როგორ იღებს სანოფი ფულს (SNY)

როგორც მსოფლიოს ხუთი უდიდესი ფარმაცევტული კომპანია, ფრანგული სანოფი (SNY) არის $ 147 მილიარდი ტიტანი ოპერაციებით მრავალ კონტინენტზე.2017 წელს მან 47 მილიარდ დოლარზე მეტი შემოსავალი გამოიმუშავა წამყვანი წამლების უკან, როგორიცაა ამბენი, ლანტუსი, ლოვენოქსი და ალეგრა, სხვათა შორის.მისი მთავარი კონკურენტების მსგავსად, სანოფი სთავაზობს როგორც დანიშნულებას, ასევე ზოგად მედიკამენტებს იმ სახეობებს, რომლებიც, როგორც ჩანს, საკმარისად სწრაფად არ მკურნალობენ. რამდენიმე სახეობა, ფაქტობრივად. კომპანია ასევე აწარმოებს რწყილებისა და ტკიპების საწინააღმდეგო საღეჭი სამკურნალო საშუალებებს ძაღლებისთვის და პარაზიტულ მედიკამენტებს პირუტყვისთვის.

მიიღეთ ეს, თქვენ თავს უკეთესად იგრძნობთ

მაგრამ ადამიანის ფარმაცევტული საშუალებები, სხვადასხვა სერიოზულობის დაავადებებით, კვლავ დომინირებს ინდუსტრიაში. სანოფი აწყობს ამ ბიზნესს შემდეგ კატეგორიებად: დიაბეტი, MS, ონკოლოგია, თრომბოზი/გულ -სისხლძარღვთა სისტემა, ნეფროლოგია, ბიოქირურგია და იშვიათი დაავადებები. "იშვიათი დაავადებები" მოიცავს გოშერის დაავადებას და პომპეს დაავადებას, რომელთაგან პირველი 50 000 - 100 000 ადამიანს აწუხებს.

(პომპეს დაავადების პირველადი მკურნალობა, ლუმიზიმი, იყიდება ფლაკონში $ 800 -ზე მეტი).

ასეთი წამლები სანოფის დიდ ფულს უქმნის თითოეულ პაციენტზე, მაგრამ ეს არ არის კომპანიის ძლიერი მხარე. მიუხედავად იმისა, რომ მსხვილი ფარმაცევტული კომპანიები იღებენ მოგებას მაღალი მარჟის, თავბრუდამხვევი ძვირი წამლებით. (მაგ. სოლირისი, რომელიც ებრძვის იშვიათი სისხლის დაავადებას და რომლის ფლაკონი შეიძლება იყოს თქვენი მხოლოდ 6600 დოლარად),წამლები, რამაც სანოფიმ 33,5 მილიარდი დოლარის მოგება მოუტანა ბოლო ფისკალურ წელს, ძირითადად არის დაბალი ზღვარი, მაღალი მოცულობის პროდუქტები, რომელსაც კომპანია ყიდის ათობით მილიონ საბოლოო მომხმარებელზე მთელს მსოფლიოში. (დაწვრილებით იხილეთ: დიდი ფარმაას დიდი პრობლემა.)

ეს საბოლოო მომხმარებლები არ ყიდულობენ პირდაპირ სანოფიდან, რა თქმა უნდა. რაც გვაძლევს შესაძლებლობას გამოვიყენოთ ერთ -ერთი ყველაზე საძაგელი სიტყვა ფინანსებში - ”ოლიგოპსონიაშეერთებულ შტატებში სანოფი თავისი წმინდა გაყიდვების 16% -ს მხოლოდ სამი საბითუმო მოვაჭრის მეშვეობით იღებს.თუ რომელიმე მათგანი არალეკვიდური გახდება, მას შეუძლია მოკლე დროში სანოფის მთელი ჩრდილოეთ ამერიკის ოპერაციების კომპრომეტირება მოახდინოს.

დანიშნულია მილიონების მიერ

ყველა ფარმაცევტულ კომპანიას ჰყავს წამყვანი გამყიდველი, კამრის ან ადელის ალბომის ექვივალენტი. სანოფის შემთხვევაში, ყველაზე გაყიდვადი ლანტუსია. ეს არის ინსულინის ის ფორმა, რომელიც გამოიყენება I და II ტიპის დიაბეტისთვის და მან მოიტანა 4.0 მილიარდი დოლარი 2019 წელს.ლანტუსი ყიდის დაახლოებით 4 დოლარად დოზას საცალო ვაჭრობაში და ჩვეულებრივ ყოველდღიურად ინიშნება.კალმის საშუალებით, რაც ძირეულ გაუმჯობესებას წარმოადგენს დიაბეტით დაავადებულთა მიერ წინა თაობებში გამოყენებული ჰიპოდერმული ნემსების მიმართ. (და ბევრად უფრო რადიკალური გაუმჯობესება დიაბეტით დაავადებულთა მიერ ნაადრევ სიკვდილთან შედარებით). (კითხვისთვის იხილეთ: ჯონსონ და ჯონსონის Q4 მოგება გაიზარდა ნარკოტიკებით.)

კარგი ამბავია თუ ცუდი ამბავი, რომ ლანტუსის გაყიდვები "განვითარებადი ბაზრებზე" გასულ წელს ევროპას გადააჭარბა, $ 1.4 მილიარდიდან $ 760 მილიონამდე?ეს შეიძლება კარგი იყოს, რადგან ეს ნიშნავს იმას, რომ ღარიბ ქვეყნებში ადამიანებს შეუძლიათ შეიძინონ მეტი დიაბეტის წამალი. ან იქნებ ის ცუდია, რადგან იგივე ადამიანებს უფრო მეტი აქვთ დიაგნოზი დიაბეტით? ნებისმიერ შემთხვევაში, ასეთი გაყიდვები მხოლოდ შეერთებულ შტატებშია, რომელიც გასულ წელს $ 1.5 მილიარდს გადააჭარბა.

რამდენადაც ლანტუსი წარმატებული იყო სანოფისთვის, ფარმაცევტული ბიზნესი არის მუდმივი რბოლა მეცნიერებისა და ინტელექტუალური საკუთრების კანონის ერთდროულად დარჩენისათვის. ლენტუსზე პატენტების უმეტესობა ამოიწურა 2015 წელს,და სანამ სანოფის გენერიკული ბიზნესი შეფერხების დიდ ნაწილს მიიღებს, ლანტუსის წარმოებით მიღებული დიდი მოგება სამუდამოდ დაიკარგება ელი ლილი 7 კომპანიაზე (LLY) და სხვა მეწარმე კონკურენტები. მეტისთვის იხილეთ: ფსონი ჯანდაცვის ზრდის ძრავზე.)

განკურნება რა შედედებათ

სანოფის შემდეგი უმსხვილესი ფულის შემქმნელი არის პლავიქსი, მსოფლიოში ერთ -ერთი ყველაზე მძლავრი სისხლის გამათხელებელი. Plavix იაფია, ზოგი ამერიკელი საცალო ვაჭრობა მას აბაზე 0.40 დოლარად გვთავაზობს. თუ თქვენ გქონდათ გულის შეტევა ან ინსულტი, თქვენ ალბათ დანიშნეთ პლავიქსი. Plavix– ის პატენტი ამოიწურა შეერთებულ შტატებში 2012 წელს, რამაც დაანგრია შემოსავლები ერთხელ მეორე ყველაზე გაყიდვადი წამალი მსოფლიოში მხოლოდ ართრიტის ანთების საწინააღმდეგო დანიშნულების მიღმა ჰუმირა.

სანოფის ჩარტების სათავეში არის ლოვენოქსი, რომელიც იყიდება დაახლოებით $ 8.00 თითო შპრიცში და რომელიც სანოფიმ ჩამოაყალიბა ღრმა ვენების სისხლის შედედების წინააღმდეგ საბრძოლველად. რამდენიმე მილიონი შპრიცი სჭირდება 1,8 მილიარდი დოლარის შემოსავალს, რაც ლოვენოქსმა გააკეთა სანოფისთვის 2019 წელს.

რეცეპტი არ არის საჭირო

სანოფის ყველა მსხვილი ფულის მიმღები არ მოიცავს ახალი მოლეკულის განვითარებას. კომპანიის ურეცეპტო შეთავაზებები მოიცავს ზოგიერთ ყველაზე ამქვეყნიურ, მაგრამ მნიშვნელოვან პროდუქტს, რომელიც იყიდება თქვენს სტანდარტულ აფთიაქში. კომპანიის მზარდი სამომხმარებლო ჯანდაცვის განყოფილება ავითარებს ისეთ ნივთებს, როგორიცაა Gold Bond ფხვნილი, Rolaids, Selsun Blue dandruff შამპუნი და მრავალი მსგავსი პროდუქტი. სამომხმარებლო ჯანდაცვის გაყიდვების მაჩვენებლების სათავეში არის ალეგრა, ალერგიის წამალი, რომელიც მრავალჯერადი სამეცნიერო კვლევებით ყველაზე ეფექტურია. ალეგრას გაყიდვები ევროპაში გაიზარდა შთამბეჭდავი 25% -ით 2019 წელს და მოიტანა 167 მილიონი აშშ დოლარი მთელს მსოფლიოში.სანოფის სამომხმარებლო ჯანდაცვის საქმის მომდევნო საუკეთესო პროდუქტი არის დოლიპრენი, რიგი სიბრტყეებისა, რომელიც უცნაურად ჟღერს ჩრდილოეთ ამერიკაში, მაგრამ ეს არის კომპანიის ზოგადი ასპირინის ბრენდის სახელი. ტკივილის მედიცინის სეგმენტმა 2019 წელს 1,6 მილიარდი დოლარი გამოიმუშავა. სამომხმარებლო ჯანდაცვამ შარშან ჯამში $ 6.1 მილიარდი მოიტანა.

რაც შეეხება გენერიკას, მათ 2019 წელს 1,4 მილიარდ დოლარზე მეტი შემოსავალი მოიტანეს.ისევე როგორც სანოფის შემოსავლებისა და მოგების რიცხვი, ეს შემოსავალი ექვემდებარება საერთაშორისო სავალუტო ბაზრების კაპრიზებს. სანოფი ანგარიშს უწევს ევროში, რომელიც ჩვენ გადავთარგმნეთ დოლარის მაჩვენებლების გამო არაჩვეულებრივად მაღალი ევრო/დოლარის გაცვლითი კურსის ფონზე ბოლო რამდენიმე საანგარიშო პერიოდის განმავლობაში. (დაწვრილებით იხილეთ: გარიგების აქციები წამყვანია შემდეგი ტრილიონი დოლარის ინდუსტრიაში.)

ეს ცოტა არ დააზარალებს

არცერთი პატივმოყვარე ფარმაცევტული გიგანტი არ არის სრულყოფილი ვაქცინების განყოფილების გარეშე და სანოფისმა მილიარდები შეიტანა კომპანიის ხაზინაში. გაყიდვები 2019 წელს 7.5 მილიარდ დოლარამდე გაიზარდა. ორი უმსხვილესი ვაქცინა, რომელსაც კომპანია ყიდის, თითქმის თანაბარი გაყიდვებია, დაახლოებით 2.5 მილიარდ დოლარად. პირველი არის გრიპის სტანდარტული ვაქცინა. მეორე ებრძვის სამ ფრონტს ომს პოლიომიელიტის/ყივანახველას/ჰემოფილუს გრიპის ტიპის B წინააღმდეგ. სანოფის გრიპის ვაქცინების ბიზნესი გაიზარდა 10% -ზე მეტი 2019 წელს და კომბინირებული ვაქცინა გაიზარდა 11% -ით.კომპანიის სხვა ვაქცინები მოიცავს მენინგიტს/პნევმონიას, ზრდასრულთა გამაძლიერებელ ვაქცინებს და სამოგზაურო ვაქცინებს. ძველი გამონათქვამის განახლებისთვის, პრევენციის რამდენიმე მილიგრამი ნამდვილად ღირს ათეულობითჯერ იმდენად განკურნება. (დაკავშირებული კითხვისთვის იხილეთ: JNJ vs. PG: რომელია უკეთესი ფსონი ახლავე?)

დედააზრი

პაციენტი ინვესტორები სარგებლობენ მოგზაურობით 2004 წლიდან კომპანიის გაერთიანების შედეგად,და უმეტესობა რჩება მოლოდინში, თუ რას მოიტანს მომავალი. (დაწვრილებით იხილეთ: მოსახლეობის დაბერება კვებავს ჯანდაცვის გლობალურ მოთხოვნას.)