცირებული მიწოდების ბრუნვის დრო
• შემცირდა მომწოდებლებისგან მიწოდების შეფერხება, რაც შესაძლოა ფინანსურ გაჭირვებაში ჩავარდეს
• კონკურენტუნარიანობის გაზრდა პროდუქტების მომხმარებლებამდე პირდაპირ და სწრაფად მიწოდებით
• დაბალი ხარჯები მასშტაბის ეკონომიკის საშუალებით. დიდი რაოდენობით ნედლეულის ყიდვით ან წარმოების პროცესის გამარტივებით, ერთეულის ხარჯები მცირდება
• გაყიდვების გაუმჯობესება და მომგებიანობა კომპანიის საკუთრებაში არსებული ბრენდის შექმნით და გაყიდვით

ნაკლოვანებები

ქვემოთ მოცემულია ვერტიკალური ინტეგრაციის უარყოფითი მხარეები:

• კომპანიები შეიძლება გახდნენ ძალიან დიდი და არასწორად მართონ საერთო პროცესი
• მიმწოდებლებისა და გამყიდველების აუთსორსინგი შეიძლება იყოს უფრო ეფექტური, თუ მათი გამოცდილება უფრო მაღალია
• ვერტიკალური ინტეგრაციის ხარჯები, როგორიცაა მიმწოდებლის შეძენა, შეიძლება იყოს მნიშვნელოვანი
• სესხის გაზრდა, თუ საჭიროა სესხის აღება კაპიტალური ხარჯებისთვის

ვერტიკალური ინტეგრაციის რეალური მაგალითები

ვერტიკალური ინტეგრაციის მაგალითია ტექნოლოგიური გიგანტი Apple (AAPL), რომელსაც აქვს საცალო ვაჭრობა მათი ბრენდირებული პროდუქციის გასაყიდად, ასევე საწარმოო საშუალებები მთელს მსოფლიოში. მაგალითად, 2012 წელს Apple– მა შეიძინა AuthenTec, რომელიც ქმნის Touch ID თითის ანაბეჭდის სენსორს, რომელიც შედის მის iPhone– ებში. 2015 წელს, Apple– მა გახსნა ლაბორატორია ტაივანში LCD და OLED ეკრანის ტექნოლოგიების შემუშავებისთვის. ის ასევე გადაიხადა 18,2 მილიონი აშშ დოლარი 70,000 კვადრატული ფუტის საწარმოო ობიექტზე იმავე წელს ჩრდილოეთ სან ხოსეში. ეს ინვესტიციები, სხვათა შორის, საშუალებას აძლევს Apple- ს მიაწოდოს მიწოდების ჯაჭვი უკან ინტეგრაციაში, რაც უზრუნველყოფს მოქნილობას და თავისუფლებას მის წარმოებაში.

ამასთან, კომპანიას ჯერ კიდევ ჰყავს მომწოდებლები, რომლებიც მოიცავს ანალოგურ მოწყობილობებს (ADI), რომელიც უზრუნველყოფს iPhone– ის სენსორულ კონტროლერებს. ასევე, Jabil Circuit აწვდის ტელეფონის გარსაცმებს Apple- ისთვის ჩინეთში მისი წარმოების ობიექტებიდან.

კომპანია ასევე ინტეგრირებულია როგორც წინ ისე უკან. გარდა Best Buy და სხვა საგულდაგულოდ შერჩეული საცალო ვაჭრობისა, Apple– ის პროდუქცია თითქმის ექსკლუზიურად იყიდება კომპანიის საკუთრებაში არსებულ ადგილებში. ეს საშუალებას აძლევს Apple- ს მკაცრად გააკონტროლოს განაწილება და გაყიდვა საბოლოო მომხმარებელზე.

ცოცხალი ერი და ბილეთის ოსტატი

Live Nation- ისა და Ticketmaster- ის გაერთიანებამ 2010 წელს შექმნა ვერტიკალურად ინტეგრირებული გასართობი კომპანია, რომელიც მართავს და წარმოადგენს მხატვრებს, აწარმოებს შოუებს და ყიდის ღონისძიების ბილეთებს. გაერთიანებული ორგანიზაცია მართავს და ფლობს საკონცერტო ადგილებს, ამასთანავე ყიდის ბილეთებს იმ ადგილებზე. ინტეგრაცია არის მაგალითი წინსვლის ინტეგრაციისა Ticketmaster– ის პერსპექტივიდან და ჩამორჩენილი ინტეგრაციის მაგალითი Live Nation– ის პერსპექტივიდან.

ხშირად დასმული შეკითხვები

როდის განიხილება შეძენა ვერტიკალურ ინტეგრაციად?

ვერტიკალური ინტეგრაცია ხდება მაშინ, როდესაც კომპანია იძენს მიმწოდებელს (ცნობილია როგორც ჩამორჩენილი ინტეგრაცია) ან თუ იძენს მომხმარებელთა ფირმას (წინსვლის ინტეგრაცია). ეს ბიზნეს კომბინაციები ჩაერთვება კომპანიებში, რომლებიც ჩართულნი არიან იმავე ვერტიკალური ან მიწოდების ჯაჭვის სხვადასხვა დონეზე.

არის თუ არა ვერტიკალური ინტეგრაცია კარგი კომპანიისთვის?

ამ ტიპის ინტეგრაცია ამცირებს ბიზნესის წარმოების ღირებულებას კომპანიის მიწოდების ჯაჭვის გასწვრივ და ახდენს ოპერაციების მართვის ინტერნალიზაციას თავიდან ბოლომდე. ზოგჯერ, თუმცა, რეალურად უფრო მომგებიანი იქნება აუთსორსინგის განხორციელება ან ხელშეკრულების გაფორმება ეტაპებზე წარმოების პროცესი მოხერხებულ ფირმებს ან მათ, ვისაც განსაკუთრებული უნარი ან გამოცდილება აქვს წარმოება. შედეგად, ფრთხილად უნდა შეფასდეს აქვს თუ არა აზრი ვერტიკალურ ინტეგრაციას ცალკეულ შემთხვევებში.

რით განსხვავდება ვერტიკალური ინტეგრაცია ჰორიზონტალური ინტეგრაციისგან?

მიუხედავად იმისა, რომ ვერტიკალური ინტეგრაცია მოიცავს შესყიდვებს მიწოდების ჯაჭვის ზემოთ ან ქვემოთ, ჰორიზონტალური ინტეგრაცია გულისხმობს კონკურენტის ან მასთან დაკავშირებული ბიზნესის შეძენას. ჰორიზონტალური ინტეგრაცია ეხმარება კომპანიებს ზომის გაფართოებაში, პროდუქციის შეთავაზებების დივერსიფიკაციაში, კონკურენციის შემცირებასა და გაფართოებაში ახალ ბაზრებზე, ხოლო ვერტიკალურმა ინტეგრაციამ შეიძლება ხელი შეუწყოს მოგების გაზრდას და კომპანიებს მისცეს უფრო დაუყოვნებელი წვდომა მომხმარებლები.