შეძენის ღირებულების განსაზღვრა

რა არის შეძენის ღირებულება?

შეძენის ღირებულება არის მთლიანი ხარჯები, რომელსაც ახორციელებს ბიზნესი ახალი კლიენტის შეძენისას ან აქტივის შეძენისას. ბუღალტერი ჩამოთვლის კომპანიის შეძენის ღირებულებას ჯამში, ნებისმიერი ფასდაკლების დამატების და დახურვის ხარჯების გამოკლების შემდეგ. ამასთან, ნებისმიერი გადახდილი გადასახადი არ შედის ამ ხაზის პუნქტში.

ტერმინი შეძენის ღირებულება გამოიყენება საბუღალტრო მიზნებისთვის და ბიზნეს გაყიდვებისთვის.

შეძენის ღირებულების გააზრება

როგორც აღრიცხვის ტერმინი, შეძენის ღირებულება მოიცავს ყველა წინასწარ ხარჯს, რომელიც წარმოიქმნება ბიზნეს აქტივის შეძენისას, როგორიცაა აღჭურვილობა ან ინვენტარი. ფიგურა მოიცავს შემდეგს:

• ნივთის შესყიდვის ფასი
• მისი გამოყენების წერტილამდე მიტანა ღირს
• ნივთის დაყენების ხარჯები
• ხარჯები მისი ამოქმედებისათვის (აღჭურვილობის შემთხვევაში) ან გასაყიდად მზად (ინვენტარიზაციის შემთხვევაში) მდგომარეობა

ბიზნესი ჩვეულებრივ ამატებს სხვა ხარჯებს, როგორიცაა დახურვის ხარჯები, საბაჟო და საკომისიო, ტესტირება და სხვა ხარჯები შეძენის ღირებულების გაანგარიშებისას. ნებისმიერი ფასდაკლება აისახება ამ ხაზის პუნქტში. თუმცა, გადასახადები არ შედის.

გაყიდვების შეძენის ღირებულება

როგორც ბიზნეს გაყიდვების ტერმინი, შეძენის ღირებულება მოიცავს მარკეტინგთან დაკავშირებულ ხარჯებს, როგორიცაა სარეკლამო მასალები, გამყიდველების მოგზაურობა და გაყიდვების საკომისიო. ღირებულება უკავშირდება მარკეტინგს და გაყიდვებს, რადგან რაც უფრო გამარტივდება ეს კამპანიები, მით უფრო დაბალი იქნება შეძენის ღირებულება თითოეული მომხმარებლისთვის.

გაყიდვებში, შეძენის საშუალო ღირებულება თითო გაყიდვაზე შეიძლება იყოს შედარებით მაღალი. ეს არის ბიზნესის სტანდარტული წესი, რომ უფრო მეტი ღირს ახალი კლიენტის ხელმოწერა, ვიდრე ახლანდელი.

სპეციალური მოსაზრებები

შეძენის ხარჯების ცოდნა გადამწყვეტია კომპანიისათვის ინიციატივის ან ახალი პროდუქტის წარმატების გაზომვისას. სწორედ ამიტომ, ეს მაჩვენებელი ყოვლისმომცველია ყველა დაკავშირებული ხარჯების (გაყიდვების გადასახადების გარდა) ჩათვლით.

ფიგურა ასევე გამოიყენება კომპანიების დასახმარებლად მომავლისთვის. ხარჯები განიხილება იმის განსაზღვრისას, დაიწყონ თუ არა გაყიდვების ხელშეწყობა ან ახალი სტიმული ახალი მომხმარებლებისთვის. ისინი ასევე გამოიყენება ბიუჯეტების დაგეგმვისა და ფულის გამოყოფის განსაზღვრისათვის.

როგორ იყენებენ ინვესტორები შეძენის ღირებულებას

ინვესტორებმა, რომლებიც კითხულობენ ფინანსურ ანგარიშგებას, შეიძლება დაინტერესდნენ კომპანიის შეძენის ღირებულებით, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ ეს რიცხვი უჩვეულოდ მაღალი ან დაბალია.

მაგალითად, საკაბელო და სატელეკომუნიკაციო კომპანიებს, როგორც წესი, აქვთ შეძენის მაღალი ხარჯები. მათ უნდა დახარჯონ ბევრი ფული მარკეტინგსა და აქციებზე, რათა შეიძინონ ახალი მომხმარებლები. ეს განსაკუთრებით ეხება კონკურენტულ ბაზრებს, სადაც მომხმარებელს აქვს არჩევანი.

საკაბელო კომპანიების საკონტრაქტო შესყიდვები და უკაბელო აბონენტებისთვის ოჯახის გეგმების შეთავაზება არის ერთ – ერთი აქცია, რომელსაც ამ ინდუსტრიის კომპანიები იყენებენ ახალი მომხმარებლების მოსაზიდად. ეს არის შეძენის ხარჯების ძვირადღირებული მაგალითები.