ლულულემონის ბიზნეს მოდელის გაგება (LULU)

Lululemon Athletica, Inc. (LULU), იოგას და სავარჯიშო ტანსაცმლის კომპანია, არის კომპანიის კიდევ ერთი მაგალითი, რომელმაც მიაღწია წარმატებას არა მხოლოდ პროდუქტის, არამედ ცხოვრების სტილის მარკეტინგში. კომპანიის ბიზნეს სტრატეგია ემყარება მისი "Lululemon Athletica" და "Ivivva Athletica" ბრენდირებული პროდუქციის პოპულარიზაციას, როგორც აქტიურ და სასიამოვნო ცხოვრების სტილს. ეს იყო წარმატებული სტრატეგია ლულულემონისთვის, რადგან კომპანიას შეუძლია დააფასოს თავისი პროდუქცია პრემიაზე. ხალხი კომპანიის პროდუქტებსაც კი ატარებს, როგორც მოდის ტანსაცმელს და არა მხოლოდ სავარჯიშო მიზნებს.

ლულულემონი მოახსენა 2018 წლის მესამე კვარტალი შემოსავალი დეკემბერში. 6, 2018. ამ სტრატეგიებით გაძლიერებული, სპორტული ტანსაცმლის საცალო ვაჭრობამ ამ კვარტალში 748 მილიონი აშშ დოლარის შემოსავალი დაინახა, რაც გასული წლის ანალოგიურ მაჩვენებელზე 21% -ით გაიზარდა.მიუხედავად იმისა, რომ ლულულემონის სტრატეგიებმა ხელი შეუწყო კომპანიის ნიშას სპორტულ ტანსაცმელში ინდუსტრიაში, ეს ყოველთვის არ იყო შეუფერხებელი გასეირნება კანადელი საცალო ვაჭრობისთვის, რომელიც დაარსდა ჩიპ ვილსონის მიერ 1998.

ლულულემონმა გადალახა თავისი დაპირისპირება გზაზე, მათ შორის, როდესაც 2013 წლის დასაწყისში მოუწია გაიხსენოს თავისი უხერხული ლუონ იოგას შარვალი.

რა პროდუქტებს ამზადებს ლულუმონი?

კომპანიის შეთავაზებები მოიცავს ტანსაცმლის ნაწარმს, როგორიცაა შარვალი, ტოპები, შორტები და ქურთუკები, რომლის ტარებაც ადამიანებს შეუძლიათ ფიტნეს საქმიანობაში ჩართვისას, როგორიცაა სირბილი და იოგა. ტანსაცმლის გარდა, კომპანია ყიდის აქსესუარებსაც, როგორიცაა ჩანთები, წინდები და იოგას საგებები.

მიუხედავად იმისა, რომ კომპანიის პროდუქცია ძირითადად მიმართულია ქალებისთვის, რომლებიც მიზნად ისახავენ ცხოვრების ჯანსაღ წესს დატვირთული ცხოვრების დაბალანსებისას, კომპანიამ გააფართოვა თავისი შესაძლებლობები მამაკაცებისა და ახალგაზრდების შეყვანითაც. ფაქტობრივად, 2015 წლის ბოლოს, კომპანიამ გახსნა თავისი პირველი მაღაზია მამაკაცებზე გათვლილი 1600 კვადრატულ მეტრ ფართობზე მანჰეტენის ცენტრში.

როგორ გამოიმუშავებს ფულს ლულულემონი?

Lululemon ყიდის თავის პროდუქტებს მაღაზიების ქსელის საშუალებით, რომელსაც ფლობს და ფუნქციონირებს, ასევე უშუალოდ მომხმარებელს ონლაინ გაყიდვების საშუალებით. დეკემბრის მდგომარეობით 2018 წლის 6 იანვარს, კომპანია ფუნქციონირებს 426 მაღაზიას შეერთებულ შტატებში, ავსტრალიაში, ახალ ზელანდიაში, კანადაში, გაერთიანებულ სამეფოსა და სინგაპურში.ლულუმონს მიაჩნია, რომ მისი მაღაზიები ეხმარება კომპანიას დაუკავშირდეს მომხმარებელს და მოითხოვოს გამოხმაურება პროდუქტებზე, ამასთანავე გააძლიეროს მისი ბრენდი.

ელექტრონული კომერციისა და ციფრული გაყიდვების გარდა, კომპანია ყიდის თავის პროდუქტებს საბითუმო მომხმარებლებზე, როგორიცაა ჯანმრთელობის კლუბები, ფიტნეს ცენტრები და იოგას სტუდიები, როგორც ბრენდის იმიჯის გაძლიერების საშუალება. გაყიდვების სხვა გზები მოიცავს საწყობების გაყიდვებს და გაყიდვებს შოურუმებისა და დროებითი ადგილების საშუალებით.

საიდან მოდის ლულულემონის პროდუქტები?

ლულულემონი აწარმოებს თითქმის მთელ წარმოებას, მომწოდებლებით სამხრეთ -აღმოსავლეთ აზიაში, სამხრეთ აზიაში, ჩინეთსა და სხვა ქვეყნებში. მისი პროდუქციის მხოლოდ რვა პროცენტი იწარმოება ჩრდილოეთ ამერიკაში, რასაც ლულულემონი მიიჩნევს, როგორც ბაზრის ცვალებად ტენდენციებზე სწრაფად და ეფექტურად რეაგირების საშუალებას.

ვინ არიან ლულულემონის მთავარი კონკურენტები?

ლულულემონი წარმატებულია თავისი ბიზნეს მოდელით. მიუხედავად ამისა, ინვესტორებმა უნდა იცოდნენ, რომ კომპანია სხვადასხვა რისკის წინაშე დგას, როგორიცაა ცვალებადი სამომხმარებლო გემოვნება და ბიზნეს მოდელი, რომელიც დიდად არის დამოკიდებული მომწოდებლებზე. უფრო მეტიც, ლულულემონს მზარდი კონკურენცია აქვს სპორტული ტანსაცმლის ინდუსტრიაში, საცალო გიგანტების Nike– სგან (NKE), Adidas (ADDYY) და Under Armour (UA).

დედააზრი

ლულულემონის ბიზნეს მოდელმა საშუალება მისცა კომპანიას გამოეკვეთა ნიშა თავისთვის ხალხმრავალ ბაზარზე. კვარტალური შთამბეჭდავი შემოსავლის მიუხედავად, კომპანია არ იხდის დივიდენდს აქციონერებზე და ინარჩუნებს თავის შემოსავალს საზღვარგარეთ ზრდის დასაფინანსებლად. მიუხედავად იმისა, რომ ლულულემონი განაგრძობს გაფართოებას, ინვესტორებმა უნდა გაითვალისწინონ რისკები, რომელსაც კომპანია ემუქრება ძლიერი კონკურენციის, არასტაბილური მომხმარებლებისა და მომწოდებლების პოტენციური პრობლემებისგან.