B2B 광고 정의

B2B 광고란 무엇입니까?

B2B 광고는 다른 사람을 대상으로 하는 모든 마케팅 노력을 의미합니다. 기업 개인 소비자보다는 B2B 광고 또는 B2B 광고는 일반적으로 일반 소비자에게 도달하지 않는 제품이나 서비스의 공급망 중간에 있는 회사 간에 발생합니다. B2B 광고는 일상적인 사무용품, 다른 회사에서 사용되는 특정 부품과 같은 제품의 판촉을 포함할 수 있습니다. 회사의 제품 또는 서비스(예: 인적 자원 컨설팅 또는 물류)가 주로 기업.

B2B 광고 작동 방식

하는 동안 기업 대 소비자(B2C) 광고는 가정의 의사 결정자에게 도달하는 데 초점을 맞추고 B2B 광고는 도달에 초점을 맞춥니다. 자본 결정을 담당하는 사업체의 직원 또는 구매. 소비자는 제품이 관심 있는지 여부에 대해 신속한 결정을 내릴 수 있지만 기업은 종종 더 느리고 통과해야 합니다. 비즈니스를 위한 제품 비용이 높을 수 있고 여러 수준의 승인이 필요할 수 있기 때문에 프로세스가 더 복잡합니다. 관리.

예를 들어, Apple이 Macbook 컴퓨터에서 Intel 프로세서를 사용하도록 전환한다고 발표했을 때 이는 Apple이 귀하와 같은 최종 소비자가 아니라 Intel에서 프로세서를 구입했기 때문에 B2B 거래 또는 나. 인텔은 최종 소비자를 대상으로 하지 않기 때문에 인텔이 하는 모든 광고는 틈새 기술을 구매하기 위해 다른 컴퓨터 또는 전자 회사에 B2B 광고로 간주됩니다.

기타 B2B 광고 대상에는 학교, 병원, 정부 및 정부 기관 및 다양한 제품 및 재료를 운영에 활용하는 기업, 제조업 자.

장소

B2B 광고는 B2C 광고와 매우 다르기 때문에 회사는 적합한 장소를 찾기가 더 어려울 수 있으므로 미디어 선택에 세심한 주의를 기울여야 합니다. 예를 들어, 지역 신문이 충분한 의사 결정권자에게 도달할 수 있습니까? 아니면 무역 출판물이 더 나은 수익을 제공할 수 있습니까? 디지털 또는

모바일 광고 인쇄보다 잘 작동합니까? 값비싼 라디오나 텔레비전 광고에 투자할 가치가 있습니까? 고객을 아는 것은 광고 지출 결정을 안내하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어 Washington Post에 따르면 미국 소기업 소유자의 거의 3분의 2가 나이든 백인 남성입니다., 위성 라디오와 같은 전국 스포츠 매체가 소규모 기업을 위한 서비스를 자주 제공하는 이유를 설명할 수 있습니다.

메시징

장소에 전념하기 전에 B2B 광고주는 메시지를 공식화하기 위해 목표 시장과 청중을 알아야 합니다. 이는 구매하거나 자체 수행한 조사 및 설문 조사를 통해 달성할 수 있습니다. 또한 메시지가 목표 시장에 호소하는지 확인하기 위해 테스트해야 합니다. 이러한 정보를 사용하여 광고주는 비즈니스 리드, 전환 또는 전체 트래픽 증가와 같은 주요 목표를 특징으로 하는 전략을 세울 수 있습니다. 모든 메시지는 회사의 가치, 제품의 최고의 기능, 회사의 가치를 전달해야 합니다. 비즈니스 및 해당 제품 또는 서비스가 고객의 시간 절약에 도움이 될지 여부와 같은 제안 및/또는 돈.

디지털 공간

광고주는 웹사이트 및 소셜 미디어 플랫폼과 같은 회사 소유의 디지털 마케팅 채널을 통해 자신의 메시지와 가치 제안을 온라인으로 번역할 수 있어야 합니다. 고객은 회사의 브랜드 스토리를 표시하는 웹사이트에서 온라인으로 B2B 회사를 찾을 수 있어야 합니다. 광고주는 또한 전문 지식과 솔루션으로 기존 및 잠재 고객에게 서비스를 제공하려는 콘텐츠 전략을 가지고 있어야 합니다. 고객이 가질 수 있는 질문에 답하기 위해 검색 엔진 최적화(SEO) 전략을 기반으로 구축된 기사, 비디오, 평가 및 더 많은 콘텐츠 유형을 활용해야 합니다. 광고주는 또한 웹사이트와 소셜 미디어를 활용하여 고객과 소통해야 합니다.