딜러 인센티브란 무엇입니까?

딜러 인센티브란 무엇입니까?

딜러 인센티브는 제조업체가 해당 제품에 대한 할인을 제공하여 특정 제품을 판매하도록 딜러에게 동기를 부여하기 위해 사용하는 재정적 유인책입니다. 일반적으로 이 기업 판매 전략은 딜러가 제조업체로부터 품목을 구입하기 위해 지불하는 비용을 줄이는 것과 관련이 있으며, 이는 해당 품목을 판매할 때 딜러의 이익을 증가시킵니다.

딜러 인센티브는 특정 품목의 판매에 대해 딜러에게 현금을 지급하는 형태나 다음과 같은 현금 인센티브의 형태를 취할 수도 있습니다. 할인, 소비자에게 직접 수여됩니다. 딜러 인센티브는 자동차 제조업체에서 가장 자주 사용하지만 다른 유형의 브로커나 리셀러도 사용할 수 있습니다.

딜러 인센티브 이해하기

딜러 인센티브는 딜러의 비용을 줄이고 품질을 향상시키기 위한 목적으로 제조업체와 딜러 간에 발생합니다. 이윤. 딜러 인센티브는 일반적으로 제조업체가 다양한 이유로 인해 판매되지 않는 오래된 재고 또는 일반 재고를 판매하기를 원할 때 적용됩니다.

딜러 인센티브는 고객에게 전달되는 것이 아니라 딜러에게만 제공되는 혜택입니다. 그러나 이것은 종종 소비자가 협상할 여지를 허용합니다. 딜러가 소비자의 가격을 낮춤으로써 여전히 우위를 점하고 있지만 딜러 인센티브의 혜택을 받는 경우, 이는 소비자에게 유리하게 작용할 수 있습니다.

일반적으로 딜러 인센티브는 특정 모델의 자동차를 판매하거나 판매 목표를 달성하기 위해 판매원에게 지급되는 현금 인센티브와 같이 회사에서 판매원에게 동기를 부여하는 데 사용됩니다. 또한 제조업체가 판매 비용을 절감하여 시장 점유율, 결합하여 신제품 또는 모델의 출시 및 홍보를 돕습니다. 성과에 따라 지불하다.

딜러 인센티브는 특정 주나 지역 또는 전국적으로 적용될 수 있습니다. 지역의 경우, 예를 들어 다른 주에서 좋은 거래를 찾을 수 있는지 알아보기 위해 지역 딜러로부터 검색을 확장하는 것이 좋습니다.

일반적으로 딜러 인센티브는 판매가 느린 모델의 판매를 촉진하기 위해 사용됩니다. 목록, 또는 특정 월별 판매 목표를 달성한 후 영업 사원이 계속 판매하도록 동기를 부여합니다.

딜러 인센티브 구현

딜러 인센티브의 가장 일반적인 사용은 자동차 제조업체에 의해 이루어지며, 자동차 제조업체는 해당 모델의 판매량을 늘리기 위해 특정 차량 모델에 대해 딜러가 지불해야 하는 가격을 낮춥니다. 딜러가 최종 소비자에게 동일한 가격을 청구하지만 모델을 구입하는 데 더 적은 비용을 지불하면 딜러는 더 높은 수익을 얻게 됩니다.

딜러는 또한 비용 절감액을 소비자에게 전달할 수 있지만 그렇게 할 필요는 없습니다. 이러한 인센티브를 공장간 인센티브라고 합니다. 소비자는 그러한 인센티브에 대해 듣거나 알지 못할 수 있지만, 실제적 지식자동차 구매자 어떤 모델이 실망스러운 판매를 보고 있는지 빠르게 알 수 있으며 딜러 인센티브의 대상이 될 수 있습니다.

딜러 인센티브에는 제조업체가 딜러에게 현금을 지급하는 것도 포함될 수 있습니다. 이러한 인센티브는 단계적으로 구성될 수 있으며 판매 임계값이 충족되면 더 많은 현금 인센티브를 받을 수 있습니다.

이러한 경우 딜러와 판매원은 제조업체로부터 더 나은 지불을 받기 위해 더 많은 자동차를 판매하도록 동기를 부여받을 수 있으며 이는 구매자에게 더 나은 거래를 의미할 수 있습니다. 이 구조는 영업 사원이 월별 목표를 달성한 후 판매할 인센티브가 줄어들거나 자동차 판매 환경에서 유용합니다. 몫.

제조업체는 공장에서 구매자로의 인센티브를 사용하여 딜러를 완전히 우회하여 판매를 생성할 수 있습니다. 이러한 인센티브는 리베이트라고도 합니다. 이러한 인센티브는 일반적으로 수요 제품을 위해.