რა არის უძრავი ქონების კონსულტანტი?

უძრავი ქონების კონსულტანტი აძლევს ექსპერტთა რჩევებს და რეკომენდაციებს კლიენტებს, რომლებიც ეძებენ ქონების შეძენას ან განვითარებას. უძრავი ქონების კონსულტანტები ძირითადად მუშაობენ კომერციული უძრავი ქონების ინვესტორებთან, ვიდრე საცხოვრებელ მყიდველებთან და გამყიდველებთან. მათ ასევე მოიხსენიებენ როგორც "უძრავი ქონების მრჩევლებს" ან "უძრავი ქონების მრჩევლებს". Უძრავი ქონება კონსულტანტებს, როგორც წესი, აქვთ უძრავი ქონების ლიცენზია და შეუძლიათ ჰქონდეთ უძრავი ქონების მრჩევლები (CRE) დანიშნულება.

იფიქრეთ უძრავი ქონების კონსულტანტებზე, როგორც "კულისებში" ექსპერტებზე. ისინი ატარებენ ფართო კვლევას, რათა დაეხმარონ კლიენტების გადაწყვეტილების მიღებას პროექტის ყოველ ნაბიჯზე. ვიდრე გარიგებაზე აკეთებენ აქცენტს, მათი ამოცანაა უზრუნველყოს კლიენტის საერთო ინვესტიციის წარმატება.

უძრავი ქონების კონსულტანტები, როგორც წესი, მუშაობენ მსხვილ საკონსულტაციო ფირმაში ან დამოუკიდებელ კონსულტანტად. მათი ანაზღაურება დამოკიდებულია სამუშაოს ტიპზე, მაგრამ უძრავი ქონების კონსულტანტების უმეტესობას უხდიან ბინის ან საათობრივი გადასახადი.

რას აკეთებს უძრავი ქონების კონსულტანტი?

უძრავი ქონების კონსულტანტები ხელმძღვანელობენ კლიენტის გადაწყვეტილებებს ფართო კვლევისა და ინდუსტრიის გამოცდილების საფუძველზე. პირველი ნაბიჯი არის პირველი შეხვედრა კლიენტთან პირველადი და მეორადი მიზნების განსახილველად. როდესაც მიზნები განისაზღვრება, უძრავი ქონების კონსულტანტი აყალიბებს გეგმას, რათა მიაღწიოს მათ ყველაზე ეკონომიურად.

უძრავი ქონების კონსულტანტის ზუსტი როლი დამოკიდებულია კლიენტის ტიპზე, რომელთანაც ისინი მუშაობენ. მაგალითად, კონსულტანტები, რომლებიც მუშაობენ ქონების განვითარების პროექტზე, ხშირად იქირავებიან მიწის უზრუნველყოფამდე. კლიენტი ეყრდნობა უძრავი ქონების კონსულტანტს ინვესტიციის სიცოცხლისუნარიანობის დასადასტურებლად. კონსულტანტი ამას აკეთებს შემოთავაზებული სამუშაო ადგილის მონახულებით, უძრავი ქონების ადგილობრივ პროფესიონალებთან შეხვედრით და ბაზრის ტენდენციების გაანალიზებით.

უძრავი ქონების კონსულტაციის სახეები

უძრავი ქონების კონსულტანტები ხშირად სპეციალიზირებულნი არიან ერთ ტიპის ბიზნესთან მუშაობაში, მაგრამ ზოგი შეიძლება მუშაობდეს სხვადასხვა კლიენტებთან.აქ მოცემულია უძრავი ქონების კონსულტაციის საერთო ტიპების რამდენიმე მაგალითი.

ქონების განვითარება

უძრავი ქონების კონსულტანტები დაქირავებულნი არიან რჩევისთვის კომერციული და უძრავი ქონების განვითარების პროექტები თავიდან ბოლომდე. ეს შეიძლება მოიცავდეს განვითარების პოტენციური ადგილების კვლევას, მიზანშეწონილობის ანგარიშების ჩატარებას და კონკურენტული ანალიზის გაშვებას.

კონსულტანტებს, რომლებიც მუშაობენ დეველოპერებისთვის, ჩვეულებრივ აქვთ გაყიდვების ან მარკეტინგის გამოცდილება. დეველოპერები მიმართავენ კონსულტანტებს, რათა გაეცნონ მყიდველთა ტენდენციებს ბაზარზე კონკურენტუნარიანი და უჩვეულო ქონების შესაქმნელად. ზოგიერთი უძრავი ქონების კონსულტანტი ასევე მუშაობს ინტერიერის დიზაინერებთან.

უძრავი ქონების ინვესტორები

ინვესტორები ეძებენ უძრავი ქონების დამატებას მათი პორტფოლიო შეუძლია დაიქირაოს უძრავი ქონების კონსულტანტი, რომელიც დაგეხმარებათ პროცესის მართვაში. ამ როლში უძრავი ქონების კონსულტანტი ატარებს ეკონომიკურ ანალიზს იმის უზრუნველსაყოფად, რომ ინვესტიცია იყოს მყიდველისთვის მტკიცე ფინანსური გადაწყვეტილება.

ეს შეიძლება დაიწყოს ქონების ტიპის ან ადგილმდებარეობის ფასების, მიწოდებისა და მოთხოვნის ანალიზით. შემდეგ კონსულტანტი აფასებს ქონების გაყიდვადობას, რათა განსაზღვროს მოგება მიმდინარე საბაზრო პირობებში. ამ კვლევის შედეგები გამოიყენება მყიდველისთვის რისკის და ინვესტიციის პოტენციური ანაზღაურების შესაფასებლად. კონსულტანტს ასევე შეუძლია გადახედოს ქონებას შეფასებები და სადაზღვევო პოლისები.

საკონსულტაციო ფირმები

მსხვილი საკონსულტაციო ფირმები გვთავაზობენ მომსახურების ფართო სპექტრს, რომელიც დაეხმარება განსაზღვროს განვითარების პროექტი ან უძრავი ქონების ინვესტიცია. ისინი უზრუნველყოფენ უძრავი ქონების საკონსულტაციო მომსახურებას უძრავი ქონების საინვესტიციო ტრესტი (REITs), სხვა ინვესტორები, კრედიტორები, ბიზნესის მფლობელები და კორპორატიული უძრავი ქონების ჯგუფები. უძრავი ქონების კონსულტანტები, რომლებიც მუშაობენ საკონსულტაციო ფირმებში, ასრულებენ სათანადო გულმოდგინებას, ატარებენ ბაზრის კვლევებს და გვთავაზობენ იჯარის საკონსულტაციო და პორტფელის მომსახურებას. ისინი ასევე ეხმარებიან უძრავი ქონების პორტფელის პოზიციონირებას, სტრატეგიას და ფინანსურ ანალიტიკას და მოდელირებას.

საცხოვრებელი კლიენტები

Ზოგიერთი უძრავი ქონების აგენტები შესთავაზებენ საკონსულტაციო მომსახურებას უძრავი ქონების ჩვეულებრივი ბიზნესის გარდა. ამ შემთხვევაში კონსულტანტი დაეხმარება მყიდველს განსაზღვროს იყო თუ არა შესყიდვა კარგი ინვესტიცია. ისინი განიხილავენ მყიდველის მიზნებს და შეხედავენ პოტენციური გარიგების ყველა ასპექტს. რადგან ისინი არ მუშაობენ საკომისიოსთვის, კონსულტანტს შეუძლია უზრუნველყოს რჩევა, რომელიც არის სრულიად ობიექტური და მიუკერძოებელი.

როგორ იხდიან უძრავი ქონების კონსულტანტები

უძრავი ქონების კონსულტანტის ანაზღაურება დამოკიდებულია კლიენტზე და ფირმის ტიპზე, რომელთანაც ისინი მუშაობენ. უძრავი ქონების აგენტისგან განსხვავებით, რომელსაც ანაზღაურებენ საკომისიო, უძრავი ქონების აგენტს უხდიან ბრტყელ ან საათობრივ განაკვეთს ან იხდიან მიწოდებით. მათ ასევე შეუძლიათ დააკისრონ კონსულტაციის საათობრივი გადასახადი.

PayScale.com– ის თანახმად, საშუალო უძრავი ქონების კონსულტანტი იღებს დაახლოებით $ 65,000 წელიწადში. თუმცა, ეს ციფრი უფრო დიდი იქნება კონსულტანტისთვის, რომელიც მუშაობს მსხვილ, ჩამოყალიბებულ ფირმაში.

უძრავი ქონების კონსულტანტი vs. Უძრავი ქონების აგენტი

უძრავი ქონების აგენტი არის ლიცენზირებული პროფესიონალი, რომელიც დაქირავებულია უძრავი ქონების შეძენის ან გაყიდვის გასაადვილებლად. შტატების უმეტესობა მოითხოვეთ უძრავი ქონების აგენტები იმუშაონ უძრავი ქონების ბროკერის მეშვეობით, რომელსაც აქვს დამატებითი ტრენინგები და ლიცენზიები.

უძრავი ქონების აგენტი შეიძლება იყოს მყიდველის აგენტი, გამყიდველის აგენტი, ან ზოგიერთ შემთხვევაში ორივე. გამყიდველის აგენტი, ასევე ცნობილი როგორც ჩამონათვალის აგენტი, ჩამოთვლის ქონებას და მართავს შეთავაზებებს მომავალი მყიდველებისგან. მყიდველის აგენტი მყიდველს ურჩევს ქონებას და ეხმარება შეთავაზების გაკეთებაში. ორი აგენტი მუშაობს მათი კლიენტების სახელით, რათა დაასრულონ შეთავაზება და დაასრულონ კონტრაქტი. ისინი აწარმოებენ მოლაპარაკებებს ერთმანეთთან, რათა უზრუნველყონ თავიანთი კლიენტებისათვის საუკეთესო გარიგება.

უძრავი ქონების აგენტები არ არიან ვალდებული შეისწავლონ ან მისცენ რჩევა უძრავი ქონების შესყიდვების შესახებ. მათი ამოცანაა უზრუნველყონ შეუფერხებელი გარიგება მყიდველებისა და გამყიდველებისთვის. მათ ჩვეულებრივ უხდიან საკომისიოს ქონების გაყიდვის ფასის პროცენტის საფუძველზე.

დედააზრი

უძრავი ქონების კონსულტანტები უზრუნველყოფენ მრავალფეროვან მომსახურებას სხვადასხვა ტიპის კლიენტებისთვის. თუმცა, არ აქვს მნიშვნელობა რა ბიზნესში არიან ისინი, კლიენტები საბოლოოდ ქირაობენ უძრავი ქონების კონსულტანტს იმის უზრუნველსაყოფად, რომ ისინი მიაღწევენ სასურველს ინვესტიციის დაბრუნება.