ილუზორული სიმართლის ეფექტი: რა არის ეს, რატომ ხდება, როგორ ავიცილოთ თავიდან

რა არის ილუზორული ჭეშმარიტების ეფექტი?

ილუზორული სიმართლის ეფექტი გულისხმობს ადამიანის ტენდენციას, დაიჯეროს პრეტენზია ან ინფორმაცია, როგორც ჭეშმარიტი მას შემდეგ, რაც მას რამდენჯერმე ეცნობა. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თუ რაღაცას არაერთხელ გვესმის ან წავიკითხავთ, უფრო მეტად დავიჯერებთ მას - თუნდაც ეს ეწინააღმდეგებოდეს ჩვენს წინარე ცოდნას.

ეს გავრცელებული ფენომენი ხელს უწყობს დეზინფორმაციის გავრცელებას სოციალური მედია. იმის გამო, რომ ინტერნეტში გაზიარებული სიცრუე ისევ და ისევ აღწევს ხალხის არხებს, უბრალო გამეორებამ შეიძლება მიიჩნიოს ისინი ფაქტობრივად. პროპაგანდისტებს და სხვა ცუდ მსახიობებს ესმით, რომ ერთი და იგივე ტყუილის ხშირი გამეორება ეფექტური სტრატეგიაა ხალხის დასაჯერებლად.

კონცეფცია პირველად გამოჩნდა 1977 წელს ფსიქოლოგების ლინ ჰაშერის, დევიდ გოლდშტეინის და თომას ტოპინოს ნაშრომში. მათი კვლევა მოიცავდა კოლეჯის სტუდენტებს, რომლებიც აფასებდნენ განცხადებების მართებულობას - ზოგი ჭეშმარიტი და ზოგი მცდარი - რომლებიც დამაჯერებელი იყო, მაგრამ ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მონაწილეებმა იცოდნენ.

ზოგიერთი განცხადება განმეორდა რამდენიმე სესიაზე, ზოგი კი არ განმეორდა. სტუდენტები უფრო მეტად თვლიდნენ, რომ განცხადება მართებულია, თუ მათ რამდენჯერმე ჰქონდათ შეტყობინებები, რაც აჩვენებდა, რომ გამეორებამ შეიძლება გავლენა მოახდინოს სიმართლის აღქმაზე.

რატომ ხდება ილუზორული ჭეშმარიტების ეფექტი

ჩვენი სენსორული აღქმა და სამყაროს გამოცდილება გამუდმებით გვაბომბავს ინფორმაციის მასიური მოცულობით - და ეს არ არის იმის თქმა, თუ რა ხდება, როდესაც ჩვენ ვხსნით ჩვენს საყვარელ სოციალურ მედია აპლიკაციას. ამ ინფორმაციული გადატვირთვის პირობებში, ჩვენ არ გვაქვს გონებრივი შესაძლებლობები, რომ ყველაფერი სიღრმისეულად დავამუშავოთ. ამის ნაცვლად, ჩვენ ვეყრდნობით მრავალფეროვნებას შემეცნებითი მალსახმობები, ცნობილია როგორც ევრისტიკა, ჩვენი გადაწყვეტილების მიღების პროცესის გასამარტივებლად.

ერთ-ერთი გზა, რომლითაც ჩვენი ტვინი ანაზღაურებს ჩვენს შეზღუდულ შემეცნებით რესურსებს, არის ნივთების დამუშავება მარტივ, არსებითად ავტომატიზირებულ დონეზე, როდესაც ეს შესაძლებელია. დამუშავების სრულყოფილება აღწერს ჩვენს მიდრეკილებას ინტუიციური და ავტომატური გადაწყვეტილების მიღებისკენ, რაც დაზოგავს კოგნიტურ დატვირთვას უფრო რთული საკითხებისთვის, რომლებიც საჭიროებენ უფრო ღრმა ანალიზს.

„თუ ამაზე ნევროლოგიური პერსპექტივიდან ფიქრობთ, როცა რაღაცას უფრო და უფრო მეტს გესმით, გზები გახდე უფრო სწრაფი… და ტვინი ხელახლა განმარტავს საგნებს, რომლებიც უფრო სწრაფად არის აღიარებული, როგორც უფრო ნაცნობი და უფრო ჭეშმარიტი. განაცხადა დენ არიელი, ფსიქოლოგიის პროფესორი და ქცევითი ეკონომიკა დიუკის უნივერსიტეტში.

ილუზორული ჭეშმარიტების ეფექტის მაგალითები

ჰაშირის, გოლდშტეინის და ტოპინოს თავდაპირველი 1977 წლის ნაშრომი აჩვენა უფრო მაღალი ალბათობა იმისა, რომ განცხადების ჭეშმარიტად განხილვა განმეორებითი ექსპოზიცია, მაგრამ კრიტიკოსები ეჭვქვეშ აყენებენ შედეგებს, რადგან მონაწილეები არსებითად აკეთებდნენ არაინფორმირებულ ვარაუდებს. მოგვიანებით კვლევამ გამოავლინა, რომ ილუზორული სიმართლის ეფექტს შეუძლია შეცვალოს ადამიანების აღქმა მაშინაც კი, როდესაც მათ აქვთ წინა ცოდნა, რომელიც ეწინააღმდეგება იმას, რაც მათ არაერთხელ ესმით.

იმის დავიწყება, რაც იცი

2015 წელს გამოქვეყნებულ ნაშრომში ფსიქოლოგები ეწინააღმდეგებოდნენ იმ აზრს, რომ ილუზორული ჭეშმარიტება, სავარაუდოდ, მხოლოდ მაშინ გაჩნდება, როცა გაურკვეველი ინფორმაციის წინაშე ვდგებით.

ამ კვლევაში განმეორებით გაკეთებული განცხადებები, როგორიცაა „ატლანტის ოკეანე არის ყველაზე დიდი ოკეანე დედამიწაზე“, უფრო მართალი ჩანს მონაწილეებისთვის, მაშინაც კი, თუ მათ წინასწარ იცოდნენ, რომ წყნარი ოკეანე უფრო დიდია. მკვლევარები ამ ცოდნის უგულებელყოფას - ადამიანებს რაღაცის სჯერა მაშინაც კი, როცა სხვაგვარად იციან - დამუშავების სიმარტივეს, რასაც თან ახლავს გამეორება და გაცნობა.

მოტყუებული ნაწილობრივი ინფორმაციით

წიგნში ჩნდება მოჩვენებითი სიმართლის ეფექტის კიდევ ერთი თვალსაჩინო მაგალითი ფიქრი, სწრაფი და ნელი დანიელ კანემანის მიერ. ფსიქოლოგი წერს, რომ ადამიანების არაერთხელ გამოაშკარავება ფრაზა "ქათამის სხეულის ტემპერატურა" - რაც, თავისთავად, არ აქვს. შესამჩნევი სიმართლის მნიშვნელობა - მათ უფრო ჭეშმარიტად მიიჩნიეს განცხადება "ქათამის სხეულის ტემპერატურა 144°" ან სხვა შემთხვევითი ნომერი.

სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თუნდაც განმეორებითი ინფორმაცია იყოს არასრული და საეჭვო წყაროდან, შემეცნებითი ნაცნობი განცხადების დამუშავების სიმარტივემ შეიძლება გავლენა მოახდინოს ჩვენს მსჯელობაზე.

მეტი გამეორება, მეტი დაჯერება

კიდევ ერთმა ნაშრომმა განიხილა, თუ როგორ მოქმედებს გამეორების სიხშირე ილუზორული სიმართლის ეფექტზე. მკვლევარებმა მონაწილეებს გამოავლინეს წვრილმანი გამონათქვამების ერთობლიობა - მათ 27-ჯერ გაიმეორეს - მათ შეაფასეს როგორც განმეორებითი, ისე ახალი განცხადებების ჭეშმარიტება.

კვლევამ აჩვენა ჭეშმარიტების აღქმის ყველაზე ძლიერი ნახტომი, როდესაც განცხადება მეორედ განმეორდა, რაც იზრდებოდა უფრო მცირე მატებით შემდგომ გამეორებებზე. მიუხედავად შემცირებული ანაზღაურებისა, სიმართლის აღქმა სულ უფრო მაღლა იწევდა, რადგან მონაწილეები უფრო და უფრო იცნობდნენ განცხადებებს.

ილუზორული სიმართლის ეფექტი ინვესტიციაში

ინვესტირება ეს არის ერთ-ერთი სფერო, სადაც იმის დაჯერება, რომ რაღაც სიმართლეა, უბრალოდ მასზე განმეორებითი ზემოქმედების საფუძველზე შეიძლება იყოს საზიანო და ძვირი. ილუზორული სიმართლის ეფექტს შეიძლება ჰქონდეს შედეგები თქვენს ფინანსებზე, თუ თქვენ მოხვდებით ისეთ აქტივებში ინვესტირების ნიმუშში, როგორიცაა კრიპტოვალუტა ან სოციალური მედია მემების აქციები უბრალოდ იმიტომ, რომ ისინი უფრო ხშირად განიხილება ახალ ამბებში და სოციალურ პლატფორმებზე.

არიელი — რომელმაც დაწერა წიგნები ქცევითი ეკონომიკის შესახებ, მათ შორის New York Times ბესტსელერი პროგნოზირებადი ირაციონალური: ფარული ძალები, რომლებიც აყალიბებენ ჩვენს გადაწყვეტილებებს— განმარტავს, თუ როგორ შეიძლება პრობლემები შეუქმნას ინვესტორებს ილუზორული სიმართლის ეფექტმა. ”ის ფაქტი, რომ თქვენ გაქვთ კომპანია ერთი და კომპანია ორი, და თქვენ უფრო მეტი გესმით Company One-ის შესახებ, რადგან უფრო მეტი გესმით მის შესახებ, არ ნიშნავს რომ მისი ფინანსური მომავალი უკეთესი იქნება, ”- თქვა მან.

სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, მედიის მიკერძოებულობამ, რომელიც ზედმეტად გაამჟღავნებს გარკვეულ ინვესტიციებს, შესაძლოა არასწორ გზაზე მიგიყვანოთ ფინანსური ბაზრები.

„აშშ-ში არის მედია მიკერძოებული, რომ გააშუქოს ამერიკული კომპანიები არაამერიკულ კომპანიებთან შედარებით, დიდი კომპანიები არც ისე დიდ კომპანიებთან შედარებით, კომპანიები, რომლებიც აკეთებენ ისეთ რამეებს, რომლებიც უფრო მეტად არიან საჯარო სფეროში, როგორიცაა სოციალური მედია, ვიდრე კომპანიები, რომლებიც აკეთებენ ტექნოლოგიას, რომელსაც ჩვენ პირდაპირ ვერ ვხედავთ, როგორიცაა ინტელი”- თქვა არიელმა. „შეცდომა ის არის, რომ ის ჩვენ ფოკუსირებს ბაზრის ერთ ნაწილზე. ჩვენ მას უფრო კომფორტულად ვგრძნობთ; ჩვენ უფრო სწორად ვგრძნობთ მას. ”

კომპანიებმა შეიძლება სცადონ ისარგებლონ იმ უპირატესობებით, რაც მოდის ინვესტორების არაერთხელ გამოაშკარავებასთან დაკავშირებით. საზოგადოებასთან ურთიერთობები უფრო მეტად ჩაერთონ საჯარო სფეროში, ან მედია გაშუქების გაშუქება ინვესტორების გასაოცრად ინტერესი.

არიელი ბაზრის ყურადღების მიპყრობის ამ მცდელობებს უკავშირებს „აორთქლების პროდუქტს“ - პროდუქტებს, რომლებსაც კომპანია ვალდებულია განავითაროს, მაგრამ არასოდეს მოაქვს ბაზარზე. ”კომპანიები აცხადებენ რაღაცას, რაც არასდროს მოხდება, მაგრამ თავად განცხადება, მათ შორის გამეორება, ქმნის მოლოდინს,” - განმარტა მან.

ილუზორული სიმართლის ეფექტმა შეიძლება საფრთხე შეუქმნას თქვენს თავს პორტფოლიო თუ თქვენ იცნობთ გარკვეულ კომპანიებს და ინვესტიციებს, რომელთა სახელები შესაძლოა თქვენს ტვინში ჩაიწეროს მედიის გადაჭარბებული გაშუქებით - აჭარბებს თქვენს უკეთეს შეფასებას ან გიბიძგებთ უარი თქვათ თქვენს გრძელვადიან პერსპექტივაში სტრატეგია.

როგორ ავიცილოთ თავიდან ილუზორული სიმართლის ეფექტი

ილუზორული სიმართლის ეფექტის გარკვეული ასპექტების თავიდან აცილება შესაძლოა შეუძლებელი იყოს. როგორც არიელმა აღნიშნა, მედია მიკერძოებულია უფრო დიდი კაპიტალიზაცია და მეტი ყურადღების მიპყრობის აქციები ნაკლებად სავარაუდოა შეიცვალოს. „ისინი არ აპირებენ იმავე ხარისხით მოხსენებას კომპანიებზე, რომლებიც ახორციელებენ ღრმა ტექნოლოგიას, რომელიც ჩვენ, როგორც მომხმარებლებს არ გვაინტერესებს; ისინი არ აპირებენ გააშუქონ ისეთი რამ, რაც არც ისე მოციმციმეა, ”- თქვა მან.

საბედნიეროდ, არსებობს რამდენიმე ნაბიჯი, რომლის გადადგმაც შეგიძლიათ, როგორც ინვესტორმა, რათა თავიდან აიცილოთ მოჩვენებითი ჭეშმარიტების ეფექტის მსხვერპლი:

• იყავით კრიტიკული ფინანსური აჟიოტაჟის მიმართ: მხოლოდ იმიტომ, რომ მუდმივად გესმით კომპანიის შესახებ სიახლეებში ან სოციალურ მედიაში, არ ნიშნავს, რომ უნდა იჩქაროთ შეძენა აქციები.
• უფრო ღრმად იჭრება: იმის ნაცვლად, რომ დაეყრდნოთ მხოლოდ იმას, რაც გესმით, იყავით მზად, მიიღოთ უფრო ფართო შეხედულება და აქტიურად მოძებნოთ კარგად გამოკვლეული ინფორმაცია საინვესტიციო შესაძლებლობების შესახებ.
• დაიცავით თქვენი სტრატეგია: ნუ მისცემთ უფლებას მბზინავ ობიექტებს ან მედიის განმეორებით თემებს გადაგაგდოთ თქვენი გადაწყვეტილი მიდგომა და ინვესტორის ვინაობა.
  

არიელის თქმით, კონკრეტული პროცესის არსებობა დაგვეხმარება, რომ ინტუიცია არ ჩაერიოს ჩვენს ინვესტიციებში. „ბევრი ინვესტორი ცდილობს ჰქონდეს ალგორითმი იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა მივიღოთ გადაწყვეტილებები და მივყვეთ ამ ალგორითმს, მაგრამ თითქმის ყველა აღმოაჩენს, რომ ძალიან რთულია ალგორითმის დაცვა, ”- თქვა მან.

„ჩვენ გვაქვს ეს ინსტინქტი, რომ ვცადოთ და გადავლახოთ ის, და როცა ამას ვაძლევთ, ჩვენ არ ვართ ისეთი ობიექტური. ჩვენ ვამატებთ გარკვეულ სუბიექტურობას, ჩვენს ცოდნას, ჩვენს ნაცნობობას, ჩვენს გრძნობებს კომპანიის მიმართ და ეს ჩვეულებრივ არ არის კარგი პროცესი, ”- თქვა დიუკის პროფესორმა.

საკუთარი თავისთვის სტრატეგიის დადგენა და მისი დაცვა შეიძლება იყოს საუკეთესო გზა, რათა თავიდან აიცილოთ ილუზორული ჭეშმარიტება, როგორც ინვესტორი. თუ იყენებთ კონკრეტულ მონაცემებს და ჩაატარებთ საფუძვლიან ანალიზს, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ნაცნობი და განმეორებადი სახელების მიმართ მიკერძოება გაჩნდეს საინვესტიციო გადაწყვეტილებები.

ქვედა ხაზი

ილუზორული სიმართლის ეფექტი აღწერს ტენდენციას, მივიღოთ განცხადებები, როგორც ჭეშმარიტი, თუ მათ რამდენჯერმე გავუმხილავთ. ზოგიერთ შემთხვევაში, ერთი და იგივე მცდარი ინფორმაციის განმეორებით მოსმენამ შეიძლება გვაიძულებს უგულებელვყოთ ჩვენი წინარე ცოდნა.

როგორც ინვესტორი, ილუზორული სიმართლის ეფექტი შეიძლება ნიშნავდეს მედიის ხმაურის ზედმეტად პრიორიტეტიზაციას და კომპანიებს ყურადღების მიქცევის ნაცვლად თქვენს ყურადღებაზე გრძელვადიანი სტრატეგია.