5 სტრატეგიის მოლაპარაკება თქვენი სახლის გაყიდვისას

თქვენი სახლის გაყიდვა, ალბათ, ერთ -ერთი ყველაზე დიდი ფინანსური გარიგებაა თქვენ განახორციელებთ თქვენს სიცოცხლეს და ფასი, რომელსაც თქვენ შეთანხმდებით მყიდველთან ერთად, უძრავი ქონების საკომისიოებთან ერთად, რომელსაც გადაიხდით, განსაზღვრავს რა თანხებით დადიხართ. ამ მოლაპარაკების სტრატეგიამ შეიძლება დაგაყენოს მძღოლის სავარძელში და დაგეხმაროს მიიღოთ საუკეთესო დოლარი ნებისმიერ ბაზარზე.

1. Counter თქვენს სიაში ფასი

როგორც გამყიდველი, თქვენ ალბათ არ გსურთ მიიღოთ პოტენციური მყიდველის საწყისი წინადადება თქვენს სახლში, თუ ის თქვენს მოთხოვნილ ფასზე დაბალია. მყიდველები ჩვეულებრივ ელიან წინ და უკან მოლაპარაკებებს

ამიტომ მათი საწყისი შეთავაზება ხშირად უფრო დაბალი იქნება ვიდრე თქვენი სიის ფასი- მაგრამ ეს შეიძლება იყოს იმაზე დაბალი, ვიდრე ისინი რეალურად მზად არიან გადაიხადონ.

ამ ეტაპზე გამყიდველების უმეტესობა გააკეთებს ა კონტრშეთავაზება ფასი, რომელიც უფრო მაღალია, მაგრამ მაინც დაბალია მათ ჩამონათვალში, რადგან მათ ეშინიათ პოტენციური გაყიდვის დაკარგვის. მათ სურთ გამოიყურებოდეს მოქნილი და მზად არიან მოლაპარაკება მოახდინონ გარიგების დასრულებაზე. ეს სტრატეგია მართლაც მუშაობს ქონების გაყიდვის თვალსაზრისით, როგორც ამას ათასობით გამყიდველი ადასტურებს, მაგრამ ეს სულაც არ არის საუკეთესო დოლარის მოსაპოვებლად საუკეთესო გზა.

იმის ნაცვლად, რომ დააგდოთ თქვენი ფასი, დაუპირისპირდით თქვენს ჩამონათვალს შეძენის ფასი. ვიღაცას, ვისაც ნამდვილად სურს ყიდვა, დარჩება ჩართული და დაბრუნდება თქვენთან უფრო მაღალი შეთავაზებით. თუ ვივარაუდებთ, რომ თქვენ თავდაპირველად სამართლიანად შეაფასეთ თქვენი ქონება, თქვენი სიის ფასის საწინააღმდეგოდ ნათქვამია, რომ თქვენ იცით რა ღირს თქვენი ქონება და აპირებთ მიიღოთ ის ფული, რასაც იმსახურებთ.

მყიდველებს შეიძლება გაუკვირდეთ, ზოგი კი გამორთული იქნება თქვენი მოლაპარაკებების სურვილის გამო. ამ სტრატეგიის გამოყენებისას თქვენ რისკავთ მყიდველის წასვლას. ამასთან, თქვენ ასევე თავიდან აიცილებთ დროის დაკარგვას მყიდველებზე, რომლებიც აკეთებენ დაბალბურთიანი გთავაზობთ და არ დახურავს რაიმე გარიგებას, თუ მათ არ შეუძლიათ გარიგება.

თქვენი სიის ფასის წინააღმდეგობის გაწევის ცვალებადობა არის მისი ოდნავ დაბალ ფასად, დათმობა ალბათ $ 1,000 -ით. გამოიყენეთ ეს მიდგომა, როდესაც გსურთ იყოთ მკაცრი, მაგრამ გეშინიათ, რომ ზედმეტად მოუქნელი გამოჩენა მყიდველებს განდევნის.

2. უარი თქვით შეთავაზებაზე

თუ საკმარისად მორცხვი ხართ, შეგიძლიათ სცადოთ მოლაპარაკებების ტაქტიკა, რომელიც უფრო ექსტრემალურია, ვიდრე თქვენი სიის ფასის მოწინააღმდეგე: უარყავით მყიდველის შეთავაზება - მაგრამ საერთოდ ნუ დაუპირისპირდებით. თამაშში შესანარჩუნებლად სთხოვეთ მათ ახალი შემოთავაზების წარდგენა. თუ ისინი ნამდვილად დაინტერესებულნი არიან და თქვენ არ გამორთეთ ისინი, ისინი ამას გააკეთებენ.

ეს სტრატეგია აგზავნის უფრო ძლიერ სიგნალს, რომ თქვენ იცით, რომ თქვენი ქონება ღირს იმას, რასაც ითხოვთ. თუ მყიდველი ხელახლა წარადგენს, მათ მოუწევთ უფრო მაღალი შეთავაზების გაკეთება - თუ ისინი არ გადაწყვეტენ ჰარბოლდის თამაშს და წარუდგენენ იგივე ან თუნდაც უფრო დაბალ შეთავაზებას.

როდესაც თქვენ არ ეწინააღმდეგებით, თქვენ არ ხართ ეთიკურად ჩაკეტილი კონკრეტულ მყიდველთან მოლაპარაკებებში და შეგიძლიათ მიიღოთ უმაღლესი შეთავაზება, თუ ეს მოხდება. მყიდველისთვის, იმის ცოდნა, რომ ვინმეს შეუძლია უკეთესი შეთავაზება ნებისმიერ მომენტში შექმნას ზეწოლა, რომ სწრაფად წარმოადგინოს უფრო კონკურენტუნარიანი შეთავაზება, თუ მას ნამდვილად სურს ქონება. ეს სტრატეგია შეიძლება განსაკუთრებით გამოსადეგი იყოს, თუკი ქონება ბაზარზე მხოლოდ მცირე ხნით იყო, ან თუ გაქვთ ღია სახლი ახლოვდება.

3. შეეცადეთ შექმნათ სატენდერო ომი

საუბარი ღია სახლებზე: გახადეთ ისინი თქვენი პროცესის განუყოფელი ნაწილი. მას შემდეგ, რაც სახლი ბაზარზე გამოჩნდება და მისი ჩვენება გახდება შესაძლებელი, დაგეგმეთ ღია კარის დღე რამდენიმე დღის შემდეგ. უარი თქვით რაიმე სახის შემოთავაზებაზე ღია კარის დასრულებამდე.

პოტენციური მყიდველები ელიან კონკურენციას და შედეგად უფრო მაღალი შეთავაზებების განთავსება. თუ თქვენ მიიღებთ მრავალჯერადი შეთავაზებას, შეგიძლიათ დაუბრუნდეთ მთავარ პრეტენდენტებს და მოითხოვოთ მათი უმაღლესი და საუკეთესო შეთავაზებები. რა თქმა უნდა, ღია კარის დღე შეიძლება იყოს მხოლოდ ერთი შეთავაზებით, მაგრამ მხარემ, რომელმაც შემოგვთავაზა, ეს არ იცის, ასე რომ თქვენ გექნებათ ფსიქოლოგიური უპირატესობა კონტრშეთავაზებებთან ერთად და ა.

4. განათავსეთ ვადის გასვლის თარიღი თქვენს კონტრშეთავაზებაზე

თქვით, რომ მყიდველმა წარადგინა შეთავაზება, რომლის მიღება არ გსურთ და თქვენ წინააღმდეგი ხართ მათ შეთავაზებაზე. შემდეგ თქვენ ჩაერთვებით მოლაპარაკებაში ამ მხარესთან და საერთოდ არაეთიკურად ითვლება სხვა მყიდველისგან უკეთესი შემოთავაზების მიღება, თუკი ის შემოდის, თუმცა ეს არ არის უკანონო.

შესაძლებელია, როგორც ზემოთ აღინიშნა, ერთდროულად რამდენიმე მყიდველთან მრავალჯერადი მოლაპარაკებების მონაწილეობა. გამყიდველის პრეროგატივაა გაამჟღავნოს ან არ გაამჟღავნოს ეს ინფორმაცია მომავალ მყიდველებს. გამჟღავნებამ შეიძლება გამოიწვიოს უმაღლესი შეთავაზებები, მაგრამ მას ასევე შეუძლია შეაშინოს მყიდველი. გამყიდველს კანონიერად აქვს უფლება უპასუხოს ერთზე მეტ შეთავაზებას ერთდროულად, მაგრამ მათ უნდა შეიცავდეს შესაბამისი ენა, რომელიც ყველა მხარეს აცნობს სიტუაციას. 

თქვენი სახლის სწრაფად გაყიდვის ინტერესებიდან გამომდინარე, განიხილეთ კონტრშეთავაზებებზე ვადის გასვლის თარიღი. ეს სტრატეგია აიძულებს მყიდველს მიიღოს გადაწყვეტილება, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ თქვენი სახლი კონტრაქტით ან განაგრძოთ მუშაობა. არ გახადოთ ვადა იმდენად ხანმოკლე, რომ მყიდველი გამორთული იყოს, არამედ განიხილეთ ის თქვენი სახელმწიფოს სტანდარტული უძრავი ქონების კონტრაქტში ნაგულისხმევ ვადაზე მოკლედ. თუ ნაგულისხმევი ვადა სამი დღეა, შეგიძლიათ შეამციროთ ის ერთი ან ორი დღით.

გარდა იმისა, რომ გარიგება სწრაფად დაიხურება, არის კიდევ ერთი მიზეზი, რაც გამყიდველებს უბიძგებს მიიღონ სწრაფი გადაწყვეტილება. მიუხედავად იმისა, რომ კონტრშეთავაზება გამორჩეულია, თქვენი სახლი ფაქტიურად ბაზრიდან არ არის. ბევრი მყიდველი არ წარადგენს შეთავაზებას, როდესაც სხვა მოლაპარაკება მიმდინარეობს. და თუ გარიგება ჩაიშალა, თქვენ დაამატეთ დრო თქვენი სახლის ბაზარზე ყოფნის დღეების ოფიციალურ რაოდენობას. რაც უფრო მეტი დღეა თქვენი სახლი ბაზარზეა, მით ნაკლებად სასურველია ის და უფრო სავარაუდოა, რომ თქვენ უნდა შეამციროთ თქვენი მოთხოვნილი ფასი მყიდველის მისაღებად.

5. შეთანხმდით დახურვის ხარჯების გადახდაზე

როგორც ჩანს, სტანდარტული პრაქტიკა გახდა მყიდველებისთვის სთხოვონ გამყიდველს გადაიხადოს ისინი დახურვის ხარჯები. ეს ხარჯები შეიძლება შეადგენდეს შესყიდვის ფასის დაახლოებით 3% -ს და დაფარავს, როგორც ჩანს, ბევრ არასერიოზულ საფასურს. მყიდველები ხშირად განიცდიან ნაღდი ანგარიშსწორებით განვადებით, გადაადგილების ხარჯებით, ხარჯების ხელახალი გაფორმებით და შესაძლოა გაყიდული სახლის დახურვის ხარჯებითაც კი. ზოგიერთი მყიდველი ვერ ახერხებს გარიგების დახურვას ხარჯების დახურვის დახმარების გარეშე.

მიუხედავად იმისა, რომ ბევრ მყიდველს არ აქვს ან არ სურს დახარჯოს დამატებითი ნაღდი ფული სახლში შესასვლელად, მათ ხშირად შეუძლიათ ცოტა მეტი სესხის აღება. თუ მათ აძლევთ მათ ნაღდ ფულს, რაც მათ სურთ დახურვის ხარჯებისათვის, გარიგება შესაძლოა უფრო გაგრძელდეს.

როდესაც მყიდველი წარუდგენს შეთავაზებას და მოგთხოვთ გადაიხადოთ დახურვის ხარჯები, შეადარეთ თქვენი გადახდის სურვილით, მაგრამ გაზრდილი შესყიდვის ფასით, თუნდაც ეს თქვენი სიის ფასზე მაღლა დგას. მყიდველები ზოგჯერ ვერ ხვდებიან, რომ როდესაც ისინი გამყიდველს სთხოვენ გადაიხადოს დახურვის ხარჯები, ისინი ეფექტურად ამცირებენ სახლის გაყიდვის ფასს. როგორც გამყიდველი, რა თქმა უნდა, თქვენ ბოლომდე ნათლად დაინახავთ.

თქვენ შეგიძლიათ გაზარდოთ თქვენი მოთხოვნის ფასი იმდენად, რამდენადაც მყიდველის დახურვის ხარჯების გადახდის შემდეგ კვლავ იქნება თქვენი ჩამონათვალის ფასი. თუ თქვენი სიის ფასია 200,000 აშშ დოლარი და მყიდველი გთავაზობთ 190,000 აშშ დოლარს 6,000 აშშ დოლარით დახურვისთვის, თქვენ დაუპირისპირდებით რაღაცას 196,000 აშშ დოლარიდან 206,000 აშშ დოლარამდე, 6,000 აშშ დოლარით დახურვის ხარჯებისთვის. მთავარი ის არის, რომ ფასი პლუს დახურვის ხარჯები უნდა იყოს მხარდაჭერილი სახლის პირობებში შეაფასა; წინააღმდეგ შემთხვევაში, თქვენ მოგიწევთ მისი შემცირება მოგვიანებით, რათა დაიხუროს გარიგება, რადგან მყიდველის გამსესხებელი არ დაამტკიცებს ზედმეტად ძვირად გაყიდვას.

დედააზრი

ამ მოლაპარაკების სტრატეგიების წარმატებით განხორციელების გასაღები არის ის, რომ თქვენ უნდა შესთავაზოთ უმაღლესი პროდუქტი. სახლს უნდა აჩვენოს კარგად, იყოს შესანიშნავ მდგომარეობაში და ჰქონდეს ისეთი რამ, რასაც კონკურენტები არ აკეთებენ, თუკი მოლაპარაკებებში უპირატესობის მოპოვება გსურთ. თუ მყიდველები არ არიან აღფრთოვანებულნი თქვენს მიერ შემოთავაზებულ ქონებასთან დაკავშირებით, თქვენი მტკიცე ტაქტიკა მათ თამაშს არ აიძულებს. ისინი უბრალოდ გაივლიან.