협력이란 무엇입니까?

협력이란 무엇입니까?

협력은 경쟁 회사 간의 협력 행위입니다. 경쟁과 협력을 동시에 하는 기업을 상생이라고 합니다. 특정 기업은 공급업체, 고객 및 기업 보완 또는 관련 제품 생산.

협력은 일종의 전략적 제휴 그것은 소프트웨어와 하드웨어 회사 사이에서 특히 일반적입니다.

협력 이해하기

Coopetition은 다음에서 얻은 통찰력에서 직접 가져온 비즈니스 이데올로기입니다. 게임 이론. 협동 게임은 다음과 같은 방법을 고려하는 통계 모델입니다. 시너지 경쟁자와 협력하여 만들 수 있습니다.

이 전술은 시장의 확장과 새로운 비즈니스 관계의 형성으로 이어질 수 있기 때문에 두 비즈니스 간의 좋은 비즈니스 관행으로 생각됩니다. 이러한 역량에서 산업 전반에 걸쳐 또는 두 경쟁자 간의 표준 및 개발 제품에 대한 합의가 협력을 구현하는 데 필요합니다.

협력 모델

통계 모델은 협력의 이점을 결정하고 시장 점유율 선두기업의 시장 점유율을 극대화하기 위해 모델은 처음에 다이아몬드 모양을 사용하여 작성되며 각 모서리에는 고객, 공급업체, 경쟁업체 및 보완업체가 있습니다. 협력의 목표와 모델 자체는 시장을 시장에서 벗어나게 하는 것입니다. 제로섬 게임, 단일 승자가 모든 것을 가져가는 환경에서 최종 결과가 전체에 이익이 되고 모든 사람이 더 많은 수익을 얻을 수 있는 환경으로 이동합니다.

모델의 핵심은 다이아몬드 내의 플레이어가 경쟁하거나 협력하는 데 영향을 미치는 입력 변수를 이해하는 것입니다. 이러한 이해는 어떤 힘이 플레이어를 경쟁하게 만들고 어떤 힘이 플레이어를 협력하게 만들 것이며 어떤 능력을 발휘할 것인지 알도록 이끕니다. 하버드와 예일의 교수인 Adam M. 브란덴버거와 배리 J. Nalebuf는 협력 개념을 개척했습니다.

기업에 대한 협력의 이점

협력을 하는 가장 일반적인 부문은 기술 산업입니다. 경쟁사 간의 협력을 통해 하드웨어 및 소프트웨어 시너지 효과를 얻을 수 있습니다. 특히 기술 산업의 많은 신생 기업이 유사한 시장에서 경쟁하고 있지만 고유한 이점이 있습니다. 두 경쟁자는 보완적인 강점을 가질 수 있으며 공동 이익을 공유하기 위해 협력 계약을 형성할 수 있습니다. 두 기술 회사 간의 협력은 교차 채널 프로모션을 통해 각 회사 내 사용자 성장의 기회를 높일 수 있습니다.

종종 스타트업 공간과 기술 산업에서 둘 이상의 경쟁자가 더 큰 경쟁자와 싸우고 기술 회사는 통합하여 더 큰 적에 대해 협력할 수 있습니다. 기술 산업의 협력은 두 경쟁자가 인수하거나 합병하여 더 강력한 조직을 형성하는 것이 일반적이기 때문에 널리 퍼져 있습니다.

실제 협력 사례

2020년 3월 17일 화이자(주) (뉴욕주: PFE) 및 BioNTech SE(나스닥: BNTX)가 코로나19 백신 공동 개발을 위한 협력을 발표했다. 두 회사 간의 협력 계약은 백신에 대한 글로벌 공급을 충족시키기 위해 제조 능력을 증가시켰습니다. 회사는 2020년 말까지 수백만 도즈의 백신을 생산할 수 있었고 2020년에는 수억 도즈의 추가 도즈를 생산할 수 있었습니다. 2021.

2021년 6월에 회사는 일부 최빈국을 지원하기 위해 백신 5억 도즈를 추가로 제공하기로 정부와 또 다른 계약을 발표했습니다. 협약에는 2022년 상반기에 60%의 용량을 구매해야 한다고 명시돼 있다.

바이오엔텍은 백신 후보물질을, 화이자(Pfizer)는 회사의 임상 연구 개발과 제조 및 유통 역량에 기여했다.

BioNTech는 화이자로부터 1억 8,500만 달러의 선지급금과 거의 1억 1,300만 달러, 특정 이정표가 있는 경우 향후 총 지불액 7억 4,800만 달러 달성.