Etsy– ს (ETSY) გამძლეობა პანდემიის გავლით და მის მიღმა

Etsy, Inc. (ETSY), ან ელექტრონული კომერცია პლატფორმა, რომელსაც ყველგან უყვართ ხელოსნების მოყვარულები, გახდა პანდემიის ეპოქის ერთ-ერთი ბოლო დამატება S&P 500 ინდექსი.

სექტემბერში, S&P Dow Jones Indices დაემატა Etsy to S&P 500, მოხსნის H&R Block, Inc. (HRB), Coty Inc. (კოტი) და კოლის კორპორაცია (KSS). აღსანიშნავია, რომ Etsy– ს დამატება, ბრუკლინში დაბადებული ხელნაკეთობების ბაზარი, უსწრებდა Tesla– ს მოსალოდნელ დამატებას. (TSLA) ტესლას მომგებიანობის შესახებ პოტენციური კითხვების გამო. მორნინგსტარის დევიდ უისტონი უთხრა Fortune- მ რომ "ტესლას შემოსავლების სტაბილურობა" შეიძლება იყოს S & P- ის გადაწყვეტილების უკან.

Etsy– ს აქციის ფასი, რომელიც ოქტომბერში აცხადებს მესამე კვარტლის შემოსავალს. 28, მნიშვნელოვნად გაიზარდა 50 დოლარის ქვემოთ, წლის დასაწყისში, COVID-19– ის დაწყებამდე. მიუხედავად იმისა, რომ 2020 წელი სასტიკი იყო მრავალი საცალო ვაჭრობისთვის, Etsy მშვენივრად გადაურჩა პანდემიას, რადგან უფრო მეტი მომხმარებელი ყიდულობს ინტერნეტით, ატარებს დროს სახლში და ირჩევს ახალ ჰობიებს.

”ჩვენ ვთვლით, რომ პანდემია Etsy- ს სარგებელს მოუტანს ციფრული მოთხოვნილების ზრდას, ხოლო ჩვენ ვქმნით შესაძლებლობას, რომ დავიჭიროთ ახალი მომხმარებლები, რომლებიც ეძებენ (COVID-19) ნიღბების ყიდვას,” განაცხადა Needham ანალიტიკოსი რიკ პატელი. ”ჩვენ გვჯერა, რომ Etsy კარგ პროგრესს მიაღწევს ამ მომხმარებლების შენარჩუნებაში, რამაც ხელი უნდა შეუწყოს მომავალ ზრდას.”

მიუხედავად იმისა, რომ ბევრი მსხვილი და პატარა საცალო ვაჭრობა ჩამოვარდა მას შემდეგ, რაც Amazon და eBay Inc. გაიზარდა. (EBAY), Etsy დარჩა კურსი. სინამდვილეში, 2020 წელი შეიძლება იყოს მისი ყველაზე დიდი წელი. Etsy– ს მოქმედება ამ პანდემიაში არის ბოლო 15 წლის განმავლობაში მისი სტრატეგიული პოზიციონირების შედეგი - ისევე როგორც ამაზონის დაბრკოლებები. მრავალი თვალსაზრისით, Etsy– ს წარმატების საფუძველია მისია შესთავაზოს „ხელნაკეთი და დიფერენცირებული“ საქონელი, ასევე მის ვიზიტორებს დაათვალიერონ და მოძებნონ ეს უნიკალური პროდუქტები.

მოდი ნიღბებისთვის, დარჩი დანარჩენებისთვის

მეორე კვარტალში, Etsy– მ გამოაქვეყნა 356 მილიონი აშშ დოლარი ნიღბების გაყიდვაში, რაც კომპანიამ შემოსავლის მიხედვით მოიხსენია, როგორც „საკმარისი ნიღბები ყველაფრის გასაფართოებლად გზა ნიუ-იორკიდან ლონდონში. კომპანიის მონაცემები.

”მომხმარებელთა უმეტესობა, ვინც პირველად მიდის Etsy– ში ნიღბების შესაძენად, ყიდულობს სხვა პროდუქტებიცდა ბევრი მათგანი დარჩება პლატფორმაზე მომავალში, ” - ნადიმის ანალიტიკოსების აზრით.

ნიღბების გარდა, Etsy– ს საყოფაცხოვრებო ნივთებისა და ავეჯის მთავარი კატეგორია წინა წელთან შედარებით 128% –ით გაიზარდა. ხელნაკეთი ნივთების გაყიდვები გაიზარდა 138%-ით, ხოლო სამკაულებისა და აქსესუარების გაყიდვები ასევე გაიზარდა 50%-ით. უნარი დაათვალიეროთ, მოძებნოთ და ახლახან შეინახოთ შესაბამისი პროდუქციის ძიება, არის Etsy– ის მიმზიდველი ნაწილი მისი მყიდველებისა და გამყიდველებისთვის. კომპანიის მთლიანი მოგების ზღვარი ფართოვდება - ეს იყო 74% მეორე კვარტალში, ზრდა 640 -ით საბაზისო ქულები წინა წლის 67.6% -თან შედარებით.

უფრო დიდი ბაზარი

Etsy იმდენად კარგად გამოვიდა ბოლო რამდენიმე თვის განმავლობაში, რომ კომპანია ხელახლა ფიქრობს მის მისამართებზე ორიენტირებულ ბაზარზე. 2019 წელს Etsy– მ შეაფასა თავისი სამიზნე ბაზარი 100 მილიარდ დოლარად, ექვსი საუკეთესო ქვეყნის ვარაუდების, ონლაინ და ოფლაინ საყიდლების გამოცდილების გამოყოფისა და პროდუქტის დიფერენციაციის საფუძველზე.

”ფაქტობრივად, COVID– მა ხელი შეუწყო ამ სამი ვარაუდიდან თითოეული. Etsy კონკურენციას უწევს მსოფლიოს თითქმის ყველა ბაზარს და არა მხოლოდ ექვსეულს. ფაქტობრივად, განსხვავება ონლაინსა და ხაზგარეშე შორის (მაგრამ) აორთქლდა ბოლო რამდენიმე თვის განმავლობაში, ” - თქვა ჯოშ სილვერმანმა, Etsy– ს აღმასრულებელმა დირექტორმა, შემოსავლების ზარზე. ”როდესაც ჩვენ ვიხევთ უკან და ვუყურებთ იმას, რაც ვისწავლეთ ბოლო სამი თვის განმავლობაში, ეს აძლიერებს ჩემს რწმენას, რომ Etsy– ს მისამართის ბაზრის ზომა იწყება T– ით და არა B– ით. ეს ყველაფერი კიდევ უფრო მეტ რწმენას გვაძლევს იმ ფასების ზომების შესახებ, რომლითაც Etsy იცვლება და შესაძლებლობას ჩავდოთ ინვესტიცია ამ ზრდის სრულად განხორციელების მიზნით. ”

ამაზონის კონკურსი

Amazon მაინც სავარაუდოდ დომინირებს ელექტრონული კომერციის სარეკლამო ხარჯები, მიხედვით ინსაიდერული ინტელექტი კვლევა. ფირმა პროგნოზირებს, რომ Etsy– ს წილი ელექტრონული კომერციის რეკლამის ხარჯებში გაიზრდება თითქმის 70% –ით და მიაღწევს 133.2 მილიონ აშშ დოლარს.

ამაზონმა გამოუშვა Handmade 2015 წელს, მაგრამ ჯერჯერობით მას ხელი არ შეუშლია ​​Etsy– ს ზრდაში. Etsy– ს მუდმივი გაუმჯობესებით მანქანათმცოდნეობა და ექსპერიმენტი გაძლიერებული რეალობის მახასიათებლებით, Etsy მზად არის დარჩეს კონკურენტუნარიანი ხელნაკეთ კატეგორიებში.

ბევრი მცირე რეწვის გამყიდველი ამაზონზე აგრძელებს კონკურენციას მისი "მასობრივი წარმოების საქონლის უზარმაზარი მონაცემთა ბაზის" წინააღმდეგ. OneZero ამ წლის დასაწყისში. ”ამაზონის ხელნაკეთი ერთმა გამყიდველმა თქვა, რომ ზოგჯერ ის ვერ პოულობს საკუთარ მაღაზიას ამაზონის საძიებო ფუნქციის გამოყენებით”, - იტყობინება ფირმა. ამაზონი ცდილობს შეცვალოს ეს და გეგმავს ძიებისა და აღმოჩენის ფუნქციების გაუმჯობესებას Business Insider.

მანამდე, Etsy სავარაუდოდ გააგრძელებს სარგებელს გაზრდილი ონლაინ ჩართულობით, იზრდება სარეკლამო ხარჯები ყველასთვის ელექტრონული კომერციის პლატფორმები და მისი პლატფორმის უფრო ღრმა დიფერენციაცია, როგორც გადასვლა ბაზარზე უნიკალური, ხელნაკეთი საქონელი.