세분화를 사용하는 회사는 무엇입니까?
시장 세분화 공통된 필요, 욕구 및 선호도에 따라 소비자를 그룹으로 나누는 관행입니다. 이러한 범주를 사용하여 기업은 제품 라인 및 특정 요구 사항을 해결하여 각 그룹에 보다 효과적으로 어필할 수 있는 마케팅 기법. 이 전략은 타겟 마케팅. 반대로 매스 마케팅은 비즈니스가 하나의 광고 및 마케팅 캠페인을 사용하여 동일한 제품을 모든 사람에게 판매하는 것입니다.
시장 세분화를 통해 기업은 제품 개발 및 광고를 핵심에 맞게 조정할 수 있습니다. 인구 통계 그들의 특정한 요구를 보다 효과적으로 충족시키기 위해.
세분화를 사용하는 회사는 무엇입니까?
다양한 유형의 기업이 사용하는 시장 세분화 다음을 포함하여 다양한 소비자에게 판매할 수 있는 능력을 최적화합니다.
- 스킨케어, 헤어케어 및 미용 제품 제조업체
- 자동차 회사
- 의류 및 의류 공급업체
- 은행 및 기타 금융 기관
- 텔레비전 네트워크 및 미디어 아울렛
기업이 자주 분절 연령, 성별, 소득 수준 또는 결혼 여부와 같은 주요 인구 통계를 기반으로 하는 시장. 그러나 그들은 또한 특정 그룹을 대상으로 더 정확하게 정의된 범주를 사용합니다. 예를 들어, 고급 식료품점의 Whole Foods 체인(현재 Amazon 소유)은 건강 또는 환경 의식이 있는 고소득 도시 거주자를 대상으로 합니다.
마케팅 전략의 측면에서 특정 잠재고객이 거주하는 플랫폼을 식별하여 잠재고객 또는 고객 파일 내의 세분화를 수행할 수도 있습니다. Hubspot과 같은 표적 마케팅 회사를 통해 기업은 고객을 분류하고 연령이나 선호도에 따라 특정 고객 하위 집합에게 다양한 버전의 이메일을 보낼 수 있습니다.
다양한 고객 그룹에 제품 마케팅
시장 세분화를 사용하여 큰 효과를 내는 비즈니스 그룹 중 하나는 모발 관리, 미용 및 기타 그루밍 제품 제조업체입니다. 예를 들어 남성용과 여성용으로 판매되는 면도기는 기본적으로 동일하지만 포장 및 광고 메시지가 매우 다릅니다. 이것은 시장 세분화의 완벽한 예입니다. 연구를 기반으로 기업은 남성다움과 여성다움에 대한 젠더 규범적 고정관념을 사용하여 남성과 여성에게 제품을 판매하는 다양한 방법을 고안합니다.
약국에 가면 여성용 스킨케어, 헤어케어, 그루밍 제품이 부드럽고 부드러운 색상으로 포장되어 있음을 금세 알 수 있습니다. 대부분의 경우 포장은 분홍색입니다. 종종 사용되는 메시지는 신선함, 부드러움 또는 평온한 생활 방식을 나타냅니다. 패키지에 등장하는 여성들은 일반적으로 웃고 있거나 장난스럽게 웃고 있어 많은 여성들이 열망하는 자연스러운 아름다움을 구현하고 있습니다.
반대로 남성용 제품의 포장은 검정색, 회색, 빨간색, 주황색이 주를 이룹니다. 메시지는 강도, 내구성 및 견고성에 중점을 둡니다. 사진이 포함된 경우 피사체는 종종 그루터기가 있는 화강암이 특징인 모델의 클로즈업으로 맹렬하게 독립적이고 우울해 보입니다.
남성용과 여성용 제품의 가격 차이도 확인할 수 있습니다. 시장 세분화 이론 제품을 판매하는 방법뿐만 아니라 해당 제품이 다른 그룹에 얼마나 가치가 있는지에 대한 것입니다. 일반적으로 여성들은 현대 사회에서 여성의 아름다움에 대한 높은 프리미엄으로 인해 셀프 케어 제품에 더 많은 비용을 지출할 의향이 있습니다. 이를 알면서 기업들은 여성을 겨냥한 제품에 1~2달러를 더 추가한다.
기업은 종종 인종, 종교, 민족 또는 성별에 따라 한 그룹에 다른 그룹보다 더 높은 가격을 부과하는 것으로 보이지 않도록 매우 주의하기를 원합니다. 고가의 핑크 제품이 아닌 남성을 타깃으로 하는 제품을 누구나 쉽게 구입할 수 있기 때문에 여성은 여성이 아니라 블랙보다 핑크를 고를 때 프리미엄을 지불한다. 이러한 미묘한 차이를 통해 기업은 다음과 같은 비난을 피할 수 있습니다. 가격 차별 위험에 빠뜨리지 않고 결론.