რას ნიშნავს განცხადება Stuffer?
რა არის განცხადების შემავსებელი?
განცხადების შემავსებელი არის გაყიდვების ბროშურის ტიპი, რომელიც ჩვეულებრივ გამოიყენება პირდაპირი მარკეტინგი კამპანიები. კერძოდ, ის ასოცირდება ფინანსური მომსახურება პროვაიდერები, როგორიცაა ბანკები და საბროკერო კომპანიები, რომლებიც ხშირად ათავსებენ ამ რეკლამებს ყოველთვიურად ანგარიშის განცხადებები და სხვა მიმოწერა.
განცხადების შევსების მიზანი არის ”გაყიდვა”ანგარიშის მფლობელები დაკავშირებულ სერვისებზე, როგორიცაა საკრედიტო ბარათები, საკრედიტო ხაზებიან დამატებითი საბროკერო მომსახურება.
ძირითადი Takeaways
- ამონაწერების შევსება არის რეკლამა, რომელიც მიეწოდება მომხმარებელს, მათ ანგარიშებთან ერთად.
- დეკლარაციის შინაარსი ხშირად ეხება დამხმარე სერვისებს, რომელთა გამგზავნი ცდილობს "გაყიდოს" არსებულ მომხმარებელს.
- განცხადების შემავსებლები მოუწოდებენ მომხმარებლებს დარეგისტრირდნენ პროდუქციისა და მომსახურების უფრო ფართო ასორტიმენტზე.
- საბოლოო ჯამში, განცხადების შემავსებლები ფინანსურ ფირმებს ეხმარებიან გააუმჯობესონ მომხმარებელთა შენახვა ახალ პროვაიდერზე გადასვლასთან დაკავშირებული ხარჯების გაზრდით.
როგორ მუშაობს განცხადების პერსონალი
როგორც წესი, განცხადების პერსონალი მოიცავს ფინანსური სერვისების მიმოხილვას, რომლებიც დაკავშირებულია პროვაიდერებთან, რომლებთანაც მომხმარებელს უკვე აქვს ურთიერთობა. მაგალითად, ა საბანკო კლიენტი, რომელსაც აქვს ა შემოწმება და შემნახველი ანგარიში შეიძლება მიიღოს განცხადება პერსონალური საკრედიტო ხაზების რეკლამირებით ან საპენსიო შემნახველი ანგარიშები. მიუხედავად იმისა, რომ დაწესებულება უკვე უწევს მომსახურებას ამ მომხმარებელს, სარეკლამო შეთავაზებები შეიძლება წარმოიშვას მათი პარტნიორი ინსტიტუტებისგან.
ამონაწერების შემავსებლები პოპულარულია ფინანსურ ფირმებს შორის, რადგან ისინი გვთავაზობენ მარკეტინგის მოსახერხებელ და იაფ ფორმას იმ მომხმარებლებისთვის, რომლებიც უკვე სარგებლობენ თავიანთი ძირითადი მომსახურებით. თუმცა, ბოლო წლების განმავლობაში, ამ რეკლამების ციფრული ვერსიები, რომლებიც სასაუბროდ ცნობილია როგორც "ელექტრონული ჩამკეტები", ასევე გავრცელებული გახდა.
ელექტრონული განცხადების შემავსებლები, ანუ "ელექტრონული შევსება" უფრო პოპულარული ხდება ქაღალდის გარეშე საბანკო ეპოქაში.
ამონაწერების შევსება საშუალებას აძლევს ფინანსურ ინსტიტუტებს გააუმჯობესონ მომგებიანობა ჯვარედინი გაყიდვის, ან მომხმარებლების წახალისების მიზნით, დარეგისტრირდნენ პროდუქციის უფრო ფართო მონაკვეთზე. საერთოდ, ფინანსური ინსტიტუტები შეეცდებიან ახალი მომხმარებლების მოზიდვას განსაკუთრებით მიმზიდველი პროდუქტების შეთავაზებით, რომლებიც ხშირად კონკურენციას უწევენ ფასების საფუძველზე. ეს ე.წ.დაკარგვის ლიდერები”შეიძლება თავდაპირველად შედარებით წამგებიანი იყოს კომპანიისათვის.
თუმცა, კომპანიის მიზანია მოგების გაზრდა მინდვრები მომავალში იმ მომხმარებლებისთვის უფრო მომგებიანი პროდუქციის ან მომსახურების გაყიდვით. შედეგად, ამონაწერი შიგთავსით გამოიყენება ამ უმაღლესი ზღვრის დამხმარე პროდუქტებისა და სერვისების პოპულარიზაცია. ზოგჯერ, ამონაწერების შევსება შეიძლება გამოყენებულ იქნას არაკომერციული მიზნებისთვის, როგორიცაა მომხმარებლების ინფორმირება მათი ანგარიშების პირობების შეცვლის შესახებ.
მაგალითი Stuffer
თუ თქვენ გაქვთ საბანკო ანგარიში, თქვენ უკვე იცნობთ ამონაწერების შევსებას, რომლებიც თან ახლავს თქვენი ყოველთვიური ანგარიშის ამონაწერს. ბანკების უმეტესობა ასევე ახორციელებს სხვა ფინანსურ მომსახურებას, როგორიცაა საკრედიტო ბარათები, იპოთეკური სესხები ან ავტო სესხები და ისინი ხშირად უწევენ ხელს ამ სერვისებს თავიანთი საბანკო კლიენტებისთვის.
ეს ასევე ეხება სადაზღვევო ინდუსტრიას, სადაც ერთ კომპანიას შეუძლია შესთავაზოს რამდენიმე განსხვავებული ტიპის პოლისი. თუ თქვენ გაქვთ მანქანის დაზღვევა, თქვენს განცხადებებს შეიძლება თან ახლდეს იმავე მფლობელის მიერ სახლის მესაკუთრის ან დამქირავებლის სადაზღვევო პოლისის ხელშეწყობა. სიცოცხლის დაზღვევის ბევრი პროვაიდერი ასევე გვთავაზობს სხვა სადაზღვევო პროდუქტებს, როგორიცაა ინვალიდობის შემოსავლის დაზღვევა ან გრძელვადიანი მოვლის დაზღვევა. სია სულ უფრო ფართოვდება და მოიცავს საინვესტიციო მომსახურებებსაც, როგორიცაა ანუიტეტის პროდუქტები.
რატომ იყენებენ კომპანიები განცხადების ჩამკეტებს
ფინანსური ფირმები ცდილობენ ჩაერთონ თავიანთი მომხმარებლების ფინანსური ცხოვრების რაც შეიძლება მეტ ნაწილში. მომხმარებლები, რომლებიც იხდიან მრავალ მომსახურებას ერთი და იგივე პროვაიდერის საშუალებით, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ გადავიდნენ ახალ პროვაიდერზე, ამის ღირებულებისა და სირთულის გამო. შედეგად, ფინანსური ფირმების უმთავრესი მიზანია მათი მაქსიმალურად გაზრდა საფულის წილი, დოლარის მთლიანი თანხა, რომელსაც მომხმარებელი ხარჯავს თავისი კომპანიის პროდუქტებსა და მომსახურებაზე.
ანალოგიურად, ბანკები და სხვა ფინანსური მომსახურების კომპანიები ხშირად აფართოებენ პროდუქციის შეთავაზებებს დაზღვევაში, საფონდო საბროკერო მომსახურებაში, საპენსიო დაგეგმვაში და სხვა სფეროებში. ამ სერვისების რეკლამირებით მათ კლიენტებზე განცხადებების შევსებითა და მარკეტინგის სხვა ფორმებით, ბანკები შეუძლია შექმნას მომხმარებლის ერთგულება, რომლის მიხედვითაც კლიენტი დამოკიდებულია ერთ ინსტიტუტზე მრავალჯერადი ფინანსური თვალსაზრისით საქმიანობის.
წარმატების შემთხვევაში, პროდუქტის დივერსიფიკაციის და პირდაპირი მარკეტინგის ამ სტრატეგიამ შეიძლება გაართულოს ან კლიენტისთვის უფრო ძვირია პროვაიდერების შეცვლა, რითაც შეიქმნება საიმედო და თანმიმდევრული მომხმარებელი ბაზა