როგორ განვსაზღვრო ჩემი კომპანიის კონკურენტული უპირატესობა?

კომპანიების უმეტესობა ან დაფუძნებულია ა კონკურენტული უპირატესობა ან შეუძლია გამოიყენოს გარკვეული კრიტერიუმები მათი კონკურენტული უპირატესობის საპოვნელად. ამის უმეტესობა შეიძლება შესრულდეს გამოქვითვით და აღმოფხვრის პროცესით. ყოველივე ამის შემდეგ, თქვენი კონკურენტული უპირატესობა არის ის, რაც თქვენს კონკურენტებს არ გააჩნიათ. მუდმივი კონკურენტული უპირატესობის მოსაძებნად, მოძებნეთ ისეთი რამ, რასაც თქვენი კონკურენტები ადვილად ვერ იმეორებენ ან ბაძავენ.

კონკურენტული უპირატესობები შეგიძლიათ ნახოთ თითქმის ყველგან. ზოგიერთი რესტორანი აყვავებულია მათი ადგილმდებარეობის გამო. შესაძლოა ავიაკომპანიამ დაბალ ფასად დაიდო კონტრაქტი საწვავის ფასებამდე, რაც მას საშუალებას მისცემს სხვა ავიაკომპანიებისგან მოშორებით დააფასოს მომხმარებლები. არიან ავტომწარმოებლები, რომლებსაც აქვთ უკეთესი წარმოების პროცესები, ვიდრე მათი კონკურენტები. შესაძლებელია, რომ ბერკშირ ჰეთევეის კონკურენტული უპირატესობა შესანიშნავად უნიკალური იყოს: უორენ ბაფეტის გონება. Კოკა კოლარა თქმა უნდა, აქვს საიდუმლო რეცეპტი და ბრენდის უზარმაზარი აღიარება. Walmart– ს აქვს მასშტაბის უზარმაზარი ეკონომიკა.

გამოყავით დრო და დაათვალიერეთ განსხვავებები თქვენი კონკურენტის საქონელსა და მომსახურებას შორის. ჩაატარეთ მომხმარებელთა გამოკითხვა იმის გასარკვევად, თუ რატომ აირჩიეს მომხმარებლებმა თქვენი კომპანია. შეიძლება იყოს ის, რომ თქვენ შეგიძლიათ შესთავაზოთ მსგავსი სერვისი უფრო დაბალ ფასად, ამ შემთხვევაში დროა გადახედოთ თქვენს პროცესებს, რათა დადგინდეს სად დაზოგავთ ხარჯებს.

მას შემდეგ რაც პოტენციური კონკურენტული უპირატესობა გამოვლინდება, გაარკვიეთ რამდენად იშვიათია ის. რაც უფრო ადვილია გამეორება, მით უფრო სწრაფად იწევს კონკურენცია. ზოგჯერ კონკურენტული უპირატესობა ხელმისაწვდომია მხოლოდ გარკვეული სამიზნე ბაზრის საშუალებით, კონკრეტული პროდუქტით ან მომსახურებით ან კონკრეტული მდებარეობით. ამ შემთხვევებში, უკეთესი იქნება ბიზნეს სტრატეგიის ფოკუსირება ამ სფეროებზე, თქვენი უპირატესობის ხაზგასმა და დაჭერა. კომპანიების უმეტესობას, რომლებიც იღებენ მოგებას, აქვთ რაიმე სახის კონკურენტული უპირატესობა. ყოველივე ამის შემდეგ, მომხმარებლებისთვის რაღაც არის მიმზიდველი ბიზნესის კეთება მათთან.

მას შემდეგ რაც იპოვით ამ უპირატესობას, გაამახვილეთ ყურადღება თქვენი კომპანიის ძალისხმევა მისი გაზრდისკენ. მიზანი არის იყოს საუკეთესო თქვენს სფეროში.