기업이 가격 리더십을 발휘하는 방법 알아보기

가격 리더십이란 무엇입니까?

가격 리더십은 특정 산업의 선두 기업이 전체 시장의 상품 또는 서비스 가격을 효과적으로 결정할 수 있을 만큼 해당 부문에서 충분한 영향력을 행사할 수 있을 때 발생합니다. 이러한 유형의 회사는 때때로 가격 리더라고 합니다.

이러한 현상은 항공산업과 같이 시장 상황이 과점인 산업에서 흔히 볼 수 있습니다. 이러한 수준의 영향력은 종종 가격 리더의 경쟁자들에게 선택의 여지가 거의 없게 만듭니다. 리드를 따르다 유지하려면 가격을 일치시켜야 합니다. 시장 점유율. 항공 산업에서 지배적 인 회사는 일반적으로 가격을 결정하고 다른 항공사는 가격을 선두 회사의 가격에 맞게 조정해야 한다고 느낍니다.

가격 리더십의 작동 원리

가격 리더십의 출현을 산업 내에서 더 많이 발생하게 만드는 특정 경제 조건이 있습니다. 관련된 회사의 수는 적습니다. 산업 진입이 제한됩니다. 제품이 균질합니다. 수요는 비탄성, 또는 덜 탄성; 조직의 장기 평균 총 비용(LRATC)은 비슷합니다. LRATC는 기업이 장기적으로(모든 투입물이 가변적일 때) 주어진 수준의 산출물을 생산할 수 있는 최소(또는 최저) 평균 총 비용을 결정하는 데 사용되는 경제 지표입니다.

가격 우위의 확산은 거의 제공하지 않는 재화와 서비스를 생산하는 부문에서 더 자주 발생하는 경향이 있습니다. 분화 한 생산자에서 다른 생산자로.

가격 리더십은 특정 제품에 대한 소비자 수요가 높을 때 나타나는 경향이 있습니다. 이로 인해 소비자는 경쟁 제품에서 멀어집니다. 따라서 높은 수준의 소비자 수요를 경험하고 있는 특정 제품의 가격이 시장의 리더가 됩니다.

가격 리더십의 유형

가격 리더십의 세 가지 기본 모델이 있습니다: 기압, 담합 및 지배.

기압

기압적 가격 리더십 모델은 특정 기업이 적용 가능한 가격 변동을 식별하는 데 다른 기업보다 더 능숙할 때 발생합니다. 시장의 힘, 생산 비용의 변화와 같은. 이를 통해 기업은 시장의 힘에 보다 효율적으로 대응할 수 있습니다. 예를 들어, 회사는 가격 변경을 시작할 수 있습니다.

작은 시장 점유율을 가진 회사가 좋은 생산자이고 회사가 시장의 추세에 맞춰져 있다면 기압적 가격 리더 역할을 할 수 있습니다. 다른 생산자들은 가격 리더가 아직 깨닫지 못한 무언가를 알고 있다고 가정하고 그 리드를 따를 수 있습니다. 그러나 기압계 리더는 업계의 다른 회사에 자신의 결정을 부과할 수 있는 권한이 거의 없기 때문에 리더의 리더십은 오래가지 못할 수 있습니다.

담합

담합적 가격 리더십 모델은 과점 조건이 있는 시장에서 나타날 수 있습니다. 담합적 가격 리더십은 소수의 지배적 기업이 가격을 상호 일치하도록 유지하기 위해 명시적 또는 암묵적으로 합의한 결과 발생합니다.

시장 내의 소규모 기업은 지배적 기업이 주도한 가격 변화를 효과적으로 따라야 합니다. 이 관행은 다음과 같은 산업 분야에서 가장 일반적입니다. 입장료 높으며 생산 비용이 알려져 있습니다.

명시적이든 묵시적이든 기업 간의 이러한 계약은 대중을 기만하기 위한 것이라면 불법으로 간주될 수 있습니다. 가격 리더십과 불법적인 담합 행위 사이에는 미세한 선이 있습니다. 가격 리더십은 재화의 가격 변화가 기업의 운영 비용 변화와 관련이 없다면 담합적이고 잠재적으로 불법으로 간주될 가능성이 더 큽니다.

우성

지배적 인 가격 리더십 모델은 한 회사가 해당 산업에서 대다수의 시장 점유율을 통제할 때 발생합니다. 업계 내에는 선도 기업과 동일한 제품이나 서비스를 제공하는 다른 소규모 기업이 있습니다. 그러나 이 모델에서는 이러한 소규모 회사가 가격에 영향을 줄 수 없습니다.

지배적 인 가격 리더십 모델은 때때로 부분적이라고합니다. 전매권. 이러한 유형의 모델에서 가격 리더는 약탈적 가격 책정에 참여할 수 있습니다. 더 작고 경쟁적인 기업이 사업을 계속할 수 없는 수준으로 가격을 낮추는 것. 대부분의 국가에서 약탈적 가격 책정을 시행하고 소규모 회사에 피해를 주기 위한 비즈니스 결정은 불법입니다.

가격 리더십의 장점과 단점

업계에서 가격 리더로 부상하는 기업에는 많은 잠재적 이점이 있습니다. 어떤 경우에는 업계 내의 다른 회사도 가격 선도업체의 출현으로 이익을 얻을 수 있습니다. 예를 들어, 특정 시장의 기업이 가격을 더 높게 설정하여 가격 리더를 따를 경우 수요가 안정적으로 유지되는 한 해당 시장의 모든 생산자는 이익을 얻을 수 있습니다.

가격 리더십은 또한 가격 전쟁을 제거(또는 감소)할 가능성이 있습니다. 시장이 완전히 비슷한 규모의 회사로 구성된 경우 가격 주도권이 없는 경우 각 경쟁자가 시장 점유율을 높이려고 함에 따라 가격 전쟁이 발생할 수 있습니다.

가격 우위의 한 가지 부작용은 이익 증가의 결과로 더 나은 품질의 제품일 수 있습니다. 이익 증가는 종종 기업이 연구 개발(R&D)에 투자할 더 많은 수익을 의미하며, 따라서 신제품을 설계하고 고객에게 더 많은 가치를 제공할 수 있는 능력이 향상됩니다.

가격 리더십의 역동성은 경쟁보다는 상호 의존의 시스템을 만들 수도 있습니다. 동일한 시장에 있는 기업들이 서로를 낮추는 대신 병렬 가격 구조를 선택하면 모든 기업의 성장에 도움이 되는 긍정적인 환경이 조성됩니다.

또한 산업 내에서 가격 리더십의 출현에는 많은 잠재적인 단점이 있습니다. 일반적으로 가격 우위는 기업에게만 유리합니다(수익 및 성과 측면에서). 가격이 인상되는 가격 리더십은 소비자에게 어떠한 물질적 이점도 제공하지 않습니다. 가격 리더가 가격을 낮추는 경우 소비자는 더 저렴한 제품과 서비스로 혜택을 받을 수 있습니다.

모든 가격 리더십 모델(기압, 담합, 지배적)에서 증가된 매출의 혜택을 받는 것은 소비자가 아니라 판매자입니다. 고객들은 (판매자들이 가격 인상을 공모하기 전에) 더 저렴하게 구입하는 데 익숙해진 품목에 대해 더 많은 비용을 지불해야 합니다.

그러나 가격 선도자가 가격을 낮추면 소비자는 단기적으로 이익을 얻을 수 있습니다. 이것은 가격 리더가 약탈적 가격 책정을 사용하여 기업이 사업을 중단하고 나중에 독점 압력을 가하고 가격을 인상할 수 없도록 몰아가는 것을 가정합니다.

가격 리더십은 또한 리더의 가격에 맞추려고 시도하는 소규모 기업이 동일한 가격을 갖지 않을 수 있기 때문에 소규모 기업에 불공평할 수 있습니다. 규모의 경제 지도자로서. 이것은 그들이 일관된 가격 하락을 지속하기 어렵게 만들 수 있습니다(그리고 장기적으로 비즈니스를 유지하기).

가격 리더십은 또한 경쟁 기업이 리더의 가격을 따르지 않기로 결정한 과실로 귀결될 수 있습니다. 대신 리베이트, 환불 보증, 무료 배송, 할부 결제 등 공격적인 프로모션 전략을 펼칠 수 있다.

마지막으로, 가격 리더십 모델에서는 가격 리더에게 제공되는 혜택과 동일한 산업에서 운영되는 다른 회사에 제공되는 혜택 사이에 불가피한 불일치가 있습니다. 예를 들어, 가격 리더가 동일한 제품을 생산하는 데 다른 회사의 비용보다 적은 자본이 든다면 리더는 더 낮은 가격을 책정할 것입니다. 이는 가격 선두업체보다 비용이 더 높은 모든 회사에 손실을 초래할 것입니다.