Loss Leader 전략 정의

Loss Leader 전략이란?

Loss Leader 전략은 수익성이 없지만 새로운 고객을 유치하거나 해당 고객에게 추가 제품 및 서비스를 판매하기 위해 판매되는 가격으로 제품 또는 서비스를 판매하는 것을 포함합니다. 손실 주도는 기업이 처음 시장에 진입할 때 흔히 볼 수 있는 관행입니다. 손실 리더는 고객 기반을 구축하고 미래의 반복 수익을 확보하기 위해 새로운 고객에게 서비스나 제품을 소개합니다.

Loss Leader 전략 이해하기

손실 주도는 제대로 실행되면 성공적인 전략이 될 수 있습니다. 고전적인 예는 면도날. 예를 들어 질레트(Gillette)는 고객이 교체용 면도날을 구매해야 한다는 사실을 알고 면도기를 무료로 또는 저렴한 가격에 제공하는 경우가 많습니다.

또 다른 예는 Microsoft의 Xbox One 비디오 게임 콘솔입니다. 제품은 단위당 낮은 마진으로 판매되었지만 Microsoft는 수익 가능성이 있음을 알고 있었습니다. 회사의 Xbox Live에 대한 더 높은 마진 및 구독으로 비디오 게임 판매에서 서비스. 손실 선도자 전략은 비디오 게임 산업 전반에 걸쳐 일반적이며 대부분의 경우 콘솔은 구축 비용보다 저렴하게 판매됩니다.

Loss Leader 전략은 다음과 같이 알려져 있습니다. 침투 가격 정책 제조업체가 제품 가격을 낮게 책정하여 시장에 침투하려고 시도하기 때문입니다.

손실 선도자 가격 책정 관행의 반대자들은 이 전략이 본질적으로 약탈적이며 경쟁자들을 사업에서 몰아내도록 설계되었다고 주장합니다.

손실 리더 및 소매점

둘 다 벽돌과 박격포 상점과 온라인 상점은 손실 선도 가격 전략을 사용합니다. 이러한 사업체는 종종 몇 가지 품목의 가격을 너무 낮게 책정하여 이익 마진. 고객이 매장이나 웹사이트에서 제품을 구매하면 다른 제품을 구매하고 브랜드 충성도가 높아지기를 바랍니다. 불행히도 사업주에게는 소비자가 다른 제품을 구매하거나 브랜드에 가입하지 않고 떠나는 경우가 있습니다. 상점에서 상점으로 이동하고 손실 리더 항목을 집어 드는 이러한 소비자 관행을 호출합니다. 체리 따기.

일부 소매업체는 매장 뒤편에 손실 리더를 배치하여 소비자가 더 비싼 다른 제품으로 이동해야 합니다. 가장 많이 사용되는 사례 중 하나는 우유 판매입니다. 일반적인 가정 용품인 우유는 종종 모든 식료품점 뒤에 놓이기 때문에 식료품점의 다른 거의 모든 품목을 한 사람이 지나야 합니다.

쇼핑객이 우유를 사러 방금 가게에 왔다고 해도 그들이 우유를 구매하기 위해 추가 품목을 구매할 가능성이 매우 높습니다. 우유 코너로 가는 길에 그들을 지나쳐 계산대에 다시 가 가게.

손실 리더 및 신규 가격 책정

신규 가격 책정도 손실을 주도할 수 있습니다. 예를 들어, 신용 카드 회사는 낮은 도입 요율 고객이 카드를 사용하거나 기존 잔액을 이체하도록 유도합니다. 그런 다음 고객을 사로 잡은 후 회사는 이자율을 인상합니다. 유사하게, 케이블 회사는 새로운 고객을 유치하거나 경쟁자로부터 고객을 유인하기 위해 초기 기간에 낮은 요금을 제공하기도 하고 때로는 손실을 입기도 합니다.

Loss Leader 전략의 단점

손실 선도자 전략을 사용하는 기업의 경우 가장 큰 위험은 고객이 손실 선도자 가격 책정만을 이용하고 기업의 다른 제품 및 서비스는 사용하지 않을 수 있다는 것입니다. 또한 일부 소기업 소유주는 이 전략에 내재된 손실을 흡수할 수 있는 대기업과 경쟁할 수 없다고 불평합니다.

마지막으로, 손실 선도 전략을 따르는 회사의 공급업체는 손실 선도 전략을 사용하는 회사가 계속 그렇게 할 수 있도록 자체 가격을 낮게 유지해야 한다는 압력을 겪을 수 있습니다.