중개인의 작동 방식

중개인이란 무엇입니까?

용어 중개자 트랜잭션 또는 프로세스 체인의 중개자에 대한 비공식적인 단어입니다. 중개인 또는 중개자는 일반적으로 수수료 또는 수수료로 당사자 간의 상호 작용을 촉진합니다. 일부 비평가들은 기업과 고객이 비용 증가 또는 커미션.

중개인은 제품을 구매 가격보다 비싸게 판매하여 돈을 벌기도 합니다. 이 차이를 "마크업" 또는 구매자가 지불하게 되는 비용이라고 합니다. 중개자는 소규모 회사 또는 국제적으로 존재하는 대기업이 될 수 있습니다.

중개인 이해하기

공급망에서 중개자는 제조업체로부터 상품을 구매하여 소매업체에 판매하는 유통업체를 대표할 수 있습니다. 판매원은 주택 구매자와 판매자를 연결하는 부동산 중개인과 같이 종종 중간 사람으로 간주됩니다.

정책, 인프라 또는 의무에 따라 특정 산업에는 중간 계층의 비즈니스가 포함됩니다. 예를 들어, 자동차 제조업체는 일반적으로 소비자에게 직접 차량을 판매하지 않습니다. 대신, 그들의 제품은 다양한 액세서리, 옵션 및 업그레이드를 포함할 수 있는 자동차 딜러를 통해 판매됩니다. 상향 판매 더 높은 프리미엄에 자동차. 자동차 대리점은 판매 수익의 상당 부분이 제조업체로 돌아가기 때문에 더 많은 이윤을 남기기 위해 더 비싼 버전의 자동차를 판매하려고 합니다.

전자 제품, 가전 제품 및 기타 소매 제품도 마찬가지입니다. 전자 및 가전 제품 판매자는 저가 품목보다 더 큰 이윤을 확보하기 위해 고객을 고급 제품으로 유도하려고 할 수 있습니다. 이러한 중개자는 제품을 판매할 수 있는 방식에서 제조업체에 의해 제약을 받을 수 있습니다. 마케팅 방법 또는 제품을 다른 품목과 함께 포장하여 특별한 제품을 만들 수 있는지 여부 등 제안.

특별 고려 사항

특정 주에서는 주류 판매가 소매업체에 요구하도록 구성될 수 있습니다. 바, 식당에서 주류 유통업체를 통해 제품을 구매합니다. 이러한 정책에 따라 와이너리는 제품을 소매업체에 직접 판매할 수 없습니다. 이는 와인이 통과할 수 있는 채널을 제어하는 ​​중간 유통업체에 의존하기 때문에 제품의 가용성을 제한할 수 있습니다.

그러한 제약은 또한 한 주에서 다른 주로의 제품 판매 및 선적까지 확장될 수 있습니다. 예를 들어, 일부 주에서는 온라인 구매를 통해 소비자에게 직접 와인과 같은 제품의 판매 및 배송을 금지하거나 허용하여 중간 계층을 제거합니다. 이것은 와인 및 증류주 제조 업체가 제품을 배송해야 하는 데 의존하는 업계의 유통 부문에 대한 논쟁의 여지가 있는 과제임이 입증되었습니다.