როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა სესხისთვის

ბიზნეს გეგმა არის დოკუმენტი, რომელიც განმარტავს რა არის კომპანიის მიზნები და როგორ მიაღწევს მათ. იგი შეიცავს კომპანიის საგზაო რუკას მარკეტინგის, ფინანსური და ოპერატიული თვალსაზრისით. ზოგიერთი ბიზნეს გეგმა უფრო დეტალურია, ვიდრე სხვები, მაგრამ მათ იყენებენ ყველა ტიპის ბიზნესი, მსხვილი, ჩამოყალიბებული კომპანიებიდან მცირე სტარტაპებამდე.

თუ თქვენ მიმართავთ ბიზნეს სესხს, თქვენს კრედიტორს შეიძლება სურდეს თქვენი ბიზნეს გეგმის ნახვა. თქვენს გეგმას შეუძლია დაამტკიცოს, რომ გესმით თქვენი ბაზარი და თქვენი ბიზნეს მოდელიდა რომ თქვენ რეალისტური ხართ თქვენი მიზნების მიმართ. მაშინაც კი, თუ თქვენ არ გჭირდებათ ბიზნეს გეგმა სესხის მისაღებად, მისი დაწერა შეიძლება გააუმჯობესოს თქვენი ფინანსების უზრუნველყოფის შანსები.

რატომ მჭირდება ბიზნეს გეგმა?

არსებობს მრავალი მიზეზი, რის გამოც ყველა ბიზნესს უნდა ჰქონდეს ბიზნეს გეგმა. ბიზნეს გეგმას შეუძლია გააუმჯობესოს თქვენი კომპანიის ფუნქციონირება, მაგრამ კარგად დაწერილი გეგმა ასევე ფასდაუდებელია ინვესტიციების მოსაზიდად.

ოპერაციულ დონეზე, კარგად დაწერილ ბიზნეს გეგმას რამდენიმე უპირატესობა აქვს. კარგი გეგმა აგიხსნით, თუ როგორ განვითარდება კომპანია დროთა განმავლობაში და ჩამოაყალიბებს რისკებსა და გაუთვალისწინებელ სიტუაციებს, რომლებიც მას შეიძლება წააწყდეს გზაზე.

ბიზნეს გეგმა შეიძლება იყოს ღირებული სტრატეგიული სახელმძღვანელო, რომელიც შეახსენებს აღმასრულებლებს მათი გრძელვადიანი მიზნების შესახებ ყოველდღიური ბიზნესის ქაოსის ფონზე. ის ასევე საშუალებას აძლევს ბიზნესს შეაფასონ საკუთარი წარმატება - გეგმის გარეშე შეიძლება რთული იყოს იმის დადგენა, მიდის თუ არა ბიზნესი სწორი მიმართულებით.

ბიზნეს გეგმა ასევე ღირებულია, როდესაც საქმე ეხება გარე ორგანიზაციებთან ურთიერთობას. მართლაც, ბანკები და სარისკო კაპიტალის ფირმები ხშირად საჭიროებენ სიცოცხლისუნარიან ბიზნეს გეგმას, სანამ განიხილავენ, მიაწვდიან თუ არა კაპიტალს ახალ ბიზნესს.

ბიზნეს გეგმის სექციები

ყველა ბიზნესი განსხვავებულია და ასევე ყველა ბიზნეს გეგმა. მიუხედავად ამისა, ბიზნეს გეგმების უმეტესობა შეიცავს უამრავ ზოგად განყოფილებას. საერთო განყოფილებაა: აღმასრულებელი რეზიუმე, კომპანიის მიმოხილვა, პროდუქტები და მომსახურება, ბაზრის ანალიზი, მარკეტინგი და გაყიდვების გეგმა, სამოქმედო გეგმა და მენეჯმენტის გუნდი. თუ თქვენ განაცხადებთ სესხს, ასევე უნდა მიუთითოთ დაფინანსების მოთხოვნა და ფინანსური ანგარიშგება.

მოდით შევხედოთ თითოეულ განყოფილებას უფრო დეტალურად.

აღმასრულებელი რეზიუმე

აღმასრულებელი რეზიუმე არის ინფორმაციის შეჯამება დანარჩენი თქვენი ბიზნეს გეგმის შესახებ, მაგრამ ის ასევე არის ის, სადაც შეგიძლიათ დაინტერესდეთ თქვენი ბიზნესით.

თქვენ უნდა შეიყვანოთ ძირითადი ინფორმაცია თქვენი ბიზნესის შესახებ, მათ შორის, რას აკეთებთ, სად ხართ დაფუძნებული, თქვენი პროდუქტები და რამდენი ხანი ხართ ბიზნესში. მაგრამ თქვენ ასევე შეგიძლიათ ახსენოთ, რამ შთაგაგონა თქვენი ბიზნესის დასაწყებად, თქვენი აქამდე მთავარი წარმატებები და თქვენი ზრდის გეგმები.

კომპანიის მიმოხილვა

ამ განყოფილებაში ყურადღება გაამახვილეთ თქვენი ბიზნესის მთავარ ძლიერ მხარეებზე, პრობლემაზე, რომლის გადაჭრაც გსურთ და როგორ აპირებთ მის მოგვარებას.

აქვე უნდა მიუთითოთ ნებისმიერი ძირითადი უპირატესობა, რომელიც თქვენს ბიზნესს აქვს თქვენს კონკურენტებთან შედარებით, იქნება ეს ახალ ბაზარზე ოპერირება თუ არსებულისადმი უნიკალური მიდგომა. თქვენ ასევე უნდა შეიტანოთ ძირითადი სტატისტიკა ამ განყოფილებაში, როგორიცაა თქვენი წლიური ბრუნვა და თანამშრომლების რაოდენობა.

პროდუქტები და სერვისები

ამ განყოფილებაში მიუთითეთ რამდენიმე დეტალი იმის შესახებ, თუ რას ყიდით. კრედიტორს არ სჭირდება თქვენი პროდუქციის ყველა ტექნიკური დეტალის ცოდნა, მაგრამ მათ სურთ დაინახონ, რომ ისინი სასურველია.

Ბაზრის ანალიზი

ბაზრის ანალიზი არის თქვენი ბიზნეს გეგმის ძირითადი ნაწილი. აქ თქვენ უნდა აჩვენოთ, რომ გესმით ბაზარი, რომელშიც მუშაობთ და რამდენად განსხვავდებით თქვენი კონკურენტებისგან. თუ შეგიძლიათ იპოვოთ სტატისტიკა თქვენს ბაზარზე, და განსაკუთრებით იმის შესახებ, თუ როგორ გაიზრდება იგი მომდევნო რამდენიმე წლის განმავლობაში, განათავსეთ ისინი ამ განყოფილებაში.

მარკეტინგისა და გაყიდვების გეგმა

თქვენი მარკეტინგისა და გაყიდვების გეგმა იძლევა დეტალებს იმის შესახებ, თუ რა სახის ახალი მომხმარებლების მოზიდვას ეძებთ და როგორ აპირებთ მათთან დაკავშირებას. ეს განყოფილება უნდა შეიცავდეს თქვენს გაყიდვების მიზნებს და დაუკავშირდეს მათ მარკეტინგს ან რეკლამას, რომელსაც გეგმავთ.

თუ თქვენ ცდილობთ ახალ ბაზარზე გაფართოებას ან მომხმარებლებზე მიწვდომას, რომლებიც აქამდე არ გქონიათ, უნდა ახსნათ ამის რისკები და შესაძლებლობები.

ოპერატიული გეგმა

ეს ნაწილი განმარტავს თქვენი ბიზნესის ყოველდღიურად წარმართვის ძირითად მოთხოვნებს. თქვენი ზუსტი მოთხოვნები განსხვავდება ბიზნესის ტიპის მიხედვით, მაგრამ იყავით რაც შეიძლება კონკრეტული.

თუ თქვენ გჭირდებათ საოფისე ფართის დაქირავება, მაგალითად, თქვენ უნდა შეიტანოთ ღირებულება თქვენს საოპერაციო გეგმაში. თქვენ ასევე უნდა შეიტანოთ პერსონალის, აღჭურვილობისა და ნებისმიერი ნედლეულის ღირებულება, რომელიც საჭიროა თქვენი ბიზნესის გასატარებლად.

მენეჯმენტის გუნდი

მენეჯმენტის გუნდის განყოფილება არის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი განყოფილება თქვენს ბიზნეს გეგმაში, თუ თქვენ განაცხადებთ სესხზე. თქვენს კრედიტორს უნდა დაარწმუნოს, რომ თქვენ გაქვთ გამოცდილი, გამოცდილი, კომპეტენტური და სანდო უფროსი მენეჯმენტის გუნდი.

დაფინანსების მოთხოვნა

თუ თქვენ განაცხადებთ სესხს, უნდა დაამატოთ დაფინანსების მოთხოვნა. აქ განმარტავთ, რა რაოდენობის თანხას ეძებთ სესხის აღებას და დეტალურად აგიხსნით, როგორ აპირებთ მის გამოყენებას.

დაფინანსების მოთხოვნის განყოფილების ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილია იმის ახსნა, თუ როგორ გააუმჯობესებს სესხი, რომელსაც ითხოვთ თქვენი ბიზნესის მომგებიანობას და, შესაბამისად, საშუალებას მოგცემთ დაფაროთ თქვენი სესხი.

ფინანსური ანგარიშგება

კრედიტორების უმეტესობა ასევე მოგთხოვთ, რომ წარმოადგინოთ თქვენი ბიზნესის ფინანსების მტკიცებულება, როგორც თქვენი განაცხადის ნაწილი. გრაფიკები და სქემები ხშირად სასარგებლო დამატებაა ამ განყოფილებისთვის, რადგან ისინი საშუალებას აძლევს თქვენს კრედიტორს გაიგოს თქვენი ფინანსები ერთი შეხედვით.

ფინანსური ანგარიშგების მიწოდების საერთო მიზანია აჩვენოს, რომ თქვენი ბიზნესი მომგებიანი და სტაბილურია. ჩართეთ შემოსავლის ანგარიშგება სამიდან ხუთ წლამდე, ფულადი სახსრების მოძრაობის ანგარიშგება და ბალანსი. ასევე შეიძლება სასარგებლო იყოს შემდგომი ანალიზის, ასევე შემოსავლის განცხადებებისა და პროგნოზების მიწოდება, თუ როგორ გაიზრდება თქვენი ბიზნესი მომდევნო წლებში.

რას ეძებენ კრედიტორები ბიზნეს გეგმაში?

კრედიტორებს სურთ დაინახონ, რომ თქვენი ბიზნესი სტაბილურია, რომ გესმით ბაზარი, რომელშიც მუშაობთ და რომ გაქვთ რეალისტური გეგმები ზრდისთვის.

თქვენი გამსესხებელი თავის გადაწყვეტილებას დააფუძნებს იმას, რაც ცნობილია როგორც "ხუთი C". Ესენი არიან:

• პერსონაჟი: თქვენ შეგიძლიათ ხაზი გაუსვათ თქვენს კარგ ხასიათს თქვენს აღმასრულებელ რეზიუმეში, კომპანიის მიმოხილვაში და თქვენი მენეჯმენტის გუნდის განყოფილებაში.
• ტევადობა: ეს არის, არსებითად, თქვენი შესაძლებლობა, დაფაროთ სესხი. თქვენი კრედიტორი განიხილავს თქვენს ზრდის გეგმებს, დაფინანსების მოთხოვნას და თქვენს ფინანსურ ანგარიშგებას ამის შესაფასებლად.
• კაპიტალი: ეს არის თანხა, რომელიც უკვე გაქვთ თქვენს ბიზნესში. რაც უფრო დიდი და ჩამოყალიბებულია თქვენი ბიზნესი, მით მეტია ალბათობა იმისა, რომ დაამტკიცონ ფინანსებზე, ამიტომ ხაზი გაუსვით თქვენს კაპიტალს თქვენი ბიზნეს გეგმის განმავლობაში.
• პირობები: პირობები ეხება ბაზრის პირობებს. თქვენი ბაზრის ანალიზის დროს თქვენ უნდა შეძლოთ დაამტკიცოთ, რომ თქვენი ბიზნესი კარგად არის პოზიციონირებული თქვენს სამიზნე ბაზართან და კონკურენტებთან მიმართებაში.
• გირაო: თქვენი სესხიდან გამომდინარე, შეიძლება მოგთხოვონ უზრუნველყოს უზრუნველყოფა, ამიტომ თქვენს საოპერაციო გეგმაში უნდა მიაწოდოთ ინფორმაცია იმ აქტივების შესახებ, რომლებსაც ფლობთ.
  

ქვედა ხაზი

ბიზნეს გეგმის დაწერა შეიძლება სასარგებლო იყოს თქვენი ბიზნესისთვის, მიუხედავად იმისა, მიმართავთ სესხს თუ არა. კარგი ბიზნეს გეგმა დაგეხმარებათ სტრატეგიული პრიორიტეტების ჩამოყალიბებაში და მათ დაცვაში. იგი აღწერს, თუ როგორ აპირებთ თქვენი ბიზნესის განვითარებას, რაც შეიძლება იყოს ღირებული კრედიტორებისთვის, რომლებსაც სურთ დაინახონ, რომ თქვენ შეძლებთ სესხის დაფარვას, რომელზეც განაცხადებთ.