중소기업에서 100만 달러를 버는 방법
미국과 전 세계에 수백만 명의 소규모 사업주가 있습니다. 함께, 그들은 많은 사람들에게 활기찬 핵심을 형성합니다. 국가 경제. 그러나 대부분의 중소기업은 살아남지 못합니다. 에 따르면 미국 중소기업청, 중소기업의 절반에 불과 생존하다 적어도 5년 동안 - 그것을 크게 만드는 데 신경 쓰지 마십시오.
거의 모든 소규모 비즈니스는 수익을 늘리고 싶어하지만 대부분은 소규모 직원 팀과만 협력하고 있습니다. 대기업에 잘 맞는 일부 마케팅 및 성장 전략은 중소기업에 적용할 수 있지만 많은 경우에는 적용할 수 없습니다. 처음부터 새로운 비즈니스를 성장시키는 것은 훨씬 더 독특합니다.
소규모 비즈니스를 성장시키고 이를 빅 리그로 가져오는 방법을 알아보려면 계속 읽으십시오.
1. 업계의 사고 리더가 되십시오
팟캐스트 시작, 소셜 미디어에 정기적으로 게시물을 올리고, 업계 행사에서 연설하거나, 틈새 비즈니스 영역에 대한 전자책을 출판할 수도 있습니다. 사람들이 솔루션이 필요할 때 찾는 전문가가 되십시오. 자신을 충분히 마케팅하면 잠재적으로 대신 구매하려는 개인으로부터 따뜻한 전화를받을 것입니다. 콜드 콜 귀하의 비즈니스에 관심이 없는 개인에 대해
이것은 비즈니스 성장 방법에 대한 가장 저렴한 제안입니다. 일반적으로 비교적 저렴한 비용 또는 무료로 콘텐츠를 제작할 수 있는 플랫폼이 많이 있습니다. 시장에 대해 배우고 배운 내용을 작성하는 데 하루에 한 시간을 투자하십시오. 1년 이내에 잠재 고객을 확보하고 합작 투자 당신에게 다가가는 파트너십. 이 전략은 개 훈련, 헤지 펀드 투자, 카피 라이팅, 기금 마련 및 물리 치료를 포함한 모든 유형의 틈새 시장에 적용됩니다.
모든 틈새 시장에는 해당 주제에 대해 더 알고 싶어하는 온라인 청중이 있습니다. 귀중한 콘텐츠를 제공하기 시작하면 리드와 마케팅 기회를 비즈니스에 제공하기 시작할 것입니다. 이 팁은 수천 개의 기업이 연간 매출 100만 달러 이상으로 성장하는 데 도움이 되었기 때문에 먼저 제공됩니다.
2. 수동 소득원 만들기
구독 기반 모델 및 멤버십 프로그램은 고객을 한 번 판매한 후 고객이 만족하는 한 계속해서 매월 수익을 창출합니다. 이 모델의 예는 다음으로 알려진 최신 스포츠 뉴스 구독 서비스입니다. 더 애슬레틱. 스포츠 미디어 자산은 올스타 스포츠 작가 팀이 광고 없이 양질의 저널리즘을 제공하는 대가로 독자에게 월간 또는 연간 구독료를 청구합니다.유료 가입자가 가치를 찾는 한 더 애슬레틱, 이 수익 흐름은 계속해서 수익을 창출해야 합니다.
수동 소득 모델은 주문형 고객 서비스 또는 유지 보수, 구독에 대한 낮은 월별 요금을 포함할 수 있습니다. 독점적인 서비스 또는 모든 인터넷에 동기화되는 개인화된 경험에 대한 액세스 장치.
3. 고객을 "상향 판매"하십시오.
귀하의 제품을 좋아하는 고객이 있다면 동일한 제품의 프리미엄 버전을 원하거나 동료나 가족을 위한 두 번째 제품을 원할 것입니다. 비즈니스를 빠르게 성장시키는 가장 쉬운 방법 중 하나는 현재 고객을 통해 추가 판매를 얻는 것입니다.
4. 가능할 때마다 초과 게재
입소문은 당신이 사용할 수 있는 가장 강력한 마케팅 도구입니다. 많은 대기업은 마케팅에 수백만 달러를 지출하여 고객 서비스 직원에게 더 가까운 비용을 지불합니다. 최저 임금. 이것은 취약한 영역입니다. 소규모 비즈니스는 업계의 대부분의 대기업보다 더 개인적인 관계를 만들고 더 나은 고객 서비스를 제공할 수 있습니다.
5. 경쟁 분석 수행
제품 라인, 가격, 디지털 존재 및 고객 서비스 수준에서 모든 상위 5개 경쟁자를 분석하십시오. 메모를 하고 이러한 경쟁자 각각으로부터 사용할 수 있는 10가지 새로운 아이디어를 생각해 보십시오. 1년에 한 번만 이 작업을 수행하면 경쟁업체가 혁신하고 발전함에 따라 따라갈 수 있을 뿐만 아니라 다른 많은 사람들이 이 힘든 작업을 수행하지 않을 것이기 때문에 경쟁업체를 뛰어넘게 될 것입니다. 새로운 아이디어의 조합은 고객을 위한 몇 가지 창의적인 솔루션으로 이어질 것입니다.
6. 집중하고 긍정적인 자세를 유지하십시오
귀하의 비즈니스는 투자입니다. 다른 동기 부여된 개인과 시간을 보내면서 환경을 바꾸면 집중을 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다. 긍정 심리학의 학생이 되어 사무실과 작업 공간에 방해 요소를 제거하십시오. 일찍 일어나서 공부로 하루를 시작한다면 산업, 경쟁자 및 최고 수준의 목표를 통해 더 효율적으로 작업하고 경쟁에서 우위를 점할 수 있습니다.
7. 전 세계적으로 판매
당신이 현재 운영하고 있는 곳 이외의 목표 시장을 1~3개 선택하고 그곳에서 잠재적인 경쟁자를 식별하십시오. 그들은 무엇을 청구합니까? 그들은 어떤 제품을 제공합니까? 시간이 허락하는 한 이러한 회사에 전화하거나 이메일을 보내 자신을 소개하십시오. 많은 사람들이 몇 가지 조언이나 팁을 기꺼이 빌려줄 것이기 때문에 조사를 하고 있다고 말하십시오.
최악의 경우 해외로 진출할 방법이 없음을 알게 되지만, 아마도 다른 제품을 접하게 될 것입니다. 연구를 완료하고 업계가 다른 지역 내에서 어떤지 확인함으로써 아이디어 또는 고객 획득 전략 세계.
8. 백만은 위협적이다
연간 수익이 100만 달러를 향해 일합니다. 귀하의 비즈니스가 연간 100만 달러를 창출하기를 원한다면 한 달에 83,333달러, 일주일에 20,833달러 또는 영업일에 4,166달러를 벌어야 함을 의미합니다.
그것은 영업일마다 벌기에는 많은 돈이지만, 1~2년 안에 그 정도의 수익을 올릴 수 있는 새로운 제품이나 서비스를 지금 추가할 수 있습니까? 레버리지, 개발 시스템 및 잔여 수동 소득 흐름의 관점에서 생각하십시오. 당신이 보내는 모든 시간은 투자로 여겨져야 합니다.
9. 기업 인수를 살펴보세요
경쟁자는 누구입니까? 그들은 어떻게 사업을 하고 있습니까? 은퇴할 예정입니까? 대부분의 기업은 2~5배의 가격에 판매합니다. 연간 수입 또는 이익이 발생하고, 판매에 관심이 있는 많은 당사자는 관심 있는 구매자를 찾지 못하고 단순히 상점을 닫습니다.
이미 소유하고 있는 비즈니스와 결합할 경우 12-18개월 이내에 자체적으로 비용을 지불할 수 있는 비즈니스를 선택하는 경우가 종종 있습니다. 이것은 연간 매출 100만(또는 그 이상)에 도달하는 가장 비용이 많이 들지만 가장 빠른 방법 중 하나입니다.
10. 시장을 실험하고 테스트하십시오
많은 비즈니스 소유자는 고객의 의견을 경청하거나 수십 가지 비즈니스 서비스 또는 제품을 제공하려는 노력을 통해서만 고객의 의견에 진정으로 공감할 수 있는 제품을 찾을 수 있다는 사실을 알게 됩니다. 표적 시장 판매면에서 도약합니다. 당신이 시도하는 각 실험은 당신의 비즈니스와 고객에 대해 무언가를 가르쳐 줄 것입니다.
세계에서 가장 크고 가장 성공적인 회사 중 상당수는 시장에서 수천 개의 제품을 테스트하여 1-24개의 제품 포트폴리오를 개발했습니다. 노력은 행운을 만들고 충분히 오래 실험하면 고정되는 무언가를 찾을 수 있습니다.
결론
이 목록이 완전하지는 않지만 비즈니스 성장 방법에 대한 추진력을 창출하고 창의적인 사고를 촉발하는 데 도움이 될 것입니다. 이 팁은 특정 비즈니스에 더 쉽게 적용될 수 있으므로 귀하에게 가장 생소하게 보이는 비즈니스는 경쟁이 이미 사용했을 가능성이 적기 때문에 산업은 특히 가치가 있을 수 있습니다. 그들을.
