მესმის პირველი მამოძრავებელი უპირატესობა

პირველი მამოძრავებელი უპირატესობა ეს არის ტერმინი, რომელიც აღწერს ბაზრის სეგმენტში პირველი კომპანიის სარგებელის სარგებელს. ეს შეიძლება გამოყენებულ იქნას მთელი კომპანიის ან კონკრეტული პროდუქტის ან მომსახურების შეთავაზების აღსაწერად. ამ სტატიაში ჩვენ შევხედავთ, თუ როგორ მუშაობს პირველი მოძრავი უპირატესობა და რას შეიძლება ნიშნავდეს იგი კომპანიისთვის. (დაკავშირებული კითხვისთვის იხილეთ: დიდი კომპანია თუ მზარდი ინდუსტრია?)

როგორ მუშაობს პირველი მოძრავი უპირატესობა

იყო პირველი კომპანია, რომელმაც შემოგვთავაზა პროდუქტი ან მომსახურება, გააჩნია ხშირად არათანაბარი კოლექცია რისკები და სარგებელი. რისკები საკმაოდ ცნობილია, მათ შორის სირთულეები პოტენციურად კლიენტებისთვის ახალი პროდუქტების მარკეტინგში ბაზრის ნეგატიური რეაქციები კომპანიებზე, რომლებიც აფართოებენ თავიანთ ძირითად შეთავაზებებს ერთი შეხედვით დაუკავშირებელ ბიზნეს სფეროებში და ასე რომ მარტივად რომ ვთქვათ, ბევრი დაბრკოლებაა ყველაფრის დაწყების გზაზე, რაც მართლაც ახალია - მაგრამ თუ შეძლებთ ამის მოხსნას, ჯილდო დიდია.

ბაზრის პირველი მამოძრავებლები სარგებლობენ სწავლით, ქსელის ეფექტებით, ზომით და წვდომით. სწავლა არის ის უპირატესობა, რაც პირველმა ადამიანებმა მიიღეს საქონლის რეალურად წარმოებაში ან მომსახურების გაწევაში. პირველი იყო ნიშნავს, რომ მათ ექნებათ უპირატესობა, რადგან დროთა განმავლობაში ისინი უფრო ეფექტური გახდებიან. ქსელის ეფექტები ეხება მომხმარებელთა უფრო დიდი ნაწილის ყოლის გავლენას.

თუ პროდუქტი ან სერვისი იზრდება ღირებულებით, რაც უფრო მეტი ადამიანი ყიდულობს მას, გამოიყენე იგი ან შეუერთდი მას - იფიქრე სოციალური მედია პლატფორმები, ონლაინ თამაშები და ა.შ. - შემდეგ დრო კვლავ ემხრობა საწყის აბიტურიენტს. დროთა განმავლობაში მათ მხარეს, პირველ მამოძრავებელს აქვს პოტენციალი სწრაფად გამოიყენოს დიდი სტრატეგია გამოიყენონ მასშტაბის ეკონომიკა, შესაბამისად ზომის უპირატესობა. დაბოლოს, ჩვენ გვაქვს წვდომის უპირატესობა, როდესაც ბაზარზე პირველმა ნაბიჯმა შეიძლება გაანადგუროს ძირითადი აქტივები, მათ შორის ადგილმდებარეობა, ტექნოლოგია და ხალხი. (მეტის სანახავად იხილეთ: როკფელერი: ნავთობის ბარონიდან მილიარდერამდე.)

სად მუშაობს

პირველი მამოძრავებელი უპირატესობა აშკარად საუკეთესოდ მუშაობს კომპანიისთვის, როდესაც სარგებელი აშკარა კონკურენტული უპირატესობაა ინდუსტრიაში. ეს მოიცავს ინდუსტრიებს, სადაც სწავლა მნიშვნელოვანია, როგორც ისეთი რთული საქონლის წარმოება, როგორიცაა თვითმფრინავები ან ფარმაცევტული. ეს ზღვარი იზრდება იმ ინტელექტუალური საკუთრების დაცვით, რაც კომპანიას აქვს თავისი პროცესებისთვის. სწავლის უპირატესობები ხშირად გადაიზრდება მასშტაბით, რადგან სირთულე მოითხოვს დიდ ინვესტიციებს. მასშტაბი აძლევს კომპანიებს ამის გავრცელების საშუალებას ფიქსირებული ხარჯები ბევრ ერთეულში, ამიტომ მეტოქემ უნდა შეძლოს სწავლის უფსკრული დახუროს და კონკურენცია გაუწიოს მასშტაბებს, რათა შეაღწიოს ბაზარს. სხვა კომპანიების დაკავების დროს მიღებული მოგება საშუალებას აძლევს პირველ მამოძრავებელსაც აითვისოს ძირითადი აქტივები. ასე რომ, სწავლა, ზომა და წვდომა ხშირად მოდის პაკეტში პირველი გადაადგილებისთვის.

ქსელის ეფექტები ცოტა უფრო დახვეწილები არიან ბევრმა ტექნოლოგიურმა კომპანიამ ისარგებლა ქსელის ეფექტებით, როდესაც პირველად შექმნა კონკრეტული პლატფორმა, მოიპოვა ყველაზე მეტი მომხმარებელი და გაზარდა თითოეული მომხმარებლის ღირებულება, როგორც იზრდება მომხმარებლის საერთო ბაზა. მობილური თამაშები იწვევს დამოკიდებულებას მრავალი მიზეზის გამო, მაგრამ ერთ -ერთი მიზეზი, რის გამოც ყველაზე პოპულარული თამაშები იზრდება, არის ის, რომ ყოველთვის არის ვინმე ვის წინააღმდეგაც უნდა ითამაშოს. ქსელის ეფექტები ვრცელდება ჩვენს მიერ გამოყენებულ ბევრ ონლაინ სერვისზე, მათ შორის გაცნობის საიტებზე, სავაჭრო საიტებზე, საძიებო სისტემებზე და ა. თუ ეს ეფექტები უფრო მაღალია გადართვის ხარჯებიმაგალითად, თუ თქვენ უნდა იყიდოთ სხვა კონსოლი თამაშის გასაკეთებლად ან თქვენ შექმენით ჯგუფები სოციალურ მედიაში, რომლის დაკარგვაც არ გსურთ, მაშინ ქსელის ეფექტი იზრდება. თუნდაც კონკრეტული ბრენდის პროცესების გაცნობა, როგორიცაა სმარტფონის ოპერაციული სისტემა ან საიტის განლაგება, ხელს უწყობს მომხმარებლის ჩაკეტვას. (დაკავშირებული კითხვისთვის იხილეთ: ინვესტიცია სოციალური მედიის სტარტაპებში? წაიკითხეთ ეს ჯერ.)

სადაც არ არის

პირველი მამოძრავებელი უპირატესობა აქვს შეზღუდვებს და მისი შენახვის ვადა შეიძლება სულ უფრო და უფრო შემცირდეს. ორი ძალა, რომელიც წაშლის პირველ მამოძრავებელ უპირატესობას არის ბაზრის ევოლუცია და ტექნოლოგიური ევოლუცია. ბაზრის ევოლუცია ეხება მომხმარებელთა გემოვნებას და ის შეიძლება სწრაფად შეიცვალოს, რაც გააკვირვებს კონკრეტული ბაზრის პიონერებსაც კი. კომპანიამ, რომელიც აკეთებს რაღაც ძირითადს, როგორიცაა საღებავი ან ლენტი, შეიძლება არ დაინახოს გემოვნების ძალიან სწრაფი ცვლილებები. სამომხმარებლო ტექნოლოგიების შემქმნელი კომპანიები დაინახავენ, რომ მომხმარებლის გემოვნება სწრაფად იცვლება და უფრო მეტი კონკურენტი გამოჩნდება ახალი მოთხოვნების შესასრულებლად. რაც, რა თქმა უნდა, ეხება ტექნოლოგიურ ევოლუციას.

არ აქვს მნიშვნელობა რამდენად რთულია ეს პროცესი ან რამდენად დიდია სწავლის უპირატესობა, ყოველთვის არსებობს რისკი, რომ ტექნოლოგია ვითარდება და აშორებს ამ უფსკრულს ერთი შეხედვით. პირველი მოძრავი ადამიანები ხშირად ერთგულები არიან იმაზე, რაც წარსულში მუშაობდა მათი ბიზნეს მოდელისა და მათი პროცესების თვალსაზრისით. შემდეგ მოდის სწრაფი მიმდევარი ძველი ტექნოლოგიის ერთგულების გარეშე და უნარი ისწავლოს პირველი მამოძრავებლის შეცდომებზე და ამ სფეროში პიონერი კარგავს. (დაწვრილებით იხილეთ: რომელია უკეთესი: დომინირება თუ ინოვაცია?)

დედააზრი

თუმცა ბიზნესის სამყაროში, თუნდაც უმცირეს უპირატესობამ შეიძლება უზარმაზარი განსხვავება გამოიწვიოს. პირველ გადაადგილებულ პირებს შეუძლიათ თავიანთი საწყისი უპირატესობა გადააქციონ გრძელვადიან ეკონომიკურ ჭაობში. ამასთან, მათ ასევე ემუქრებათ ამ უპირატესობების გადაჭარბება. ბაზრის ევოლუციამ ან ტექნოლოგიამ, რომელიც მას ემსახურება, შეიძლება წაშალოს წლების განმავლობაში შრომა, რაც პირველ რიგში პროდუქტსა და ბაზარს ავითარებს. ამ ორი ძალის ჩარევის გარეშეც კი, პირველი მოძრავი უპირატესობა დროთა განმავლობაში მცირდება, თუ კომპანია დაკმაყოფილდება თავისი ტექნოლოგიების წინსვლით და ღირებულებითი კონკურენციის გაძლიერებით. თავმოყვარეობა კლავს, იყავი თუ არა პირველი მოძრავი.